投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [3] - 活动时间为 2025 年 7 月 29 日，地点在武汉恒立工程钻具股份有限公司 [3] - 参会单位为开源证券，上市公司接待人员有总经理徐静松、副总经理兼董事会秘书余德锋 [3] 产品与服务相关 - 产品定价采用成本加成方式，综合客户定制化要求、材料选用等因素确定加成率，通过招投标或商务谈判确定最终售价 [3][4] - 再制造服务是将客户废旧工程破岩工具进行专业化修复，提高重复使用率、降低成本 [5] 收入确认标准 - 境内销售分验收确认和签收确认，分别以客户验收单据和对方签收作为收入确认依据 [6] - 境外销售按合同约定采用 FOB、CIF 等方式，以报关单或提单记载的出口日期确认收入 [6] 并购计划 - 公司关注行业整合机会，聚焦产业链上下游，优先考虑与主业技术互补、市场渠道共享的标的，目前暂无应披露的并购交易 [7][8] 子公司产品应用领域 - 子公司苏州艾盾研发镍基合金等材料，应用于平行双螺杆挤出机配件，该挤出机广泛用于新能源、橡塑、食品、化工等行业 [9]

发展战略 - 2025年计划通过新生产基地释放产能，提升盾构/TBM刀具业务增量，加快顶管领域渗透 [4] - 收购艾盾合金延伸至上游材料领域，2025年推动其新产品研发以提升市场份额 [4] - 加大海外市场开发力度，目标成为全球岩土掘进领域专家 [4] - 工程破岩工具生产基地2024年12月投产，正逐步提升产能和交付能力 [13] - 海外业务重点拓展印度、新加坡、马来西亚等亚洲市场 [16] 技术优势 - 拥有200余种刀圈品种，滚刀尺寸覆盖12-20英寸 [7] - 建立工程破岩工具产品数据库支持定制化设计 [6] - 通过ISO9001等三大国际体系认证，配备专业检测设备 [7] - 研发聚焦极硬岩地层、长距离掘进等特殊工况性能提升 [13] - 依托艾盾合金开展上游耐磨耐腐材料研发 [13] 市场数据 - 2025年国内基建投资预计达24.5万亿元，水利/能源/新基建增速较快 [15] - 全球盾构刀片年需求旺盛，东南亚/中东地区建设加速 [15] - 短期受基建结构性调整影响，长期受益技术升级与海外拓展 [15] 客户资源 - 客户包括中国中铁、中国电建等五大央企及中交天和等装备厂商 [8] - 与国内90%以上盾构机厂商建立稳固合作，部分达成战略伙伴关系 [8] - 响应"一带一路"政策，产品已销往海外市场 [8] 服务能力 - 提供设计-生产-维修全生命周期服务，在广深等城市设驻点服务 [9] - 技术团队可针对不同地质条件定制研发，快速响应需求 [6][9]

公司基本信息 - 证券代码为 836942，证券简称为恒立钻具，公告编号为 2025 - 047 [1] - 公司为武汉恒立工程钻具股份有限公司 [1] 投资者关系活动情况 - 活动类别为特定对象调研 [3] - 活动时间为 2025 年 5 月 21 日，地点在武汉恒立工程钻具股份有限公司 [4] - 参会单位及人员有申万宏源、中山证券等，上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书余德锋先生 [4] 公司发展规划 - 随着工程破岩工具生产基地建设项目投入使用释放产能，实现营收增长，维持细分市场龙头地位，扩大行业细分优势，提升盾构和 TBM 刀具业务增量，加快渗入顶管施工领域 [5] - 通过收购苏州艾盾延伸战略布局到盾构刀具行业上游，获得新材料关键技术，2025 年推动苏州艾盾加强新产品研发、开拓新市场、提升市场份额 [5] - 加大海外市场开发力度，提升海外业务水平，与下游企业深度合作，成为国内一流、世界知名的破岩工具制造商和服务商 [5] 海外市场情况 - 公司产品主要销往印度、新加坡、马来西亚等国家或地区 [6] 刀具产品相关 - 刀具属于定制化产品，为客户提供一体化服务，满足差异化要求 [7] - 客户根据不同地质条件对刀具磨损量、开挖土石方量、施工区域等综合评估确定刀具更换频率 [8] 财务情况 - 2024 年营业收入增长，归属于上市公司股东的净利润下降，原因是 2024 年非经常性损益各项补贴较上年同期大幅减少，营业收入、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润同步增长 [9] 子公司客户情况 - 子公司苏州艾盾的客户主要是双螺杆挤出机的装备生产厂商和终端用户，目前装备生产厂商占多数 [10]

业务发展 - 子公司艾盾合金专注于镍基合金及耐磨耐腐合金材料的研发生产，产品应用于新能源、橡塑、食品、石油化工等行业 [4] - 艾盾合金拥有现代化生产设备、国际先进检测设备及ISO9001质量管理体系，技术优势显著 [9][10] - 公司通过收购艾盾合金进入新材料领域，形成协同效应，2025年将加强新产品研发以提升市场份额 [5][6] 海外市场 - 产品销往印度、新加坡、马来西亚等"一带一路"国家，受益于海外基建项目重启带来新机遇 [4] - 工程破岩工具作为消耗品广泛应用于轨道交通、矿山开采等领域，海外业务持续深化 [5] 产能与项目进展 - 募投项目工程破岩工具生产基地于2024年12月17日完工投产，正逐步释放产能 [7] - 2025年将加大非开挖刀具开发力度，提升制造交付能力 [7][8] 财务与运营 - 2024年强化回款考核机制，销售回款同比大幅提升，2025年一季度应收账款余额呈下降趋势 [10] - 券商督导募集资金合规使用，并对股权激励计划等重大事项进行核查 [11] 技术与创新 - 艾盾合金创新应用镍基合金于双螺杆挤出机配件，提升设备性能及寿命 [9] - 目前合金粉末未用于3D打印领域，受限于产能 [6] 投资者关系 - 公司通过电话、网站等渠道与投资者保持沟通，确保信息披露公开透明 [11] - 保荐人审阅披露文件并督导制度执行，保护中小投资者权益 [11]