纪要涉及的行业和公司 - 行业：云存储行业 - 公司：Backblaze（BLZE），竞争对手包括亚马逊、谷歌、微软等传统云存储提供商；合作伙伴有PureNodal、Iconic、Suite Studios等 [2][3][36][43] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务与定位 - Backblaze是一家云存储公司，为企业提供低成本、高性能的云存储服务，专注于对象存储，与传统云存储提供商竞争 [2][3] - 对象存储是互联网默认的底层存储方式，适合大规模非结构化数据存储，成本效益高 [4] - 与传统云存储提供商相比，Backblaze成本低80%，提供免费出口流量，上传速度快30%，还推出了b two cloud storage overdrive以满足大数据集和高性能需求 [5][6] 产品与技术 - OverDrive旨在处理高吞吐量工作负载，是基于客户对AI大数据集快速移动的需求而推出，无需大量额外研发和资本支出，通过优化平台实现 [8] - Shard Stash是一项专利技术，可加快数据上传速度，适用于企业备份场景 [10][11] - OverDrive注重数据整体吞吐量，优化了从硬盘到服务器、网络和数据中心的整个数据传输流程 [12] 客户与市场 - 公司有多种获客渠道，包括自助服务、直销、渠道销售和OEM合作，销售周期约三个月，客户通常签订一年合同，客户留存率达90%，本季度b two净收入留存率为17% [23][24][25] - 公司最大合同价值客户从AWS切换到Backblaze，先签订六位数一年合同，后签订多年合同并扩大业务规模 [26][27] - 自去年年中开始进行市场拓展转型，已完成计划招聘，销售团队约处于爬坡中期 [32][33] - 直销是主要收入贡献渠道，渠道销售处于发展阶段，OEM合作于去年第一季度推出，有较大规模交易 [35] 行业趋势与影响 - AI客户数量增长66%，数据量增长25倍，AI是公司第一季度增长的主要驱动力 [58] - 宏观经济环境对公司影响不大，自助服务客户未受影响，现有客户净收入留存率为17%，部分直销新客户决策放缓，但已逐渐恢复 [46][47][50] 财务与运营 - 公司第一季度营收和EBITDA超预期，市场拓展转型和AI用例带来积极影响 [50][51] - 若实施10%关税，对毛利率的最大影响为1.5%，且在六年内逐步显现，目前影响不大 [66] - 第一季度非GAAP毛利率同比提高2个百分点，第二季度GAAP毛利率预计提高200 - 300个基点，公司通过优化硬件使用寿命和推出新功能提高毛利率 [69][70][72] 数据中心与扩张 - 公司在选择新数据中心位置时，会寻找锚定租户合作，共同开拓市场，如在加拿大与合作伙伴推出数据中心 [73][74] - 数据主权是行业的长期趋势，对公司有一定推动作用，但小于AI的影响 [75][76] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司客户使用场景广泛，包括流媒体、监控、应用搜索、分析等 [8] - 企业备份常用工具如Veeam、Rubrik、Cohesity、Commvault等，会将数据集分割成小文件上传到云端 [11] - 客户对GPU提供商的选择更加多样化，需要数据能够自由传输到不同位置 [14] - 媒体和娱乐行业中，Backblaze支持从内容创作、管理到分发的整个媒体工作流程，与Iconic、Suite Studios等合作 [41][43]

Q1 2025 Results Gleb Budman CEO and Co-Founder Backblaze Marc Suidan CFO May 7, 2025 Backblaze ©2024 Confidential | 1 Important Information About This Presentation Cautionary Note Regarding Forward-Looking Statements This presentation contains forward-looking statements, which involve risks and uncertainties. These forward-looking statements are generally identified by the use of forward-looking terminology, including the terms "anticipate," "believe," "continue," "could," "estimate," "expect," "intend," "l ...

Backblaze (BLZE) Q1 2025 Earnings Call May 07, 2025 05:00 PM ET Company Participants Mimi Kong - Sr. Director - Investor Relations & Corporate DevelopmentGleb Budman - Co-founder, Chief Executive Officer, ChairpersonMarc Suidan - Chief Financial OfficerEthan Widell - Senior Equity Research AssociateMax Michaelis - Equity Research AssociateJason Ader - Co-Group Head - Technology, Media & CommunicationsVictor Chiu - Equity Research Associate - Telecom & Technology Conference Call Participants Jeff Van Rhee - ...

Backblaze (BLZE) Q1 2025 Earnings Call May 07, 2025 05:00 PM ET Speaker0 Thank you for standing by. My name is Gail, and I will be your operator for today's call. At this time, I would like to welcome everyone to the Backblaze First Quarter twenty twenty five Earnings Call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speakers' remarks, there will be a question and answer session. It is now my pleasure to turn today's call over to Mimi Kong, Head of Investor Relations. Pleas ...