文章核心观点 - 2025年中国白酒出海步伐加快，酒企出海寻找增量成必选项，贵州茅台在出海中表现突出，但中国白酒在国际市场仍面临挑战，需长期努力提升国际化水平 [1][3][5] 白酒行业现状与出海趋势 - 2024年1 - 12月中国规模以上工业企业白酒产量累计值414.5万千升，同比下滑1.8%，多家白酒上市公司业绩疲软 [1] - 多家头部酒企提高出海战略定位，如贵州茅台规划2035年成国际化公司，五粮液将国际市场列为重点目标，汾酒要打造全球有影响力品牌 [1] - 国内白酒产区抱团发展，如“黔酒全球行”走进多国推广贵州酱香白酒 [1] - 中国白酒出海朝着长期性、组织化、品牌化、精细化方向演进 [2] 茅台出海情况 - 2024年中国白酒出口额9.7亿美元，增幅20.4%，出口量1.64万升，增幅6.3%，茅台海外市场营收51.89亿元（约7.02亿美元），同比增长19.27%，出口销量约210万升，增幅6.17%，占中国白酒出海市场7成以上份额 [3] - 2024年高附加值茅台酒销量突破100吨，同比增长超40%，酱香系列酒销量达150吨，同比增长30% [3] - 2025年一季报显示茅台海外市场营收11.19亿元，同比增长37.53%，2024年一季度国外营收8.13亿元，同比增长23.56% [3] 中国白酒出海面临的差距与挑战 - 2024年茅台海外收入占总营收约3%，2025年一季度占约2.31%，与茅台影响力不符 [4] - 2023年白兰地累计进口额约17.52亿美元，同比增长23.6%，占进口烈酒总额62.5%，全球销量25%流向中国 [4] - 2024年中国白酒出口额仅占海外全球烈酒贸易2.4%，较21.25亿美元进口烈酒规模差距显著，出口量仅占国内白酒产量0.39% [5] - 中国白酒出海面临文化差异、国际酒企竞争和贸易壁垒挑战，如西方难接受高度数口感，威士忌等品类竞争已成规模，美国对白酒征多种税 [6] 茅台出海布局与策略 - 茅台提出到2035年企业综合实力进入全球食品饮料行业前五，构建品宣、法规等六大体系 [7] - 茅台推进国际认证体系，2024年斩获EFQM全球奖等，品牌价值达584亿美元，位列全球第20名 [8] - 茅台打造以53度和43度茅台酒等为“立柱”，陈年贵州茅台酒及文化系列酒为顶端的“T字形”出海产品结构 [8] - 茅台打造“茅台之夜”和“茅台文化节”品牌IP，推进产品创新融入当地，如在泰国推出特色美食，提供创意鸡尾酒 [9] - 2024年茅台调研走访30多个国家和地区，航程突破10万公里，发展当地渠道商，与跨国贸易企业合作，截至2024年底海外经销商达104家，营销网络覆盖64个国家和地区 [10] 茅台可持续发展与ESG建设 - ESG受投资者和市场关注，欧盟碳关税政策倒逼酒企把ESG合规作为刚性要求，国内白酒企业ESG建设起步普遍较晚 [11] - 茅台自2009年起发布社会责任报告，2021年起发布ESG报告，2024年评级由B级跃升至BBB级，环境等七项议题全面提升 [12] - 2024年茅台测算“碳足迹”等，制定减排和节水计划，实现酿酒副产物100%资源化利用，研发酒瓶减重，启动包装物回收利用，期望2030年一瓶茅台酒全产业链碳排放减少20％ [13][14] - 2024年茅台推动14家供应商完成绿色低碳认证，22家供应商获国家及省级重点绿色工厂认证，构建绿色供应链生态 [14]