项目推售情况 - 长江实业旗下和记黄埔地产集中推售惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭四个项目共计400套产品 总价最低40万元起 [1] - 惠州泷珀花园推售规模达300套 一房总价约40万元 东莞海逸豪庭别墅总价介于700万～800万元 [3] - 东莞海逸豪庭住宅总套数11,299套 惠州泷珀花园住宅2,720套 广州逸翠庄园住宅1,457套 中山泷珀花园住宅303套 [5] 开发策略与历史 - 推盘项目多为早年低价拿地项目 东莞海逸豪庭于1999年拿下 广州逸翠庄园2012年开发 中山泷珀花园2019年开盘 惠州泷珀花园2019年入市 [5] - 截至2024年末长实集团在内地仍开发11个房地产项目 分布于长沙、重庆、大连、东莞、武汉、上海等地 [7] 销售表现与需求趋势 - 自去年年中起香港买家对大湾区楼盘需求显著增加 惠州泷珀花园已售出近600套 大部分由香港人购买 [3] - 港澳居民内地购房业务达3341笔 产生跨境收入30.8亿元 [1][10] - 广州东部中心板块新世界广汇尊府出现香港企业高管连购3套案例 [10] 价格优势分析 - 惠州泷珀花园单价约8632元/平方米 不足香港新房均价1/10 50平方米户型总价仅相当于香港同面积房产首付 [9] - 项目设置往返深圳罗湖口岸、福田口岸大巴接送香港看房客户 [5] 需求驱动因素 - 港人北上置业核心动因包括购买价格更低面积更大户型 享受大社区服务 以及港澳老龄化趋势与就业机会转移 [8] - 大湾区"一小时生活圈"逐步成型 跨境居住-就业生态常态化 生活成本与体验感优于港澳 [12] - 政策支持推动港澳居民购房便利化 广州惠州等地举办专场推介会组织看房团 [10] 产品设计转变 - 港人置业需求从投资转向自住 更注重生活配套和长期持有价值 [12] - 开发商在产品设计上增加港式户型 引入跨境物业服务以适应需求变化 [11]

长江实业大湾区项目推盘策略 - 公司集中向香港买家推介惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭四个项目，共计400套产品，总价最低40万元起 [1] - 惠州泷珀花园51平方米一房户型单价从1.04万～1.4万元/平方米降至8632元/平方米，东莞海逸豪庭别墅价格从4.4万～6.8万元/平方米回落至1.8万～3.6万元/平方米 [1] - 延续"低价拿地、长线开发"策略，推盘多为早年低价拿地项目，如东莞海逸豪庭于1999年拿下，广州逸翠庄园2012年开发 [4] 港人北上置业趋势 - 截至6月末，广东省办理3341笔港澳居民内地购房业务，产生跨境收入30.8亿元人民币 [2] - 港人北上买房成为市场特点，大湾区九市与港澳在要素互联互通、公共服务均等化等方面连通性增强 [2] - 惠州泷珀花园已售出近600套，大部分由香港人购买，项目设置往返深圳口岸的大巴吸引港客 [3][4] 大湾区项目详情 - 东莞海逸豪庭总套数11,299套，惠州泷珀2,720套，广州逸翠庄园1,457套，中山泷珀303套 [4] - 截至2024年末，长实集团在内地开发11个房地产项目，分布于长沙、重庆、大连等地，其中东莞海逸豪庭权益占比99.8%，面积3,586,359平方米 [6][7] 价格优势与市场需求 - 香港新房销售均价约19.6万元/平方米，惠州泷珀花园单价不足香港1/10，50平方米小户型总价约相当于香港同面积首付 [8] - 港人置业需求从投资转向自住，更注重生活配套和长期持有价值，看重交通便利性和商业成熟度 [11][12] - 大湾区"一小时生活圈"逐步成型，"跨境居住-就业"生态常态化，成本、体验感、价格明显优于港澳 [12] 政策与市场支持 - 人民银行广东省分行推出港澳居民购房结算支付便利化政策，已办理3341笔业务 [9] - 广州、惠州等地举办专场推介会，组织看房团实地考察 [9] - 开发商在产品设计上更注重实用性，如增加港式户型、引入跨境物业服务等 [11]