核心观点 - 周村农商银行通过“金融+场景”的直播模式 成功探索出一条从线上流量到线下价值转化的新路径 实现了金融服务边界的拓展、消费业态的焕新与乡村振兴动能的融合 其“助农直播+异业联盟”的双轮驱动模式 将金融活水从生产端延伸至销售端与消费端 为区域经济打造了内生性增长飞轮 并推动了银行自身从传统金融服务商向本土化生活服务与资源整合平台的角色转型 [1][5][10] 直播运营与成效 - **直播场次与构成**：2025年共开展32场直播 其中包含11场深入种植养殖基地的“助农直播”和8场携手本地商家的“异业联盟直播” [1] - **直播互动数据**：总直播时长超过50小时 累计吸引逾20万人次观看 收获超过10万次点赞 [1] - **为农户与商户增收**：通过直播带货 树莓、文昌酥梨、软枣猕猴桃等特色农产品及健身房、烧烤店等本地服务 平均实现了超过40%的销量提升 [2] - **为线下网点引流**：线上直播成功为线下实体营业网点带来了超过1500人次的实地到访 [4] - **为金融服务拓客**：直播互动中实时解答了245个各类金融咨询 并从中成功挖掘出37户意向客户 [4] 商业模式与价值闭环 - **价值闭环形成**：构建了“直播引流-消费提升-线下反哺-金融挖掘”的完整价值闭环 流量被沉淀为客户、数据和实际经济价值 [4] - **双轮驱动模式**：“助农直播+异业联盟”构成了公司探索“金融+场景”服务的核心图谱 [1] - **生态组织作用**：银行利用公信力和客户资源 将分散的本地消费场景串联起来 成为本地生活消费生态的组织者与调度中心 [7] - **信任共同体构建**：通过实时解答大量非标咨询 构建了以自身为中心的“信任共同体” 成为连接生产者、消费者和商家的超级节点 [7] 银行角色与战略转型 - **从资金管理者到渠道开拓者**：银行主动深入田间地头 用信用背书和流量平台为农户打开销路 直播成为最接地气的金融助农方式 [5] - **从金融服务商到生态组织者**：角色升维 从单纯提供金融服务转变为整合本地衣、食、住、行、娱等消费场景的生态组织者 [7] - **从业务办理点到信任共同体中枢**：银行网点转型为连接各方的信任中枢 超越了传统业务办理点的功能 [7] - **未来定位**：地方性金融机构正朝着“本土化生活服务与资源整合平台”的方向演变 [10] 对区域经济与消费生态的影响 - **消费体验焕新**：为消费者提供了一站式、高信任度、富有情感连接的复合型消费体验 既能购买源头好货 也能发现本地休闲服务并获得专业金融建议 [8] - **产业联动焕新**：通过巧妙耦合农产品与本地服务业 实现跨产业相互引流与价值增益 例如购买“文昌酥梨”的顾客可能同时获得“烧烤店”代金券 激活了县域经济的内循环 [8] - **乡村价值焕新**：直播镜头真实呈现乡村物产、环境与劳作 不仅销售产品 更传播了乡土文化 提升了乡村产业的价值认同感和品牌内涵 [10] - **独特优势发挥**：地方性金融机构凭借深厚的本土根基、广泛的客户信任和灵活的组织机制 在数字经济与乡村振兴的交汇点发挥了无可替代的作用 [10]

核心观点 - 黑草莓等高价“水果新贵”的走红反映了果业消费分层的趋势 但行业发展的核心任务仍是面向广大消费者提供价格合理、营养安全的基础水果[1] - 果业需平衡满足大众基础需求与部分消费者对“新奇特”品种的溢价需求 并需完善产业链利益分配机制 让生产端农民分享增值收益[2] - 水果代际划分（如第三代水果）并非关键 满足消费者需求、建立优质优价机制、通过市场化研发培育国产顶流品种是提升行业竞争力的方向[3][4] 市场现象与消费分层 - 黑草莓售价高达每斤上百元甚至300元人民币 被冠以“水果新贵”称号 但其高价脱离了大多数消费者的购买力[1] - 部分消费者追求新奇特水果并愿意支付溢价 中国超大规模市场意味着即使仅获得千分之一消费者的青睐 细分品种市场空间也相当可观[2] - 水果价格需求弹性较大 选择空间大且品牌溢价高 行业已初步形成优质优价机制 驱动生产者开发新品种和新模式[3] 品种发展与价格周期 - 黑草莓最早由日本育种家培育 国内已选育出黑珍珠、黑美人等子代品种 其颜色深源于花青素积累较多[1] - 阳光玫瑰葡萄是价格周期变化的典型 其市场价在2016年一度高达每斤200元 后因全国快速扩种导致价格跌至近年每斤10元左右[2] - 近10年来国内育成葡萄新品种100多个 但市场常见的巨峰（1937年培育）和阳光玫瑰（1988年培育）均源自日本 表明品种培育是“十年磨一剑”[4] 行业竞争与国产化 - 中国已从水果净出口国转变为净进口国 行业国际竞争力在下降[3] - 越来越多的进口水果实现了国产化种植 例如蓝莓价格下降得益于质优价廉的国产蓝莓崛起[3] - 行业重要发展方向是从市场化研发、标准化种植、社会化服务三方面发展国产水果顶流品种 丰富果业发展阵型[4] 产品分类与产业定位 - 第一代水果指梨、桃、苹果、柑橘等栽培历史长、开发程度高的品种 占水果产量大头[3] - 第二代水果指近几十年大规模种植的品种 如猕猴桃、草莓 其面积增长很快[3] - 第三代水果指尚未广泛种植的野生山果及新栽培的特优水果 大多兼具食用和药用价值[3] - 第三代水果走红不意味着前两代水果不好 优质葡萄、柑橘等经济效益依然不差且品种在推陈出新[3]

行业动态与科技赋能 - 黑龙江省科技特派员带领科技小院研究生深入尚志市浆果加工企业与现代农业园区 围绕浆果与食用菌加工、树莓科学施肥等关键技术开展专题调研与技术指导[6] - 科技小院致力于树莓新品种和标准化栽培技术的推广 依托“科技特派员+研究生+生产基地”联动模式 累计建立试验示范基地近千亩 带动新增树莓种植近万亩[8] - 科技小院未来将继续聚焦尚志树莓等特色浆果产业发展 在品种改良、绿色栽培、采后加工及品牌建设等全产业链关键环节提供技术服务[8] 公司运营与生产规模 - 尚志镇城西村已建成1500亩露地树莓种植基地 并搭建3栋现代化智能温室 率先尝试设施树莓反季节生产[7] - 绿野浆果有限公司拥有浆果清洗、分选、速冻以及果酱、果汁加工生产线[6] 技术研发与产品创新 - 科技小院师生关注浆果加工残渣利用 指出树莓籽富含不饱和脂肪酸等多种营养成分 具有抗氧化和心血管养护作用 是极具开发价值的“宝贝”[6] - 科技小院已开展树莓籽生理功效及开发利用研究 并与企业就开发浆果与食用菌复合类型加工产品的可行性进行研讨[6] - 团队将在加工专用品种筛选、新型健康产品研发、果渣全资源化利用等方面提供技术支撑 以延长产业链、做厚价值链[7] 经济效益与产业影响 - 科技小院推广的技术带动树莓种植每亩实现增产约10% 增收800元到1000元[8] - 树莓深加工被视作撬动产业增值的关键支点 旨在让小浆果成为带动企业发展的“致富果”[7]

行业核心观点 - 黑龙江省凭借其位于世界北纬黄金浆果带的独特地理与气候优势，已成为中国种植寒地小浆果树种最全、面积最大、产量最多的省份，寒地浆果产业正从小众特产成长为富民产业 [20] 种质资源与品种创新 - 建成全国最大的蓝靛果和穗醋栗种质资源圃，保存蓝靛果种质资源300余份、穗醋栗种质资源200余份、新优系1000余株 [21] - 建成东北地区最大的沙棘种质资源圃，搜集保存国内外各类沙棘种质资源200余份 [21] - 建成我国最北端寒地软枣猕猴桃种质资源圃，保存东北三省野生软枣猕猴桃种质资源500余份，国内外品种56份 [22] - 成功培育出多个具有自主知识产权的优良品种，包括蓝靛果“蓝精灵”“乌蓝”，黑穗醋栗“丹丰”“牡黑1号”“牡黑2号”，草莓“龙红莓”“龙秀莓”，以及沙棘“绥棘1-4”“晚黄”“晚霞”等 [23] 栽培与田间管理技术 - 蓝靛果轻简优质高效绿色生产栽培技术被列为黑龙江省农业主推技术，商品果率提高23%，示范灌溉水、化肥与农药用量下降16%，综合效益提高24% [24] - 葡萄与水稻秧苗套作栽培技术提高了水稻育秧棚设施及土地的使用效率 [24] - 寒地果用桑树株内轮伐修剪方法获得国家发明专利，将盛果期提前1-2年，亩产量提升1倍 [24] 采收与保鲜技术 - 创新研发“采贮运销一体化微环境精准调控保鲜新技术”，采后保鲜操作工艺简化60%以上，保鲜期由10天延长到90天 [25] - 创新研发“脉冲强光杀菌保鲜技术”，属于冷杀菌技术，可在杀菌的同时保留营养成分，延长保鲜期 [25] - 成功研发蓝靛果手持及中大型采收机械，建立1000余亩机械采收标准化示范基地，机械采收效率较人工提升6倍以上，果实损伤率控制在5%以内 [26] 加工与综合利用 - 研发全自动浆果冻干生产线、花青素低温萃取设备，加工效率较传统设备提升50%，能耗降低20% [27] - 利用冻干和萃取技术生产的冻干浆果脆、花青素口服液等产品，附加值较原料果提升4-6倍 [27] - 开发“寒地浆果全果综合利用技术”，实现果肉榨汁、果皮提取花青素、果渣制作有机肥的循环利用模式，资源利用率达96% [27] - 针对特定人群研发出具有美容养颜、营养视神经、增强免疫力等性能的营养型饮品，助力摆脱浆果饮品销售疲软困局 [27] 市场拓展与品牌建设 - 蓝靛果鲜果首次作为高端鲜果登陆北京及上海盒马鲜生，125克售价35.9元，标志着产业开始大规模进入全国高端市场 [27][28] - 蓝靛果新品种“蓝精灵”在上海盒马鲜生登顶浆果品类价格榜首，并成为莓类销量冠军，销量同比飙升165% [28] - 吸引了农夫山泉等知名企业加入蓝靛果加工领域，助推相关混合果汁产品上市 [28] - 穆棱沙棘已获得国家地理标志农产品和有机食品认证，并获“黑土优品”“九珍十八品”品牌授权 [31] 产业规模与区域发展 - 七台河市勃利县将蓝靛果确立为县域特色主导产业，目前种植户达800余户，种植面积达1.94万亩，年产量预计超1100吨 [29] - 齐齐哈尔市甘南县2024年树莓产业带动东阳镇采收树莓550吨，推动村民增收近639万元，带来务工收入116余万元 [30] - 甘南县建成全亚洲最大的单一树莓品种标准化种植基地1035亩，本年度预计采收树莓100吨，年产值突破200万元 [30] - 牡丹江市穆棱市现有沙棘种植面积8万余亩，5个沙棘种植专业村，3家沙棘加工企业 [31] - 哈尔滨市道里区榆树镇有近200栋葡萄棚室，打响了“榆树镇葡萄”地域品牌 [31]

公司运营 - 公司通过土地流转集中连片栽种树莓40亩 [2] - 公司投资六万多元建设小型冷库用于树莓冷冻储存 [6] - 公司树莓产品销路良好 实现销售收入147900元 [7] 公司产能与产量 - 树莓进入丰产期 预计产量比去年增加70%至80% [3] - 树莓品种成熟快速 需要每日采摘直至上冻 [3] - 单日采摘量可达80个托盘 采摘后立即进行冷冻处理 [6] 行业发展 - 树莓加工产品形态多样 包括罐头 树莓酱和树莓汁等 [7] - 产品市场包括海外出口 销售渠道稳定 [7] - 行业提供本地就业机会 日薪100元可增加农民收入 [4] 未来规划 - 公司计划明年扩大种植规模至百八十亩 [8] - 公司目标带动更多农户参与 共同增加收益 [8]

全国秋粮收获进度 - 全国秋粮收获进度已达两成左右 [1] - 中稻收获进度超过三成 [1] - 玉米大豆收获进度超过一成 [1] - 西南地区收获进度近六成 长江中下游地区过两成 华南和西北地区近两成 东北和黄淮海地区零星收获 [1] 玉米种业创新与增产 - 内蒙古通辽位于世界三大黄金玉米种植带 玉米即将大规模收获 [2] - 玉米新品种“中玉303”成为秋粮增产提质的关键 2024年开始在内蒙古东部大面积推广 [2][4] - 种植大户蒋纯喜去年试种200多亩“中玉303” 今年扩种至1400多亩 [4] - 2024年“中玉303”在通辽种植面积达50万亩以上 预计带动粮食产量大幅提升 [8] - 我国玉米种质资源不丰富 农业科技人员通过引进和试验实现突破 [6] - 当地设立专用试验地推广农业新品种 农民亲眼看到成效后再购买种子 [8] 农业科技与智慧农业应用 - 黑龙江佳木斯北大荒集团七星农场101万亩水稻进入丰收季 [19] - 农场使用5台搭载北斗导航的无人驾驶收割机进行作业 作业面积15000亩 [19] - 通过物联网和大数据技术 收割机作业参数、水稻产量和含水量数据可实时传送至智慧农业平台 [19] - 利用卫星遥感技术和多光谱无人机判断水稻长势 由数据决定收割顺序 [21] - 智慧农业方式节省人工巡田成本 为101万亩水稻收获计划提供科学参考 [23] - 七星农场实现耕、种、管、收全环节数字化 粮食产量稳步提升 [23] - 浙江安吉县天子湖镇合作社准备40多台农机 实现从育秧到脱粒的全程机械化 [26] - 通辽农民李凤涛投入安装田间管理智能系统 节省时间用于家庭生活 [18] 多元化农产品丰收与产业发展 - 内蒙古通辽市稻蟹协作养殖面积突破4200亩 较去年增加四成 [14] - 通辽市水产养殖形成多品种体系 包括罗非鱼、南美白对虾、匙吻鲟、斑点叉尾鮰等 [14] - 浙江安吉县天子湖镇丝瓜种植400多亩 亩产8000至1万斤 亩产值达1.5万到2万元 [28] - 安吉县杭垓镇杭河村猕猴桃园开放采摘 预计采摘期持续至11月中旬 [30] - 甘肃宕昌县树莓种植面积1500亩 采用果园托管和果品加工延伸产业链 [31] - 当地建成两座树莓冷冻仓储库和树莓罐头生产车间 带动1200多人就近就业 [33] - 宕昌县采用订单种植和线上销售方式拓宽树莓销路 农户通过打工和分红年增收近万元 [31][33] - 福建古田县翠屏湖开启罗非鱼秋季捕捞 水域面积37.1平方公里 [34][35] - 翠屏湖水质长期稳定在国家Ⅱ类标准以上 出产的鱼类肉质细腻受市场青睐 [35] - 2024年古田县淡水产品产量预计达1.3万吨 产值约2.3亿元 [35] 农民生活与丰收活动 - 通辽市举办农民丰收节“赛丰收”活动 比拼农产品重量和口感 [7] - 活动参与者包括种植户 比赛项目涵盖蔬菜瓜果和谷物水产 [7] - 六十多岁农民陈那音台参赛虽未获奖但分享丰收喜悦 [10] - 参赛者侯宏伟凭借一只6两多的螃蟹获得“蟹王”称号 [12] - 通辽农民李凤涛生活条件改善 拥有汽车家电并注重健康生活 [16][18]

核心观点 - 百果园因董事长"教育消费者"言论引发争议 高端定位与当前性价比消费趋势脱节 面临加盟商亏损 消费者流失 公司首次亏损等多重困境 [4][5][17] - 公司供应链效率低下 压货问题严重 加盟商进货价高于市场零售价 导致高损耗和盈利困难 [11][12][18] - 生鲜电商和社区团购崛起 以更高性价比分流客源 百果园高端溢价模式受到挑战 [7][17][23] 加盟商困境 - 加盟商普遍面临压货压力 公司强制配货量常超实际需求150%以上（如需求5000元货量却配15000元） 导致损耗率高达15%（公司宣传为5%以内）[11] - 进货价接近市场零售价 如泰国金枕榴莲进货价1kg 34.8元 售价45.8~49.8元 而市场零售价仅29.8~35.8元[12] - 2024年加盟店锐减近1000家 大量加盟商因亏损选择关店或合同到期后不再续约[13] 供应链与成本结构 - 公司建立分货制度（宏观以销定采 供应面以采定销）但缺乏灵活性 加盟商无法根据需求调整进货[10][11] - 供应链周转效率恶化 2024年平均存货周转天数增至12.6天（2022年为10.65天）远高于盒马（1.5天） 朴朴超市（2~3天）等竞争对手[18] - 内部采购流程存在多层加价 如麒麟瓜采购原价1kg 2元 经采购 配送 运营部门层层加价至6元 最终加盟店售价7.98元（市场价6.98元）[19] 市场竞争与消费趋势 - 生鲜电商和社区团购（如多多买菜 美团优选）以80%~85%优果率且价格低三分之一的分流百果园客源[23] - 消费者对高价水果敏感度增加 更倾向性价比选择 百果园付费会员数量持续下降[4][17] - 行业出现"百果园旁水果店盈利"现象 公司教育市场区分水果品质 但消费者转而寻求更便宜替代品[25] 战略与运营问题 - 公司2024年将"高性价比"写入战略 但董事长言论与战略背道而驰[4] - 加盟模式与高端品质定位存在天然矛盾 快速扩张至超6000家门店后出现品控问题（如以次充好卖B级果作A级）损害品牌形象[17][19] - 重资产投入供应链（46个自有品牌 16个产地仓 29个城市仓）但高端市场规模有限 难以通过规模降本[15][16]

济南市"泉果飘香"区域公用品牌发布 - 济南市园林和林业绿化局推出"泉果飘香"区域公用品牌作为林果产业统一标识 [1] - 品牌整合11个区县130个优质采摘园区打造十大特色果品采摘季 [1] - 创新推出鲜果品鉴会、自然教育研学等十大"采摘+"特色项目 [1] 活动开展情况 - 已举办樱桃、桃、杏等采摘旅游季主题活动80余场次 [2] - 累计接待市民游客50万人次 [2] - 智慧林果服务系统接入"爱山东·泉城办"实现130个园区导航一键直达 [1] 未来工作计划 - 组织专业技术人员为采摘园区提供种植技术指导等服务 [2] - 陆续推出葡萄、苹果、猕猴桃等采摘季活动 [2] - 依托济南园·林市集平台举办"鲜果季"专场展销活动 [2] - 深化品牌打造推动农文旅深度融合 [1][2]

乡村振兴人才发展 - 辽宁乡村出现大量年轻新面孔，包括农机多面手、大棚改造家、土特产规划师等，从"归雁"变"头雁"成为乡村产业重要力量 [1] - 丹东东港市实施"归巢行动"，通过技术培训、创业补贴和金融支持吸引455名大学生返乡，206个行政村每村至少有1名大学生任职或创业 [1][2] - 辽宁省2022年启动"头雁"项目，每年优选乡村产业人才进行定制化培育，案例显示村民收入翻一番 [2] 乡村产业升级模式 - 新民市评定1741名"乡村振兴能艺师"，在贷款担保等方面给予倾斜，形成产业"雁阵"，案例显示设施大棚从300亩扩展到数千亩 [4] - 营口市通过直播等新渠道销售特色农产品如灵芝，铁岭县发展红薯加工厂，体现产业多元化 [6] - 地方政府需结合政策支持、市场机制和社会协同，打造可持续的乡村产业生态 [6] 人才培育机制创新 - 东港市建立"归巢行动"名单制管理，针对性提供技术培训和创业资源 [1] - "头雁"项目采用导师帮扶和考察互访模式，案例显示树莓产业从季节性销售升级为全年深加工 [2] - 乡村人才技术等级认定体系（如能艺师）成为产业扩张的核心支撑 [4]

公司发展 - 公司创始人刘家峰从城市白领转型为树莓种植创业者，9年前在老家租下30亩地开始种植树莓[1] - 创业初期遇到选址不当和销路不畅等问题，但通过不断调整和改进逐步走上正轨[1] - 2023年成为乡村产业振兴带头人"头雁"学员，通过浙江大学培训学习品牌经营理念，提升经营思路[1] - 公司修改产品包装设计，将塑料瓶装改为高温瞬时灭菌玻璃瓶装，优化客户体验[2] - 公司目前用工带动当地村民就业，未来计划通过深加工实现全年销售，进一步带动村民参与产业链[2] 行业动态 - 树莓种植具有当年见效、多年受益的特点，生长速度快，8月份果实成熟[1] - 树莓鲜果市场价格较高，深加工产品如果汁具有市场潜力[1] - 乡村产业振兴带头人"头雁"项目计划5年培育3000人规模的带头人队伍，带动农业新型经营主体发展[3] - 2023年有19名"头雁"学员获得国家级或市级荣誉称号，70余名学员带动周边群众增收或提供技术服务[3]