文章核心观点 - 公司将于2025年7月24日纽约市场开盘前公布2025年第二季度财务结果，并于同日上午9点召开电话会议讨论 [1] 分组1：财务结果公布与会议安排 - 公司将于2025年7月24日纽约市场开盘前公布2025年6月30日结束的第二季度财务结果 [1] - 2025年7月24日上午9点将召开电话会议讨论财务结果，由高级管理层主持 [1] - 电话会议将在互联网上直播，可登录公司投资者关系网站访问，网络直播回放将在该网站保留90天 [2] 分组2：公司概况 - 公司是为面临危机和转型的组织提供服务的全球领先专家公司 [3] - 截至2025年3月31日，公司在33个国家和地区拥有超8100名员工 [3] - 公司在某些司法管辖区通过独立法人实体提供服务，这些实体单独注资和独立管理 [3] - 公司2024财年营收达37亿美元 [3] 分组3：公司联系方式 - 公司地址为华盛顿特区西北12街555号，邮编20004，联系电话+1.202.312.9100 [4] - 投资者联系人是Mollie Hawkes，电话+1.617.747.1791，邮箱mollie.hawkes@fticonsulting.com [4]

市场环境与趋势 - 2025年上半年市场波动加剧，特朗普总统的全面关税政策引发市场震荡，随后部分暂停 [1] - 通胀降温速度快于预期，推动市场复苏，最近几个月贸易紧张局势和中东危机缓和进一步利好市场 [1] - 人工智能相关乐观情绪将持续支撑科技股，通胀降温使市场预计2025年下半年可能有一次以上降息（最早9月） [2] 筛选策略与标准 - 筛选标准包括经纪商推荐改善、过去4周盈利预测上修，以及市销率（选取底部10%的低估值公司） [3][4] - 其他筛选条件：股价高于5美元、过去20个交易日日均成交量超过10万股、市值排名前3000、排除ADR和加拿大股票 [5] 重点公司分析 Cracker Barrel Old Country Store (CBRL) - 通过菜单创新和定价优化推动增长，推出可分享开胃菜和特色饮品等新品 [5] - 过去四个季度三次超出Zacks一致盈利预期，平均超出幅度68.5%，股价过去一年上涨44.9% [6] - 当前Zacks评级为"强力买入"（Rank 1） [6] BGSF - 提供跨行业咨询、管理服务和专业劳动力解决方案，近期出售其专业部门给INSPYR Solutions [7] - 过去一个月股价上涨超25%，当前Zacks评级为"强力买入"，60天内当年盈利预测上调超300% [7] ArcBest Corporation (ARCB) - 货运运输服务商，通过成本控制、生产率提升和服务质量改善推动业绩 [8] - 预计2026年每股收益较2025年增长52.1%，当前Zacks评级为"买入"（Rank 2） [8] Cardinal Health (CAH) - 美国知名医疗分销商，业务模式战略改进重振投资者乐观情绪 [9] - 医疗板块因手术和实验室产品需求增长成为关键驱动力，过去四个季度平均盈利超出预期10.3% [10] - 当前Zacks评级为"买入"（Rank 2） [10] AutoNation (AN) - 美国最大汽车零售商之一，多元化产品组合和收入来源降低风险 [11] - 战略收购增强市场地位，过去四个季度两次超出盈利预期，当前Zacks评级为"持有"（Rank 3） [11]

公司国际业务表现 - 埃森哲2025年5月季度总营收达177.3亿美元 同比增长7.7% [4] - 欧洲、中东和非洲地区营收62.3亿美元 占总额35.15% 超出华尔街预期1.75% [5] - 亚太地区营收25.3亿美元 占比14.27% 较预期高出13.97% [6] 区域营收历史对比 - 欧洲、中东和非洲地区上季度营收58亿美元(34.84%) 去年同期57.8亿美元(35.08%) [5] - 亚太地区上季度营收23亿美元(13.82%) 去年同期28.6亿美元(17.34%) [6] 市场预期与预测 - 华尔街预计当前财季总营收169.9亿美元 同比增长3.6% [7] - 预计欧洲、中东和非洲地区营收占比35.3%(60亿美元) 亚太地区14%(23.7亿美元) [7] - 全年营收预期688.6亿美元 同比增长6.1% 欧洲、中东和非洲预计占比35.4%(243.7亿美元) 亚太14.6%(100.7亿美元) [8] 股票市场表现 - 过去一个月股价下跌7.8% 同期标普500指数上涨0.5% [13] - 三个月累计跌幅6.2% 同期行业板块上涨10% 标普500上涨5.6% [13] - 所属计算机与科技板块近月上涨2.5% [13] 分析师评级 - 当前Zacks评级为3级(持有) 预示短期表现可能与大盘同步 [12] - 盈利预测上调通常伴随股价上涨 该评级系统已验证对短期走势的预测能力 [11]

财务表现 - 公司报告季度收入为7 1205亿美元 同比增长31% [1] - 每股收益(EPS)为132美元 高于去年同期的126美元 [1] - 收入超出Zacks共识预期68894亿美元 超预期335% [1] - EPS超出分析师预期126美元 超预期476% [1] 业务细分表现 - 高管搜索业务收入2 27亿美元 超出分析师平均预期2 0626亿美元 同比增长142% [4] - 数字化业务收入9 163亿美元 与分析师预期9 165亿美元基本持平 同比增长04% [4] - 咨询业务收入1 6936亿美元 略高于分析师预期1 6762亿美元 但同比下降7% [4] 市场反应 - 过去一个月股价表现落后大盘 下跌33% 同期标普500指数上涨06% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预示短期表现可能与大盘同步 [3] 分析视角 - 除收入与盈利外 关键业务指标更能准确反映公司财务健康状况 [2] - 将实际指标与去年同期及分析师预期对比 有助于预测股价走势 [2]

核心观点 - Korn/Ferry即将发布的季度财报预计每股收益为1.26美元，与去年同期持平[1] - 分析师预计营收为6.8894亿美元，同比下降0.3%[1] - 过去30天共识EPS预测未变，显示分析师对初始预测的重新评估[1] 财务指标预测 - 高管搜索业务收入预计2.0626亿美元，同比增长3.8%[4] - 总费用收入预计6.8894亿美元，同比下降0.3%[4] - 数字业务收入预计9165万美元，同比增长0.4%[4] - 咨询业务收入预计1.6762亿美元，同比下降8%[5] 市场表现 - 过去一个月公司股价上涨0.8%，同期标普500指数上涨3.6%[5] - 根据Zacks排名显示公司股票可能在未来表现不佳[5] 分析师预测方法 - 收益预测修订是预测股票短期表现的重要指标[2] - 除共识预测外，特定关键指标的预测能提供更有价值的洞察[3]

纪要涉及的公司 Kindredl 纪要提到的核心观点和论据 公司战略与变化 - 公司是关键任务技术服务领先提供商，专注基础设施相关服务，自2021年从IBM分拆后有三大变化：一是实施“三个A”战略，包括建立技术联盟、提升交付效率、推进账户计划；二是推动文化转型，强调扁平、快速和专注；三是近期实现收入增长，上一季度实现恒定货币收入正增长，预计今年也将实现正增长 [3][4] 市场表现与差异化 - 公司服务具关键任务性质，受宏观环境影响小，能利用独立公司带来的增长机会，如咨询业务增长26%，超大规模相关收入翻倍 [6][8] - 客户选择公司的关键主题包括云迁移、现代化、网络安全、AI相关工作、ERP相关工作以及端到端解决方案能力 [8][9] - 客户关系粘性强，业务具关键任务性质且非 discretionary，宏观环境波动时，客户更关注效率、优化、安全和弹性，这进一步增强公司抗风险能力 [10][11] 财务展望 - 财政2026年，约75% - 80%的收入来自年初已签订合同，仅20% - 25%来自当年签约，这使公司在广泛宏观条件下有望实现目标，预计调整后税前收入达7.25亿美元以上，较上一年增加2.4亿美元以上，调整后自由现金流约5.5亿美元，支持向股东返还资本 [16][17] - 中期目标（财政2028年）为实现“三双一单”，即现金流增长至每年超10亿美元，调整后税前收入超12亿美元，仅需收入达到中个位数增长即可实现，公司对目标可实现性有信心 [18][19] 大项目签约 - 公司大项目签约成功，2025年签约26个总合同价值超1亿美元的项目，高于上一年的15个，主要得益于公司服务质量、创新能力、客户信任、过往业绩和现有客户基础，签约时更注重关键任务执行能力而非低价竞争 [22][23][24] 签约趋势与咨询业务 - 签约趋势良好，连续三个季度LTM订单出货比高于1，签约业务广泛，咨询业务签约增长40%以上，收入增长26%，帮助客户解决现代化、安全和AI相关需求 [27] - 咨询业务是公司增长重要驱动力，占比从10%提升至20%，有望达到25%以上，通过Kindred Bridge运营平台识别客户基础设施问题，形成咨询、实施、管理服务的循环，长期机会大 [29][30][31] 管理服务业务 - 管理服务中，应用程序、数据和AI、安全和弹性、云迁移和优化是重要增长领域，咨询业务也将继续推动各业务增长 [38][39] - 核心企业和大型机相关业务相对稳定，增长将来自咨询业务，公司作为全球最大的大型机管理商，在咨询方面有强大优势 [40] IBM关系 - IBM是重要合作伙伴，公司每年从IBM采购约20亿美元软件，过去几年软件成本每年增加2亿美元，今年是成本递增的最后一年，之后仅面临IBM对所有客户的价格调整，且公司已在客户合同中设置保护措施，降低成本风险 [44][45] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在11月宣布股票回购授权，最近一个季度回购超6000万美元股票 [17] - 咨询业务增长将为公司中期中个位数增长贡献2 - 4个百分点，管理服务只需实现2% - 3%的增长即可实现公司设定的收入、盈利、利润率和自由现金流增长目标 [35]

报告公司投资评级 - 对野村综合研究所的投资评级为“中性” [6] 报告的核心观点 - 野村综合研究所在金融服务云服务开发运营和咨询领域有优势，预计将凭借优势持续创造高利润，但因海外业务困境和大客户投资受限，利润增长或与行业平均水平持平，股票未被低估 [6] 根据相关目录分别进行总结 业务环境 - 部分制造客户因商业情绪变化投资谨慎，但野村综合研究所对其销售敞口低，对整体收益负面影响有限，国内咨询和系统集成需求环境良好；海外业务仍面临挑战，澳大利亚市场需求复苏缓慢，公司计划未来几年转变澳大利亚业务模式以恢复盈利 [1][4] 利用人工智能进行生产创新 - 野村综合研究所计划从2025年下半年至2026年逐步将生成式人工智能应用于系统开发的实施阶段，虽部分项目在人工智能测试支持和程序生成等方面有进展，但形成从设计到开发测试的连贯人工智能开发流程尚需时间，对收益的积极影响短期内不明显，不过公司在该领域领先于行业 [4][5] 行业重组/企业收购 - 由于海外业务环境严峻，野村综合研究所目前不考虑收购海外公司；在日本行业重组加速背景下，虽不积极收购国内公司，但会探索与客户建立/收购合资企业或收购拥有知识产权资产公司的可能性，且不会单纯为扩充人力资源进行收购 [5] 投资论点 - 野村综合研究所在金融服务云服务开发运营和咨询领域有优势，预计凭借优势持续创造高利润，但因海外业务困境和大客户投资受限，利润增长或与行业平均水平持平，股票未被低估 [6] 价格目标风险和方法 - 12个月目标价格为5300日元，基于30倍目标市盈率（源于历史三年平均市盈率范围和高于行业平均22.0倍的溢价）和2026财年每股收益178日元的估计 [7] 财务数据 |指标|详情| | ---- | ---- | |市值|3.4万亿日元/238亿美元 [8]| |企业价值|3.5万亿日元/248亿美元 [8]| |3个月平均每日交易量|90亿日元/6150万美元 [8]| |营业收入（十亿日元）|2024财年为736.6，2025财年预计为763.4，2026财年预计为802.4，2027财年预计为841.4 [8]| |营业利润（十亿日元）|2024财年为120.4，2025财年预计为135.0，2026财年预计为149.0，2027财年预计为163.0 [8]| |每股收益（日元）|2024财年为136.9，2025财年预计为159.3，2026财年预计为178.0，2027财年预计为197.1 [8]| |市盈率（倍）|2024财年为28.9，2025财年预计为37.1，2026财年预计为33.2，2027财年预计为30.0 [8]| |市净率（倍）|2024财年为5.7，2025财年预计为7.9，2026财年预计为7.3，2027财年预计为6.7 [8]| |股息收益率（%）|2024财年为1.3，2025财年预计为1.1，2026财年预计为1.2，2027财年预计为1.4 [8]| |净债务/息税折旧摊销前利润（不包括租赁，倍）|2024财年为0.8，2025财年预计为0.7，2026财年预计为0.5，2027财年预计为0.3 [8]| |现金投资回报率（%）|2024财年为40.5，2025财年预计为40.4，2026财年预计为40.5，2027财年预计为42.9 [8]|

项目合作 - Jacobs Solutions Inc 被任命为 Marinus Link 项目的综合交付合作伙伴 该项目将通过海底和地下高压直流电缆连接塔斯马尼亚和维多利亚 全长约345公里 [1] - Marinus Link 项目容量为1500兆瓦 可为澳大利亚150万户家庭供电 预计创造3300个就业岗位 带来39亿美元经济增长 [2] - Jacobs 将负责管理第一阶段750兆瓦的建设和交付 包括高压直流电缆和变电站基础设施的技术工程和施工 [3] 项目意义 - 该项目旨在提高能源可靠性和可再生能源使用 改善国家电力市场的能源安全和可负担性 [1][2] - 通过增加塔斯马尼亚低碳能源的接入 增强澳大利亚东海岸电网 支持清洁能源产业投资 [4] - 该项目被列入澳大利亚政府国家可再生能源优先清单 并被澳大利亚能源市场运营商列为国家电网优化计划的紧急项目 [5] 公司业务 - Jacobs 在全球参与多个重大能源基础设施项目 包括欧洲的Suedlink高压电缆 美国的Xcel能源输配电项目 以及菲律宾的大型太阳能农场MTerra Solar [6] - 公司在基础设施 水处理 环境 空间 宽带 网络安全和生命科学等领域的咨询服务需求增长 [7] - 2025财年第二季度末 公司积压订单达2216亿美元 同比增长20% 主要来自水与环境 生命科学与先进制造 关键基础设施等核心市场 [8] 行业表现 - 年初至今 Jacobs股价下跌52% 而Zacks科技服务行业指数上涨67% [10] - 公司预计将继续受益于基础设施现代化 能源转型和国家安全等领域的强劲趋势 [10] - 行业其他表现较好的公司包括Sezzle(年初上涨1123%) Stantec(上涨258%)和Duolingo(上涨643%) [12][13]

财务表现 - 2025年第一季度营收4 18亿美元 同比下降10 1% 低于Zacks共识预期4 2528亿美元 偏差-1 71% [1] - 每股收益0 66美元 同比提升15 79% 超出Zacks共识预期0 57美元 偏差+15 79% [1] - 股票过去一个月回报率+15 1% 跑赢Zacks S&P 500指数+11 5%的涨幅 [3] 关键业务指标 - 年度经常性收入(ARR)总额14 4亿美元 与分析师平均预期持平 [4] - 公有云ARR 6 06亿美元 高于分析师平均预期5 9005亿美元 [4] - 永久软件许可及硬件收入1000万美元 大幅超出分析师平均预期485万美元 同比+25% [4] - 经常性收入3 58亿美元 低于分析师平均预期3 684亿美元 同比-7 7% [4] - 咨询服务收入5000万美元 低于分析师平均预期5203万美元 [4] 盈利能力 - 咨询服务毛利润-300万美元 显著低于分析师平均预期的464万美元 [4] - 经常性业务毛利润2 5亿美元 低于分析师平均预期的2 5611亿美元 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收1.294亿美元，处于预期范围中间水平，同比营收差距在第三季度收窄至11% [5][42][43] - 调整后EBITDA为170万美元，调整后EBITDA利润率为1.3% [43] - 季度毛利率为35.1%，比预期好，较上年同期下降190个基点 [44] - 企业运营费率SG&A费用为4370万美元，较上年的4520万美元有所改善 [49] - 第三季度记录了4200万美元的非现金商誉减值费用，其中按需服务部门1240万美元，咨询部门2900万美元 [55] - 资产负债表强劲，拥有7300万美元现金及现金等价物，无未偿债务，本季度分配了460万美元股息，以平均每股8.46美元的价格回购了300万美元股票 [56] - 第四季度营收展望为1.32亿美元至1.37亿美元，毛利率预计在36%至37%，SG&A费用预计在4500万美元至4700万美元，非运营费率和非现金费用预计在200万美元至300万美元 [58][59] 各条业务线数据和关键指标变化 咨询业务 - 营收5260万美元，较上年下降2%，调整后EBITDA为590万美元，利润率为11%，上年同期分别为880万美元和16% [51] - 账单费率较上年同期提高13%，较第二季度提高4%，赢得的100万美元以上机会数量几乎翻倍，管道中100万美元以上机会数量也翻倍，积极推进多个价值超过500万美元的机会 [33][34] 按需服务业务 - 营收4710万美元，较上年下降24%，调整后EBITDA为260万美元，利润率为5%，上年同期分别为730万美元和11% [52] - 交叉销售举措初见成效，续约管理使收入和人才团队环比增长5.4% [37] 欧洲和亚太业务 - 营收1860万美元，较上年下降2%，调整后EBITDA为80万美元，利润率为5%，上年同期分别为130万美元和7% [53] - 收入积压环比增加，但增速较上一季度放缓，欧洲受顾问假期影响，亚太地区受中国业务宏观经济挑战阻碍，但项目延期情况三个季度以来首次改善 [38] 离岸服务业务 - 实现营收增长，同比和环比均有增长，得益于获取新的风险投资支持客户和扩大对分拆业务的关注 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、日本和菲律宾业务在第三季度表现出增强态势，包括账单费率提高、管道显著扩张和100万美元以上项目的回归 [6] - 英国、菲律宾和日本市场表现出比其他地区更强的势头 [38] - 中国业务面临宏观经济挑战，阻碍了亚太地区的增长 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注三项关键举措以扩大市场份额，包括增强客户服务、提高运营效率和进行有针对性的投资 [10] - 构建多元化服务平台，提供灵活的参与模式，聚焦市场需求高的领域，利用CFO关系拓展新客户中心，采用“CFO + 1”战略促进增长和创造客户价值 [10][12][13] - 降低成本结构，通过优化人员配置、减少房地产支出和降低可自由支配支出来提高运营效率，自第一财季以来运营费率SG&A降低了8% [16] - 对北美业务的技术和基础设施进行投资，以实施人工智能和自动化，增强销售和交付团队，增加咨询销售专业知识 [17][18][19] - 作为挑战者品牌，提供以客户为中心、灵活的服务模式，与传统咨询公司形成差异化竞争 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临不确定性，美国市场近期地缘政治事件和政策变化增加了市场不确定性，客户决策谨慎，项目启动和决策延迟 [5][27][57] - 尽管环境不确定，但公司对执行战略取得的进展感到兴奋，致力于为客户创造价值，相信随着客户购买环境改善，公司将实现增长和提高盈利能力 [24][40] - 第四季度展望方面，预计营收在1.32亿美元至1.37亿美元之间，毛利率在36%至37%，SG&A费用在4500万美元至4700万美元 [58][59] 其他重要信息 - 公司在印度建立了更多交付能力，全球交付中心为CFO办公室提供风险合规、财务会计和数字开发服务，客户保留率高 [21][22] - 公司在云迁移、财务转型和流程自动化方面取得积极进展，具备应对并购和IPO准备工作的能力 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 客户高优先级转型活动的延迟情况及持续时间 - 欧洲因积压需求释放，部分项目开始推进，美国市场受关税和不确定性影响，客户决策保守，项目关闭时间延长，失去业务通常是由于预算或决策延迟 [65][66][68] 问题2: 如何在业务困难时期留住顾问 - 努力让顾问与以前的客户接触，在按需服务业务中制定合适的价格，通过校友活动保持与顾问的联系 [70][71] 问题3: 公司在提高效率方面还有多少可削减的空间 - 公司正在全面审视不同领域以降低固定成本，如房地产和可自由支配支出，同时利用新技术提高运营效率，在保护短期盈利能力的同时，也会考虑长期业务发展 [73][74] 问题4: 自第三季度后半段以来客户项目的推迟、取消情况以及现有项目的提前终止情况 - 没有出现项目提前终止的情况，项目延期情况有所改善，这也是欧洲业务增强的原因之一，项目取消偶尔因预算批准问题发生，更多是项目延迟 [80] 问题5: 客户表达的不确定性在最近两到三周内的变化情况 - 第三季度后半段和最近几周市场受到的干扰最大，随着相关政策宣布，市场将逐渐清晰，客户会在情况稳定后制定计划 [84][85] 问题6: 第四季度营收指引中按需服务和咨询业务的拆分情况以及第四季度是否为14周季度 - 欧洲和亚太以及外包服务业务预计相对稳定，营收变化主要来自北美按需服务和咨询业务，咨询业务中大型交易的关闭速度和项目启动速度将影响营收范围，第四季度有69天，比去年多4个工作日，同比营收预计下降约14% [90][91][92] 问题7: 前九个月运营现金流的异常现金流出情况、股息的可持续性 - 过去几年技术转型影响了运营现金流，从2026财年开始，运营现金流预计将增加500万至700万美元，股息由董事会每季度决定，公司打算随着股价上涨降低派息率，采取平衡的资本配置方法 [95][96][97] 问题8: 在营收稳定或增长的情况下，公司目标的EBITDA利润率、运营利润率和自由现金流转化率 - 随着市场环境正常化，营收达到6亿至7亿美元时，公司应能恢复到高个位数利润率，超过7亿美元时可达到两位数利润率，历史自由现金流转化率在75%至85%，预计随着业务恢复和改善能回到该水平 [99][100][101] 问题9: 第四季度营收指引中点的有机恒定货币营收增长率 - 排除参考点收购的影响，第四季度营收指引中点同比下降17%，按有机同日基础计算，预计货币变动影响中性 [107][110] 问题10: Hugo业务的营收情况和业务进展 - 今年Hugo业务营收有所增长，已并入按需服务部门，不再单独报告，该业务在人才端得到采用，帮助公司学习按需人才运营的新行为，但客户尚未采用自助服务环境，公司正在现有客户中推广该业务以推动增长 [112][113][114]