锚定冀域物流痛点 引领运输绿色升级 2025年10月30日，以"银河新程 冀往无前"为主题的欧曼银河百城千店河北区域新能源纯电 牵引车上市发布会在石家庄举行。活动现场，以"省心更省电"为优势的欧曼银河5M纯电牵引 车备受认可，不仅达成115台战略签约，更顺利完成交付，展现出强劲市场反响。欧曼银河 5M纯电牵引车在石家庄的推出，既是欧曼深耕河北市场、践行场景化创新的关键一步，也彰 显了欧曼引领绿色物流高质量发展的责任与担当。 当前，商用车新能源化浪潮席卷全国，行业电动化渗透率加速攀升，绿色低碳成为物流高质量 发展的核心方向。依托福田汽车20余年技术积淀，欧曼以创新驱动筑牢品质根基，在新能源 重卡领域持续跑赢行业大盘——上半年销量激增超307%，成为赛道增长新引擎，更凭借全品 类产品热销的强劲态势，稳步书写品牌高质量增长的崭新篇章。 河北是华北物流的"心脏"，新能源重卡保有量始终稳居全国第一。作为京津冀协同发展的重要 节点，石家庄凭借"连接京津冀、辐射晋鲁豫"的独特区位优势，不仅矿产资源富集、城际物流 往来繁忙，煤炭砂石等大宗运输需求更是持续旺盛。这一市场现状下，卡友对节能高效运输装 备的渴求日益强烈，行业对绿色 ...

盈利预测与投资建议：预计公司25/26/27 年归母净利润15.5/20.6/25.1 亿元，对应PE 为13/10/8 倍，维 持"买入"评级。 风险提示：政策推行不及预期风险；天然气价格大幅上涨风险；新能源重卡需求不及预期风险；海外竞 争加剧风险等。 集团持续开拓海外市场，利好公司业绩增长。在10 月18 日举办的中国重汽2025年全球合作伙伴大会 上，集团披露1-9 月重卡出口11.1 万辆，同比+24.5%，9月重卡出口量达到1.5万辆，再度刷新单月出口 纪录，创下国内重卡行业单月出口新高。同时，中国重汽主动拓宽高端市场，1-9月中国重汽在中东市 场销量增长28.7%，高端市场也实现了快速发展。目前，中国重汽的产品已遍布6大洲、150 多个国家和 地区，全球市场保有量超100 万辆。公司产品的出口主要通过重汽集团旗下的重汽国际公司予以实现， 借助重汽国际公司的完善网络布局以及高效战略突破，公司产品出口优势有望持续巩固。 新能源贡献行业增量，公司重视新能源重卡领域发展。9月行业新能源重卡销售2.4 万辆（交强险口 径），环比+36%，同比+206%；1-9月新能源重卡销售13.8万辆，同比+184%，为 ...

在新能源领域，中国重汽依托于集团公司强大的研发实力，不断突破技术瓶颈、丰富产品矩阵，推出了 豪沃TS7增程重卡等新能源产品。公司判断，随着政策红利持续释放、技术瓶颈不断突破，中短途运输 场景的电动化趋势有望不断扩大。公司将持续深耕新能源重卡领域，紧跟技术迭代与市场需求，推动新 能源业务稳步发展。 出口业务始终是中国重汽长期以来的优势阵地。目前，中国重汽出口产品已覆盖非洲、东南亚、中亚及 中东等重点区域，同时在新兴市场持续取得进展，全球市场布局不断完善。中国重汽表示，出口业务依 然保持良好发展态势，市场份额继续位居行业前列。据了解，公司产品的出口主要通过集团旗下的重汽 国际公司予以实现。今年前三季度，重汽集团重卡出口累计销量11.1万辆，其中9月重卡出口量达到1.5 万辆，创下国内重卡行业单月出口新高。 在经历上半年业绩的持续增长后，中国重汽第三季度进一步发力，交出了超预期的"单季答卷"：营业收 入、归母净利润、扣非净利润分别较去年同期增长56.0%、21.0%、30.9%，且环比二季度高基数基础上 再度增长8.1%、6.5%、7.1%，核心业绩指标均创公司近五年同期最好水平。 三季度是重卡行业传统淡季，今年行 ...

在前瞻布局的新能源领域，中国重汽依托于集团公司强大的研发实力，不断突破技术瓶颈、丰富产品矩 阵，推出了豪沃TS7增程重卡等新能源产品。公司判断，随着政策红利持续释放、技术瓶颈不断突破， 中短途运输场景的电动化趋势有望不断扩大。公司将持续深耕新能源重卡领域，紧跟技术迭代与市场需 求，推动新能源业务稳步发展。 出口业务始终是中国重汽长期以来的优势阵地。目前，中国重汽出口产品已覆盖非洲、东南亚、中亚及 中东等重点区域，同时在新兴市场持续取得进展，全球市场布局不断完善。中国重汽表示，出口业务依 然保持良好发展态势，市场份额继续位居行业前列。据了解，公司产品的出口主要通过集团旗下的重汽 国际公司予以实现。今年前三季度，重汽集团重卡出口累计销量11.1万辆，其中9月重卡出口量达到1.5 万辆，创下国内重卡行业单月出口新高。 对于重卡行业的后续成长空间，多家券商也表达了乐观预期。中信证券分析认为，在"以旧换新"政策效 果持续释放、"金九银十"传统销售旺季的双重驱动下，重卡销量旺季有望延续至四季度，并据此将全年 重卡销量预测上调至107万台。 国泰海通证券则进一步指出，行业增长潜力主要体现在国内重卡行业景气度的修复，以及出口 ...

新能源重卡行业整体表现 - 2025年9月新能源重卡整体销量达到创纪录的2.41万辆，同比增长206% [4] - 纯电动、燃料电池和混合动力车型9月销量分别为2.35万辆、565辆和78辆 [4] - 2025年1-9月，纯电动车型在新能源重卡市场中占据97.83%的绝对主导份额，燃料电池和混合动力车型合计仅占2.17% [6] 燃料电池重卡市场表现 - 2025年9月燃料电池重卡销量为565辆，环比增长249%，同比增长96%，终结了此前连续五个月的同比下降趋势 [4] - 2025年1-9月，燃料电池重卡在新能源重卡市场中的占比为1.65% [6] - 在2025年内，仅有3月、6月、7月和9月四个月份的市场占比相对显著，分别为4.71%、1.65%、1.42%和2.34% [6] 混合动力重卡市场表现 - 2025年9月混合动力重卡实销78辆，环比增长3%，同比增长212%，实现连续9个月增长 [4][10] - 2025年1-9月混合动力重卡累计销售719辆，同比增长174%，累计销量增幅较前8月扩大4个百分点 [14] - 2025年1-9月，混合动力重卡在新能源重卡市场中的占比为0.52% [6] 混合动力重卡市场竞争格局 - 2025年9月混合动力重卡市场有7家企业实现销售，远程以34辆销量蝉联月榜销冠，福田和长征分别以24辆和8辆排名第2、3位 [10] - 2025年1-9月，混合动力重卡市场共有11家企业实现销售，远程连续9个月获得月榜冠军 [12] - 远程新能源商用车累计销量483辆，市场份额高达67.18%，较去年同期大幅提升21.76个百分点；福田汽车和河北长征累计销量分别为87辆和63辆，市场份额分别为12.10%和8.76% [14][16]

新能源重卡行业动态 - 新能源重卡9月销量达到2.4万辆，创下历史新高 [4] - 一汽解放、徐工集团、三一集团在市场竞争中处于领先地位 [4] - 陕汽集团和中国重汽9月销量均突破2500辆 [4] 三一重卡客户服务 - 三一重卡采用直服模式，确保对客户需求事事有响应，件件有反馈 [4] - 该服务模式获得客户正面评价，被认为非常靠谱 [4] 客车行业招标 - 客车行业出现金额超过2亿元人民币的大型招标订单 [4] 卡车出口业务 - 某卡车企业获得近200台KD散件出口订单，目标市场为埃及 [4] - 该企业计划在埃及市场实现年销量4000台的目标 [4]

行业趋势与市场驱动因素 - 新能源重卡销量持续火爆，市场机遇显著 [1] - 用户选择新能源重卡的动机从最初的环保政策驱动，转变为更倾向于市场行为，主要因其运营成本优势 [1][6] - 新能源重卡的运营成本仅为传统油车的三分之一左右，巨大的成本差异使其获得行业广泛认可 [6] 三一重卡的市场地位与客户案例 - 三一重卡是2021-2024年连续四年的新能源重卡销量冠军 [1] - 客户久利通物流公司的新能源重卡规模从首批30辆迅速增长至超过100辆，服务于马钢、海螺水泥等大型企业 [3][8] - 该公司每日运输量超过1万吨货物，单车每日运营里程在180至350公里之间 [3][11] 三一重卡的“直销直服”模式与价值主张 - 公司通过“直销直服”模式实现“服务零距离”，以保障车辆可靠运营并提升用户运营价值 [1] - 服务模式包括现场培训、专人服务，并派遣直服工程师常驻客户所在地，例如在马鞍山为100多辆车配备2-3位工程师 [9][15] - 服务原则是“第一时间出现在现场，解决客户故障，让车辆恢复运营” [15] 具体服务举措与客户痛点解决 - 针对客户车队管理难题，如驾驶员习惯导致电耗差异（良好习惯电耗1.1-1.2度/公里，不良习惯达1.4-1.5度/公里），提出多项解决方案 [10][13] - 解决方案包括试驾员参与实际运营、分批次组织驾驶培训、通过后台数据比对分析驾驶行为、将电耗与司机绩效挂钩以降低整体车队电耗 [13] - 提供上门保养等灵活服务，例如工程师通过轮渡过江为客户节省半小时等待时间，确保车辆24小时运营不受影响 [18] 客户反馈与服务成效 - 客户评价三一重卡服务“事事有响应、件件有反馈”，解决了车辆稳定运营的后顾之忧 [8][15] - 服务赢得了客户高度认可，久利通物流车队长向直服工程师赠送锦旗，赞扬其“贴心负责铸品质 诚信服务赢人心” [20] - 服务万里行活动已持续七年，通过“技术专家+销售代表+服务专员”的团队组合进行自我审视和问题解决，塑造市场竞争新范式 [20]

行业整体表现 - 2025年9月国内9家主流重卡品牌“重卡第一影响力指数”总得分为2185分，环比8月（1994分）上升9.6%，较去年同期（2296分）下降4.8% [1] - 各重卡品牌在营销、产品发布、海外推广和技术升级上密集发力，进入冲击全年销量目标的关键阶段 [4][19] 头部品牌竞争格局 - 一汽解放以总得分519分位居榜首，中国重汽以412分紧随其后，东风商用车以322分位列第三，形成第一梯队领跑格局 [5][15] - 市场终端销量显示用户关注度持续向头部品牌集中，反映出市场对头部品牌实力与服务体系的深度认可 [5] - 一汽解放和中国重汽作为行业两大领先企业，其竞争在四季度预计将更加激烈 [12] 主要企业动态与营销活动 - 一汽解放9月营销活动包括：在印尼国际矿业展览会展示三款明星车型；鹰驰全能源系列在四省联动上市并斩获1858辆订单；J6G Pro上市及环卫产品推介会 [7][8][9] - 中国重汽9月重点事件包括：菲律宾组装厂首辆整车下线；越南巡展活动斩获超800辆订单；梁山专用汽车展览会亮相9款产品；汕德卡新能源系列品鉴会现场认购616辆；黄河H7牵引车在合肥上市 [10] - 东风商用车9月得分环比飙升近3成，核心事件包括：亮相2025中国新能源汽车零部件交易会；向中通快递交付300辆龙擎3.0一体化动力链快递牵引车 [13][14] - 东风柳汽乘龙9月交付80辆乘龙H5纯电牵引车，并参与构建“新能源重卡+超充网络+多式联运”的全电物流体系 [17] 其他市场活动 - 陕汽潍柴“智汇”系列重塑价值标准；徐工400度纯电动自卸车登陆BICES 2025；远程X7E实现200辆交付及300辆签约，赋能陕西商混与砂石骨料运输市场 [19]

核心观点 - 2025年第三季度，特百佳动力驱动电机在新能源重卡市场表现强劲，配套了10家企业的23款新车型，显示出广泛的市场认可度和丰富的产品矩阵 [2][5][7] - 公司产品覆盖多种技术路线（充电、换电、燃料电池）和车型品类（载货车、牵引车、自卸车及工程专用车），并针对不同运营场景提供多样化的功率解决方案 [7][8][12][14][16][23] - 双电机配置应用广泛，共10款新车采用，适配更多高要求的运营场景，凸显技术领先优势 [2][18][20][24] 配套规模与市场覆盖 - 三季度工信部397-399批新车公示中，共有23款新能源重卡新品配套特百佳驱动电机，涉及10家主机厂，包括东风公司、一汽解放、北汽重卡、中国重汽、福田汽车等主流品牌 [5][7] - 按技术路线划分，充电重卡数量最多达14款，换电重卡5款，燃料电池重卡4款 [7] - 配套车型品类丰富，其中载货车（含底盘）数量最多，达11款，占比47.83%；牵引车5款，占比21.74%；自卸车（含底盘）4款；基建工程专用车（混凝土搅拌运输车）3款 [8][12][14][16] 产品技术与功率谱系 - 特百佳动力在本季度公示中提供了8款不同型号的驱动电机，峰值功率范围覆盖185千瓦（252马力）至455千瓦（619马力），形成完整的功率谱系以满足细分市场需求 [23] - 高功率型号如TZ400XSTPG78（455kW/619马力）和TZ400XSTPG46（400kW/544马力）应用于重型自卸车和工程专用车；中高功率型号如TZ220XSTPG87（310kW/422马力）用于牵引车；标准功率型号如TZ220XSTPG69（230kW/313马力）广泛用于载货车 [2][23] - 双电机配置成为重要趋势，共10款新车采用，包括牵引车、载货车、自卸车等车型，以提升动力性能和场景适应性 [2][24] 具体车型配套分析 - 载货车领域：东风公司申报5款（东风柳汽乘龙3款4×2车型，东风特汽2款8×4双电机车型）；一汽解放申报3款6×2车型；福田戴姆勒欧曼和湖北四通各申报1款8×4散装饲料运输车 [8][10] - 牵引车领域：全部5款均为6×4双电机车型，一汽解放申报2款（1款纯电动、1款换电式），北汽重卡申报2款换电式，联合重卡申报1款换电式 [12] - 自卸车领域：4款均为8×4重卡，东风柳汽乘龙申报2款燃料电池车型，中国重汽成都王牌和厦门金旅各申报1款 [14] - 工程专用车领域：3款8×4充电混凝土搅拌运输车由郑州博歌（2款）和河南德萨（1款）申报 [16]

市场产品结构分化 - 2025年前8月新能源牵引车市场份额接近32% [1] - 燃气牵引车份额相比同期减少近20个百分点 [1] - 柴油动力牵引车份额保持百分之二十几 [1] 第400批新车申报趋势 - 牵引车共计申报43款 新能源牵引车申报39款创年内新高 [3] - 国六动力牵引车仅申报4款 包括2款LNG动力和2款气电混合动力 [3] - 纯柴油动力牵引车无一款申报 [3] 新能源牵引车技术路线分布 - 充电牵引车申报24款占比61.5% 处于年内第二高 [6] - 燃料电池牵引车申报8款创年内新高 [6] - 换电牵引车申报4款占比10.3% 相比上批公示减少5款 [6] - 插电混动增程动力牵引车申报3款创年内新高 [6] 企业动态与产品布局 - 宇通商用车申报18款新能源牵引车 包括纯电动13款/燃料电池3款/插电混动2款 [13] - 中国重汽推出750马力LNG牵引车 整备质量8.8吨至9.6吨 [19][21] - 陕汽重卡纯电动牵引车单电机峰值功率达620千瓦（843马力） 电池电量600.92度续航340公里 [29][30] - 三一重卡纯电动牵引车电池电量882.585度续航700公里 [32] 技术创新与产品特性 - 宇通商用车部分纯电动牵引车公开充电插头标准化配置 涉及电压及电流参数 [17] - 东风商用车纯电动牵引车可选装新前脸外观驾驶室 实现燃气与新能源车型通用化 [22][27] - 陕汽重卡纯电动牵引车电机配套企业首次显示为陕西汽车集团股份有限公司 [29]