大会概况 - 2025「以"匠心"至"世界"」出海大会将于7月25日在杭州钱塘君澜大饭店举办，聚焦全球化与出海领域，涵盖消费、科技、电商、金融、新能源等热门领域 [1] - 大会设立主会场及分会场"投资金砖"-国别合作对接会，主会场分为"不确定中确定"和"在全球做生意"两大篇章，包含10余主题演讲、5场圆桌对话及创新名册发布环节 [1] - 36氪特别策划了关于技术创新与全球竞争力（AI）的圆桌讨论，主题为"边界之外，世界之内：企业出海的AI进程" [1] 参会企业介绍 - 多维资本是一级市场知名投行，八年完成近500亿美元交易，服务众多头部出海企业 [4] - 小佩PETKIT是宠物科技公司，专注服务猫狗及宠物主人 [5] - 一知智能是AI人机交互技术公司，聚焦文本、语音、视频三大交互模式，推出AI语音电话、AI数字人直播及短视频生成产品，团队300余人 [5] - 涂鸦智能是全球AI云平台服务提供商，成立11年，为开发者提供一站式AI生产力工具 [5] AI产品出海挑战与策略 - 宠物行业AI产品面临"增量不增价"挑战，小佩PETKIT产品毛利从45%降至24%-25%，通过转向软件服务实现3000万纯软件服务收入，毛利90% [6] - AI产品出海需根据不同赛道特点应对挑战：AI Infra企业需平衡地缘政治与数据安全，AI Agent企业需明确用户定位，AI+智能硬件企业需结合海外用户习惯调整 [7] - 涂鸦智能80%以上的"Powered by Tuya"设备面向海外，核心能力体现在合规先行、互联互通和敏捷开发三方面 [8] 全球市场AI接受度与本地化 - 发达市场（欧美、日韩）用工成本高、SaaS付费意愿强，AI提效需求明确；新兴市场（东南亚）人工成本低，AI初期优势不明显 [9] - 本地化核心是"团队在地化"，需在目标市场部署本地团队，适配语言、文化与合规要求 [10] - 企业出海常见问题包括"过度自研"和"功能冗余"，应善用平台能力，避免重复造轮子 [11][12] AI在运营与研发中的应用 - 小佩PETKIT在客服体系中应用AI大模型，辅助一线客服快速响应，客服压力下降，响应效率提升 [13] - AI部署无效案例核心是"脱离业务场景"，有价值的AI需满足可控可监督、数据可量化、落地具体场景等条件 [14] - 数字人直播将单场成本从200-500万降至10万，同时覆盖千万用户 [14] AI+全球化企业竞争策略 - AI核心解决效率（toB）与体验（toC）问题，toB端需选对付费行业，toC端需深耕用户体验 [15][16] - 全球化关键在人才梯队，中国与海外团队需两套产品逻辑，创始人需具备跨文化管理能力 [17] - 小佩PETKIT下一阶段出海重点是"文化融入"与"增量创造"，聚焦宠物健康AI技术创造新需求 [18] - 涂鸦智能通过TuyaOpen开源方案助力客户快速迭代特色功能，规避同质化 [19]

行业概况 - 国内现存宠物经济相关企业达447.4万家，是2021年的3倍多，其中77%成立不足3年 [1] - 海外"618"大促期间超3万家宠物商家参与天猫出海，1000多家跨境成交额同比翻倍 [1] - 宠物用品正向智能化迭代，全球智能宠物用品市场销售额达42亿美元（2023年） [4] 出海路径分类 供应链型企业 - 以贴牌代工方式为沃尔玛、亚马逊、Chewy等大型渠道供货 [2] - 典型案例天元宠物：2000年通过国际展会开拓客户，2014年起收购美、德品牌并布局日韩市场，同时搭建独立站和跨境电商渠道 [2] 新消费品牌 - 如PETKIT小佩、霍曼等，优先布局东南亚蓝海市场，利用品牌能力获取先发优势 [3] - 采取自建独立站模式，暂缓进入高客流连锁商超以避免低价贴牌 [7] 市场竞争格局 - 供给端快速扩容导致欧美高客单价市场价格下行，智能猫砂盆ASIN数增长160%但市场份额仅增63%，头部产品售价从600美元降至150美元 [4] - 价格内卷推动技术升级，企业转向AI+智能产品（如智能喂食器、饮水机）以打造差异化 [3][4] 产品与品牌策略 - 通过1-2款差异化爆品建立口碑，借鉴母婴用品品牌打造方式 [7] - 智能宠物用品需持续迭代以改变消费者认知，类似苹果手机颠覆诺基亚的路径 [5] - 弱品牌心智特性下，需兼顾高性价比与解决痛点，同时强化"酷"的产品形象 [6]

行业概览 - 全球宠物用品市场规模达443 6亿美元(2015-2021年) 年复合增长率6 7% 成为仅次于宠物食品的第二大增长赛道[1] - 中国宠物经济相关企业达447 4万家(截至2025年4月) 较2021年增长3倍 其中77%企业成立不足3年[1] - 海外618大促期间 超3万家中国宠物商家参与天猫出海 1000多家跨境成交额同比翻倍[1] 市场格局演变 - 新进入者加剧价格竞争 欧美高客单价市场整体价格下行 同时推动产品向智能化迭代[1] - 全球宠物用品行业CR5仅15 2% 美国最大企业市占率仅3 7% 呈现高度分散特征[9] - 东南亚成为新消费品牌出海首站 因市场增长快且缺乏头部垄断 中国品牌可获先发优势[4] 企业出海路径 供应链型企业 - 以OEM/ODM模式服务沃尔玛 Chewy等国际渠道商 典型案例天元宠物境外营收13 32亿元(2024年) 占比48 2%[3][4] - 通过收购海外品牌(如美国 德国品牌)和设立海外子公司(日本 越南 柬埔寨)实现本地化布局[3][4] 新消费品牌 - 采用轻资产模式进入东南亚 如小佩 Catlink通过Shopee Lazada等平台与本地代理商合作[5] - 复制国内社媒营销策略 如小佩通过Indiegogo众筹智能猫砂盆获超百万美元融资[5] 智能化发展趋势 - 全球智能宠物用品市场规模42亿美元(2023年) 超半数美国成年人购买过智能设备[6] - Catlink智能猫砂盆登顶亚马逊类目第一 Birdfy智能喂食器以199美元高价实现月销数百万美元[6] - 2024年下半年起智能品类价格战加剧 亚马逊TOP3智能猫砂盆价格从600美元降至150美元[7] 品牌建设挑战 - 宠物用品天然弱品牌心智 需通过解决痛点+高性价比+创新设计建立用户认知[9][10] - 复购率低制约营销投入 ROI 需依赖爆款产品口碑而非烧钱获客[10] - 成熟市场需突破线下渠道壁垒 如日本要求加入本地商会 建议采用合资公司模式渗透[10]

跨境电商行业概况 - 跨境电商已成为最具活力的外贸新业态之一，正在重塑全球供应链体系，让中小企业直接参与国际贸易[1] - 2024年我国跨境电商进出口总额约2.71万亿元，同比增长14%，相比2020年的1.69万亿元实现万亿级增长[8] - 行业主体超12万家，从中心城市向二三线城市延伸，165个跨境电子商务综合试验区实现31个省区市全覆盖[6] 商品结构与价格优势 - 服装鞋包首饰占比最高达27.3%，手机等电子产品占14.4%，家居家纺用品占12.4%[4] - 中国跨境电商平台价格优势显著，例如澳大利亚门店售价160澳元的桌子在平台仅需四分之一价格[3] 物流与海外仓布局 - 我国已建设超2500个海外仓，实现本土发货和便捷退换货[4] - 某物流企业在欧洲、美洲、东南亚布局自营仓库，欧洲海外仓年发货量约5万标箱，高峰期日发1万件包裹[11] - 德国杜伊斯堡海外仓面积15000平方米，仓储容量20000立方米，日处理2000单[9] 配套服务创新 - 海外仓提供退货分拣服务，区分可二次销售商品以降低成本[13] - 宁波800平方米中转仓日均处理数千件货物，实现全流程可视化管控[13] - 杭州5平方公里范围内集聚600多家跨境电商相关企业，形成全产业链服务矩阵[15] 数字化与营销赋能 - 人工智能技术5分钟内可生成服装走秀视频，降低运营成本并提升品牌议价能力[21][23] - 跨境直播团队4年完成超3000场直播，服务500家客户，覆盖美妆、家居、新能源等多领域[21] - 全球选品中心汇集1200多种产品，帮助卖家精准匹配海外市场需求[17][19] 行业发展趋势 - 生产企业从"白牌"转向"品牌"输出，数字化赋能营销降本增效[24] - 通过规则对接和标准互认打通全球贸易堵点，推动"买全球、卖全球"规模持续扩大[24]

情绪经济市场概况 - 情绪经济正成为经济新引擎，淘宝天猫618战报显示潮玩、宠物、运动三大情绪赛道爆发，453个品牌成交破亿，2400家潮玩店增速超100% [3] - 全球视野下，2025年日本治愈产业规模剑指7.5万亿日元，欧美疗愈体验消费年增17.5% [3] - 64%中国消费者将精神满足列为首需，消费市场正从"功能导向"向"情感导向"转型 [5] 消费者行为特征 - 超8成受访者过去一年有过情绪消费，巨型零食、解压玩具、谷子消费认知度最高 [8] - 80后青睐解压玩具和巨型零食，90后关注潮玩和演唱会，00后偏爱潮玩和盆栽 [8][9] - 90后情绪消费主要为放松心情(92.47%)，00后更注重满足社交需求(82.1%) [13] - 97%受访者情绪消费首选线下实体店，近半支出集中在1001-5000元区间 [14] 代际消费差异 - 00后支付意愿显著高于90后：76.47%的00后年消费5000-1万元，88.65%的90后年消费低于500元 [16] - 90后偏好实物商品(92.53%)如香氛、公仔，00后倾向文化娱乐(85.42%)和虚拟体验(83.12%) [10][11] - 70后父母与00后子女消费观念趋同，超九成认可5001-10000元价位 [16] 行业赛道分析 潮玩与谷子经济 - 中国"谷子经济"2024年市场规模达1689亿元，同比增长40.63%，预计2029年超3000亿元 [30] - 潮玩行业通过情感共鸣设计实现升级，如泡泡玛特LABUBU系列传递"放轻松"生活态度 [30] - 东莞作为"潮玩之都"具备快速响应能力，48小时出新样品，20天能量产上市 [30] 宠物经济 - Z世代养宠比例达43.7%，平均月支出超1200元，智能设备/定制食品/情绪安抚产品为三大热点 [34] - 宠物智能陪伴机器人销量年增157%，节假日寄养需求激增推动服务链升级 [34] - 行业发展呈现需求精细化、情感投射升级(携宠旅行客单价3-5万)、交互科技化三大特征 [34] 银发经济 - 2050年中国银发经济市场规模预计达50万亿，新退休群体(年增1200-2000万人)成核心增量 [35][36] - 适老玩具成交量同比增70%，刀郎演唱会50岁以上观众占比44.5% [35] - 中老年兴趣学习者月均可支配收入5119.6元，64%为女性，39%为高干群体 [36] 沉浸式文旅 - 国内沉浸体验项目达32024个，总产值1933.4亿元，预计2024年突破2400亿元 [37] - 热门案例包括西安"长安十二时辰"街区(日均客流3万，65%为年轻人)等 [40] - AI技术推动疗愈经济创新，欧美疗愈体验消费年增长率达17.5% [37] 市场挑战与趋势 - 72%受访者遭遇产品质量问题，52%认为存在虚假宣传，50%指出同质化严重 [26] - AI数据安全成焦点挑战，45%受访者担忧数据收集，高收入群体更关注隐私泄露 [28] - 超六成受访者呼吁规范隐私保护和行业标准，企业需加强数据加密等技术防护 [29]

消费新模式驱动内需提质扩容 - 中国消费呈现新渠道和新品类驱动态势，宠物智能猫砂盆、盲盒玩具、新茶饮等新兴消费快速增长 [1] - 2025海河国际消费论坛提出新消费基于新技术形成，已成为释放消费潜力和促进经济发展的重要抓手 [1] - 人工智能正从需求端和供应端重塑消费格局，中国已发布《提振消费专项行动方案》提出"人工智能+"行动 [1] 人工智能对消费的影响 - 德勤亚太首席战略与创新官认为人工智能可加速中国经济向消费型驱动转型 [1] - NOA(自动导航辅助驾驶)预计2024年底在乘用车中渗透率达20%，成为汽车消费升级重要驱动力 [1][2] - 长安汽车终止非智能新产品开发，比亚迪为20余款新车搭配智驾系统，理想智驾系统2024年总行驶里程达30亿公里 [2] 消费市场分层与细分趋势 - 波士顿咨询董事总经理指出中国消费市场存在明显分层趋势，消费场景不断细化 [2] - 京东大数据显示健康消费、国产品牌消费和老年人消费崛起 [2] - 元气森林联合创始人认为消费者对中国品牌高关注度和健康需求推动企业产品升级 [2] 新消费模式发展 - 绿色经济、文旅经济、首发经济等新模式正成为拉动消费新引擎 [3] - 天津加速培育首发经济聚集区，2023年以来举办400余场精品首演首展 [3] - 小米SU7新能源汽车发布27分钟内订单突破5万台，显示首发经济转化购买力的能力 [3]

全球宠物食品市场概况 - 全球宠物食品市场展现出强劲而持久的增长势头，消费体量扩大且消费理念和产品结构发生深刻变化[1] - 宠物在人类生活中的情感价值升维，从"动物伴侣"转变为"家庭成员"，成为市场增长的核心驱动力[1][4] 意大利市场表现 - 2024年意大利宠物总数稳定在6500万只，其中猫数量从2023年1020万只增至1190万只（年增16.7%），狗数量从880万只增至900万只（年增2.3%）[2] - 猫成为意大利市场新增长引擎，其消费潜力释放与城市化、单身及空巢人口比例上升等社会趋势相关[2] 湿粮与干粮市场分析 - 2023年全球湿粮市场规模达350亿美元，占猫狗粮总销售额27%，其中猫湿粮占比高达61%[3] - 2023年湿粮市场恢复增长动力（年销量增1.4%），受"天然、无添加、高适口性"等消费偏好推动[3] - 干粮仍占主导地位，2023年1-7月中国京东平台宠物主粮（主要为干粮）销量3000万（同比增21%），销售额43亿元（同比增11%）[3] 消费升级趋势 - Z世代与千禧一代推动消费多元化精细化，追求"人宠同食级"标准及情绪满足型产品（如社交功能零食、节日限定口味）[4] - 宠物食品高端化趋势显著，2023年全球高端宠物食品销量增2%，市场价值增10%，单位价值显著上涨[5] - 高端产品聚焦无谷、天然、有机及特殊功能型（如肠胃调理、皮毛亮泽、老龄专用）需求[6] 未来发展方向 - 市场从"功能满足"转向"情感共鸣"与"文化共建"，围绕品质、健康、个性化三大关键词[7] - 品牌竞争重点转向品牌温度与用户连接力，市场将融合科技、文化、服务与社交属性[7]

2025年中国五大蓬勃发展的消费经济体报告 宠物经济 - 宠物市场规模预计2024年达474亿美元，2019-2024年复合增长率20.9% [2] - 猫数量达6536万只，占比超狗，主因独立性强、饲养成本低 [2][17] - 消费结构多元化：食品129亿美元（主粮高端化占比40%）、医疗70.4亿美元（疫苗接种率76%）、智能用品增长显著（智能猫砂盆销量增230%） [2][21][24] - 下沉市场崛起，三线及以下城市养宠人群占比提升，一线城市因政策管控渗透率下降 [2][19] 绿色经济 - 50%消费者优先选购可持续产品，39%因品牌环保举措产生购买意愿 [3] - 新能源汽车渗透率31.6%，二手新能源车接受度提升，植物基产品销售额年增超30% [3] - 消费者愿为环保产品支付10%以上溢价，25%接受11-20%溢价空间 [3] - 快递行业绿色包装使用率超80%，服装品牌推旧衣回收再造计划 [3] 运动健康 - 巴黎奥运会催化消费，体育赛事市场反弹，抖音羽毛球/游泳团购订单增68%，健身器材线上销量增127% [4] - 健身人群结构变化：白领占比32.1%，女性用户40%，智能穿戴设备渗透率62% [4] - 户外露营、飞盘流行，运动APP日均使用时长45分钟，城市马拉松参赛人数年增25% [4] 智能家居 - 一线城市智能家居渗透率超60%，智能家电占整体家电市场50% [5] - 清洁电器普及率37.3%（扫地机器人、洗地机），已婚女性用户占比57.5% [5] - 全屋智能系统新装修家庭占比超30%，AI算法实现主动服务（如自动调节空调温度） [5] 个人理财 - 58%投资者期望年化收益率低于5%，短期固收类产品占比超60% [6] - 73%家庭保留应急资金，教育金/养老金规划成重点，记账APP使用率68% [6] - 手机银行理财功能使用率超80%，智能投顾因低门槛受青睐 [6] 消费趋势总结 - 消费行为从产品功能转向场景体验，如宠物智能用品、低碳出行、健身APP管理健康 [7] - 技术创新与需求升级双向驱动，细分领域增长体现"品质深耕"转型 [7]

宠物消费出海趋势 - 电商平台618大促海外宠物消费数据显示猫用品成交额是狗用品两倍 爬宠 禽类 水族成交额也大幅增长 [1] - 超3万宠物商家通过跨境渠道出海 其中逾千家成交额同比翻倍 国产宠物粮品牌鲜朗 蓝氏 麦富迪包揽海外销量前三甲 [1] - 智能猫砂盆 自动喂食器等设备风靡全球 宠物消费正成为中国消费企业出海重要支点 [1] 全球宠物市场前景 - 预计2025年全球宠物市场规模突破3000亿美元 2030年将飙升至5000亿美元 [1] - 中国宠物用品出口连续三年保持20%以上增速 智能宠物用品 环保宠物玩具等创新产品表现亮眼 [1] - 部分头部企业海外业务占比已超30% 中国正加速从"世界工厂"向"品牌出海"转型 [1] 智能养宠设备发展 - 海外宠物市场更成熟 智能养宠领域中国公司研发能力已超过外国企业 [2] - 某智能养宠设备品牌618海外成交额同比增长约114% 海外市场占整体销售比重快速提升 [2] 宠物食品出口表现 - 2025年1-4月宠物食品出口数量累计11.02万吨 同比增长16.17% 出口金额4.54亿美元 同比增6.06% [3] - 中国宠物食品企业通过收购或自建方式在海外布局产能 转移对美订单 拓展非美地区出口业务 [3] - 乖宝宠物泰国新建工厂投资约两亿元 投产后产能将翻倍 中宠股份在美 加 东南亚等多国设厂 [3] 中宠股份财务表现 - 2015-2024年营业收入从6.48亿元上升至44.65亿元 涨幅589.04% 年均复合增长率24.92% [4] - 同期净利润从0.56亿元上升至3.94亿元 涨幅603.57% 年均复合增长率24.21% [4] - 2025年一季度营业收入11.01亿元 同比增长25.41% 净利润0.91亿元 同比增长62.13% [4] 出海指数行情 - 新华TMT出海指数本周收涨3% 中际旭创 沪电股份周内涨超10% 新易盛涨超9% [4] - 新华制造出海50指数本周涨0.53% 主要贡献行业为通信设备 军工电子 [5] - 新华电新出海50指数本周涨0.12% 主要贡献行业为通信设备 风电设备 [5]

新消费趋势分析 - 资本持续追捧"新消费叙事"，表现为泡泡玛特股价创新高、老铺黄金和蜜雪冰城港股上市后涨势强劲、A股宠物概念炒作活跃 [1] - 消费需求从"功能需求"转向"情绪价值"，推动谷子经济、古法金饰、宠物经济等新赛道爆发 [1] - 兴业证券定义新消费包括服务消费、精神消费及科技AI相关新型消费，当前处于中国精神消费时代起点 [1] 商业模式与品牌势能 - 泡泡玛特等企业通过创新商业模式抓住消费转型趋势，在整体消费平淡背景下实现爆发增长 [2] - 新兴消费公司相比传统企业具有更强成长属性、自我造血能力，自由现金流回报处于市场较好水平 [2] - 蜜雪冰城通过"新消费习惯形成"实现品牌破圈，其本质价值在于"强品牌"而非低价策略 [2] - 蜜雪冰城IP"雪王"通过病毒式传播强化品牌认知，二次元形象与年轻消费者建立情感连接 [3] 细分赛道表现 **宠物经济** - 宠物经济指数年内涨幅超30%，5月单月涨幅超10%，中宠股份6个交易日内4次创历史新高 [3] - 中国宠物经济规模2023年达5928亿元，预计2028年突破1.15万亿元，宠物食品占比超50% [3] - 2024年城镇犬猫消费市场达3002亿元，90后占比41.2%、00后占比25.6%成为养宠主力 [4] - 宠物消费呈现多元化、高品质化趋势，智能宠物用品市场规模快速扩大 [4] **谷子经济** - 泡泡玛特作为代表市盈率超85倍，远高于传统消费品龙头 [3] - 早期投资人蜂巧资本通过大宗交易清仓1191万股，累计套现21.10亿元人民币 [3] 产业逻辑与竞争格局 - 资本复刻日本产业变迁路径，从制造业转向新消费领域，反映人口结构变化对经济格局影响 [4] - 宠物经济具有强情感替代属性，消费黏性高于普通消费品 [4] - 国内宠物市场处于"大行业、小龙头"阶段，CR3不足20%（美国约55%），集中度提升空间大 [5] - 头部企业如乖宝宠物、中宠股份加速海外布局，但面临东南亚低成本国家竞争压力 [5] 估值与风险 - 宠物股市盈率普遍超50倍，显著高于传统消费品10-25倍区间 [5] - 行业集中度提升不及预期可能导致部分企业估值回调 [5]