行业整体态势 - 2025年9月重卡市场呈现"金九"旺季效应 终端市场表现为新能源爆发式增长和传统动力稳中有进 [1] - 多家企业获得千辆或数百辆级大单 物流和跨境运输等场景需求持续释放 [1] - 新能源车型成为订单主力 应用场景持续拓展 传统动力车型再现千辆级大单 市场需求覆盖多领域 [34] 一汽解放 - 鹰驰全能源系列在山东 山西 河南 河北四地联动上市 与8家物流企业签署战略协议 斩获意向订单1858辆 [2][3] - 订单涵盖燃油 燃气及电动多元车型 覆盖煤炭 港口 长途物流等核心场景 [3] - 产品以全能源架构对接能源矿产 砂石 工业物资及农产品运输等多重场景 依托"山河四省"核心物流圈辐射全国市场 [5] 中国重汽 - 汕德卡新能源系列产品上市品鉴会签署616辆订单 包括纯电动牵引车和换电自卸车 重点布局西南地区矿山及工程运输市场 [6] - 在河北邢台交付200辆豪沃TX7天然气牵引车 搭载潍柴WP13NG发动机 匹配曼技术变速箱及第三代曼技术车桥 [6] 东风商用车 - 向中通快递交付300辆龙擎3.0一体化智慧高效动力链快递牵引车 涵盖燃油和燃气两大动力品类 [8] - 此次交付延续去年中通批量采购400辆智能牵引车的合作成果 凸显龙擎3.0在高效运输和节能运营方面的可靠性能 [8][10] 福田汽车 - 欧曼银河系列全国巡展覆盖56座城市 历时数月 累计收获订单1146辆 [11][13] - 高端燃气牵引车占比超过60% 主要服务于冷链 干线物流等高效运输领域 [11] - 巡展跨越3万余公里 吸引3000余名参与者 彰显市场对产品力的高度认可 [13] 远程新能源商用车 - 在西安交付200辆新能源重卡给西北头部企业 将投入商砼及砂石料运输场景 [14] - 活动现场进一步签署300辆新能源重卡新订单 推动陕西商混与砂石骨料运输市场绿色升级 [14] - 交付的X7E系列电动搅拌车和电动牵引车是为商混运输 砂石骨料运输场景打造的高价值绿色解决方案 [16] 徐工汽车 - 向海南客户交付110辆600度纯电动牵引车 助力当地港口物流绿色转型 [17] - 该客户为当地物流仓储龙头企业 此次为继2024年购入百台车辆后的再度加码合作 [17] - 产品凭借故障少 能耗低等优势形成口碑连锁反应 多家物流企业主动对接购买适配集装箱运输的车型 [19] 氢能重卡发展 - 明天氢能在2025世界制造业大会上签署500辆氢能重卡订单 创下行业年度最大订单纪录 车辆将服务北方区域钢铁企业客户 [20][21] - 根据客户使用报告反馈 氢能重卡单次续航超过700公里 百公里氢耗仅8公斤 较传统柴油重卡运营成本降低达35% 单车年减碳量高达413吨 [23] - 东风柳汽和徐工环境中标广东省氢能车辆采购项目 订单总价1.9亿元 [24][25] - 项目采购150辆氢能重型车 中标单价为107.5万元/辆 总价1.6125亿元 [26] - 项目采购30辆18吨燃料电池压缩式垃圾车 中标单价为99万元/辆 总价2970万元 [29][30]

核心观点 - 公司成功交付110辆纯电动牵引车至海南港口物流客户 标志着在新能源重卡市场的持续渗透和客户认可度提升 [3] - 客户基于前期产品运营实效和综合性价比选择复购 反映公司产品在可靠性、经济性和工况适配性方面的竞争优势 [6][8] - 公司通过技术迭代、金融服务和政策协同构建全生命周期服务生态 助力港口物流绿色转型并形成区域口碑效应 [11][13] 产品与技术优势 - 纯电动牵引车具备高可靠性 运营一年多几乎无故障 且经济性、续航能力和承载能力表现突出 [6] - 车辆适配复杂工况 底盘扎实动力强劲 可应对山区和港口路况 电池热管理技术有效缓解热带高温导致的续航衰减 [10] - 三电系统具备高防护性能 强化防水防尘能力 确保南方雨季高效出勤 [10] 客户合作与市场影响 - 客户为当地物流仓储龙头企业 2024年已购入百台车辆 此次再度加码110辆纯电动牵引车 体现深度绑定关系 [3][5] - 产品口碑在物流圈形成连锁反应 "故障少、能耗低"等评价促使多家物流企业主动对接经销商并点名采购 [11] - 交付案例助力海南港口物流绿色转型 并通过区域口碑效应构筑港口绿色运输闭环生态 [3][11][13] 服务与支持体系 - 推出绿色金融方案缓解客户资金压力 协同申报国家新能源补贴及路权优先政策 降低购车与运营成本 [11] - 配备本地化服务团队和备件支撑体系 承诺"5分钟响应、1小时抵达现场、1天完成修复"的服务标准 [11] - 提供全生命周期服务 完善绿色能源网络并拓展运力合作渠道 深化智能化技术与物流场景融合 [13]