产品策略与市场反应 - 公司于2025年8月8日限量发售25568瓶贵州茅台酒（五星商标上市70周年纪念），以“一日一瓶”为卖点，是首次正式推出的消费者可直接选购特定日期的“日期酒”[1] - 该纪念酒官方售价7000元/瓶，上线2分钟即售罄，为公司带来约1.79亿元收入[3] - 2025年10月20日，公司在“i茅台”平台推出蛇年生肖酒（乙巳蛇年）“日期酒”，以2499元/瓶的原价整箱销售，但市场反应遇冷，部分日期可选且销售缓慢[4][6][13][14] 产品价格与市场表现 - 五星商标70周年纪念酒上市后市场价格被炒至数万元/瓶，但热度退潮后市场价回落至8500元/瓶左右[20] - 蛇年生肖酒市场价在1890元/瓶徘徊，远低于其2499元/瓶的官方指导价[13][19] - 2025年10月20日，53度500ml飞天茅台不同年份酒价持续下滑，2025年、2024年、2023年散飞价格分别为1750元/瓶、1780元/瓶、1850元/瓶，较2025年初均下降400多元[19] 销售渠道与业绩 - 公司直营销售平台“i茅台”2024年销售收入为200.24亿元，较2023年减少23.5亿元，同比下降10.51%，是其上线以来全年收入与增速首次下降[20] - “i茅台”收入在茅台总营收中占比从2023年的约14.86%下滑至2024年的11.50%[20] - 蛇茅“日期酒”的销售单位仅限于仁怀市河滨街贵州茅台自营店，由茅台集团全资子公司仁怀市华赤酒业销售有限公司负责，暴露了直营体系也存在销售不畅的问题[13][14] 行业背景与公司困境 - 公司在2025年高频推出救市措施，包括蛇年生肖酒上市、瞄准海外的“走进系列”上线“i茅台”、发售五星商标70周年纪念款“日期酒”、推出1935高端新品等，但效果有限[19] - 白酒行业整体面临动销低迷、产能过剩的大环境[3] - 公司面临生肖酒高开低走、主力产品飞天茅台价格持续下滑、直购渠道“i茅台”风光不再等多重现实困境[19][20]