杭州“地王”项目全球征名 - 滨江集团为杭州水电新村项目发起全球案名征集 中标奖金10万元人民币 另设10个入围奖奖品为iPad [1][5] - 该项目由滨江集团、建发国际和中国金茂联合开发 规划168套房源 户型面积在296至876平方米之间 [5] - 项目预计2025年3月推出首批房源 新房入市价格预计在12万元/平方米以上 [2][3] 项目背景与市场定位 - 水电新村地块于2024年3月由滨江集团经过72轮竞价摘得 楼面价达7.74万元/平方米 刷新当时杭州土拍单价纪录 目前仍是杭州住宅楼面价第二高的项目 [2] - 项目地段优越 西侧面向钱塘江 东侧为杭州奥体中心 配套设施完善 [3] - 有头部房企营销总监认为 斥资10万元为“地王”项目征名 有助于进一步提升项目知名度 [5] 上海楼盘营销新策略：更名加价 - 上海浦东新区有楼盘通过更改案名后加价入市 例如永泰三里城二期以“前滩东方湾”入市 均价从一期的8.2万元/平方米提高到8.38万元/平方米 [6] - 中企云萃森林项目将靠江两幢高层更名为“佰隽廷”入市 均价由11.73万元/平方米提高至11.97万元/平方米 总货值因此增加约3000万元 [7] - 有接近开发商的内部人士解释 更名楼栋产品线更高端 装修标准更高 [8] 但有房企营销总监指出 更名原因是前期产品销售去化不利 希望蹭板块热度提升销量 [9] 上海部分楼盘销售去化情况 - 永泰三里城项目自2024年3月首次开盘 累计推出746套房源 截至2025年1月7日售出624套 去化率约84% 仍有122套可售房源 [9] 各地多元化营销活动涌现 - 广州城投地产从2025年元旦起开启为期两个月的“先住后买”活动 体验期间开发商承担相关杂费 [10] - 上海贝好家C01项目推出“7天无理由退房”服务 [12] - 其他地区营销活动包括：陕西潼关金郡首府看房可参与“抓钱大挑战” 河南驻马店建业・森林云境买房送两瓶53°飞天茅台 山东菏泽东盛·甲第天玺项目买房送1000升汽油卡 [12] 行业专家对营销活动的观点 - 广州市房协专家委员会委员邓浩志认为 多样化营销活动能吸引市场关注并提升楼盘知名度 [1] 但他也指出当前购房者犹豫的主因是资金不足和房价升值预期不足 而非营销噱头 这些活动属于“新瓶装旧酒” [12] - 某头部房企营销总监指出 楼盘加码营销力度是一种趋势 但也显露出个别项目的销售困境 [1] - 另有营销总监认为 “先住后买”迎合现房销售政策 能解决购房者对期房品质的痛点 在当前市场 直接送黄金、加油卡等比传统折扣更有效 [12] 行业整体业绩表现 - 根据克而瑞数据 2025年房企整体业绩延续筑底态势 但累计业绩同比增长的房企占比达到24% 同比增幅大于30%的企业数量达到12家 [12]

文章核心观点 - 近期中国房地产市场出现多种创新营销手段，包括高额悬征集案名、更名后加价入市、提供“先住后买”和“无理由退房”等体验式服务，以及赠送实物礼品，旨在吸引市场关注、提升项目知名度并促进销售，这些现象反映了在市场持续筑底背景下，房企销售压力增大，营销策略趋于直接和多样化 [2][6][11][15] 楼盘创新营销案例 - 杭州滨江集团联合建发国际、中国金茂为水电新村“地王”项目发起全球案名征集，中标奖金10万元人民币，项目楼面价达7.74万元/平方米，预计新房入市价超12万元/平方米，计划3月推出首批168套面积296-876平方米的房源 [1][2][3][4][6] - 上海浦东新区有楼盘通过更名实现加价销售：永泰三里城二期以“前滩东方湾”入市，均价从一期的8.2万元/平方米提至8.38万元/平方米；中企云萃森林将两幢靠江高层更名为“佰隽廷”入市，均价从11.73万元/平方米提至11.97万元/平方米，总货值增加约3000万元 [7][8] - 广州城投地产开启为期两个月的“先住后买”活动，开发商承担体验期相关杂费，让购房者“满意再签约” [2][11] - 上海贝好家贝涟C01项目推出“7天无理由退房”服务 [13] - 多地楼盘推出实物促销：河南驻马店建业・森林云境买房送两瓶53°飞天茅台，山东菏泽东盛·甲第天玺项目买房送1000升汽油卡，陕西潼关金郡首府推出看房“抓钱大挑战”活动 [15] 营销现象背后的市场动因与观点 - 专家指出，更名加价等营销手段旨在蹭板块热度，背后可能反映前期产品销售去化不利，例如永泰三里城项目开盘近两年推出746套房源，售出624套，去化率约84%，仍有122套可售 [10] - 有观点认为，当前购房者犹豫的主因是资金不足和房价升值预期不足，而非缺乏试住服务，各种营销活动实质是“新瓶装旧酒” [15] - 另有行业人士认为，“先住后买”等举措迎合现房销售政策，能解决购房者对期房品质的顾虑，在常规折扣失效的背景下，送黄金、加油卡等更直接的营销方式对改善企业销售更有效 [15] 行业整体表现 - 据克而瑞数据，2025年房企整体业绩延续筑底态势，但累计业绩同比增长的房企占比达到24%，同比增幅大于30%的企业数量达到12家 [15]