行业概况 - 浙江义乌是全球最大的国外节日礼物用品集散地 年出口额达数十亿美元 占全球市场份额近80% [1] - 行业具有明显季节性特征 采购商通常从5月开始下单 7月进入发货高峰期 [3] - 产业链覆盖生产 销售 包装全环节 产品种类超万种 包括玩具 节日服饰 灯饰等 [5] 订单表现 - 2024年订单量同比实现增长 南美 中东 欧洲为主要增量市场 [3] - 美国客户占比不足10% 订单流失影响有限 其他地区客户迅速填补空缺 [4] - 广交会期间新外商带来额外订单 南美市场受益于240小时过境免签政策实现大幅增长 [4][5] 产品策略 - 企业从代工转向原创设计 每年推出近百款新品 针对不同国家定制化开发产品 [5] - 材质升级明显 从基础PVC拓展至环保木艺 布艺 铁艺及高端环保材料 [5] - 产品系列完整性及独特性成为吸引客户的关键因素 [3] 贸易结算 - 跨境人民币结算得到大力推广 目前已被众多商户优先采用 [5] - 人民币结算优势包括降低汇兑成本 规避美元波动风险 吸引非美元依赖国家客户 [5][6] - 法国等欧洲客商因汇率稳定性更倾向使用欧元或人民币结算 [5]

义乌国外节日礼物用品行业概况 - 义乌每年出口数十亿美元的国外节日礼物用品 占全球市场份额近80% [1] - 行业目前处于国外节日礼物用品订购旺季 吸引大量外国采购商 [3] - 义乌拥有完整的生产、销售、包装产业链 涵盖玩具、节日服饰、灯饰等上万个品种 实现一站式采购 [4] 订单与市场表现 - 2023年订单量同比增长 主要出货市场为南美、中东、欧洲 [6] - 美国客户占比不足10% 出口结构多元化缓解单一市场风险 [8] - 南美国家如墨西哥、智利、厄瓜多尔订单量持续增长 中美洲市场发展迅速 [10] - 部分国家订单受影响但整体仍增长 当前订单出货已排至8月中旬 [12][16] 行业竞争优势 - 产品系列齐全且具备独特设计 受国际采购商青睐 [6] - 从来样加工升级为原创设计 材质、款式、品种持续创新提升竞争力 [12] - 季节性供应特点导致产品供不应求 订单缺口可快速填补 [8] 市场拓展策略 - 主动调整市场策略 深耕东盟、中东欧、拉美等新兴市场 [14] - 利用240小时过境免签政策 南美订单大幅增长填补美国市场缺口 [14] - 通过海外展会、跨境电商平台、海外仓等方式拓展全球市场 [14] - 商家每年推出近百款新品以开拓新市场 [12]