文章核心观点 近年来政策打破传统医药流通模式，合规化CSO成药企核心选择，2024年我国医药CSO行业市场规模达1375亿元，同比增长17.72%，占医药外包行业整体规模32.74%，未来随着医药行业竞争加剧，CSO企业数量和市场规模将进一步扩大 [1][13] 分组1：概述 - 医药外包（CXO）指制药企业将新药研发、生产、运营等环节外包，按生命周期阶段和服务内容不同，可分为CRO、CDMO、CMO和CSO等 [2] - 合同销售组织（CSO）在新药上市后与药企签销售合同获销售权并获报酬，通过提供调研、咨询等服务从厂家获取收入，目前有委托代销、营销推广服务、联合研发合作三种模式 [3] 分组2：发展背景 - 我国重视医药外包产业，出台政策扶持，医药销售外包（CSO）享受政策红利，同时行业监管趋严，对CSO企业合规性要求提高 [6] - 我国人口老龄化加深，老年人口增加，对医药产品需求上升，为医药CSO行业提供广阔市场空间 [6] - 大数据、人工智能、物联网等新兴技术应用重塑医药CSO行业运营模式和商业策略，可实现精准营销和实时监控，为药企提供决策支持 [7] 分组3：产业链 - 医药CSO行业上游为服务资源提供环节，包括培训机构和媒体机构；中游为医药合同销售外包环节；下游为制药企业，包括跨国药企、国内Biotech公司和传统药企 [8] - 跨国药企需借助本土CSO企业实现产品本地化销售；国内Biotech公司新药研发成功后缺乏销售渠道，会与CSO企业合作；传统药企面临竞争和成本问题时，会与CSO企业合作优化渠道、降低成本 [8] - 我国重视医药产业发展，发布政策支持，2024年医药制造业企业数量达9793个，同比增长4.05%；销售收入达25298.5亿元，同比增长0.37%，下游市场繁荣为医药CSO行业带来增长空间 [11] 分组4：发展现状 - “两票制”“带量采购”等政策打破传统医药流通模式，压缩仿制药利润空间，倒逼药企转向专业化营销服务，合规化CSO成药企降低成本、规避风险的核心选择 [1][13] - 2024年我国医药CSO行业市场规模达1375亿元，同比增长17.72%，占医药外包行业整体规模32.74%，未来随着竞争加剧，CSO企业数量和市场规模将扩大 [1][13] 分组5：竞争格局 整体格局 - 我国医药CSO行业参与者众多，市场格局分散，代表企业有亿腾医药、上海医药、百洋医药等，九州通凭借全国性医药流通网络优势，在规模上优势显著 [16] 行业内代表企业分析 - 九州通为科技驱动型全链医药综合服务商，主营业务涵盖医药流通、新零售、工业、CSO等业态，2024年上半年营业总收入771.7亿元，分销分部占96.04%，零售分部占1.89%，工业分部占1.86% [18] - 上海医药主营业务医药工业、商业居国内领先地位，商业是国内第二大全国性医药流通企业和领先进口药品服务平台，纯销网络覆盖全国25个省、直辖市及自治区，2024年营业总收入2753亿元，分销占91.25%，工业占8.62%，零售占3.09% [20] 分组6：发展趋势 - 未来药企对CSO企业专业服务能力要求更高，CSO企业需在市场调研、产品策划等方面具备深入专业知识和技能，为药企提供精准有效服务，如组织高水平学术会议 [22] - CSO企业将注重服务精细化，根据不同药企和产品特点制定个性化服务方案，如针对创新药和仿制药提供差异化推广策略 [22]

公司合并与股权结构 - 亿腾医药反向收购嘉和生物，合并后公司更名为"亿腾嘉和医药集团有限公司" [3] - 亿腾医药和嘉和生物在交易中的股权价值分别为6.77亿美元和1.97亿美元 [3] - 合并后亿腾医药股东持股77.43%，嘉和生物股东持股22.57% [3] 亿腾医药业务与财务表现 - 公司从CSO转型为综合型生物医药公司，专注于抗感染、CVD及呼吸系统疾病领域 [4] - 主要商业化产品包括3款原研药（稳可信、希刻劳、亿瑞平）和2款创新药（Vascepa、Mulpleta） [4] - 拥有符合国际标准的制造及供应链体系，覆盖中国31个省份17000家医院和19000家药店 [4] - 2022-2024年收入分别为20.74亿元、23.04亿元、25.46亿元，同期利润为3.06亿元、3.08亿元、3.88亿元 [4] 嘉和生物研发管线 - 在肿瘤及自免领域拥有10多个临床阶段管线 [4] - 全球首创CD20/CD3双抗GB261与Candid Therapeutics达成许可协议 [4] 合并后协同效应 - 将重点推动景助达、GB491、Vascepa、Mulpleta等创新药销售 [4] - 拥有景助达及GB491治疗HR+/HER2-乳腺癌的协同专营权 [2][4] - GB491预计2025年获国家药监局批准，计划申请纳入医保目录 [4] - 两款产品机制互补，可降低耐药性风险并优化市场策略 [4]

公司动态 - 嘉和生物-B(06998)向港交所递交上市申请书 亿腾医药通过换股方式反向收购嘉和生物 合并后公司更名为"亿腾嘉和医药集团有限公司" [1] - 摩根士丹利和浦银国际为新上市申请联席保荐人 [1] - 嘉和生物将向亿腾医药股东发行新股作为对价 亿腾医药实际控制人将成为合并公司的控股股东 [1] - 这是自香港交易所颁布18A规则以来首个创新药企反向收购案例 [1] 公司业务 - 亿腾医药是一家综合型的专业生物制药公司 通过向跨国公司收购品牌药物资产 从全球生物制药公司授权引进创新专利药物的开发及商业化权利 [1] - 公司已建立富竞争力 市场潜力巨大的原研药及创新药组合 [1] - 产品组合包括五款主要产品 其中三款原研产品(稳可信 希刻劳 亿瑞平) 两款创新产品(Vascepa Mulpleta) 已全部实现商业化 [1] - 产品针对大型或快速增长的治疗领域 包括抗感染 CVD及呼吸系统疾病 [1] 产品管线 - 原研产品稳可信 适应症JIRSA 作用机制糖肽 来源礼来 市场覆盖中国 意大利 [2] - 原研产品希刻劳 适应症草兰氏阳性/阴性头孢菌素细菌感染 来源礼来 市场覆盖中国 [2] - 原研产品亿瑞平 适应症哮喘 作用机制ICS 来源GSK 市场覆盖中国 荷兰 [2] - 创新产品Vascepa 适应症持续CV风险2.3 作用机制EPA 来源Amarin 市场覆盖大中华地区 已在美国 黎巴嫩 阿联酋 加拿大 欧盟 巴林及英国获批 [2] - 创新产品Mulpleta 适应症CLD伴发TCP 作用机制TPO-RA 来源盐野义 市场覆盖中国 香港 已在日本 美国及欧盟获批 [2] 财务表现 - 2022年收入20.738亿元 2023年23.038亿元 2024年25.460亿元 呈现稳步增长 [5] - 销售额增长主要归功于产品组合的强劲表现及潜力 [5] 战略发展 - 整合嘉和生物创新研发资源 加速创新药物研发和市场推广 [5] - 嘉和生物即将上市的CDK4/6抑制剂来罗西利能与亿腾医药现有HDAC抑制剂景助达形成联动效应 [5] - 合并为双方未来海外市场拓展奠定坚实基础 [5]