文章核心观点 - 多曼产品公司轻型业务部门本月发布数百种新汽车维修解决方案，为售后零部件经销商等提供约1200多万个新销售机会，也为车主提供更易获取的解决方案 [1] 产品发布情况 - 本月发布数百种新汽车维修解决方案，其中许多是售后市场首发产品，加入超13.8万个SKU的产品目录 [1] - 发布产品包括适用于特定老化道奇达科他皮卡的智能接线盒、适用于特定福特超级职责卡车的售后独家自动变速箱油冷却器、适用于特定新款吉普角斗士卡车的售后独家坚固第三刹车灯、适用于特定福特、克莱斯勒、吉普和通用汽车的三个售后独家集成门锁/尾门门锁执行器 [7] 公司介绍 - 公司为专业人士、爱好者和车主提供更大的汽车维修自由，100多年来推出数万个售后替换产品，旨在节省时间和金钱，提高便利性和可靠性 [4] - 公司在美国成立并设总部，是全球先驱组织，提供不断发展的产品目录，涵盖汽车、卡车和特种车辆，从底盘到车身，从发动机舱到底盘，从硬件到复杂电子设备 [5] 其他信息 - 可使用搜索工具查找附近的多曼产品，或参加多曼虚拟之旅了解公司历史、文化等 [2] - 市场营销联系人为副总裁史蒂夫·吉桑迪，投资者关系联系人为副总裁亚历克斯·怀特拉姆，公司网站为www.dormanproducts.com，网站投资者关系部分含大量公司信息 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度公司总营收10亿美元，同比下降15%，略好于预期；运营亏损3300万美元，略低于预期；净亏损5.81亿美元，摊薄后每股亏损4.9美元，主要因非现金税估值备抵 [29] - 毛利率61%，同比下降170个基点，低于预期；运营费用减少2500万美元，占营收比例从去年的56.3%升至64.2%；总公司运营利润率为负3.2%，去年为正6.4% [33][36][37] - 库存8.69亿美元，同比增加1%；现金1.66亿美元，债务15亿美元，净债务约13亿美元；净债务与调整后EBITDAR的杠杆比率为3.2倍 [38][39] - 2026财年，预计总公司营收33 - 34亿美元，毛利率约61% - 61.5%，运营费用约20亿美元，全年运营收入约1亿美元，摊薄后每股收益1.2 - 1.4美元 [45][46][47] - 第一季度预计总公司营收7.65 - 7.8亿美元，运营利润率约为盈亏平衡，摊薄后每股收益0.1 - 0.15美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 零售渠道 - 总公司零售销售呈中个位数下降，电商表现略好于门店，门店优化计划对零售销售有低个位数负面影响 [30] - 迈克尔·科尔斯全球零售销售中个位数下降，排除外汇和门店关闭影响，第四季度与第三季度降幅相近 [32] - 吉米·周全球零售销售高个位数下降 [32] 批发渠道 - 总公司批发收入双位数下降，因渠道整体疲软及此前减少批发业务举措 [30] - 迈克尔·科尔斯批发双位数下降 [32] - 吉米·周批发高个位数增长 [32] 品牌业务 - 迈克尔·科尔斯第四季度营收同比下降16%，美洲地区下降12%，EMEA地区下降15%，亚洲地区下降31%；毛利率从去年的60.8%降至58.6%，运营利润率从14.1%降至4.6% [10][31][34] - 吉米·周第四季度营收同比下降3%，美洲地区下降7%，EMEA地区增长9%，亚洲地区下降16%；毛利率从70.1%降至66.2%，运营利润率从负5.8%降至负7.5% [19][32][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区营收下降13% [30] - EMEA地区营收下降14% [31] - 亚洲地区营收下降23% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 出售范思哲，聚焦迈克尔·科尔斯和吉米·周品牌，减少债务，未来重启股票回购计划 [5] - 迈克尔·科尔斯通过品牌故事、产品创新、门店优化和稳定批发业务实现增长；未来三年翻新约50%门店及关键百货公司门店 [10][11][16] - 吉米·周通过故事讲述、拓展配饰和休闲鞋类、提升门店生产力和稳定批发业务挖掘潜力；秋季推出价格500 - 1000美元的三个新配饰系列 [19][20][21] 行业竞争 - 时尚奢侈品行业需求持续疲软，公司业务受影响 [9] - 吉米·周鞋类正装品类与行业趋势一致呈下降态势 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境因关税不确定性更具挑战性，但公司专注战略举措以改善销售趋势和实现未来增长 [7] - 进入2026财年，公司对发展路径乐观，虽处于转型初期，但战略已初见成效，预计2026财年趋势持续改善，2027财年及以后实现营收增长和利润率扩张 [6][18][50] 其他重要信息 - 自2026财年起，范思哲将被重新归类为已终止经营业务，不再纳入非GAAP业绩 [4] - 公司预计提前收到的库存将在2026财年减轻关税影响，年底库存水平将呈中个位数下降 [38][39] - 公司计划用范思哲出售所得款项偿还债务，之后净债务将极少，利息支出将大幅下降 [41] - 预计关税将使2026财年美国进口商品成本增加约6000万美元，公司将采取措施减轻影响 [44] - 因美元近期走弱，预计2026财年外汇将使营收和运营费用适度增加 [45] - 未来三年迈克尔·科尔斯门店翻新预计花费约3.5亿美元，2026财年资本支出预计约1.1亿美元 [48][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对低谷营收预期的信心来源及毛利率下降驱动因素 - 营收方面，第一季度迈克尔·科尔斯零售表现显著改善，接近持平；新推出的系列全价销售良好；品牌故事引起消费者共鸣；门店关闭计划接近尾声，明年无需再考虑相关营收影响；门店翻新计划将提升门店生产力；吉米·周秋季配饰新品有增长机会 [57][58][60][62][63][66] - 毛利率方面，公司战略举措本可提升毛利率，但2026财年关税影响使未缓解情况下成本增加约6000万美元，导致毛利率下降约100个基点，公司目标是逐步缓解关税影响 [68][69] 问题2: 迈克尔·科尔斯品牌今年批发业务展望 - 与投资者日预期相近，批发合作伙伴对品牌回归Jet Set传统的战略反应积极；在亚马逊平台表现超预期；虽计划批发业务有下降，但目标是稳定并在2027 - 2028财年实现适度增长 [73][74][77][78] 问题3: 在不稳定消费者背景下，推动自有零售渠道流量和转化率的可控因素 - 流量方面，虽北美和中国地区流量未转正，但下降速度显著放缓，欧洲趋势良好；公司专注营销和品牌故事，利用数据分析工具吸引新老客户，加大网红合作项目；转化率方面，迈克尔·科尔斯转化率一直较强，当前关键是提升品牌吸引力 [80][81][82][83] 问题4: 改善迈克尔·科尔斯品牌销售轨迹的策略 - 回归品牌创始人最初的愿景和定位，这仍与消费者需求相关；调整产品定价至消费者偏好区间；在吉米·周方面，拓展品牌在休闲鞋类和配饰领域的应用，满足消费者多样化需求 [88][91][93][97] 问题5: 定价策略何时达稳定状态及关税下价格调整与整体定价策略的关系及品牌定位风险 - 迈克尔·科尔斯品牌预计秋季达到理想定价状态，目前已完成60% - 70%；在奥特莱斯渠道提高部分价格、减少促销活动；关税价格调整将谨慎进行，优先确保品牌与消费者的良好互动，待夏季末明确关税情况后再做决策，首要目标是恢复品牌势头 [103][105][107][108][110]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度公司总营收10亿美元，同比下降15%，略好于预期；运营亏损3300万美元，略低于预期；净亏损5.81亿美元，摊薄后每股亏损4.9美元，主要因非现金税估值备抵 [27] - 毛利率61%，较去年下降170个基点，低于预期；运营费用减少2500万美元，占营收比例从去年的56.3%升至64.2%；总公司运营利润率为负3.2%，去年为正6.4% [31][33][34] - 库存8.69亿美元，较去年增加1%；现金1.66亿美元，债务15亿美元，净债务约13亿美元，高于预期；净债务与调整后EBITDAR的杠杆比率为3.2倍 [36][37] - 2026财年公司预计总营收在33 - 34亿美元之间；毛利率约61% - 61.5%；运营费用约20亿美元；全年运营收入约1亿美元；净利息收入在8500 - 9000万美元之间；有效税率约15%；加权平均流通股约1.19亿股；摊薄后每股收益在1.2 - 1.4美元之间 [43][44][45] - 第一季度公司预计总营收在7.65 - 7.8亿美元之间；运营利润率约为盈亏平衡；净利息收入约1500万美元；有效税率约15%；加权平均流通股约1.19亿股；摊薄后每股收益约0.1 - 0.15美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 零售渠道 - 公司零售销售下降中个位数，电商表现略好于门店，门店优化计划对零售销售有低个位数负面影响 [28] - 迈克尔·科尔斯全球零售销售下降中个位数，排除外汇和门店关闭影响，第四季度与第三季度降幅相近 [29][30] - 吉米·周全球零售销售下降高个位数 [30] 批发渠道 - 公司批发渠道收入双位数下降，因渠道整体疲软及此前减少批发业务举措 [28] - 迈克尔·科尔斯批发业务双位数下降 [29] - 吉米·周批发业务高个位数增长 [30] 品牌业务 - 迈克尔·科尔斯第四季度营收同比下降16%，美洲地区下降12%，EMEA地区下降15%，亚洲地区下降31%；毛利率从去年的60.8%降至58.6%；运营利润率从去年的14.1%降至4.6% [9][29][32] - 吉米·周第四季度营收同比下降3%，美洲地区下降7%，EMEA地区增长9%，亚洲地区下降16%；毛利率从去年的70.1%降至66.2%；运营利润率从去年的负5.8%降至负7.5% [18][30][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区公司营收下降13% [28] - EMEA地区公司营收下降14% [28] - 亚洲地区公司营收下降23% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 出售范思哲给普拉达集团，聚焦迈克尔·科尔斯和吉米·周品牌，降低债务水平，未来重启股票回购计划 [4] - 加强迈克尔·科尔斯品牌建设，通过新战略举措、强大资产负债表和专注的领导团队，加速两品牌增长 [5] - 各品牌战略目标包括提升品牌吸引力、打造时尚产品、实施全渠道零售战略、稳定并恢复批发业务增长 [6] 迈克尔·科尔斯 - 围绕Jet Set传承吸引新老消费者，强化品牌标识，推出新故事和产品系列，提升品牌亲和力和购买意愿 [10][11] - 优化门店，包括关闭和翻新，提高门店生产力；稳定并适度恢复批发业务增长 [10] - 未来三年计划翻新约50%的门店，预计花费3.5亿美元 [47] 吉米·周 - 通过围绕魅力的故事讲述吸引新老消费者，发展配饰业务，扩大休闲鞋类产品，提升门店生产力和零售体验，稳定并恢复批发业务增长 [18][19] - 秋季推出价格在500 - 1000美元的三个新配饰系列，扩大定价架构，吸引新客户 [20] - 在鞋类业务中，为正装鞋类引入创新和活力，扩大休闲鞋类业务，如运动鞋业务已占鞋类销售约10% [21] 行业竞争 - 时尚奢侈品行业需求持续疲软，公司业务受影响，同时面临关税、外汇汇率等不确定性 [5][8] - 公司通过多元化采购、与供应商合作、评估价格调整等方式应对关税风险，维持品牌复苏势头 [40][42][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境更具挑战性，关税存在不确定性，但公司专注执行战略举措，改善销售趋势，为未来增长做准备 [5] - 进入2026财年，公司对发展路径持乐观态度，虽处于转型初期，但战略举措已初见成效，预计未来趋势将持续改善 [17][49] - 预计2027财年及以后，随着战略举措推进，公司将实现营收增长和利润率扩张 [50] 其他重要信息 - 公司财报按非GAAP基础呈现，排除减值费用、重组费用等成本，相关GAAP指标及调整可查看公司网站最新财报 [3] - 因范思哲待售，2026财年起将其重新分类为终止经营业务，不再纳入非GAAP结果 [3][29] - 公司提前收到6000万美元库存，有助于缓解2026财年关税影响，预计财年末库存水平将下降中个位数 [36][37] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 对迈克尔·科尔斯营收低谷预期的信心来源及毛利率下降驱动因素 - 公司看到迈克尔·科尔斯零售业务积极变化，如第一季度零售业务接近持平，新系列产品全价销售良好，Jet Set故事讲述引起消费者共鸣，购买意愿提升 [56][57][58] - 门店关闭计划接近尾声，明年无需考虑相关营收影响；门店翻新计划将提升门店生产力 [59][60][61] - 吉米·周秋季将推出新配饰系列，有较大增长机会 [63] - 毛利率下降主要因2026财年关税影响，未缓解情况下成本增加约6000万美元，公司目标是逐步缓解关税影响，优先维护品牌复苏势头 [65][66][67] 问题2: 迈克尔·科尔斯品牌今年批发业务展望及与投资者日预期对比 - 与投资者日预期一致，批发合作伙伴对公司回归Jet Set传承的战略反应积极，新故事讲述和产品系列销售良好，部分合作伙伴增加了订单 [71][72] - 公司近期在亚马逊平台上线，表现超预期，全价销售出色 [72] - 批发业务仍有门店关闭计划，预计第四季度和明年春季能看到更真实的业务情况，目标是稳定并适度增长 [73][74][75] 问题3: 在不稳定消费背景下，公司控制门店流量和转化率的策略 - 公司关注流量，虽未实现正增长，但降幅显著收窄，尤其在欧洲市场；通过营销举措、故事讲述、数据分析和影响者计划等策略影响流量 [79][80] - 迈克尔·科尔斯转化率一直较强，关键在于提升品牌吸引力和热度 [80] 问题4: 提升迈克尔·科尔斯品牌销售轨迹的核心策略 - 回归品牌最初由创始人设定的定位，即消费者向往的时尚生活方式，这一定位仍具相关性，公司此前偏离该定位是错误的 [88][89] - 品牌曾提价策略有一定效果，但消费者最终希望价格回到传统区间，公司应尊重消费者需求 [90] - 吉米·周应扩大产品使用场景，如休闲鞋类和配饰业务，利用品牌优势和门店位置，提供合适产品 [93][94][95] 问题5: 公司定价策略的稳定时间及应对关税的价格调整与整体定价策略的关系 - 迈克尔·科尔斯品牌预计秋季达到理想定价状态，目前已完成60% - 70%的调整，部分价格调整对利润率有一定压力 [100][101] - 奥特莱斯渠道提高了部分价格，减少促销活动，有助于提升平均销售价格和利润率 [102] - 应对关税的价格调整将谨慎进行，优先确保品牌与消费者的良好互动，具体调整将根据供应商合作和关税情况确定 [103][104][105]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度GMV实现低个位数同比增长，全年实现中个位数GMV增长，净收入达13.6亿美元 [6][7] - 第四季度毛利润同比增长3%，全年毛利率提升550个基点至48% [6][7] - 第四季度调整后EBITDA为4400万美元，同比增长38%，全年调整后EBITDA为9300万美元，同比增长10% [6][8] - 第四季度调整后净利润为1800万美元，调整后每股收益为0.57美元，同比增长120%，全年调整后净利润为1300万美元，每股收益为0.4美元 [6][8] - 第四季度末库存为2.65亿美元，较去年同期改善12% [30] - 第四季度末定期贷款余额为2.47亿美元，资产支持贷款无未偿还借款 [31] - 2024年3月宣布2500万美元股票回购授权，第四季度回购300万美元股票，剩余授权余额为1400万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 美国电商业务 - 第四季度销售额同比下降19%，剔除第53周和儿童及鞋类产品影响后，销售额同比中个位数下降 [27] - 实现连续第八个季度利润率提升，利润率提高约880个基点 [18] 欧洲电商业务 - 第四季度销售额同比下降22%，但毛利率提高约310个基点 [19][29] 第三方合作业务 - 第四季度收入同比下降2%，剔除第53周影响后，现有市场下降部分被新合作关系部分抵消 [28] 许可和零售业务 - 合并收入较去年增长超50%，许可业务持续增长，过去12个月创造超1.5亿美元GMV许可业务 [16][29] B2B业务 - 第四季度B2B业务达到收入和利润目标，制服业务销售管道取得进展，将为航空业客户供货，学校制服业务持续增长 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚马逊业务表现出色，黑色星期五和网络星期一创纪录，男士贝德福德四分之一拉链毛衣成为畅销品，销售额同比增长300% [20] - 诺德斯特龙业务实现最高平均订单价值（AOV）和平均客单价（AUR） [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将Lands' End打造成现代数字化、前瞻性品牌，以客户为中心，提供个性化产品和服务 [5] - 优化库存管理，提高库存周转率，为客户提供更时尚的产品 [9] - 转变营销方式，平衡数字和体验式营销，利用社交媒体吸引年轻客户 [10] - 深化技术应用，重新设计网站，推出AI工具，提升个性化服务水平 [12] - 拓展许可业务，通过产品、渠道和国际扩张实现增长，计划在亚马逊推出家居许可产品，与新合作伙伴推出多种许可产品 [16][17] - 加强B2B业务，发展制服业务，与客户建立长期合作关系 [21][22] - 行业竞争方面，公司凭借品牌、质量、刺绣和个性化能力以及客户服务等优势，在制服渠道处于领先地位 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是关键一年，公司战略执行成功，为未来发展奠定基础 [36] - 2025年及以后，公司将聚焦GMV增长、提高利润率、增加ROIC、降低SG&A费用、提升营销效率和调整EBITDA等目标 [35] - 公司董事会已启动战略替代方案探索程序，包括出售、合并等交易，以实现股东价值最大化 [36] 其他重要信息 - 2025年第一季度，公司预计净收入在2.6亿 - 2.9亿美元之间，GMV持平至低个位数增长，调整后净亏损700万 - 400万美元，调整后摊薄每股亏损0.22 - 0.13美元，调整后EBITDA在900万 - 1200万美元之间 [33] - 全年预计净收入在13.3亿 - 14.5亿美元之间，GMV中至高个位数增长，调整后净利润1500万 - 2700万美元，调整后摊薄每股收益0.48 - 0.86美元，调整后EBITDA在9500万 - 1.07亿美元之间，全年资本支出约3000万美元，指导已纳入已实施的全球关税影响 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待2025年销售节奏、各业务线增长趋势以及关税对定价的影响 - 公司认为2月业务表现良好，通过优化产品组合应对天气变化，实现销售增长，如羽毛免费系列产品受客户欢迎 [41][42] - 公司将继续管理产品和渠道，利用许可业务创造飞轮效应，吸引新客户并带回电商平台 [43][44] - 亚马逊和诺德斯特龙业务增长显著，将继续采用不同策略拓展业务 [45][46] - 公司受中国业务影响较小，指导已纳入已实施关税影响，将用美利奴羊毛和棉纤维替代部分羊绒产品 [48][49] 问题2: 如何将年轻客户从手提包业务引入其他业务板块，以及许可业务的营销管控措施 - 公司在许可业务上有严格协议，对产品、制造和销售渠道有审批权，通过自有网站销售许可产品，可进行质量控制和获取客户反馈 [54][55] - 年轻客户可通过合作项目和社交媒体接触公司产品，未来将引导他们进入泳装、外套和服装等业务板块 [57][61] 问题3: 许可产品的推出时间和目录业务的发展情况 - 儿童和鞋类产品已上市，家居产品将于下半年在亚马逊推出，泳装将在科尔士和塔吉特推出，男士内衣、女士内衣等许可产品也将在下半年推出，鞋子将在下半年进入俱乐部业务 [66][67] - 公司每年可投放58种不同目录，将目录从销售渠道转变为营销工具，根据客户类型提供个性化内容，未来个人化将是行业重要驱动力 [69][70][71] 问题4: 为何预计第一季度GMV增长较慢，后续会加速增长的原因，以及如何挽回对假日促销策略不认可的客户 - 2024年第一季度公司在清理鞋类和儿童库存，导致同比基数不同，全年来看同比情况将更一致 [76] - 公司将通过冬季和夏季促销活动吸引对假日促销策略不认可的客户，为他们提供特定产品和优惠，同时引导他们尝试其他产品线，如通过不同价格段的户外服装吸引客户 [79][80][81]