文章核心观点 - 2026齐鲁农超新春年货会成功举办，通过整合全省资源、线上线下联动及政策支持，实现了购销两旺，成为激活消费市场、助力农业农村发展及擦亮“好品山东”品牌的有效实践样本 [1][5][8] 购销两旺与消费趋势 - 展会现场购销两旺，消费者在16市特色展区穿梭采购，折射出农产品消费市场新趋势 [1] - 契合新春场景的奶制品、熟食及礼盒装产品成为采购主力军，例如东营一家乳企三天总销售额达一万多元，货品基本售罄 [1] - 健康类产品如蜂蜜、有机杂粮、养生茶饮、新鲜果蔬成为消费新热点，消费者对产品品质（如酿造周期、蜜源地环境）的关注度明显增加 [2] - 水果类产品销售可观，例如烟台展区5000余斤栖霞苹果基本卖空，营收两万多元；淄博展区文昌酥梨三天卖出1000多斤 [2] - 展会不仅是消费平台，更是产销对接桥梁，参展企业对接了大量采购商、商超、电商平台并达成长期合作意向 [2] 促销策略与市场激活 - 展会通过商家让利、展会福利、线上线下联动等多重惠民举措，以“真金白银”优惠降低消费门槛、释放消费潜力 [3] - 参展商家推出涵盖满减、折扣、买赠等形式的让利活动，价格低于市场售价，例如栖霞新品种苹果均价约5元，以产地直供价让利市民 [3] - 曲阜市组织的3家参展企业推出展会专属优惠价，带动了玉米胚芽油、孔府煎饼、草药香囊销量提升 [3] - 现场多家企业推出“买一送一”、“第二件半价”等活动，消费者认为一站式采购省时省钱 [3] - 主办方推出消费赠礼活动，购物满500元赠精美显眼包，满600元赠实用小推车 [4] - 创新采用“线上线下同频发力”模式，“齐鲁农超”小程序同步开启“线上年货节”，展会同款好品可一键下单，将消费影响力从展馆延伸至全省乃至更大范围 [4] 政策支持与产业赋能 - 展会的成功举办得益于国家及地方政策的精准赋能，国家层面如农业农村部等十部门发布的《促进农产品消费实施方案》及2025年中央经济工作会议要求，为展会提供了根本遵循 [5] - 2026年中央一号文件提出多措并举扩大乡村消费，支持乡村消费扩容升级，并推动电商平台下沉赋能 [5] - 展会启动了山东优特农品新春直播季，贯穿整个农历正月，开展“十六城至味”源头直播，并为电商直播能力不足的企业提供专业主播支持 [5] - 山东省出台《传统消费升级行动计划（2024-2025年）》、《关于进一步促进消费持续向好的意见》等一系列政策，持续擦亮“好品山东”品牌并推进乡村全面振兴 [6] - “齐鲁农超”作为山东省农副产品展示交易官方平台，是落实“好品山东”建设、打通农产品产销链条的重要载体，实现了“市民得实惠、农民增收入、产业促发展”的多方共赢 [6] 展会模式与行业比较 - 在全国新春年货会、农产品博览会等展会活动遍地开花的背景下，齐鲁农超新春年货会凭借官方背书、资源整合、模式创新、文化赋能的独特优势脱颖而出 [7] - 各地展会（如CMG新春消费季、长三角农产品博览会等）普遍采用“线下展销+线上直播+文化体验”模式，带动多领域消费增长，证明了展会经济是激活内需的有效途径 [7] - 齐鲁农超新春年货会全面集结山东16市特色农品，涵盖生鲜果蔬、熟食粮油、奶制品、非遗文创、养生茶饮等全品类，大幅提升了品类丰富度与吸引力 [7] - 展会创新采用“政府指导、企业主办、媒体助力、电商赋能”的联动模式，整合多方资源，打通农产品从田间到餐桌的全链条 [8] - 该模式有效帮助企业对接采购商并达成长期合作意向，例如曲阜市通过该平台打通了产销对接渠道，提升了“圣府粮仓”区域农产品品牌知名度 [8] - 山东大学社会学教授评价，展会以火热的产销态势、精准的政策落地、实在的惠民举措、创新的展会模式，激活了消费市场并助力农业农村高质量发展 [8]

核心观点 - 周村农商银行通过“金融+场景”的直播模式 成功探索出一条从线上流量到线下价值转化的新路径 实现了金融服务边界的拓展、消费业态的焕新与乡村振兴动能的融合 其“助农直播+异业联盟”的双轮驱动模式 将金融活水从生产端延伸至销售端与消费端 为区域经济打造了内生性增长飞轮 并推动了银行自身从传统金融服务商向本土化生活服务与资源整合平台的角色转型 [1][5][10] 直播运营与成效 - **直播场次与构成**：2025年共开展32场直播 其中包含11场深入种植养殖基地的“助农直播”和8场携手本地商家的“异业联盟直播” [1] - **直播互动数据**：总直播时长超过50小时 累计吸引逾20万人次观看 收获超过10万次点赞 [1] - **为农户与商户增收**：通过直播带货 树莓、文昌酥梨、软枣猕猴桃等特色农产品及健身房、烧烤店等本地服务 平均实现了超过40%的销量提升 [2] - **为线下网点引流**：线上直播成功为线下实体营业网点带来了超过1500人次的实地到访 [4] - **为金融服务拓客**：直播互动中实时解答了245个各类金融咨询 并从中成功挖掘出37户意向客户 [4] 商业模式与价值闭环 - **价值闭环形成**：构建了“直播引流-消费提升-线下反哺-金融挖掘”的完整价值闭环 流量被沉淀为客户、数据和实际经济价值 [4] - **双轮驱动模式**：“助农直播+异业联盟”构成了公司探索“金融+场景”服务的核心图谱 [1] - **生态组织作用**：银行利用公信力和客户资源 将分散的本地消费场景串联起来 成为本地生活消费生态的组织者与调度中心 [7] - **信任共同体构建**：通过实时解答大量非标咨询 构建了以自身为中心的“信任共同体” 成为连接生产者、消费者和商家的超级节点 [7] 银行角色与战略转型 - **从资金管理者到渠道开拓者**：银行主动深入田间地头 用信用背书和流量平台为农户打开销路 直播成为最接地气的金融助农方式 [5] - **从金融服务商到生态组织者**：角色升维 从单纯提供金融服务转变为整合本地衣、食、住、行、娱等消费场景的生态组织者 [7] - **从业务办理点到信任共同体中枢**：银行网点转型为连接各方的信任中枢 超越了传统业务办理点的功能 [7] - **未来定位**：地方性金融机构正朝着“本土化生活服务与资源整合平台”的方向演变 [10] 对区域经济与消费生态的影响 - **消费体验焕新**：为消费者提供了一站式、高信任度、富有情感连接的复合型消费体验 既能购买源头好货 也能发现本地休闲服务并获得专业金融建议 [8] - **产业联动焕新**：通过巧妙耦合农产品与本地服务业 实现跨产业相互引流与价值增益 例如购买“文昌酥梨”的顾客可能同时获得“烧烤店”代金券 激活了县域经济的内循环 [8] - **乡村价值焕新**：直播镜头真实呈现乡村物产、环境与劳作 不仅销售产品 更传播了乡土文化 提升了乡村产业的价值认同感和品牌内涵 [10] - **独特优势发挥**：地方性金融机构凭借深厚的本土根基、广泛的客户信任和灵活的组织机制 在数字经济与乡村振兴的交汇点发挥了无可替代的作用 [10]