亳州白酒及保健酒产业规划 - 2025年亳州推进华夏酒城建设 拓展保健酒、药酒、草本威士忌等新赛道 [1] - 亳州规上白酒及保健酒产业产值达278.8亿元 [1] - “亳州浓香型白酒”入选工信部传统优势食品产区和地方特色食品产业重点培育名单 [1]

行业概况与市场驱动 - 随着中国经济社会发展和老年人口数量增长，老年群体对身体健康的美好愿望推动了涉老保健品和药品市场的发展 [1] 营销模式与渠道 - 电视购物频道使用“库存紧张，仅剩8组了”等营销话术，促使老年人盲目下单 [1] - 养生馆通过为满足年龄要求的老年人提供免费理疗，随后进行养生知识宣讲并推销保健品，声称产品限量出售以诱导冲动消费 [1] - 直播间主播自称“院士”，强调“对自己好一点”，并连线观众分享“功效”以增加可信度，引导私下交易，例如一箱药酒售价2000多元 [1] - 销售人员通过发传单、社交平台发帖、老年人转介绍等方式扩大社群基础，将老年人引入私域聊天群组 [1] - 通过私域直播进行健康讲座、设置观看时长换礼品（如一袋大米、洗衣液）的互动机制以增强用户黏度 [1] - 私域群内每日“嘘寒问暖”或登门拜访以降低老年人心防，待时机成熟后推销产品 [1] 产品与宣传问题 - 营销话术宣称产品具有“帮助提高睡眠质量”、“治疗腰膝酸软、四肢无力、脾胃不和、腹泻便秘”、“能治好高血压”、“吃了晚上不起夜”、“包治百病”等夸张功效 [1] - 具体产品包括羊奶粉、驼奶粉（花费近2000元）、松花粉、黄芪粉、铁皮石斛、辅酶Q10、药酒、“阿胶原浆”、“复合益生元浓浆”、“有机××原汁”等，单价从百十元到上千元不等 [1] - 部分产品在国家市场监督管理总局的特殊食品信息查询平台“查无此物”，或未取得保健品认证，仅属“食品”种类 [1] - 部分产品虽有OTC标志，但其国药准字号和药品生产企业在国家药品监督管理局官网查询不到 [1] - 正规药品应标注“国药准字”批准文号，保健食品应标注“蓝帽子”标识及“国食健注”或“卫食健字”文号，但受访者家中老年人所购产品大多不具备以上资质 [1] 消费者行为与影响 - 老年人易对电视推荐深信不疑，认为“质量有保证，肯定靠谱” [1] - 有老年人平时不舍得倒剩菜，却成箱购买保健品，最近一两个月花费近万元 [1] - 子女劝阻购买保健品可能导致家庭争吵，甚至引发老人健康问题（如因争执导致高血压住院） [1] - 老年人对销售人员的信任有时甚至超过家人，例如有老人向销售人员发送感谢语音，称其为“大好 人”、“当亲人看” [1][2] - 子女面临“父母宁可相信销售人员的话，也不信官方能查到的证据”的普遍困扰 [1]