新IP市场表现与公司观点 - 2026年以来，公司新IP推新速度加快，相继发售了Supertutu和放学后的Merodi，并预告了新IP形象"Key A" [1] - Supertutu和放学后的Merodi上市后市场反响平淡，销量远低于同期其他热门IP新品，二手交易价格也处于较低水平 [1][3][6] - 放学后的Merodi单个盲盒售价69元，整盒828元，线上发售一周后，在官方旗舰店销量为2000多单，除隐藏款有超两倍溢价外，其他款式在二手平台出现价格贬值，整盒成交均价低于官方售价 [3] - 同期上市的Angry Molly毛绒公仔几乎一上架就售罄，部分热门款和隐藏款二手价格飙升至2000元以上，形成鲜明对比 [6] - 接近公司的知情人士表示，新IP销售整体表现符合预期 [1][8] - 公司创始人王宁透露，2025年Labubu销量超1亿只，全品类全IP产品销量超4亿只 [8] 行业分析与IP打造逻辑 - 业内人士认为，情绪消费是广阔蓝海，IP的成功有赖于长期精耕而非一时流量，不能用新IP上线时的热度评判成败 [1] - 潮玩行业从业者指出，新IP首批订单量通常不会过高，公司会依据市场反应灵活调整后续运营策略 [8] - 打造爆款IP需要"优质设计+高效运营+持续投入"三者兼备，一旦IP获得深度认可，其生命力将远超想象 [8] - 真正的超级IP植根于长周期的土壤，例如Labubu从默默无闻到全球顶流经历了十年，而Molly更是经历了二十年的市场沉淀才成为经典符号 [4][8][12] - 有行业分析认为，新IP遇冷是公司从"单一IP依赖"走向"多IP生态"的必经之路 [1] - Dante Research创始人陈达表示，公司正在打破"单一IP依赖"的魔咒，IP矩阵走向梯队化成熟，成功验证"IP飞轮"的可复制性与抗周期性，有望从"潮玩零售商"转向更可持续的"全球IP综合运营集团" [8] 公司战略与未来展望 - 公司在Merodi亮相后，迅速官宣新IP"Key A"并预告3月13日发售，推新频率创近年最快纪录，表明新IP孵化正在提速 [9] - 盘古智库专家江瀚表示，公司已构建成熟的IP筛选与孵化机制、高效的供应链与柔性生产能力，以及数字化运营平台积累的超千万高黏性用户数据，这些是其敢于加速推出新品的底气 [9] - 出海是公司发展的另一主线，1月下旬，公司宣布将伦敦定为欧洲总部所在地，计划在英国新增7家线下门店，并在欧洲各地拓展20家门店 [10] - 陈达表示，公司2026年发展的"重头戏"在于海外营收，并预测其海外营收占比可能会有关键突破，大概率超过50% [11][13] - 陈达进一步分析，2024-2025年是公司的海外铺垫、爆发期，2026年则是结构反转期和盈利扩张期，海外业务的高毛利将成为其盈利的核心引擎，尤其是东南亚市场开始贡献利润，而北美和欧洲市场加速扩张 [13] - 浦银国际认为，2026年年初至今，公司在国内展现出较强的增长动力，尤其是Labubu以外的IP产品，海外市场的快速门店扩张、运营本土化以及后续Labubu新产品的上市，都有望驱动公司今年乃至长期的海外收入增长 [13]

公司新IP市场表现遇冷 - 全新IP“放学后的 Merodi”于2026年2月27日线下首售，现场反应冷淡，仅有零星消费者，下单粉丝寥寥，黄牛也未出现[2] - 消费者反馈认为该校园青春题材过于常见，缺乏让人一眼就想抽的冲动，门店工作人员也坦言其首日表现一般[2][13] - 该IP线上销售同样遇冷，2月26日晚天猫直播间超80万人在线，但弹幕几乎无人讨论新品，截至发稿天猫旗舰店销量仅为1000+件[12] - 同日发售的热门IP新品“Angry Molly”毛绒公仔形成鲜明对比，上线1分钟便售罄，天猫旗舰店显示已售7000+件[12] 公司IP孵化策略加速 - 公司新IP推出速度显著加快，上新间隔从以往半年左右压缩至不到两个月，甚至出现一周推一个新的情况[8] - 2025年新IP发布数量从2024年的29个激增至57个，几乎实现翻倍[8][17] - 2025年11月至2026年2月，短短4个月内连续官宣4个新IP（小帽子 Hatti、Supertutu、放学后的 Merodi、Key A），其中最短间隔仅一周[18][19] - 公司创始人曾表示，孵化新IP的速度比迪士尼更快[18] 公司对单一IP依赖过高及应对措施 - 2025年上半年，IP“THE MONSTERS (LABUBU)”收入达48.1亿元，在泡泡玛特IP营收中占比达到34.7%[17] - 因单一IP依赖度过高，伯恩斯坦和摩根士丹利等机构对其增长可持续性提出质疑[17] - 公司已主动为LABUBU降温，例如在2025年6月进行大规模补货并设置限购条件，导致二手市场价格普遍下跌约50%[18] - 在给顶流IP降温的同时，公司加速孵化新IP，形成并行策略[18] 新IP孵化成效与挑战 - 尽管新IP发布数量翻倍，但过去两年真正跑出来的似乎仅有“星星人”一例，该IP于2024年签约当年即实现收入过亿，2025年上半年贡献3.8亿元营收[21] - 2024年至2025年间发布的“CHAKA”、“Tinytiny”、“POLAR”等IP，后续市场声量普遍有限[21] - 当前五大头部IP（营收超10亿元）均推出于2016至2020年期间，过去五年间公司尚未成功复制出新的“顶流IP”[21] - 近期推出的新IP“Supertutu”市场反响不佳，其首发系列在天猫销量仅超500件，截至发稿累计销量约1000+件，在二手平台最高降幅超过五成[9] IP商业化与业务拓展 - 公司在加速孵化新IP的同时，也在不断拓展IP商业化变现边界[23] - 近期动作包括：推出独立烘焙品牌POP BAKERY并销售IP主题甜品；与荣耀联合推出潮玩手机；旗下星星人IP与野兽派等品牌合作推出家居产品等[24] - 分析认为，布局甜品、卡牌等高频业务可作为“流量入口”强化用户触点，而珠宝等高客单业务则能放大IP价值深度，共同构建生态矩阵[26] - 真正的挑战在于能否让每个新业务都成为用户情感生活的自然延伸，实现从“卖玩具”到“塑造文化陪伴”的转型[26]