财务表现 - 第三季度非GAAP每股收益8.57美元 超出市场预期10.87% 同比增长37.1% [1] - 营收5.364亿美元 超预期3.4% 同比增长19.8% 美洲/EMEA/亚太分别贡献87%/8%/5% [1] - 调整后EBITDA 3.123亿美元 同比增长31.9% 利润率从52.9%提升至58.2% [7] - 经营现金流2.862亿美元 自由现金流2.762亿美元 同比分别增长34.2%和34.3% [8] 业务板块 Scores业务 - Scores收入3.243亿美元 占总营收60.5% 同比增长34.3% [1] - B2B收入增长42% 受抵押贷款发起量增加及美国多年期许可续签驱动 [4] - B2C收入增长6% 主要来自信用报告机构间接销售的分成增加 [4] - 抵押贷款发起收入增长53% 汽车贷款发起收入增长23% 信用卡/个人贷款增长3% [5] 软件业务 - 软件收入2.121亿美元 同比增长2.8% 含分析技术与数字决策平台 [2] - 年度经常性收入(ARR)增长4% 其中平台ARR增长18% 非平台ARR下降2% [3] - 软件净留存率103% 平台软件达115% 非平台软件97% [3] - 本地部署与SaaS软件收入1.879亿美元 同比增长2.2% 专业服务收入2420万美元增7% [3] 战略进展 - 正式推出FICO Score10 BNPL和Score10T BNPL模型 将先买后付数据纳入信用评分 [6] - 非GSE贷款中FICO Score 10 T采用率提升 早期采用者计划成效显著 [6] 资本管理 - 截至6月30日持有现金1.89亿美元 总债务28亿美元 [8] - 当季回购28.4万股股票 [10] 业绩指引 - 维持2025财年营收指引19.8亿美元 非GAAP每股收益29.15美元 [9][11]

Fair Isaac Corporation (FICO) Q3 2025 Earnings Call July 30, 2025 05:00 PM ET Company ParticipantsDave Singleton - VP - IRWill Lansing - Chief Executive OfficerSteve Weber - EVP & CFOSimon Clinch - MD - Financials ResearchFaiza Alwy - MD - US Company ResearchOwen Lau - Executive DirectorRyan Griffin - Senior Equity Research AssociateAlexander Hess - VP - Equity ResearchScott Wurtzel - SVP - Equity ResearchMatthew O'Neill - Managing DirectorCraig Huber - CEO & MDKevin McVeigh - Managing DirectorConference Ca ...

Fair Isaac Corporation (FICO) Q3 2025 Earnings Call July 30, 2025 05:00 PM ET Speaker0Good day, and thank you for standing by. Welcome to FICO's Third Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. After the speakers' presentation, there will be a question and answer session. Please note that today's conference may be recorded.I will now hand the conference over to your speaker host, David Singleton. Please go ahead.Speaker1Good afternoon, and ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收4.99亿美元，同比增长15% [5] - GAAP净利润1.63亿美元，同比增长25%；GAAP每股收益6.59美元，同比增长28% [6] - 非GAAP净利润1.93亿美元，同比增长25%；非GAAP每股收益7.81美元，同比增长27% [6] - 第二季度自由现金流6500万美元，过去四个季度自由现金流6.77亿美元，较截至2024年3月31日的过去12个月增长45% [6] - 第二季度回购11.2万股 [7] - 总运营费用2.53亿美元，较上一季度减少3% [19] - 非GAAP运营利润率为58%，去年同期为53% [19] - 本季度末现金及可交易投资为1.92亿美元，总债务为25.3亿美元，加权平均利率为5%，51%为固定利率 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 Scores业务 - 第二季度营收2.97亿美元，同比增长25% [7] - B2B业务营收同比增长31%，主要受抵押贷款发起收入驱动；B2C业务营收同比增长6%，主要受间接渠道合作伙伴收入驱动 [7] - 第二季度抵押贷款发起收入同比增长48%，占B2B业务收入的54%和Scores业务总收入的44%；汽车发起收入同比增长16%，信用卡、个人贷款和其他发起收入与去年持平 [7] 软件业务 - 第二季度营收2.02亿美元，同比增长2%，其中本地和SaaS软件收入同比增长4%，专业服务收入下降9%，预计第三季度专业服务收入将从第二季度水平回升 [11][16] - 总软件ARR为7.15亿美元，同比增长3%；平台ARR为2.35亿美元，占Q2 2025总ARR的33%，较Q2 2024的29%有所上升，同比增长17%；非平台ARR为4.8亿美元，同比下降3% [17] - 软件ACV预订量为2180万美元，去年同期为1680万美元 [12][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度公司86%的总收入来自美洲地区，EMEA地区占9%，亚太地区占5% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续通过创新为客户创造价值，如推出肯尼亚特定FICO评分、FICO Score抵押贷款模拟器等 [7][10] - 继续推进FICO Score 10T在非GSE贷款中的应用，并取得良好效果 [10] - 加强与合作伙伴的合作，如与TransUnion合作推出肯尼亚特定FICO评分，与Fujitsu合作支持日本金融机构数字化转型，与Docadude合作将AI引入人寿保险行业 [8][12][13] - 举办FICO World会议，展示平台创新成果，促进客户交流和业务拓展 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境多变，但公司战略和执行保持一致，对本财年业绩有信心，维持财年指导 [22] - 预计下半年自由现金流将加速增长，费用将适度增加，主要由于FICO World活动和其他营销活动 [19][21] 其他重要信息 - 过去一年，通过MyFICO访问免费FICO评分的用户数量增长近70% [9] - 应收账款余额本季度上升，因部分大额付款在4月初才收到 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司业绩与预期的对比及软件业务重新加速的情况 - 公司处于不确定性较高的环境，保持保守态度，有足够时间在更有信心时提高业绩指引 [31] - 软件非平台业务CCS使用增长放缓，反映了客户对宏观环境的保守态度，但对平台业务增长有信心，业务仍健康 [33] 问题: 4月信贷发起量的变化及业绩指引范围的预期 - 信贷发起量变化不大，公司对业绩指引有信心，因不确定性大，暂不改变指引 [37][40] 问题: 平台软件业务ARR增长减速及重新加速的可见性和驱动因素 - 公司对业务有一定可见性，业务健康应会重新加速，但受宏观环境影响，交易可能需要更长时间完成 [41][42] 问题: 客户对平台销售周期的态度变化及非金融服务客户的市场推广方式 - 目前未看到交易周期放缓，平台对客户是战略采购，不会因宏观条件不佳而搁置或取消 [45] - 非金融服务客户的市场推广通过直接和间接渠道，公司更注重间接渠道，获得了更多非直销业务 [47] 问题: 4月客户行为或业务量的详细情况及软件业务的需求和管道建设 - 公司没有实时数据，建议从信用局获取信息 [51] - 软件业务需求和管道强劲，当前预订量良好，CCS业务的逆风与客户与消费者的互动方式有关 [53][54] 问题: 汽车业务的价格涨幅及人员费用增长放缓的原因 - 公司不评论价格涨幅，价格上涨对收入增长的影响会逐渐显现 [58][59] - 人员费用增长放缓与员工人数无关，与福利成本和补充退休计划调整有关，本季度的收益下季度可能不会有 [61] 问题: Scores业务中非发起B2B评分收入大幅增长的原因及监管环境的变化 - 非发起B2B评分收入增长是多种因素综合作用的结果，季度间会有波动 [63][64] - 公司与监管机构保持沟通，监管环境对公司有利 [67] 问题: DBNRR数字放缓的原因及SG&A费用在排除FICO World会议后的运行情况 - DBNRR数字放缓是由于基于使用的业务使用量减少，受环境因素影响 [71][75] - 下半年费用会增加，FICO World会议是一部分原因，排除该会议后费用增加不显著 [76][80] 问题: 软件ACV转换为ARR的时间及汽车发起收入定价的影响 - ACV转换为ARR通常需要6 - 9个月，完全提升需要9 - 12个月 [84][85] - 汽车业务定价调整的全部收益可能需要一段时间才能体现，与抵押贷款和信用卡业务类似 [87] 问题: 股票回购和资本分配的策略及软件业务销售周期的变化 - 公司股票回购理念不变，不做市场时机判断，会持续定期回购，有机会时会增加回购 [92][94] - 软件业务未观察到按地区、银行规模等因素的明显行为变化，预订情况良好，部分业务使用量有放缓 [96] 问题: 平台今年推出的解决方案及FICO World会议对销售的影响 - 平台推出的解决方案主要与信用风险生命周期相关，欺诈解决方案仍在推进中，预计明年几乎所有产品解决方案都将在平台上可用 [101][102] - FICO World会议是公司最大的销售管道建设活动，能促进客户交流和业务拓展 [105][106] 问题: 软件业务合作伙伴网络的情况及CCS使用放缓的时间预期 - 公司认为软件业务合作伙伴网络是重要机会，目前间接销售不足，会继续投资以增加间接销售 [110][111] - CCS使用放缓的时间难以预测，公司无法控制使用量，只能教导客户扩大使用以获取更多价值 [115] 问题: 合作伙伴渠道对专业服务趋势的解释及公司剩余时间和未来的战略重点 - 本季度专业服务收入受时间因素影响，预计下半年和第三季度会有所回升 [117] - FICO World会议将展示新功能、AI应用和FICO 11的相关创新 [121]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收4.99亿美元，同比增长15% [7] - GAAP净利润1.63亿美元，同比增长25%；GAAP每股收益6.59美元，同比增长28% [8] - 非GAAP净利润1.93亿美元，同比增长25%；非GAAP每股收益7.81美元，同比增长27% [8] - 第二季度自由现金流6500万美元，同比增长6%；过去四个季度自由现金流6.77亿美元，较截至2024年3月31日的过去12个月增长45% [8] - 第二季度回购11.2万股 [9] - 总运营费用2.53亿美元，较上一季度减少3% [21] - 非GAAP运营利润率为58%，同比扩张450个基点 [21] - 有效税率为23.7%，运营税率为24.9%；预计全年净有效税率约为22%，经常性税率约为26% [22] - 季度末现金及可交易投资为1.92亿美元，总债务为25.3亿美元，加权平均利率为5%，51%的债务为固定利率 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 Scores业务 - 第二季度营收2.97亿美元，同比增长25% [9] - B2B业务营收同比增长31%，主要受抵押贷款发起收入推动；B2C业务营收同比增长6%，主要受间接渠道合作伙伴收入推动 [9] - 第二季度抵押贷款发起收入同比增长48%，占B2B收入的54%和Scores总收入的44% [9] - 汽车发起收入同比增长16%，信用卡、个人贷款和其他发起收入与上年持平 [10] 软件业务 - 第二季度营收2.02亿美元，同比增长2%，主要受即期确认的许可收入增长推动，部分被专业服务收入下降抵消 [13] - 总ARR增长3%，平台ARR增长17%，非平台ARR下降3% [14] - 季度总NRR为102%，平台NRR为110%，非平台NRR为96% [14] - ACV预订为2180万美元，上年同期为1680万美元 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入占公司总收入的86%，EMEA地区占9%，亚太地区占5% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续通过“落地并拓展”战略推动ARR和NRR增长，拓展合作伙伴渠道 [13] - 与富士通合作，为日本金融机构提供数字化转型支持；与Dakado合作，为寿险行业带来AI驱动的精准解决方案 [14][15] - 举办FICO World Conference，展示平台创新成果，促进客户交流和业务拓展 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境多变，但公司战略和执行保持一致，对本财年业绩有信心，相信创新能为客户带来价值 [24] - 软件业务受宏观因素影响，非平台业务CCS使用增长放缓，但平台业务增长将保持强劲 [33] - 信用发起量未出现明显变化，对业绩指引有信心，但因不确定性暂不调整 [38][39] - 平台业务销售周期未明显放缓，客户将其视为战略采购的一部分 [45] - 监管环境对公司有利，与监管机构保持沟通 [74] 其他重要信息 - 宣布针对肯尼亚的FICO Score，与TransUnion合作提供信用风险解决方案，促进全球金融普惠 [10] - 鼓励消费者通过MyFICO查看免费FICO分数，过去一年用户访问量增长近70% [11] - FICO Score抵押贷款模拟器可通过Exactus供贷款机构使用；推动FICO Score 10T在非GSE贷款中的应用 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：公司业绩与预期对比及软件业务加速情况 - 公司处于不确定性较高的环境，保持保守，有信心时会提高指引；软件业务非平台侧CCS使用增长受宏观环境影响，平台业务增长将保持强劲 [31][33] 问题：4月信用发起量变化及业绩指引预期 - 信用发起量未出现明显变化，公司对业绩指引有信心，因不确定性暂不调整 [37][39] 问题：平台软件业务ARR增长减速及加速的可见性和驱动因素 - 公司对业务有一定可见性，业务健康应会加速增长，但受宏观环境影响，交易可能延迟或取消 [40][41] 问题：平台销售周期、合同条款变化及保险合作伙伴的市场推广方式 - 目前未看到交易周期放缓；市场推广方式包括直接销售和通过合作伙伴，公司重视间接渠道 [45][47] 问题：Scores业务客户行为和交易量细节及软件业务管道建设和需求情况 - 公司无实时数据，建议向征信机构获取；软件业务需求和管道强劲，当前预订情况良好 [50][54] 问题：汽车业务价格涨幅及人员费用增长放缓原因 - 公司不评论价格涨幅，已实施的定价有影响；人员费用增长放缓与福利和补充退休计划调整有关，非人员数量变化 [58][66] 问题：Scores业务非发起B2B分数收入增长原因及监管环境变化 - 增长原因包括许可证销售、国际市场和免费筛查等多方面，季度间有波动；监管环境对公司有利，与监管机构保持沟通 [69][74] 问题：DBNRR放缓原因及SG&A费用排除FICO World后的情况 - 主要是基于使用的业务使用量减少，受环境影响；排除FICO World后，下半年费用无大幅增加 [77][84] 问题：软件ACV转化为ARR的时间及汽车发起收入定价影响 - 通常需6 - 9个月开始转化，9 - 12个月完全实现；汽车定价1月1日生效，部分收益需时间体现 [87][91] 问题：股票回购和资本分配策略及软件业务销售周期变化 - 公司不做市场时机判断，持续稳定回购，有机会会增加；未看到销售周期因地域、银行规模等因素变化 [95][101] 问题：平台今年推出的解决方案及FICO World对销售的影响 - 主要与信用风险生命周期相关，欺诈解决方案仍在推进，预计明年大部分产品将在平台上线；FICO World是重要的销售管道建设活动 [104][108] 问题：软件业务合作伙伴网络情况 - 公司认为合作伙伴网络是重要机会，投资拓展间接销售，与SI合作不仅转移专业服务，还借助其推广IP [113][115] 问题：CCS使用放缓的恢复时间及合作伙伴渠道对专业服务趋势的影响 - 难以预测；本季度专业服务收入受时间因素影响，预计下半年会增加 [118][121] 问题：公司剩余时间和未来的战略重点 - FICO World将展示新功能、AI应用和FICO 11的相关创新 [124][125]