行业与公司 * 行业为彩妆市场 公司为毛戈平[1] 核心观点与论据 * 2024年彩妆市场呈现女性化消费趋势 高端彩妆板块表现突出 市场内部存在升级潜力[2][4] * 高端彩妆中底妆品类占比超过50% 是最大品类 其结构性升级是驱动彩妆高端化的关键因素[2][5] * 天猫数据显示底妆高端价格带增速超越大众价格带 各价格区间均价上升 过去五年底妆整体均价持续提升[2][5] * 高端品牌在天猫和抖音平台底妆品类中占比显著高于其他类别 需求增长幅度更大 高端底妆赛道潜力巨大[2][5] * 公司全渠道市占率稳步提升 2019至2023年增长幅度仅次于USL和NAS[2][6] * 2023年公司在彩妆领域市占率达2% 全口径排名第15名 高端品牌中排名第8名[2][6] * 公司线上渠道市占率提升速度远超其他外资高端品牌[2][6] * 公司粉底 气垫 遮瑕 高光等传统强势品类多点开花 单品类排名均进入前十名左右[2][6] * 公司积极拓展黑霜和皮肤衣等新产品线 有望成为未来新的增长点[2][6] * 公司以王老师为核心的产品开发团队及艺术委员会深入洞察国内消费者需求 不断改进产品品质[3][7] * 技术洞察力和研发能力是公司核心竞争力[3][7] * 公司未来发展的主要驱动力是底妆产品的高端化趋势和公司多点开花的产品布局策略[8] 其他重要内容 * 高端彩妆市场呈现显著增长趋势 高端品牌市占率稳步提升[4] * 公司能够推出贴合中国消费者肤质特点的优质产品[7]

市场规模与增长 - 2025年中国底妆市场规模预计突破千亿元，从2022年的731.9亿元增长至2024年的937.0亿元，2025年预计达到1086.5亿元，年复合增长率分别为15.95%、13.40%和4.57% [1][9][10] - 抖音以51.23%的线上GMV占比成为第一大渠道，淘天平台以29.02%位列第二，拼多多反超京东，市场份额达8.53% [1][12][13] - 行业呈现双寡头格局，抖音与淘天合计占据80.25%市场份额，传统电商增速低于10% [15] 渠道与品类表现 - 基础底妆品类占主导地位，快手平台占比达71.18%，抖音局部修饰品类占比8.7%，拼多多定妆品类占比31.22% [16][17] - 淘天气垫品类异军突起，GMV达17.94亿元同比增长261.7%，成为增长主引擎 [19][20] - 抖音粉饼品类实现50%以上超高增长，GMV达30.58亿元，修容和高光品类增速分别达52.81%和83.10% [21][22] 品牌竞争格局 - 粉底液品类呈现平台分化，淘天由雅诗兰黛主导(14.2%)，抖音由Passional Lover等新品牌主导 [26][27] - 气垫品类中圣罗兰在淘天市场份额达21.1%，抖音则由修可芙(13%)、烙色等国产品牌主导 [29][30] - 粉饼品类花间颂在抖音异军突起，市场份额提升至第三位，淘天仍由花西子(11.5%)和方里(10.8%)主导 [32][33] 消费者洞察 - 核心消费群体为31-35岁，三线及以下城市占比37.54%，混合性肌肤和油性敏感肌占比近90% [2] - 主要使用场景为社交聚会(85.64%)和日常通勤(64.36%)，偏好自然裸妆(70.24%)，需求集中在8-12小时持妆 [2] - 产品功能需求突出遮瑕和持妆特性，近90%消费者存在皮肤瑕疵问题 [2] 市场趋势 - 长效持妆技术持续升级，彩棠、烙色等品牌通过专利技术实现24小时持妆 [2] - 妆养合一成为主流趋势，产品融合保湿、抗氧化等养肤成分 [2] - 场景化创新显著，迷你便携产品和专属方案受青睐，文化赋能与IP联名增强吸引力 [2] - 多效合一和素颜霜品类因适配高效需求实现快速增长 [2]