公司业务与财务表现 * 公司2025年上半年营业收入略微下降9% 但归属于母公司净利润增长35% 扣非净利润略微下降5%[4] * 公司每年亏损约2亿元 但现金储备仍有40亿元 亏损额在逐渐缩小[3][19] * 公司SaaS业务ARR截至2025年6月底达5.4亿元 同比增长21.4% 续费率超90%[2][4] * ARR构成中超过50%来自软件部分 约30%来自服务 其余为维护及配套硬件收入 约2.7亿元以收入方式确认[14] 核心产品进展 * 云餐饮系统已签约全球前五大国际酒店集团 客户数近4,600家[2][4] * 新一代云架构Daylight PMS获万豪认证 已上线755家酒店[2][4] * 酒店行业预定量同比增长7% 达到1,200多万间夜[4] * 海外门店数超过8万个[4] 客户拓展与上线策略 * 大型国际酒店集团如万豪、洲际需要更长时间进行系统集成 但有明确上线时间表[5][6] * 应用不复杂的集团如凯宾斯基、美高梅上线速度较快 预计今年或明年完成全部切换[5] * 跨国酒店集团倾向于从中国开始上线Daylight系统 因中国移动应用先进且数据安全合规要求高[8][9] * 成功上线中国后可推广至全球 服务网络已覆盖90多个国家[9] 技术平台与集成能力 * 与大型国际酒店集团完成CRS系统对接后 集成经验可复用于其他类似集团[7] * Daylight API集成方案具有很强的扩展性和复用性 包括会员系统、收益管理系统等各类子系统[7] * 企业级平台化体现为集中管理和统一配置 万豪总部对旗下8,000至10,000家酒店进行集中管控[10] 市场竞争与应对 * 面临Oracle等竞争对手的非正常竞争手段 如价格战和威胁不提供接口[12] * 目前专注于全球头部和最高档次酒店集团 这些客户对价格相对不敏感 更关注产品质量[12] * 通过示范效应 在大型集团成功上线后非正常竞争手段将失效[12] 行业需求与趋势 * 酒店信息系统上云与生意好坏没有直接关系 国际线和大型国有酒店集团利用经济下行时期更换系统[13] * 零售业信息系统需求有所下降 但酒店信息系统需求仍在增长[13] * AI技术已在酒店管理系统中开发30多个应用场景 用于场景植入和营销自动化[17] 研发与未来规划 * 研发重点包括将传统系统迁移到Daylight平台 以及将全球支付系统与Daylight紧密结合[21] * 研发团队海外占比约60% 中国团队占比约40% 负责本地化产品和AI技术落地[21] * 预计通过产品交叉销售和签署更多框架协议实现盈亏平衡[20] * 每年投入约1亿美金 预计收入增速将逐步提升[24]

酒店集团订单与上线策略 - 已签约酒店集团上线节奏因应用复杂度而异 简单应用集团如凯宾斯基和美高梅上线较快 复杂应用集团如万豪和洲际需要较长集成时间 [2] - 万豪订单带来明显行业示范效应 推动更多集团和区域型酒店上线 [2] - 国际酒店集团CRS集成具有高度复用性 集成洲际CRS后可复用于万豪和雅高 节约大量开发成本 [3] 市场拓展与竞争策略 - 中国市场是石基最具优势地区 因移动应用先进性 数据安全合规要求高 且是国际酒店集团发展最快市场 [3] - 大型国际酒店集团优先在中国市场上线 再与海外云PMS比较后选择一家进行全球统一化拓展 [3] - 竞争对手采用低价策略 但石基云产品以技术架构先进性取胜 定价较高且无类似替代品 [4][5] 技术发展与AI应用 - AI应用分为两类：酒店营销工具按GMV比例收费已产生少量收入 PMS/POS产品植入AI进行辅助预测 数据越多越精准 [7] - 研发重点包括欧洲应用迁移至DAYLIGHT PMS架构 中国本地化及AI落地 签约大客户后需维持研发人员规模 [8] 财务与投资表现 - 收购思迅软件因是优质资产 现金分红回报超过银行理财收益 [6] - SaaS业务续费率超过90% 未续费主因酒店更换品牌且新管理方非客户 [6] - 大客户系统集成开发费用可覆盖人工成本 ARR积累实现盈亏平衡后达到效费比拐点 [9] 单位数据说明 - 投资者交流会参与人员共计56人 [2] - SaaS业务续费率超过90% [6]