投资者关系活动概况 - 活动类别为业绩说明会，时间是2025年5月16日，地点在全景网“投资者关系互动平台” [3] - 参会人员包括通过网络参加的投资者，上市公司接待人员有董事长朱水良、财务总监杨友良、副总经理朱韦颐和保荐代表人黄曦 [3] 业务合作情况 - 公司积极响应国家战略要求推动高端装备用电缆产品研发，但尚未与相关机器人企业及航空军工企业建立合作 [5] - 2024年公司与中石油、国电投建立合作，将为新能源市场业务增加盈利点 [18] 费用情况 - 销售费用同比增加18.99%，因加大业务拓展投入；管理费用同比增加9.09%，因管理人员增加和项目完工转入长期资产增加折旧摊销费；研发费用同比增加2.15%，因加大研发投入；财务费用同比增加0.81%，因金融服务及银行手续费增加 [6] - 公司将加强费用预算管理和规范审批流程控制费用增长 [6] 应收账款管理 - 2024年应收账款占归母净利润比例达276.58%，公司将优化全流程管理机制，完善客户信用评估体系，强化合同执行与动态监控，加强风险防控与资金回收效率 [7][8] 研发情况 - 聚焦高压及超高压电缆领域，启动500kV交联聚乙烯绝缘复合平滑铝套电力电缆研发项目；特种电缆研发方面，推进矿物绝缘电缆建设项目，携手科研院所开展1kV矿物绝缘电力电缆联合攻关 [8] - 截至2024年，公司共获得47项专利，其中发明专利29项，实用新型18项 [8] 增收不增利原因及应对措施 - 2024年增收不增利主因是毛利收窄与销售费用攀升，成本端受原材料铜价波动影响，市场端因行业竞争加大营销投入 [9] - 公司启动全方位提质增效计划，对外扩大市场、聚焦优质电缆市场、提升销售团队管理水平，对内降本增效、加强原材料采购管理、深化精益生产管理 [10] 应对成本上升措施 - 加强原材料采购管理，利用金融工具套期保值；强化成本预算与控制；拓展供应商渠道；合理调整产品价格 [11] 应对市场竞争措施 - 以技术创新、人才建设、数字化转型为手段强化核心竞争力，开拓发展空间，为投资者创造价值回报 [12] 新兴产业业务计划 - 公司目前产品未涉及新能源汽车、5G通信行业，今后将根据战略规划综合考虑市场开拓 [13] 产品创新措施及计划 - 集聚科创智源、深化智改数转、巩固核心产品优势、聚焦工艺改进、深化企业技术中心和技能大师工作室建设 [13] - 计划开展750kV电缆关键技术合作攻关、优化500kV及以下平滑铝套电缆、研发6 - 35kV PP电缆、推进智慧工厂2.0建设 [13] 海外市场布局 - 公司计划积极参加海外展会，输出电力基建技术与产品，开拓海外市场 [14] 市值管理 - 公司围绕战略规划，以提升核心竞争力和盈利能力为基础，通过优化业务结构、强化投资者沟通、完善价值传递机制做好市值管理 [15] 应对客户集中度风险措施 - 拓展市场，在巩固两网市场基础上，挖掘轨道交通、航空航天等产业市场增量；建设团队，推进营销团队结构性改革，构建多元化营销组织体系 [16][17] 市场布局进展 - 按照“聚焦华东、拓展沿海、布局全国”要求，加大市场开发力度，优化团队、深挖客户资源，电线门市体验店实现市域扩张，全国化市场建设推进，成立五大销售根据地 [19] 行业趋势及公司战略 - 行业发展趋势包括国内需求扩容、国际市场开拓、新能源 + 储能双赛道协同释放增长潜力 [20] - 公司发展战略为推进高端装备用电缆关键技术攻关、推动绿色低碳转型、布局“一带一路”沿线国家开拓国际市场 [21]