杭州创业生态 - 杭州被美国硅谷律所定义为"中国硅谷"，与硅谷差距约10年，发展速度更快[7] - 政府构建无感服务生态系统，不依赖领导"拍桌子"解决问题，避免权力寻租[10] - 五大核心要素：有为政府（公司注销效率为关键指标）、科创高校、企业集群、多极资本、优质创业者[21][23][24][25] 公司发展轨迹 - 2019年上市，大数据营收占比达88%，为国内"含数率"最高上市公司之一[6] - 2023年密集发布AI产品，包括定价9.8万元的本地化AI Station设备[18][19] - 参与杭州AI产业圈建设，所在区域被媒体称为"风水宝地"，与DeepSeek等企业形成集群效应[7] 数据智能实践 - 交通治理：用数据智能替代硬件传感器，仅花费原成本1%实现500公里全域绿波带，路口通行效率提升300%[10][11] - 高速公路安全：通过ETC龙门架时间差分析事故隐患，视频分析技术将交警监控效率提升10倍[11] - 医疗预测：中风预警模型AUC值达0.91，可锁定5%高风险人群（其中50%次年发病）[12] AI战略布局 - 采用混合云部署方案解决数据隐私顾虑，推出"众筹云"模式（20家企业分摊单台DeepSeek服务器成本）[18] - 定位为AI内核提供商，类比Linux生态，放弃OS层和中间件市场，为开发者保留二次开发空间[19] - 政务AI应用：会议纪要生成工具仿真度达95%，公务效率工具实现"替代任务而非岗位"[16] 行业趋势洞察 - AI创业机会量级超过移动互联网时代，MCP（模型即服务）模式将催生第四层应用生态[19] - 行业痛点：90%企业无法承担私有化AI部署成本，产业大脑因数据隐私难以推进[16][18] - 技术演进：从生成式AI向推理智能、创新智能、物理智能四维度发展[9]

当前，大模型从技术热点迈向产业应用，真正的挑战浮出水面：高昂的私有化部署成本令人却步，云端 调用又使敏感数据如履薄冰。企业渴望深度融入大模型能力，却常遭遇"水土不服"。如何将海量、分散 的企业数据安全高效地转化为智能生产力？每日互动推出GAI Station个知·智能工作站，基于20年数据 智能服务经验与行业Know-How，深度融合"大数据+大模型"，为企业提供看得见的安全保障与高效的 数据联通，让宝贵的数据释放澎湃的价值。 看得见的安全：触手可及的安全，应用落地的标配 要安全 也要安全感 当企业在选择大模型服务时，往往考量的是私有化部署的"贵"或是公有云部署的"怕"。因此，GAI Station采用混合云的部署模式，通过"本地小模型+云端大模型"的组合，为企业打造了一个"看得见、用 得起"的AI应用平台。想象一下，一个强大的大模型应用平台化身为一个安静运行在您办公桌下的智能 工作站，替代了传统的机房"检阅"，贴身守护着您的安全感。例如，当法务部门需要分析历年合同时， 所有敏感的合同文本、客户信息无需上传至"云端黑箱"，直接在本地完成向量化与加密处理。全程无明 文流转，原始数据不出域，就能安全融合模型能力， ...

公司发展历程与战略 - 每日互动2019年在深交所创业板上市，成为国内"数据智能第一股" [3] - 2013年底公司前瞻性任命首席数据官，2014年相关工作全面铺开 [3] - 2024年公司85%营收来自数据要素相关业务，该占比将持续攀升 [3] - 核心战略是打造"发数站"，挖掘产业数矿和公共数据授权资源价值 [5] 技术研发与产品创新 - 数智绿波产品已在全国铺设1000多公里，车速提升20%以上 [4] - 核心探索"AI Station"平台连接应用场景、数据源与云端模型 [4] - 写作服务场景能语音生成提纲并标注引用出处，正处于试用阶段 [4] - 与头部企业合作将大模型嵌入四足机器人控制盒，实现语音交互 [5] 行业趋势与市场机会 - 国产自主可控大模型突破推动数据以"飞轮效应"赋能千行百业 [3] - 国家数据局主导垂直场景可信数据空间建设 [3] - 数博会作为全球首个大数据产业博览会，汇聚全球目光 [3] - 贵州以数博会为载体在数字经济领域异军突起 [3] 商业合作与生态建设 - 与安恒在数据安全、要素流动领域深度合作 [5] - 期待更多同行通过数博会平台加入共创人工智能新未来 [5] - 积极筹备参与2025数博会，寻求更多合作伙伴 [5]

公司新品发布 - 每日互动发布全新操作系统GAI OS和AI办公套件GAI Office [1] - GAI OS在DiOS基础上实现三大突破：深度嵌入大模型能力、意图识别技术结合轻量化模型调优、兼顾安全可控与能力开放 [1] - GAI OS旨在降低AI使用门槛并安全释放数据价值，解决"不敢用、不会用"难题 [1] - 公司战略布局GAI三层产品架构：GAI OS提升垂直模型可用性，GAI Office强化AI实用性，GAI Store实现生态可扩展性 [2] 技术突破与创新 - GAI OS将大模型融合进数据治理全流程，提升知识图谱构建与深度检索效率 [1] - 通过意图识别技术和轻量化模型调优能力，为构建智能体平台创造基础 [1] - 公司联合信通院研发MCP协议，保障App数据主权并打造GAI Store生态 [1] - 推出"个知·智能工作站"硬件，体积0.1m³，采用"本地小模型+云端大模型"混合架构 [2] 产品应用与生态 - "个知·智能工作站"已在交通、营销及传统制造等多个领域部署应用 [2] - 设备封装GAI Office核心功能并接入GAI Store应用生态 [2] - 未来大模型或智能体可能成为最大流量入口，通过调用App接口形成搜索结果 [1] - GAI Store旨在打造知识平权、各类App聚合的立体生态 [1]

财务数据和关键指标变化 - 净收入名义增长3%，按固定汇率计算增长5%，各地区均有增长，其中APJ增长9%，美洲增长5%，EMEA增长1% [23] - 毛利率为20.7%，同比下降，原因是关税和大宗商品成本增加 [23] - 非GAAP运营费用同比下降，推动未来就绪成本节约、持续严格的成本管理和减少可变薪酬 [23] - 运营利润率为7.3%，受未缓解的关税及相关影响约100个基点，主要在个人系统业务 [24] - 非GAAP净OI和E同比持平，短期借款成本降低被货币损失抵消 [24] - 摊薄后股份约为9.56亿股，非GAAP摊薄后每股净收益为0.71美元，反映关税及相关影响净抵消约0.12美元 [24] - 本季度运营现金流约为3800万美元，自由现金流略为负，因上季度为缓解关税采取的库存行动付款时间所致 [29] - 向股东返还近4亿美元，通过股息和股票回购 [30] - 预计2025财年非GAAP摊薄后每股净收益在3 - 3.3美元之间，GAAP摊薄后每股净收益在2.32 - 2.62美元之间 [32] - 预计第三季度非GAAP摊薄后每股收益在0.68 - 0.80美元之间，GAAP摊薄后每股净收益在0.57 - 0.69美元之间 [33] - 预计2025财年自由现金流在26 - 30亿美元之间 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 个人系统业务 - 收入名义增长7%，按固定汇率计算增长8%，高于预期，由商业销量增加和平均售价提高驱动 [24] - 商业收入同比增长9%，商业单位增长11%，在高端类别获得份额 [25] - 消费者收入增长2%，通过有利定价和组合转移实现，在游戏领域获得份额 [25] - 运营利润率为4.5%，低于本季度初指引范围，同比下降，因大宗商品成本和关税成本未完全被重新定价和成本降低抵消 [26] - 预计下季度成功缓解成本，恢复到5% - 7%的长期目标范围 [12] 打印业务 - 收入按固定汇率计算下降3%，符合预期 [12] - 欧洲家庭和办公室收入增长，抵消北美放缓和中国需求疲软 [12] - 家庭业务单位增长2%，由大墨仓增长推动 [12] - 在发达市场获得份额，主要在办公A价值和AFI领域优化盈利份额 [12] - 关键增长领域持续增长，包括消费者订阅和劳动力解决方案，工业图形连续季度增长 [13] - 运营利润率同比上升，高于范围上限，反映严格成本纪律、定价行动和本季度收到的赠款资金有利影响 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2025年PC市场增长，但因宏观不确定性增加，增长幅度低于原计划 [19] - 预计2025年打印市场全年下降低个位数，下半年下降接近中个位数 [19][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进引领未来工作的战略，通过交付帮助企业发展和员工获得职业满足感的体验 [13] - 扩大制造足迹，将PC和打印机制造扩展到不同地点，预计到6月北美销售的产品几乎全部在中国以外制造 [9][10] - 推出全面的AI PC产品组合，与NVIDIA合作推出HP VGX AI工作站 [14][15] - 在打印领域引领安全，推出新的LaserJet Enterprise设备，工业打印团队获得五项欧洲数字印刷奖 [15] - 实施价格上涨以缓解成本压力，继续执行未来就绪加速计划，预计到2025财年末实现至少20亿美元的年度总运行率结构节省 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境高度动态，贸易政策变化和额外关税对非GAAP运营利润产生约100个基点的净影响，主要在4月，主要影响个人系统业务 [8] - 迅速应对市场动态，通过成本行动、定价和加速制造足迹转移部分抵消影响，但完全缓解影响需要时间和投资 [9] - 对PC市场增长预期更加谨慎，认为经济形势和行业价格上涨可能影响需求，但Windows 11刷新和AIPC采用仍将是下半年催化剂 [38][39][41] - 对打印市场全年下降低个位数的预期不变，预计运营利润率将接近16% - 19%的长期范围上限 [19][32] - 有信心应对不断变化的市场，通过优化流程、实施最佳实践和实现全球效率来实现可持续增长和为股东创造长期价值 [20] 其他重要信息 - 会议是网络直播，结束后约一年可在公司网站重播，收益报告和幻灯片演示已发布在投资者关系网页 [4] - 演示内容部分为前瞻性陈述，涉及风险、不确定性和假设，详情见收益材料中的免责声明和SEC报告 [5] - 财务信息为基于当前可用信息的估计，可能与SEC文件最终报告金额有重大差异，除非特别说明，所有比较为同比比较 [5] - 提及的HP渠道库存指一级渠道库存，市场份额参考基于日历季度信息，非GAAP财务信息已包含与可比GAAP信息的对账 [6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请提供下半年PC市场预期的更多背景信息，是什么导致指引下调，Windows 11刷新是否仍是催化剂 - 公司在Q2和上半年看到PC商业需求强劲，但下半年考虑经济形势和行业价格上涨，对市场估计更加谨慎，预计影响消费者和商业需求，渠道库存处于健康状态，Windows 11刷新仍是下半年催化剂 [38][39][41] 问题2: 请提供增长业务的更多高级别信息，包括规模、增长率和未来1 - 3年的增长预期 - 公司未披露增长业务的总体规模，但表示增长业务增长快于核心业务，毛利率高于核心业务，包括AIPCs、劳动力解决方案、工作站和工业打印等业务，目标是AIPCs到年底占PC业务的25%以上且进展顺利 [45][46] 问题3: 个人系统业务利润率是否预计全年在5% - 7%范围，关键波动因素是什么，上季度是否有个人系统需求提前拉动，当前前景如何 - 预计个人系统业务利润率全年在5% - 7%范围，可能处于较低区间，但有良好的环比改善；上季度个人系统业务有少量需求提前拉动，占增长不到1%，打印业务未看到需求提前拉动 [53] 问题4: 请说明AI PCs的杀手级应用，以及在个人系统业务增长预期中，定价和向AIPCs的组合转移的影响 - 公司对AI PCs进展满意，目标是年底占PC业务组合的25%以上；看到大量软件公司推出利用AI PCs功能的解决方案，超过100家ISV支持；AI PCs平均价格比普通PC高10% - 20%，将影响总价值，本季度推出面向主流的AI PCs，有助于推动采用和增长 [59][60][62] 问题5: 请解释自由现金流利润率下降的原因 - 自由现金流指引下调与收益指引一致，主要由本季度运营利润率影响导致的收益减少，以及低于预期的营运资金改善所致，这些营运资金变动是暂时的、有目的的行动，用于缓解贸易相关成本 [64][65] 问题6: 请说明缓解关税影响的措施，包括定价、成本行动和供应链转移的量化情况 - 采取多种措施缓解贸易环境变化影响，包括加速工厂从中国转移到东南亚、墨西哥和美国，改变物流网络，采取额外成本行动和有针对性的价格行动；未量化各项措施的影响，但未来就绪计划将推动额外1亿美元的节省，预计到Q4完全缓解当前关税成本 [70][74][75] 问题7: 向中国以外地区转移供应链的信心来源，以及在互惠关税不确定情况下，如何快速转移生产 - 公司对供应链变化反应迅速，已重新平衡供应链并加速计划，将在约两个季度内完全补偿影响，未来将继续寻找机会、优化供应链并迅速应对变化 [77][78] 问题8: 请说明本季度打印利润率表现出色的驱动因素，以及与第三季度指引相比，利润率预期下调的原因 - 本季度打印利润率表现出色受严格成本纪律、定价行动和赠款资金有利影响；关于第三季度利润率预期下调原因，文档未给出明确回复 [28][82]

财务数据和关键指标变化 - 净收入名义增长3%，按固定汇率计算增长5%，各地区均有增长，其中APJ增长9%，美洲增长5%，EMEA增长1% [23] - 毛利率为20.7%，同比下降，原因是关税和大宗商品成本增加 [23] - 非GAAP运营费用同比下降，包括推动未来就绪成本节约、持续严格的成本管理和减少可变薪酬 [24] - 运营利润率为7.3%，受未缓解的关税及相关影响约100个基点，主要在个人系统业务 [25] - 非GAAP净OI和E同比持平，短期借款成本降低被货币损失抵消 [25] - 摊薄后股份约为9.56亿股，非GAAP摊薄后每股净收益为0.71美元，反映了关税及相关影响净抵消约0.12美元 [25] - 预计2025财年非GAAP摊薄后每股净收益在3 - 3.3美元之间，GAAP摊薄后每股净收益在2.32 - 2.62美元之间 [34] - 预计第三季度非GAAP摊薄后每股收益在0.68 - 0.80美元之间，GAAP摊薄后每股净收益在0.57 - 0.69美元之间 [35] - 预计2025财年自由现金流在26 - 30亿美元之间 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 个人系统业务 - 收入按固定汇率计算增长8%，高于预期，主要受商业业务推动 [10] - PC商业收入同比增长9%，在北美和亚洲表现强劲 [11] - 商业PC市场份额同比增加，特别是在高端、工作站、AI PC和游戏领域 [11] - 服务业务取得新进展，在医疗、金融服务和零售领域有新客户 [11] - 运营利润率为4.5%，低于本季度初的指引范围，同比下降，主要受大宗商品和关税成本影响 [27] - 预计下季度运营利润率将回到5% - 7%的长期目标范围 [12] 打印业务 - 收入按固定汇率计算下降3%，符合预期 [12] - 在欧洲的家庭和办公市场实现收入增长，抵消了北美市场的放缓和中国市场的需求疲软 [12] - 家庭业务单元增长2%，受大墨仓产品增长推动 [12] - 在发达市场的市场份额同比增加，主要在办公A4和AFI领域优化了盈利份额 [12] - 关键增长领域包括消费者订阅、劳动力解决方案和工业图形，均实现增长 [13] - 按客户细分，消费者单元同比增长3%，商业收入同比下降3%，单元下降2% [28] - 耗材收入按固定汇率计算下降3%，价格和市场份额增长被安装基数和使用量下降所抵消 [29] - 打印业务运营利润率同比上升，高于指引范围上限，反映了严格的成本控制和定价策略，以及本季度获得的赠款资金的有利影响 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2025年PC市场将增长，但增速低于原计划，主要受宏观不确定性增加影响 [19] - 预计2025年打印市场将出现低个位数下降 [19] - 预计个人系统业务在下半年将继续获得市场份额，PC市场在下半年和全年将实现低个位数增长 [33] - 预计打印市场在2025年全年将出现低个位数下降，下半年下降幅度接近中个位数 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推进引领未来工作的战略，通过提供帮助企业发展和员工实现职业满足感的体验来推动业务增长 [13] - 扩大供应链和制造足迹，加速成本降低和定价行动，以应对关税增加带来的挑战 [23] - 推出超过80种新产品和服务，包括全球推出HP Workforce Experience Platform，以及最全面的AI PC产品组合 [14] - 与NVIDIA合作推出HP VGX AI工作站，提升数据科学家和AI开发者的工作流程 [15] - 在打印领域，推出新的LaserJet Enterprise设备，引领安全技术发展 [15] - 公司计划在2025财年末实现至少20亿美元的年度总运行率结构性节省 [19] - 行业内其他公司也在采取类似的价格上涨行动来应对成本压力 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境高度动态，贸易政策和关税变化对公司非GAAP运营利润产生了约100个基点的净影响，主要在4月影响个人系统业务 [8] - 公司迅速应对市场动态，通过成本行动、定价和加速制造基地转移部分抵消了这些影响，但完全缓解这些影响需要时间和投资 [9] - 尽管宏观环境不确定，但公司有信心在PC市场实现高于市场的增长并获得份额 [19] - 公司预计采取的措施将在下半年发挥充分作用，实现运营利润的逐步改善 [19] - 公司将继续专注于可控因素，执行纪律，支持客户，并做出有利于长期发展的战略决策 [13] 其他重要信息 - 本季度电话会议为网络直播，会议结束后将在公司网站提供约一年的回放 [4] - 电话会议中的财务信息为基于当前可用信息的估计，可能与公司向美国证券交易委员会提交的最终报告有重大差异 [5] - 除非特别说明，所有比较均为与去年同期的同比比较 [5] - 公司对非GAAP财务信息提供了与可比GAAP信息的对账，请参考今天收益报告附带的表格和幻灯片演示 [6] 问答环节所有提问和回答 问题: 请提供下半年PC市场预期的更多背景信息，以及Windows 11更新是否仍是催化剂 - 公司在Q2和上半年看到PC市场需求强劲，特别是商业领域，但考虑到当前经济形势和行业价格上涨的影响，对下半年市场估计更加谨慎 公司认为影响将同时涉及消费者和商业市场，且与渠道库存无关 公司计划在该市场获得份额，若市场规模大于预期，将反映在公司业绩中 Windows 11更新仍是下半年的催化剂，若需求强于预期，也将体现在公司业绩中 [42][43][45] 问题: 请提供增长业务的规模、同比增速以及未来1 - 3年的增长预期 - 公司未披露增长业务的总体规模，但这些业务的增长速度快于核心业务，毛利率也高于核心业务 增长业务包括AIPCs、Workforce Solutions、工作站和工业打印等 AIPCs业务增长强劲，公司目标是到年底AIPCs占PC业务的比例超过25%，目前进展顺利 [49][50] 问题: 个人系统业务利润率是否会全年维持在5% - 7%范围，以及上季度是否有需求提前拉动情况 - 公司预计个人系统业务利润率全年将维持在5% - 7%范围，可能处于该范围的下半部分，但会逐季改善 上季度个人系统业务有少量需求提前拉动情况，占收入增长不到1%，打印业务未出现此类情况 [57][58] 问题: 请说明AI PCs的杀手级应用，以及其定价和产品组合变化对个人系统业务增长预期的影响 - 公司对AI PCs的进展感到满意，目标是到年底AI PCs占PC业务的比例超过25% 目前有超过100家独立软件供应商支持AI PCs，随着软件应用的增加，AI PCs的渗透率将继续增长 AI PCs的平均价格比普通PC高10% - 20%，将对个人系统业务的总价值产生影响 本季度公司推出了面向主流市场的AI PCs，将有助于推动该领域的采用和增长 [64][65][66] 问题: 请解释自由现金流利润率下降的原因 - 公司修订后的自由现金流指引与收益指引一致，主要受本季度运营利润率影响导致收益下降，以及低于预期的营运资金改善的影响 公司仍预计营运资金将有所改善，但幅度低于预期，这些营运资金变动是暂时的，是为了应对贸易相关成本而采取的有目的行动 此外，公司供应链多元化导致运营所需的营运资金增加，但随着时间推移将进行优化 [68][69][70] 问题: 请量化关税影响的抵消措施，包括定价、成本行动和供应链转移 - 公司采取了多种措施来应对贸易环境变化，包括加速将工厂从中国转移到东南亚、墨西哥和美国，改变物流网络，采取额外的成本行动和有针对性的价格调整 公司不会量化价格、供应链转移和其他成本行动的具体贡献，但未来就绪计划预计将额外节省1亿美元 公司预计到Q4将完全缓解当前关税的成本影响 [74][77][79] 问题: 公司将生产从中国转移到其他地区的举措是否最优，以及如何应对可能的互惠关税变化 - 公司所处环境变化迅速，已快速响应4月的变化，重新平衡供应链并加速相关计划 公司将在约两个季度内（到Q4）完全弥补这些影响，并将以类似方式应对未来的变化，寻找机会优化供应链 [81][82] 问题: 请解释打印业务利润率超预期的驱动因素，以及Q3利润率预期下调的原因 - 打印业务利润率超预期主要得益于严格的成本控制、定价策略和本季度获得的赠款资金的有利影响 Q3收入预计将高于季节性增长，但利润率预期下调可能与业务组合变化有关，具体原因未详细说明 [29][85]

财务数据和关键指标变化 - 整体营收连续四个季度增长，按固定汇率计算同比增长5% [7] - 非GAAP运营利润受关税影响约100个基点，主要在4月且主要影响个人系统业务，对非GAAP每股收益影响约0.12美元 [7][8] - 净营收名义增长3%，按固定汇率计算增长5%，各地区均有增长，APJ增长9%，美洲增长5%，EMEA增长1% [23] - 毛利率为20.7%，同比下降，因关税和大宗商品成本增加 [23] - 非GAAP运营费用同比下降，运营利润率为7.3%，受未缓解的关税及相关影响约100个基点 [23][24] - 非GAAP净OI和E同比持平，稀释后每股收益为0.71美元，反映关税及相关影响净减约0.12美元 [24] - 预计2025财年非GAAP稀释后每股收益在3 - 3.3美元，GAAP稀释后每股收益在2.32 - 2.62美元 [32] - 预计第三季度非GAAP稀释后每股收益在0.68 - 0.80美元，GAAP稀释后每股收益在0.57 - 0.69美元 [33] - 预计2025财年自由现金流在26 - 30亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 个人系统业务 - 营收按固定汇率计算增长8%，高于预期，由强劲的商业表现驱动 [9] - PC商业营收同比增长9%，在北美和亚洲增长强劲，AI PC需求和Windows 11更新持续强劲 [10] - 商业单位增长11%，在整体和高端类别中获得份额，消费者业务通过有利定价和组合转变实现2%的营收增长 [25] - 运营利润率为4.5%，低于本季度初的指引范围，同比下降，主要因大宗商品成本和关税成本未完全被重新定价和成本降低抵消 [26] - 预计下季度成功缓解成本，回归5% - 7%的长期目标范围 [11] 打印业务 - 营收按固定汇率计算下降3%，符合预期 [11] - 在欧洲的家庭和办公室业务实现营收增长，抵消了北美业务的放缓和中国市场的持续疲软 [11] - 家庭业务单位增长2%，由大水箱业务的强劲增长推动，在发达市场获得份额，优化了A4和A3等高价值类别的盈利份额 [11][28] - 关键增长领域持续增长，包括消费者订阅业务的营收和用户增长，以及工业印刷业务的硬件和耗材增长 [27] - 打印业务运营利润率同比上升，高于指引范围上限，反映了严格的成本控制、定价行动以及本季度获得的赠款资金的有利影响 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2025年PC市场增长，但比原计划疲软，因宏观不确定性增加，公司有信心增速超过市场并获得份额 [18] - 预计2025日历年打印市场将出现低个位数下降 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推进引领未来工作的战略，通过提供帮助企业发展和员工实现职业满足感的体验来推动业务发展 [12] - 扩大PC和打印机的制造足迹，增加来自越南、泰国、印度、墨西哥和美国的产量，预计到6月，北美销售的几乎所有产品将在中国以外地区生产 [8][9] - 推出创新产品和服务，如HP Workforce Experience Platform、AI PC组合、HP VGX AI工作站、新的LaserJet Enterprise设备等 [13][14] - 实施价格上涨以抵消成本压力，采取成本行动、重新设计物流网络、转移采购和确定新产品配置等措施来应对关税变化 [15][16] - 执行Future Ready Accelerated Plan，预计到2025财年末实现至少20亿美元的年度总运行率结构性节省 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所处的外部环境高度动态，贸易政策和关税变化对非GAAP运营利润产生了约100个基点的净影响 [7] - 公司迅速应对市场动态，通过成本行动、定价和加速制造足迹转型部分抵消了影响，但完全缓解这些影响需要时间和投资 [8] - 对PC市场在2025年的增长仍有信心，但增速将比原计划疲软，公司有信心增速超过市场并获得份额 [18] - 预计打印市场在2025日历年将出现低个位数下降，公司采取的行动将在下半年全面发挥作用，推动运营利润逐步改善 [18] - 公司有能力应对不断变化的市场，拥有优秀的团队和运营能力，致力于实现可持续增长并为股东创造长期价值 [19] 其他重要信息 - 公司在全球Amplify会议上与超过1100家合作伙伴和客户加深了关系，推出了80多种新产品和服务 [12] - 公司的工业印刷团队获得了五项著名的欧洲数字印刷奖，彰显了其在自动化、生产力和可持续性方面的领导地位 [14] - 公司与Scuderia Ferrari合作，共同设计了高性能汽车贴膜，体现了技术突破在现实世界中的应用 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请详细说明下半年PC市场预期下调的原因，以及Windows 11更新是否仍是催化剂 - 公司认为当前经济形势下消费者和企业信心与几个月前不同，且行业宣布下半年提价，这两个因素可能影响需求，公司在预测时未考虑渠道库存因素，预计影响将同时波及消费者和商业市场，Windows 11更新仍是下半年的催化剂 [39][40][42] 问题2：请说明公司增长业务的规模、增速以及未来1 - 3年的增长预期 - 公司未披露增长业务的总体规模，但表示增长业务的增速快于核心业务，毛利率也高于核心业务，包括AIPC、Workforce Solutions、工作站和工业印刷等业务表现良好，AIPC业务有望在年底前占PC业务的25%以上 [46][47] 问题3：个人系统业务利润率是否能全年维持在5% - 7%的范围，以及本季度是否存在需求提前拉动的情况 - 公司预计个人系统业务利润率全年将处于5% - 7%的范围，可能处于该范围的下半部分，但会有良好的环比改善，本季度个人系统业务存在少量需求提前拉动的情况，但整体占比不到1%，打印业务未出现需求提前拉动的情况 [54][55] 问题4：请说明AI PC的杀手级应用，以及其对个人系统业务增长预期的影响 - 公司看到大量软件公司推出利用AI PC功能的解决方案，目前有超过100家独立软件供应商支持，预计AI PC的渗透率将继续增长，其平均售价较普通PC高10% - 20%，将对总价值产生影响，公司目标是在推出后三年或约两年后，AI PC占PC总出货量的50% [59][60][61] 问题5：请说明缓解关税影响的措施，包括价格上涨、成本行动和供应链转移的量化情况 - 公司采取了加速工厂从中国转移到东南亚、墨西哥和美国，改变物流网络，采取额外成本行动和有针对性的价格行动等措施，未对价格、供应链转移和其他成本行动的影响进行量化，预计到第四季度完全缓解当前关税成本 [69][72][74] 问题6：请说明将供应链从中国转移到其他地区的信心来源，以及应对互惠关税变化的灵活性 - 公司认为当前环境变化较快，难以预测未来情况，但公司在4月迅速做出反应，重新平衡了供应链并加速了部分计划，预计在两个季度内（到第四季度）完全弥补影响，未来也将迅速应对任何变化 [76][77] 问题7：请说明本季度打印业务利润率表现出色的驱动因素，以及第三季度营收高于季节性增长但利润率预期下调的原因 - 本季度打印业务利润率表现出色得益于严格的成本控制、定价行动以及赠款资金的有利影响，第三季度营收高于季节性增长但利润率预期下调的原因可能与业务组合有关，公司未提及是否存在一次性驱动因素 [28][81]

业绩总结 - Q2 FY25净收入为132亿美元，同比增长3%，按固定汇率计算增长5%[15] - 非GAAP稀释每股净收益为0.71美元，低于之前预期的0.75至0.85美元每股[15] - GAAP稀释每股净收益为0.42美元，低于之前预期的0.62至0.72美元每股[15] - 自由现金流为负9500万美元[15] - 向股东返还4亿美元，形式为股息和股票回购[15] - 公司总收入同比增长7%，主要受商业销量增加、平均售价上升和关键增长领域的推动[34] - 操作利润率为4.5%，同比下降1.5个百分点，主要由于商品和关税成本上升[34] 用户数据 - 打印业务净收入为41.81亿美元，同比下降4.3%[21] - 个人系统业务净收入为90.24亿美元，同比增长7.1%[21] - 非美国地区净收入占总净收入的64%[19] - 商业个人系统（PS）收入增长9%，反映出与Windows 11相关的更新活动[34] - 总单位销量同比增长6%，商业PS单位销量增长11%，消费者PS单位销量下降2%[35] 未来展望 - 公司FY25的GAAP稀释净每股收益指导范围为2.32至2.62美元[62] - FY25的自由现金流指导范围为26亿至30亿美元[62] 财务数据对比 - Q1 FY25的收入为135.04亿美元，成本为106.64亿美元[85] - Q1 FY25的运营利润为8.45亿美元，非GAAP运营利润为9.84亿美元[85] - FY24的总收入为535.59亿美元，成本为417.41亿美元[86] - FY24的运营利润为38.18亿美元，非GAAP运营利润为45.78亿美元[86] - FY24的净收益为27.75亿美元，非GAAP净收益为33.88亿美元[86] 负面信息 - 公司第二季度的净现金（债务）为-81亿美元[58] - 打印业务收入同比下降4%[36] - 消费者打印收入同比下降3%[43]

宏观经济>>> 央行：实施好适度宽松的货币政策 央行发布2025年第一季度中国货币政策执行报告。下阶段，实施好适度宽松的货币政策。根据国内外经 济金融形势和金融市场运行情况，灵活把握政策实施的力度和节奏，保持流动性充裕，使社会融资规 模、货币供应量增长同经济增长、价格总水平预期目标相匹配。把促进物价合理回升作为把握货币政策 的重要考量，推动物价保持在合理水平。畅通货币政策传导机制，进一步完善利率调控框架，持续强化 利率政策的执行和监督，降低银行负债成本，推动社会综合融资成本下降。发挥好货币政策工具总量和 结构双重功能，坚持聚焦重点、合理适度、有进有退，引导金融机构加力支持科技金融、绿色金融、普 惠小微、扩大消费、稳定外贸等。坚持以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇 率制度，坚持市场在汇率形成中的决定性作用，增强外汇市场韧性，稳定市场预期，坚决对市场顺周期 行为进行纠偏，坚决对扰乱市场秩序行为进行处置，坚决防范汇率超调风险，保持人民币汇率在合理均 衡水平上基本稳定。探索拓展中央银行宏观审慎与金融稳定功能，维护金融市场稳定，坚决守住不发生 系统性金融风险的底线。(央行网站) 李强主持召开国务院 ...

多元算力战略 - 公司实施"多元算力"战略以服务多元化市场需求 [1] - 已与20余家国产AI芯片厂商建立合作关系 [1] - AI Station软件平台兼容纳管30余款国产AI芯片 [1] 开放计算标准推进 - 持续推进OAM、OCM、液冷整机柜等开放计算标准演进 [1] - 加速构建国产智算生态 [1] 合作进展 - 与更多国产AI厂商的合作正在持续推进中 [1]