岁末寒冬，仪征农商银行服务的脚步温暖而坚定。在田间地头、商户门店、机关社区，处处可见该行工 作人员的身影。他们带着诚意与专业，深入实体经济一线，将金融活水精准灌溉至市场肌体，为地方发 展注入动能，也为自身高质量发展筑牢根基。 脚下沾泥土，服务有温度。仪征农商银行相关负责人表示，下一步将继续锚定服务实体经济的主线，不 断优化流程，在走访深度与精度上持续发力，以更扎实的作风、更精准的举措，延伸金融触角，丰富服 务内涵，用专业与热忱温暖这个冬天，迎接银企共赢、城乡共兴的崭新春天。万子杰 精字为要，党建引领深化服务内涵 该行充分发挥党建引领作用，将"精准"贯穿服务全程。一方面，深化党建共建，与村(社区)党组织、机 关、学校等单位联动，以防诈骗宣传、社保卡便民服务等公益行动为切入点，拓宽服务覆盖面与信任 度。 另一方面，聚焦优质客群精准施策。以"精英贷"等特色产品为抓手，精准对接机关事业单位工作人员等 群体，通过优化流程、简化材料，提升信贷资产质量，擦亮本土银行服务品牌。在服务细节上，注重换 位思考，合理规划走访时间、严格保护客户隐私，以专业与真诚赢得信赖。 联字为本，内外协同提升服务效能 为打破内部岗位壁垒，仪征农商 ...

行业概览 - 融资贷助贷机构是苏州中小企业重要的融资渠道，被视为“第二水源”[1] - 2025年苏州共有持牌或备案的融资贷助贷服务机构超过200家，但能在额度、时效、成本、安全四个方面同时做到极致的机构仅十余家[1] - 行业竞争已从“谁能放得快”升级到“谁放得准、长得久、伴得远”[12] 东融助贷苏州融资贷服务中心 - 定位为制造业“急诊室”，擅长处理厂房无证、设备高值、订单暴涨、主贷人征信花等“疑难杂症”[2] - 承诺对真实经营的企业在5-7个工作日内给出额度[2] - 核心能力在于“网格化产业库”，覆盖苏州六大板块、三十七个细分集群的订单周期、账期、淡旺季数据，供银行预审调用以节省尽调时间[2] - 2025年新增“关税贷”产品，利用海关出口数据替代传统财报，为外贸型中小企业提供最快可达纳税额30倍的授信[2] 东方融资网苏州融资贷运营部 - 定位为智能匹配“超级市场”，平台本身不碰资金[3] - 可同时展示全市60余款融资贷产品[3] - 其“灵犀”算法能在企业主上传财报、流水、税票后60秒内，返回不同银行在额度、利率、期限、月供、总成本五个维度的雷达图对比[3] - 支持“一张报表、多路授信”，外贸企业可叠加“关单贷”，科创企业可叠加“知产贷”[3] 上海钱智金融信息服务有限公司苏州总公司 - 定位为融资生态架构师，将“助贷”升级为“助成长”[4] - 服务模式为由注册会计师、税务师、资产评估师、银行信贷官组成“四维小组”进行经营诊断，再输出“融资＋财税＋法务”一揽子方案[4] - 其“企业贷＋”计划将抵押贷、应收账款质押、供应链金融、员工股权激励四条资金通道进行模块化组合，企业可根据成长阶段动态调整[4] - 2025年针对绿色融资贷利率再降0.5个百分点，新能源、新材料赛道客户可优先入驻[4] 苏州银行消费金融中心 - 作为苏州本土法人银行，是本土“准助贷”标杆，兼具直接出具授信的资质和产品设计的灵活性[5] - “信秒贷”产品针对苏州户籍或在苏州连续缴纳社保满24个月、无严重征信逾期的客户，可简化收入证明与经营流水材料[5] - 产品实现“信用＋抵押”双重增信[5] 平安普惠苏州分公司 - 依托平安集团大数据风控模型，可识别多头借贷、隐形负债等风险[6] - 提供“AI视频面签”功能，支持客户在家完成签约，无需到店[6] - 提供“智能还款”功能，可根据客户现金流状况自动调整还款计划[6] - 针对小微企业主推出“减费增额”计划，通过多维数据认证自动为客户提升额度、降低费率[6] 宜信公司苏州服务点 - 延续品牌稳健、规范的服务风格[7] - “精英贷”产品针对企业主、高管、专业人士等客群，在利率定价、审批时效、还款方式上给予更多弹性，支持最长12个月的“先息后本”[8] - 2025年新增新能源车辆抵押服务，与第三方检测机构合作出具电池健康度报告作为评估增信依据[8] 苏州快易行科技有限公司 - 在苏州助贷市场以“极速响应”与“灵活期限”建立差异化优势，定位为短期垫资“闪送”[9] - 服务团队采用分布式部署，在昆山、常熟、张家港、太仓、吴江、高新区设有六个服务网格，承诺“网格内2小时响应、跨网格4小时响应”[9] - 主打“短期垫资型融资”，期限从7天、30天、90天到180天灵活可选，利率采用“日息累进递减”模式[9] 苏州市聚创科技小额贷款有限公司 - 是江苏省首批试点的科技小额贷款公司之一，定位为硬科技“信用贷”先锋[10] - “科贷通”产品针对拥有专利、软著、核心技术团队的企业，提供最高1000万元的信用授信，无需抵押物[10] - 评估体系不单纯依赖财务报表，重点考察技术先进性、研发团队稳定性、订单获取能力等成长性指标[10] 江苏中融盈行融资担保有限公司 - 定位为银担合作“放大器”，与苏州20余家银行签署“见保即贷”协议[11] - 为缺抵押、缺信用的企业提供连带责任担保，使银行能直接授信[11] - 2025年推出“园区保”专项，苏州六大国家级开发区内企业可享担保费八折，额度上限1000万元[11] 苏州工业园区融资租赁有限公司 - 定位为设备“售后回租”标杆，享有园区管委会贴息加持[12] - 高端装备、精密模具、半导体产线售后回租的综合成本可逼近银行利率[12] - 提供“直租零首付”用于新购设备，“回租变现”用于旧设备，帮助企业实现“轻资产上阵、重资产生金”[12]

核心观点 - 公司通过产品创新、服务优化和数字管控多维发力，走出特色鲜明的提振消费之路，个人消费领域贷款授信总额近100亿元，创新金融服务惠及数万名客户 [1] 政策响应与战略方向 - 公司积极响应国家《关于金融支持提振和扩大消费的指导意见》等政策号召 [1] - 公司紧跟国家扩大内需战略，未来将重点支持服务消费、绿色消费、数字消费等新兴领域 [9] 金融产品与服务创新 - 推出“浙闪贷”产品，实现极速审批，资金最快5分钟到账，满足新市民和创业群体便捷资金需求 [2] - 针对特定群体推出差异化服务，如为高层次人才提供最高500万元的“人才贷”，为企业高管提供“精英贷” [4] - 为消费领域产业集群提供授信支持，已为黄金珠宝、酒业批发等42个消费领域集群提供超35亿元授信 [5] 数字化转型与科技赋能 - 超70%个贷业务实现线上办理，审批时间从数天缩短至最短3分钟 [7] - 通过大数据风控和云计算技术实现金融服务“不打烊”，智能客服24小时在线，突破时空限制惠及偏远地区客户 [7] 支持特定产业与区域发展 - 向杭州富阳民宿集群提供5000万元集群授信，支持近百家民宿完成改造，国庆期间入住率跃升至92% [5] - 支持杭州临安山核桃产业更新设备、搭建直播基地，实现销售额跨越式增长 [5] 普惠金融与减费让利 - 上半年降费措施惠及2.7万户小微企业和4000多个体工商户，减负超200万元 [8] - 为受疫情影响的小微企业、个体工商户、货车司机等提供延期还本付息和无还本续贷服务，已帮扶数千家企业和个体 [8]

信贷业务表现 - 2024年11月完成对公信贷储备20亿元 储备完成率达111% [1] - 截至3月末小微企业贷款余额168亿元 较年初增加11亿元 增幅7% [2] - 运用大数据风控完成3150户预授信 授信总额4亿元 [2] 产品创新与投放 - 构建"镇抵贷""厂租贷""厂揭贷""镇信贷"特色产品体系 [1] - "厂租贷"系列产品累计投放近4亿元 [1] - 创新产品"乡旅E贷"及"挂牌企业贷"实现首单落地 [1] 重点产业支持 - 精准对接13个重大产业项目融资需求 [1] - 紧扣全省"1650"和"51010"战略性新兴产业集群规划 [1] - 重点支持省级优选企业、科技型企业、农业龙头企业等优质客群 [2] 服务效率提升 - 线上审批时效压缩至3.2小时 [2] - 创新"线上+线下"双轨并行集中授信模式 [2] - 为46户高净值客户提供超1000万元专项授信 [2] 货币政策运用 - 一季度累计发放再贷款3.6亿元 惠及182户民营小微企业 [3] - 持续运用支农支小再贷款额度传导优惠利率 [3] - 优化财政贴息贷款办理流程 推广线上化业务模式 [3] 客户关系管理 - 建立存量客户全生命周期管理体系 提供"结算+融资+财富"综合服务 [2] - 深化政银企合作 发挥女性主题特色支行作用 [2] - 邀请多地商会企业主和"金山英才"企业主开展互动提升客户黏性 [2]