凯乐石高端化战略与市场表现 - 公司近两年朝高端化发力 热销冲锋衣价格在2800-3600元之间 登山羽绒服最高价破万 跑山鞋均价基本在1000元以上 [5] - 2024年主流电商平台产品同比增长153% MONT X系列冲锋衣年销售额同比增长超200% FUGA系列越野跑山鞋销售额同比暴涨269% 占据超25%市场份额 [20] - 线下渠道快速扩张 2024年新开44家门店 全国共有350家直营门店 数量超越始祖鸟所在部门的227家 [20][21] 仿制品市场现状与影响 - 台州出现大量低价仿制品"台州石" 价格仅为正品1/10 主推款价格在110-630元之间 [15][16] - 仿制品使用T800等低廉面料 工艺粗糙 存在溢胶等问题 但满足日常通勤需求 [17][18] - 仿制品销售火爆 淘宝多条单链销量数千甚至破万 拼多多多条单链拼单成功超20万件 [18] 高端户外市场竞争格局 - 始祖鸟所在部门2025Q2收入增长23%至5.09亿美元 增速低于去年同期34% 增速呈现波动下行趋势 [24][25] - 2024年国内运动鞋服市场同比增长仅5.9%至4100亿元 高端运动服饰市场规模增速降至8.2% [25] - 萨洛蒙2024年首次在中国落地黄金联赛 2025年推出超百万元奖金的"灯塔计划" 618期间天猫户外鞋靴销量同比增长超400% [27][28] - HOKA加速社群建设 2025年5月在上海揭幕全球首家品牌体验中心 [29] 公司面临的挑战与风险 - 可能失去中国攀岩国家队赞助权益 可隆很可能将取代凯乐石成为新官方合作伙伴 [30] - 社媒平台出现员工爆料 涉及基层销售人员待遇不公 考核管理混乱 强制大小周等问题 [32] - 户外运动鞋类赛道面临萨洛蒙等强劲对手竞争 亚玛芬计划2025年为萨洛蒙再开100家新店 [27][28]

过去，国产户外品牌和国外品牌的产品位于不同的价格带，互不干扰。然而，近年来户外消费的升级趋势日益明显，随着国货户外产品价格的提升，两者 开始呈现交集，国产品牌也开始与国际大牌在同一维度进行讨论。 凯乐石的涨价，最近再次成为媒体关注的焦点。 国产品牌凯乐石此前一直走性价比路线，也因性价比在户外圈获得好评，如今其价格已经直逼国际一线户外品牌价格。在社交平台上，消费者对凯乐石价 格上浮反应强烈。有支持者认可凯乐石的专业性能，也有人调侃："加点预算，直接买鸟（始祖鸟）。" 在2024中国户外运动产业大会期间，凯乐石品牌总监孙娜对体坛经济观察表示："高品质的产品越来越有市场了，凯乐石战略性地选择了高品质、高功能 性的高性能产品。" 凯乐石也是在经历战略思路阵痛后，才明确了专业化、高端化方向。 在中国户外运动消费日益成熟的当下，越来越多国产品牌开始摆脱"平替"标签。而通过价格带拉开的品牌认知正在趋同。 国产品牌不想当"平替"了 价格上涨，从来不是单向度的决策。供需关系决定了市场价格，凯乐石们之所以敢"冲"，一方面是看好中国市场潜在增长空间。 近几年，户外运动席卷国内，尤其年轻人群体中，露营、徒步、滑雪成为新的社交符号。冲 ...