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“6·18”直播之战 | 罗永浩变身数字人、薇娅上线穿搭秀 超级主播难退场
北京商报· 2025-06-15 21:14
超级主播的IP价值与商业策略 - 罗永浩以虚拟数字人形式在百度电商直播 观看量超300万人 带货零食坚果等商品 [1][2] - 薇娅通过穿搭秀视频和"谦寻超级会员"小程序促销 带动服饰品牌TOSEE和法麦罗商品售罄 [5] - 辛巴为快手带动超40亿元销售额 李佳琦直播间加购同比增长超10% [1][10] 直播机构的业务转型 - 谦寻通过"谦寻超级会员"小程序独立运作 与薇娅保持安全距离 小程序封面更换为其他模特 [7][8] - 交个朋友借助罗永浩IP推广电商培训业务 东方甄选拓展自有品牌 三只羊上线小杨臻选 [8] - 直播机构加快培养新人主播 拓宽账号矩阵 实施"去罗永浩""去薇娅"策略 [9] 超级主播的多元化发展 - 李佳琦参加综艺节目和短剧拍摄 辛巴计划投资15亿元开超市 [9] - 罗永浩为交个朋友AI工业化探索铺路 首秀GMV超5000万元 观看人数破千万 [10] - 大小杨哥通过1980元线下课程和短视频入口维持影响力 [10] 超级主播的行业地位 - 超级主播仍是直播机构"灵魂人物" 对产品理解能力和个人魅力突出 [1][11] - 超级主播IP效应能帮助新品牌迅速打开市场 建立用户信任 [11] - 平台依赖超级主播带动电商业务 辛巴单场直播销售额超40.7亿元 订单数超600万 [12] 供应链的重要性 - 直播机构需将重点放在供应链上 较强供应链才能对主播形成真正支持 [12] - 假冒伪劣商品等问题会增加大主播"塌房"概率 直播带货机构核心依然是货 [12]