财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为5.16亿美元，同比增长14%；全年总收入为19.91亿美元，同比增长16% [6] - 第四季度软件业务收入为2.04亿美元，同比持平；全年软件业务收入为8.22亿美元，同比增长3% [6][7] - 第四季度评分业务收入为3.12亿美元，同比增长25%；全年评分业务收入为11.69亿美元，同比增长27% [9][23] - 第四季度非GAAP营业利润率为54%，同比提升210个基点；全年非GAAP营业利润率为55%，同比提升340个基点 [28] - 第四季度GAAP净利润为1.55亿美元，同比增长14%；全年GAAP净利润为6.52亿美元，同比增长27% [28] - 第四季度非GAAP净利润为1.87亿美元，同比增长15%；全年非GAAP净利润为7.34亿美元，同比增长23% [29] - 第四季度自由现金流为2.11亿美元；过去四个季度自由现金流为7.39亿美元，同比增长22% [30] - 第四季度回购了35.8万股股票，平均价格为1499美元/股；全年回购了83.3万股股票，平均价格为1693美元/股 [31] - 2026财年收入指引为23.5亿美元，同比增长18%；GAAP净利润指引为7.95亿美元，同比增长22%；非GAAP净利润指引为9.07亿美元，同比增长24% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务中，平台收入增长17%，非平台收入下降7% [7] - 软件业务年度经常性收入（ARR）为7.47亿美元，同比增长4%；平台ARR为2.63亿美元，同比增长16%，占总ARR的35%；非平台ARR为4.84亿美元，同比下降2% [24][25] - 软件业务美元净留存率（NRR）为102%；平台NRR为112%；非平台NRR为97% [26] - 第四季度软件业务年度合同价值（ACV）签约额为3270万美元，去年同期为2210万美元；全年ACV签约额为1.02亿美元 [26][27] - 评分业务中，B2B收入增长29%，主要受抵押贷款发起评分单价上涨驱动；B2C收入增长8% [23] - 抵押贷款发起收入同比增长52%，占B2B收入的55%和总评分收入的45%；汽车贷款发起收入增长24%；信用卡、个人贷款及其他发起收入增长7% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区（北美和拉丁美洲）贡献了公司总收入的87%；EMEA地区贡献了8%；亚太地区贡献了5% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2026财年推进直接和间接分销策略，并投资于由FICO平台等创新带来的市场机会 [9] - FICO平台、企业欺诈解决方案和FICO Marketplace等创新旨在为客户提供端到端的连接体验、更智能可解释的结果、改进的性能和更快的部署速度 [7] - 推出了针对金融服务领域的生成式AI模型FICO FFM，该模型在欺诈检测等领域的交易分析模型性能提升超过35%，同时所需资源比传统生成式AI模型少1000倍 [8] - FICO拥有超过230项已授权专利和近80项待批专利申请，许多与AI相关，巩固了其在负责任AI开发前沿的地位 [9] - 推出了FICO抵押贷款直接许可计划，旨在促进抵押贷款市场的竞争、透明度和成本节约，提供两种定价模式：历史按次收费模式和新的绩效定价模式 [11][14][15] - FICO评分是美国90%顶级贷款机构使用的标准消费者信用风险衡量工具，因其经过时间考验、可靠且是独立标准而受到信赖 [10] - FICO 10T评分模型被强调为市场上最具预测性和包容性的信用评分模型，已在非合规抵押贷款市场被近40家贷款机构采用，涉及超过3160亿美元的年发起额和超过1.5万亿美元的合格服务量 [17][21] - 独立研究显示，FICO 10T在关键评分十分位数中多识别出18%的违约者，并能实现抵押贷款发起额增加5%而不增加额外信用风险 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2026财年指引假设软件SaaS增长主要由FICO平台驱动，但非平台许可续约机会减少导致点状收入减少，专业服务收入水平相似 [24] - 评分业务指引未预期宏观环境有显著改善，也未预期在汽车、信用卡和个人贷款发起方面失去市场份额或出现重大量变 [24] - 指引因宏观环境不确定性和抵押贷款直接许可计划等新举措的时间安排而趋于保守 [39][40][72] - 公司认为其收费与评分为用户提供的价值之间存在巨大的价值差距，未来将继续以可预测、有条不紊的方式解决此差距 [44][45] - 尽管政府资助企业（GSE）提供担保，但抵押贷款发起人仍然关心信用风险、提前还款风险和违约风险，因为当出现问题时有回购风险 [56][57] 其他重要信息 - 第四季度总运营费用为2.79亿美元，环比增长2%；全年运营费用为10.66亿美元，同比增长8% [27] - 第四季度进行了1090万美元的重组费用 [27] - 季度末现金及可交易投资为1.89亿美元；总债务为30.6亿美元，加权平均利率为5.27% [30] - 2026财年指引假设净有效税率为24%，运营税率为25% [29][30] 问答环节所有提问和回答 问题: 与FHFA的讨论进展以及FICO 10T的批准时间表 [35] - 公司与FHFA进行了建设性对话，直接分销计划在促进评分分销竞争方面受到积极评价 [36] - FICO 10T正在与GSEs合作推进，虽无法给出确切日期，但对其最终发布充满信心 [36] 问题: 直接许可模式在2026财年指引中的假设及时间进程 [38] - 由于宏观环境不确定性和绩效模式可能存在的时滞（如交易跨年关闭），指引趋于保守 [39][40] - 几个季度后将能提供更多信息以更好地理解时间线 [40] 问题: 长期定价策略及直接模式的影响 [43] - 公司不分享远期具体定价，但认为评分价值与收费间存在价值差距，未来将继续以可预测方式解决此差距 [44][45] - 定价策略基线是继续缩小价值差距，具体形式和金额待定 [45] 问题: 贷款机构对两种定价模式的反馈及直接模式的复杂性 [47] - 直接模式获得非常积极的接受，目标是通过信用局和直接渠道同时提供FICO评分 [48] - 直接方法操作复杂性不高，公司正处理细节；两种模式为客户提供选择权，公司对混合结果感到满意 [48][49] 问题: 非合规市场采用FICO 10T的决策过程和时机 [51][52] - 在非合规市场，评分预测能力至关重要，公司提供数据和模型供分析，采用过程虽慢但进展良好 [53] 问题: 合规市场中FICO评分的价值主张 [55] - 即使有GSE担保，贷款发起人仍关心信用风险、提前还款风险和违约风险，因为存在贷款回购风险 [56][57] - 预计合规和非合规市场都会倾向于最具预测性的评分 [57] 问题: 软件ACV签约额向ARR的转化预期 [59] - 预计从第一季度开始ARR将加速增长，因为交易上线会立即对ARR产生帮助 [59] 问题: 抵押贷款整合商在直接许可计划下是否会提高费用 [62] - 整合商的定价由他们自己决定，公司不施加影响 [62] 问题: 2026财年指引中非抵押贷款评分领域（如汽车）的定价预期 [64] - 非抵押贷款领域的定价调整通常略高于通胀和生活成本调整，在某些价值差距大的领域会有选择性提价，但无剧烈变化 [65] 问题: 强劲的ACV签约额季度表现驱动因素及是否存在前置效应 [67] - 强劲表现源于过去几个季度的加速势头、新销售领导层带来的兴奋感以及平台产品逐渐获得市场认可，非前置效应 [68] 问题: 抵押贷款量指引的假设及影响因素 [71] - 指引对市场份额不担心，量变主要与利率相关；公司对基于利率下降带来的量增预测保持保守，未将大幅量增纳入指引 [72][78] - 指引制定模型基于可能发生的情况，并进行折价以留有余地，本年因不确定性折价可能更多 [79] 问题: 与Zactus多年协议的价格安排长期灵活性 [74] - 已公布定价针对2026年，协议为多年合作但价格每年调整，公司将继续此做法 [75] 问题: 抵押贷款量指引中可能超预期的因素 [77] - 超预期可能来自市场份额或量变，但量变主要与利率相关，公司对利率预测保持保守 [78] 问题: 整合商采用直接许可计划的进度及实施经验 [82] - 计划进度正常，跟踪良好，操作障碍不多 [82] 问题: 信用局是否提供绩效模式以及两种模式的使用比例预期 [84] - 不确定信用局是否会提供绩效模式；不确定按次收费与绩效模式的具体分割比例，但已基于不同类型贷款机构的平均评分查询次数进行建模分析 [85] 问题: FICO评分在下游市场的使用情况及其对绩效定价模型价值的影响 [87] - 评分在下游市场（如GSEs筛选、评级机构评级、MBS投资者定价、抵押贷款保险公司、监管机构资本模型）被广泛使用但历史上未收费 [88][89] - 按每笔关闭贷款定价旨在捕获部分此类知识产权价值 [89]

业绩总结 - 2025年第四季度总收入为5.158亿美元，较Q3 25下降4%，同比增长14%[3] - 2025年第四季度软件收入为2.042亿美元，较Q3 25下降4%，同比持平[3] - 2025年第四季度非GAAP稀释每股收益为7.74美元，较Q3 25下降10%，同比增长18%[3] - 2025年第四季度调整后EBITDA为2.866亿美元，较Q3 25下降8%，同比增长18%[3] - 2025年第四季度非GAAP运营利润率为54%，较Q3 25下降3%，同比增长2%[3] - 2025年第四季度非GAAP净利润率为36%，较Q3 25下降3%，同比持平[3] 用户数据 - 2025年第四季度软件年度经常性收入（ARR）为7.473亿美元，较Q3 25增长1%，同比增长4%[3] - 2025年第四季度软件年度合同价值（ACV）预订为3,270万美元，较Q3 25增长22%，同比增长48%[3] - 2025年第四季度评分收入较Q4 24增长25%，B2B收入增长29%[14] - 2025年第四季度抵押贷款起源收入较Q4 24增长52%[14] 财务状况 - 2025年第四季度总资产为1,868.1百万美元，同比增长9%[24] - 2025年第四季度总负债为3,613.9百万美元，同比增长35%[24] - 2025年第四季度现金及投资为188.8百万美元，同比下降4%[24] - 2025年第四季度应收账款及其他流动资产为571.0百万美元，同比增长22%[24] 每股收益 - 2025年第四季度GAAP净收入为795百万美元[26] - 2025年第四季度非GAAP净收入为907百万美元[26] - 2025年第四季度每股GAAP收益为33.47美元[26] - 2025年第四季度每股非GAAP收益为38.17美元[26] 其他信息 - 2025年第四季度销售天数为101天，较上季度增加16天[24]

核心观点 - 公司被推荐为未来三年值得买入并持有的最佳美国股票之一 [1] - 公司推出FICO Mortgage Direct License Program 标志着抵押贷款行业评分交付和定价方式的重大变革 [1] 新产品发布 - 公司于10月1日宣布推出FICO Mortgage Direct License Program [1] - 新项目允许三合一报告转售商直接为其客户计算和分发FICO评分 从而无需依赖三大全国性征信机构 [1] - 公司提供两种替代定价模式以提供更大的灵活性和选择 [2] 产品影响与定价 - 这一转变有望推动价格透明度并带来即时成本节约 通过消除征信机构加价可能为贷方节省高达50%的每评分FICO费用 [2] - 新绩效模式基于成功的抵押贷款融资 每评分FICO的许可费为495美元 [3] - 由于消除了征信机构加价 新模式使三合一报告转售商的平均每评分费用降低了50% [3] 公司业务概览 - 公司开发具有分析和数字决策技术的软件 帮助企业实现决策自动化、增强和互联 [4] - 业务覆盖美洲、欧洲、中东、非洲和亚太地区 [4]

市场整体表现 - 美股市场表现不一 道琼斯指数下跌超过50点 [1] Taysha Gene Therapies Inc (TSHA) 积极进展 - 公司股价在周四交易中大幅上涨504%至478美元 [1] - 股价上涨主要源于FDA授予其治疗Rett综合征的TSHA-102项目突破性疗法认定 [1] - Needham分析师维持公司买入评级并将目标价从8美元上调至10美元 [1] 其他表现强劲的个股及原因 - Bakkt Holdings Inc (BKKT) 股价上涨372%至4681美元 公司完成了忠诚度业务的出售 [4] - Canaan Inc – ADR (CAN) 股价飙升298%至135美元 比特币矿机制造商宣布获得一项里程碑式的销售订单 [4] - Ondas Holdings Inc (ONDS) 股价上涨255%至918美元 公司宣布从Rift Dynamics获得500架Wasp无人机的初始订单 旨在通过其American Robotics部门启动美国国防市场分销 [4] - Fair Isaac Corp (FICO) 股价飙升196%至181161美元 公司推出了FICO Mortgage Direct License Program 允许三方合并转售商直接为客户计算和分发FICO分数 [4] - AST SpaceMobile Inc (ASTS) 股价跳涨123%至6398美元 公司宣布已完成其BlueBird 6卫星的最终组装和测试 [4] - 多家与加密货币相关的股票上涨 包括Cipher Mining Inc (CIFR) 上涨128% 可能由于比特币价格在政府停摆期间走强所致 [4]