文章核心观点 - 智谱AI与MiniMax在2025年1月接连登陆港交所，争夺“中国大模型第一股”，两者在创始人背景、资本结构、技术路线和商业模式上存在显著差异，映射出中国AI创业的分化与抉择 [2][4][8][19] 公司上市与市场表现 - 智谱AI于1月8日以116.20港元发行价上市，开盘价120港元，市值528.28亿港元，公开发售获约1164倍超额认购，募资约43.48亿港元 [2] - MiniMax于1月9日上市，发行价区间为151至165港元，对应募资38.34亿至41.89亿港元，公开发售获约1209倍超额认购 [2] 创始人背景与公司起源 - 智谱AI创始人张鹏、唐杰源于清华大学知识工程实验室，其公司前身AMiner系统于2006年孵化，2019年独立拆分成立，早期获中科创星投资 [2][3] - MiniMax创始人闫俊杰为中科院自动化所博士，曾为百度AI实习生，后加入商汤科技并晋升至副总裁，管理700余人团队，于2021年底离职创业 [4][5] 融资历程与股东结构 - 智谱AI成立至2025年累计完成8轮融资，规模83亿元人民币，IPO前估值244亿元人民币 [10] - 智谱AI股东包括头部财务VC、美团/阿里/腾讯等产业资本，以及北京人工智能产业投资基金等大量国资背景基金，IPO基石投资者认购比例达68.6% [10] - MiniMax累计完成7轮融资，规模15.56亿美元（约110.61亿人民币），2025年8月Pre-B++轮后估值42.404亿美元（约302亿元人民币） [11] - MiniMax股东以阿里、米哈游、腾讯等产业资本及云启、高瓴、红杉等双币创投为主，国资比重少，基石投资者包括ADIA、英国保诚等国际资本 [11] 技术路线与产品架构 - 智谱AI技术内核为稠密大模型（Dense Model）国产化全栈改造，依赖国产神威超算与华为昇腾芯片，核心是工程化适配与“可信大模型交付包” [14][15] - MiniMax押注混合专家（MoE）架构，其M2模型以100亿激活参数承载2300亿总参数，单次推理成本降至Claude 4.5的8%，注重轻量化与效率 [16][17] 商业模式与客户构成 - 智谱AI收入以本地化部署服务为主，2025年上半年该部分收入占总营收84.8%，其中中国地区占88.4% [15] - 智谱AI客户超12000家机构，服务超8000万台设备，客户包括政府、大型央企及三星、小鹏等，2023-2025年政府及大型央企收入占比约60%，前五大客户贡献超40%营收 [15] - MiniMax收入主要来自AI原生产品（如Talkie/星野），占比71%，其Talkie产品上线18个月在六国进入应用商店总榜前十，单用户日均使用时长75分钟，ARPU达3.2美元 [17] - MiniMax 2025年1-9月原生产品用户量2.12亿，MAU约2762万，付费用户约177万 [17] 财务与运营指标 - 智谱AI 2025年上半年本地部署业务毛利为59.1% [15] - MiniMax 2025年上半年AI原生产品业务毛利仅为4.7% [17] - MiniMax销售成本占收入比在2023年、2024年、2025年1-9月分别为124.7%、87.8%、76.7% [18] 发展路径与战略定位 - 智谱AI路径为“合规—国资—ToG”，以技术重资产和合规可控换取政策红利与大B/G端确定性订单，但交付成本高，需6至9个月驻场部署 [8][12][15][19] - MiniMax路径为“流量—美元—ToC”，以架构轻量化换取C端用户增长和全球化扩张速度，但面临地缘政治风险与高企的流量成本 [8][12][17][19]