长江实业大湾区项目推盘策略 - 公司集中向香港买家推介惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭四个项目，共计400套产品，总价最低40万元起 [1] - 惠州泷珀花园51平方米一房户型单价从1.04万～1.4万元/平方米降至8632元/平方米，东莞海逸豪庭别墅价格从4.4万～6.8万元/平方米回落至1.8万～3.6万元/平方米 [1] - 延续"低价拿地、长线开发"策略，推盘多为早年低价拿地项目，如东莞海逸豪庭于1999年拿下，广州逸翠庄园2012年开发 [4] 港人北上置业趋势 - 截至6月末，广东省办理3341笔港澳居民内地购房业务，产生跨境收入30.8亿元人民币 [2] - 港人北上买房成为市场特点，大湾区九市与港澳在要素互联互通、公共服务均等化等方面连通性增强 [2] - 惠州泷珀花园已售出近600套，大部分由香港人购买，项目设置往返深圳口岸的大巴吸引港客 [3][4] 大湾区项目详情 - 东莞海逸豪庭总套数11,299套，惠州泷珀2,720套，广州逸翠庄园1,457套，中山泷珀303套 [4] - 截至2024年末，长实集团在内地开发11个房地产项目，分布于长沙、重庆、大连等地，其中东莞海逸豪庭权益占比99.8%，面积3,586,359平方米 [6][7] 价格优势与市场需求 - 香港新房销售均价约19.6万元/平方米，惠州泷珀花园单价不足香港1/10，50平方米小户型总价约相当于香港同面积首付 [8] - 港人置业需求从投资转向自住，更注重生活配套和长期持有价值，看重交通便利性和商业成熟度 [11][12] - 大湾区"一小时生活圈"逐步成型，"跨境居住-就业"生态常态化，成本、体验感、价格明显优于港澳 [12] 政策与市场支持 - 人民银行广东省分行推出港澳居民购房结算支付便利化政策，已办理3341笔业务 [9] - 广州、惠州等地举办专场推介会，组织看房团实地考察 [9] - 开发商在产品设计上更注重实用性，如增加港式户型、引入跨境物业服务等 [11]