文章核心观点 - 美国婴儿潮一代面临严峻的退休储蓄不足问题 平均退休账户余额仅为333,940美元 远低于其认为舒适的126万美元“神奇数字” [3][4] - 寻求专业财务顾问的指导能显著提升长期投资净回报 研究显示可增加约3%的回报 这可能使一个5万美元的投资组合在30年后多增长超过130万美元 [1] - 文章为不同年龄段的投资者提供了多种增强退休储蓄的策略 包括延迟退休、增加储蓄、使用微投资应用、配置黄金IRA以及购买人寿保险 [2][10][12][15][19] 婴儿潮一代退休准备现状 - 根据美联储消费者财务状况调查 平均退休账户余额为333,940美元 [4] - 西北互助银行的调查显示 美国人认为舒适的退休储蓄“神奇数字”平均为126万美元 但56%的婴儿潮一代仍对退休财务准备感到自信 [3] - 先锋集团研究预测 在61至65岁的婴儿潮一代中 仅有40%能成功退休（即维持退休前生活水平）相比之下 24至28岁的Z世代这一比例为47% [5] - 大约7160万婴儿潮一代在大约十年前开始达到退休年龄 [5] 财务顾问的价值与获取途径 - 先锋集团和Envestnet的研究均表明 与财务顾问合作可为净回报带来约3%的提升 [1] - 财务顾问能帮助计算数字并制定有效计划 但选择顾问是可能影响退休成败的长期承诺 [6] - 可通过Advisor.com等在线平台寻找经过审查的财务顾问 平台通过问卷匹配顾问 并可免费进行初步咨询 [8][9] 增强退休储蓄的策略 - **延迟退休与延迟领取社保**：延长工作年限有诸多财务优势 包括延迟从退休投资中取款以利复利增长 并推迟开始领取社保的年龄 65岁以上美国人的劳动参与率已从1985年的10.8%稳步上升至2024年的19.5% [10] - **增加退休储蓄与微投资**：若无法进行大额投资 可从小额开始 例如使用Acorns等微投资应用 该应用将日常消费凑整后的零钱投入由先锋集团和贝莱德等机构专家构建的多元化投资组合 [12][13] - **配置黄金IRA以分散风险**：黄金可作为对冲通胀和经济下行期的价值储存手段 可将黄金的财富保值属性与IRA的税收优惠结合 例如通过Priority Gold公司可将现有IRA转换为黄金IRA 享受免费滚存、运输和最多五年的免费存储 符合条件者可获得高达1万美元的免费白银 [16][17] - **购买人寿保险保障家人**：人寿保险可在投保人身故后为受益人提供一笔免税的死亡赔偿金 用于支付丧葬费、医疗费用或债务 例如通过Ethos平台可便捷获得期限为10至30年、保额高达200万美元的定期人寿保险 且无需体检 [20][22][23] 投资增长示例 - 以平均退休账户余额333,940美元为例 若投资于年回报率为5%的保守组合（历史股票平均回报率为11.9%）三年后可增长至384,031美元 若按4%规则提取 每年可提取15,361美元 比三年前每年多2,004美元 [11]

核心业绩与股价表现 - Lazard Inc 股价在财报发布后上涨2.2% [1] - 2025年第四季度调整后每股收益为0.80美元，超出市场预期的0.68美元，也高于上年同期的0.78美元 [1] - 2025年全年调整后每股收益为2.44美元，超出市场预期的2.32美元，高于上年同期的2.34美元 [3] 财务表现 - 2025年第四季度调整后净收入为8.921亿美元，同比增长10%，超出市场预期10.1% [4] - 2025年全年调整后净收入为30.2亿美元，同比增长5%，超出市场预期的29.5亿美元 [4] - 2025年第四季度运营费用为8.218亿美元，同比增长16%，主要受薪酬成本上升驱动 [5] - 2025年第四季度调整后薪酬费用占运营收入比例为65.5%，略低于上年同期的65.6% [5] - 2025年第四季度调整后非薪酬费用占运营收入比例为17.8%，高于上年同期的19% [5] - 2025年第四季度按公认会计准则计算的净收入为4990万美元，同比下降42% [2] - 2025年全年按公认会计准则计算的净收入为23.6亿美元，同比下降15% [3] 业务部门表现 - 金融咨询部门：2025年第四季度调整后运营收入为5.416亿美元，同比增长7%，受强劲的咨询活动支持 [6] - 资产管理部门：2025年第四季度调整后运营收入为3.386亿美元，同比增长18%，受管理费和激励费增长驱动 [6] - 公司部门：2025年第四季度调整后运营收入为1190万美元，低于上年同期的1760万美元 [6] 资产管理规模与流动性 - 截至2025年12月31日，总资产管理规模为2543亿美元，同比增长12% [7] - 报告季度平均资产管理规模为2611亿美元，同比增长12% [9] - 截至2025年12月31日，公司现金及现金等价物为14.7亿美元，高于前一季度的13.1亿美元，流动性状况稳健 [10] - 总股东权益为9.108亿美元，高于上年同期水平 [10] 资本回报 - 2025年第四季度，公司回购了价值5000万美元的普通股，相当于100万股 [11] - 截至2025年12月31日，仍有约1.09亿美元的授权可用于回购 [11] 行业表现 - Blackstone 2025年第四季度可分配收益为每股1.75美元，远超市场预期的1.52美元，同比增长4%，业绩受益于资产管理规模增长 [14] - Invesco 2025年第四季度调整后每股收益为0.62美元，超出市场预期的0.57美元，同比增长19.2%，业绩受益于调整后收入增长及创纪录的资产管理规模 [15]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年公司总收入为30亿美元，较2024年增长5% [5][12] - 2025年第四季度公司总收入为8.92亿美元，较上年同期增长10% [12] - 2025年全年财务咨询业务收入为18亿美元，创历史新高 [7] - 2025年第四季度财务咨询业务收入为5.42亿美元，较上年同期增长7% [12] - 2025年全年资产管理业务收入为12亿美元 [9] - 2025年第四季度资产管理业务收入为3.39亿美元，较上年同期增长18%，较上一季度增长15% [14] - 2025年第四季度管理费收入为3.01亿美元，较上年同期增长17%；2025年全年管理费收入为11亿美元，较上年增长5% [14] - 2025年第四季度激励费为3700万美元，全年为5900万美元，均高于上年同期 [15] - 2025年第四季度平均资产管理规模为2610亿美元，较2024年同期增长12% [15] - 截至2025年12月31日，资产管理规模为2540亿美元，较2024年12月增长12%，但较2025年9月下降4% [15] - 2025年第四季度薪酬支出为5.85亿美元，全年为20亿美元 [16] - 2025年全年薪酬比率为65.5%，低于2024年的65.9% [17] - 2025年第四季度非薪酬支出为1.59亿美元，全年为6.13亿美元 [17] - 2025年全年非薪酬比率约为20% [17] - 2025年第四季度调整后实际税率为29.5%，2025年全年为22.7% [17] - 2025年第四季度向股东回报9800万美元，包括4700万美元季度股息和5000万美元股票回购 [17] - 2025年全年向股东回报3.93亿美元，包括1.87亿美元股息、9100万美元股票回购和1.15亿美元用于满足员工纳税义务 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **财务咨询业务**：2025年实现创纪录的18亿美元收入，其中欧洲、中东和非洲地区以及私人资本咨询团队收入均创纪录 [7] - **财务咨询业务**：2025年每位董事总经理的平均收入为890万美元，自2023年以来每位董事总经理增加了250万美元 [8] - **财务咨询业务**：2025年净增聘董事总经理数量是2024年的两倍多，超过既定每年净增10-15人的目标范围 [7][8] - **财务咨询业务**：与私人资本相关的咨询收入占比从2019年的约25%提升至目前的约40%，并有望逐步达到50% [22] - **财务咨询业务**：2025年收入构成中，并购业务约占60%，非并购业务约占40% [32] - **资产管理业务**：2025年资产管理规模同比增长12% [5][9] - **资产管理业务**：2025年实现创纪录的总流入资金，超过500亿美元的目标 [9] - **资产管理业务**：2025年净流出197亿美元，主要由一个美国次级顾问关系的终止导致；若剔除该影响，2025年全年净流入为84亿美元 [15] - **资产管理业务**：全球ETF平台已在美国成功推出7只主动型ETF，资产管理规模已超过8亿美元 [9] - **资产管理业务**：已赢得但尚未获得资金的委托规模为130亿美元，高于去年已处于高位的水平 [7][10] - **资产管理业务**：客户需求强劲的领域包括量化策略、新兴市场和日本股票策略 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - **欧洲、中东和非洲市场**：财务咨询业务在该地区收入创历史纪录 [7] - **北美市场**：公司宣布Ray McGuire和Tim Donahue为北美财务咨询业务联席主管，并成立新的高级银行家团队以加强大型上市公司覆盖 [23] - **全球扩张**：2025年在丹麦和阿拉伯联合酋长国开设了新办公室，并积极在其他国家探索进一步扩张 [23] - **交易案例**：第四季度及一月份参与的多项标志性交易包括：玛氏以359亿美元收购Kellanova、Constellation Energy以266亿美元收购Calpine、Cognizant收购3Cloud、AkzoNobel与Axalta的250亿美元合并、Investindustrial以29亿美元收购TreeHouse Foods、Atlas Holdings以10亿美元收购ODP Corporation [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **Lazard 2030长期增长战略**：2025年公司整体表现符合该战略目标，由商业和协作文化以及追求卓越的承诺支撑 [10] - **人才战略**：持续投资顶尖人才，目标每年净增10-15位财务咨询董事总经理，2025年招聘人数远超目标 [7][8] - **生产力目标**：将董事总经理生产力目标提升，计划在2030年达到人均1250万美元 [22] - **业务转型**：资产管理业务在2025年迎来明确拐点，通过重新定位业务、加强销售和分销的专注与问责制，以及提升研究和投资平台来实现增长 [9] - **领导层调整**：Chris Hogbin于12月加入并担任资产管理业务首席执行官，并任命了新的首席运营官和首席投资官，组建了有凝聚力的领导团队 [24] - **人工智能与情境阿尔法**：致力于成为独立金融机构中采用人工智能的领导者，以释放集体智慧并提升客户和股东回报 [26] “情境阿尔法”概念融合了宏观、地缘政治、监管等多维度判断，是公司的核心优势 [27][28] - **行业展望**：预计2026年并购活动将加速，同时重组和负债管理活动也将保持活跃，两者可能并存，这与过去周期不同 [23][34] 私募股权活动预计将增加，因为基金管理人需要向有限合伙人返还资本 [24] - **市场机会**：投资者持续将资产重新配置到国际市场，而公司在这些市场存在和表现尤其强劲 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **财务咨询前景**：尽管存在政策和地缘政治不确定性，但预计2026年并购活动将加速，因为企业寻求实现规模和聚焦 [23] 非并购业务（如私人资本咨询、重组和负债管理）也有望增长，其收入占比可能从目前的略高于40%逐步提升至50% [32][34] - **资产管理前景**：在更多元化的平台、一流的研究和投资流程以及强化的全球分销战略支持下，预计2026年将实现净资金正流入 [25] 年初势头良好，业务转型有助于深化客户互动并抓住更多机会 [26] - **宏观经济与地缘政治**：公司认为企业高管在决策时需要考虑更广泛的变量，包括地缘政治紧张局势和监管环境变化，而公司“情境阿尔法”的能力在此环境下是竞争优势 [60] 美国中期选举预计不会对活动产生实质性影响 [60][61] 当前监管环境对交易更为包容，这可能促使企业在可能变化的总统选举前完成交易 [63] - **全球交易活动**：2026年初公司业务呈现良好增长势头，但时间尚早存在不确定性 [70] 美国CEO似乎比非美国CEO更有信心，但全球范围内交易兴趣浓厚 [70] 全球经济“断裂”和走向产业独立的趋势正在影响客户决策，带来大量咨询需求 [72] 其他重要信息 - **首席财务官过渡**：Mary Ann Betsch将卸任首席财务官，由Tracy Farr接任，Mary Ann将在过渡期间担任高级顾问 [5][40] 管理层表示此次过渡是正常流程，并非突然 [40] - **已赢得但未获资委托**：截至2025年第四季度，已赢得但尚未获得资金的委托规模为130亿美元，构成包括新兴市场股票、上市基础设施等费率较高的策略，以及一些费率较低的系统化服务，其综合费率与第四季度平均水平大体一致 [54][55] - **资本配置**：公司于2025年第四季度及全年持续通过股息和股票回购向股东返还资本 [17][18] 昨日宣布了每股0.50美元的季度股息 [18] - **费用展望**：预计2026年非薪酬支出美元金额将出现中高个位数增长，具体取决于汇率变动，并随着收入增长，目标是将该费用比率恢复至目标区间 [126] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于非并购咨询业务的收入构成和前景 [31] - 回答: 2025年收入构成中，并购业务约占60%，非并购业务约占40% [32] 非并购业务占比有望从目前的略高于40%逐步提升至50%，这得益于募资业务（特别是二级市场）的持续扩张，以及重组和负债管理业务的强劲表现 [32][33] 企业绩效差异扩大导致并购与重组活动可能同时存在，不同于历史模式 [34] 咨询业务正变得更加多元化和增长 [35] 问题: 关于首席财务官过渡的时间安排和原因 [39] - 回答: 此次过渡是正常流程，并不突然 [40] 由于继任者是内部人选，熟悉公司情况，因此生效日期可以较快 [40] 前任CFO Mary Ann Betsch将担任高级顾问以确保平稳过渡 [40] 问题: 关于私募股权驱动的并购活动前景和持续基金活动风险 [47] - 回答: 基于与顶级资产管理机构的讨论，预计2026年私募股权活动将增加，原因是有限合伙人渴望获得现金回报，且估值预期差距收窄 [48][49] 持续基金和二级市场业务渗透率仍然相对较低（约三分之一），预计将成为私募股权领域的永久性特征，不会因传统并购退出增加而消失 [50][51] 问题: 关于资产管理业务第四季度费率趋势及130亿美元未获资委托的资产和费率构成 [52] - 回答: 第四季度末的费率略高于季度平均费率，因为11月终止的低费率次级顾问关系未影响整个季度 [54] 130亿美元未获资委托主要包括新兴市场股票、上市基础设施等费率较高的策略，以及一些费率较低的系统化服务，其综合费率与第四季度平均水平大体一致 [54][55] 问题: 关于地缘政治紧张和美国中期选举对交易活动的影响 [58][59] - 回答: 目前公司层面的讨论未受影响 [60] 董事会和高管层认识到需要考虑更广泛的变量，这推动了公司“情境阿尔法”优势的发挥 [60] 预计中期选举不会带来实质性环境变化，因为政府后半段通常不会出台重大立法 [61] 当前监管环境对交易更为包容，这可能促使企业在未来政治环境可能变化前完成交易 [63] 问题: 关于在强劲招聘背景下薪酬比率的杠杆路径和回到60%水平的展望 [64] - 回答: 尽管招聘强劲，但预计2026年仍将实现额外的运营杠杆，这取决于收入增长 [65] 持续提高的生产力以及新任CFO Tracy在提升公司职能和整体运营效率方面的努力，将是降低薪酬比率的重要杠杆 [65] 问题: 关于2026年初并购活动开局较慢的迹象以及不同地域的预期 [69] - 回答: 目前时间尚早，但公司1月份业务呈现良好增长势头，这可能是个例 [70] 美国CEO似乎比非美国CEO更有信心，但北美、欧洲乃至全球的交易兴趣都很浓厚 [70] 许多欧洲公司业务全球化，因此受全球局势影响 [71] 全球经济“断裂”和产业独立趋势正在引发客户大量咨询需求 [72] 问题: 关于资产管理业务新任CEO的重点关注领域和变革方向 [73] - 回答: 重点在于执行Lazard 2030战略，主要集中在三个方面：1) 通过投资业绩为客户创造价值，新任首席投资官将帮助整合平台资源；2) 实现增长，重点是扩展现有产品规模，并探索传统市场、私募和财富渠道的空白领域；3) 通过提升效率和整合人工智能驱动盈利性增长 [74][75][76][77] 问题: 关于2026年资产管理业务实现净流入预期的细分驱动因素和流出放缓领域 [82] - 回答: 净流入是总流入和总流出两个大数之差 [83] 2026年预算目标是总流入再次保持强劲，且不会重复出现类似去年的大型次级顾问关系终止那样的大额流出，预计流出将恢复正常水平，从而有信心实现净正流入 [83][84] 客户兴趣浓厚的领域包括新兴市场平台、系统化平台、上市基础设施和实物资产平台以及部分另类投资业务 [84] 资产所有者正寻求从美国向国际市场多元化配置，公司在该领域服务具备优势 [85] 业务已更加多元化，不存在类似去年的集中风险 [89] 问题: 关于二级市场业务未来增长前景是否会放缓 [91] - 回答: 预计不会放缓 [91] 尽管并购活动增加，但二级市场在该领域的渗透率仍然相对较低（约三分之一），有充足空间继续扩张，并正成为私募股权市场中更常态化的组成部分 [91][92] 问题: 关于资产管理业务增长的无机机会框架 [95] - 回答: 公司始终会评估无机机会，但会非常审慎，考察其是否对现有业务有补充作用、回报是否具有吸引力、流程是否稳健、文化是否契合以及经济性是否可行 [96] 随着新管理团队就位，将优先考虑在公开市场、私募和财富渠道等领域制定框架 [97] 问题: 关于当前重组周期所处阶段及未来增长前景 [98] - 回答: 当前环境与过去周期不同，企业绩效差异日益扩大 [98] 处于行业后段的公司需要负债管理和重组援助，而处于前沿的公司则有动机通过并购提升绩效，因此并购与重组活动可能同时增加 [99][100] 问题: 关于新聘董事总经理的生产力预期以及不同业务线（私人资本、重组）的生产力差异 [103][104] - 回答: 新聘董事总经理的质量和尽职调查水平提升，可能使适应期缩短，但平均而言仍存在适应过程 [105][106] 随着新聘董事总经理占比从40%逐步正常化至30%，将额外带来人均约100万美元的生产力提升 [20][21][106] 不同业务线（并购与非并购）之间生产力无显著差异，但北美地区因收费水平较高，平均生产力往往略高于其他地区 [107][108] 问题: 关于人工智能投资的竞争优势、具体应用以及对客户影响和市场份额的潜在驱动 [109][110] - 回答: 公司处于人工智能应用前沿，但预计其他公司也会跟进，目标是保持领先一步 [112] 具体应用包括：生成“情境阿尔法”术语、用于高管每日简报和会议准备、从客户关系管理系统中获取洞察、自动化机械性工作以让员工专注于高附加值活动等 [113][114][115] 人工智能将帮助公司提升服务客户的能力，例如培养提出深刻问题的好奇心、加强面对面的客户关系和信任建立 [116] 该技术也将助力提升后台效率和客户支持 [117] 问题: 关于人工智能如何影响薪酬杠杆、具体时间表和潜在影响幅度 [120] - 回答: 人工智能通过提升董事总经理生产力来间接带来运营杠杆，因为更高的生产力往往伴随着更低的非董事总经理薪酬比率 [121] 长期来看，人工智能可能使每位董事总经理所需的团队规模变小，这为初级员工承担更多责任、向上流动提供了机会，有助于培养未来的董事总经理 [122][123] 问题: 关于2026年非薪酬支出指引 [124] - 回答: 预计将继续在业务增长方面进行投资，非薪酬支出美元金额预计将出现中高个位数增长，具体取决于汇率变动，同时目标是将该费用比率恢复至目标区间 [126]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年全年总收入为30亿美元，较2024年增长5% [4][11] - 第四季度总收入为8.92亿美元，同比增长10% [11] - 2025年全年财务咨询业务收入创纪录，达到18亿美元 [6] - 第四季度财务咨询业务收入为5.42亿美元，同比增长7% [11] - 2025年全年资产管理业务收入为12亿美元，资产管理规模同比增长12% [4][8] - 第四季度资产管理业务收入为3.39亿美元，同比增长18%，环比增长15% [12] - 第四季度平均资产管理规模为2610亿美元，同比增长12% [13] - 截至2025年12月31日，资产管理规模为2540亿美元，较2024年12月增长12%，但较2025年9月下降4% [13] - 2025年全年薪酬费用为20亿美元，薪酬比率从2024年的65.9%改善至65.5% [14][15] - 2025年全年非薪酬费用为6.13亿美元，非薪酬比率约为20% [15] - 2025年全年调整后有效税率为22.7%，第四季度为29.5% [15] - 2025年第四季度向股东返还9800万美元，包括4700万美元季度股息和5000万美元股票回购 [15] - 2025年全年向股东返还3.93亿美元，包括1.87亿美元股息、9100万美元股票回购和1.15亿美元用于满足员工纳税义务 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - **财务咨询业务**：2025年每位董事总经理的平均收入为890万美元，自2023年以来每位董事总经理增加了250万美元 [7][18] - 财务咨询业务董事总经理净增人数超过2024年的两倍，2024年净增11人，2025年超过此目标 [6][7] - 与私募资本相关的咨询收入占比从2019年的约25%增长至目前的约40%，目标是未来达到50% [19] - 2025年第四季度，财务咨询收入在团队和地域上呈现多元化，参与了多宗标志性交易 [11] - **资产管理业务**：2025年实现了创纪录的总流入，超过500亿美元的目标 [8] - 2025年第四季度管理费为3.01亿美元，同比增长17%；全年管理费为11亿美元，同比增长5% [12] - 第四季度和全年的激励费用均同比增长，分别为3700万美元和5900万美元 [13] - 2025年第四季度，市场增值100亿美元，外汇减值8亿美元，净流出197亿美元（主要因一个美国次级顾问关系终止） [13] - 若剔除上述关系，2025年全年净流入为84亿美元 [13] - 公司已赢得但尚未获得资金的委托规模为130亿美元，高于去年水平 [5][9] - 全球ETF平台在2025年支持了强劲的总流入，过去一年在美国成功推出7只主动型ETF，资产管理规模已超过8亿美元 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - **欧洲、中东和非洲地区**：财务咨询业务收入创纪录 [6] - **北美市场**：公司任命了财务咨询业务的联合负责人，并成立了新的高级银行家团队，以增加对大市值上市公司的覆盖，这是2026年的首要任务 [20] - **全球扩张**：2025年在丹麦和阿拉伯联合酋长国开设了新办公室，并积极在其他国家探索进一步扩张 [20] - **客户资金流向**：第四季度客户资金主要流向量化、新兴市场和日本股票策略，具体包括：韩国客户超过10亿美元投入全球股票优势策略，多个客户超过10亿美元投入新兴市场股票基金，英国机构客户近7亿美元投入日本战略股票，澳大利亚客户3.5亿美元投入新兴市场股票优势策略，美国保险公司超过2.5亿美元投入国际股票优势策略，以及第四季度美国客户超过6亿美元投入美国股票精选策略 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在执行“Lazard 2030”长期增长战略 [4][9] - 财务咨询业务通过积极重塑董事总经理团队，加强商业和协作文化，升级与客户的连接 [17] - 目标每年净增加10-15名财务咨询业务董事总经理 [6] - 将董事总经理人均收入目标从2025年的890万美元提升至2030年的1250万美元 [19] - 资产管理业务正在进行转型，专注于能为客户增加最大价值的市场领域，如量化驱动策略、新兴市场和定制解决方案 [23] - 资产管理业务已组建了由首席执行官、首席运营官和首席投资官组成的专注且协调的高管领导团队 [22] - 公司致力于成为独立金融机构中采用人工智能的领导者，以释放集体智慧并提升客户和股东的成果 [24] - 公司强调“情境阿尔法”的概念，即结合宏观经济、地缘政治、监管等多方面因素提供独立、差异化的建议和投资解决方案 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 展望未来，预计两大业务均有大幅增长 [5] - 在财务咨询方面，并购周期持续深化，客户对其他咨询解决方案（如私募资本咨询、重组和负债管理）的需求保持强劲 [5] - 预计2026年财务咨询活动将加速 [8] - 2025年是资产管理业务的明确拐点 [8] - 预计2026年资产管理业务将实现净正流入 [9][23] - 预计2026年投资者将继续向国际市场重新配置资产，而公司在该领域的实力和表现尤为强劲 [24] - 尽管存在持续的政策和地缘政治不确定性，但预计2026年并购活动将加速，因为公司寻求实现规模和聚焦 [20] - 与过去周期不同，由于企业业绩持续分化，预计并购活动增加的同时，重组和负债管理活动也将保持高位 [21] - 预计2026年私募股权活动将增加，因为基金管理人需要向有限合伙人返还资本，同时募资活动保持强劲 [21][44] - 公司预计2026年将实现额外的运营杠杆，尽管招聘活动强劲 [62] 其他重要信息 - 公司首席财务官变更，Tracy Farr接替Mary Ann Betsch，Mary Ann将在过渡期间担任高级顾问 [3][4][37] - 公司宣布季度股息为每股0.50美元 [16] - 次级市场和续期基金活动预计将成为私募股权领域永久性的一部分，渗透率仍有增长空间（可能接近三分之一，远低于50%）[46][85] - 公司认为，由于企业投资资本回报率和整体业绩的差异日益扩大，重组和负债管理活动可以与并购活动共存，这与历史模式不同 [31][91] - 人工智能的应用已加速，包括用于生成简报、会议准备和客户关系管理洞察等 [25][104][105] - 公司董事会成员包括人工智能领域的专家 [103] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于非并购咨询业务的收入构成和前景展望 [28] - 回答：2025年收入构成约为60%并购，40%非并购。公司相信，非并购业务的占比可以随时间从略高于40%提升至50%左右。这得益于募资业务（特别是二级市场）的持续扩张、以及重组和负债管理业务的强劲表现。企业业绩的广泛差异使得并购与重组活动可以共存。公司预计咨询业务将更加多元化和增长 [30][31][32][33] 问题: 关于首席财务官过渡的时间安排和原因 [36] - 回答：此次过渡完全属于正常流程，并不突然。由于是内部候选人，熟悉公司情况，因此生效日期较快。前任首席财务官将担任高级顾问以确保平稳过渡 [37] 问题: 关于私募股权驱动的并购活动前景及续期基金活动的风险 [44] - 回答：基于与大型另类资产管理公司高管的讨论，预计2026年私募股权活动将增加，原因是有限合伙人渴望现金回报，以及对估值预期的买卖价差收窄。续期基金和二级市场业务预计将继续增长，并成为私募股权领域的永久性特征，因为其渗透率仍然相对较低 [45][46][47] 问题: 关于资产管理业务第四季度费率趋势及130亿美元未注资委托的资产构成和费率 [48] - 回答：第四季度末的费率略高于季度平均费率，因为11月关闭的大型次级顾问关系费率较低，且未影响整个季度。130亿美元未注资委托中，主要是新兴市场股票、上市基础设施等费率较高的策略，也有一些系统性服务费率略低。总体费率与第四季度水平大体一致 [51][52] 问题: 关于地缘政治紧张和美国中期选举对并购对话和活动的潜在影响 [55] - 回答：目前对公司层面的讨论没有影响。董事会和高管层认识到需要考虑更广泛的变量，这正是公司“情境阿尔法”的优势所在。预计中期选举不会对环境产生实质性改变，无论选举结果如何，预计都不会有重大立法。当前政府的监管环境对交易更为包容，这可能促使公司在下次总统大选前完成交易 [56][57][58][59] 问题: 关于在强劲招聘背景下，薪酬比率和运营杠杆的路径 [61] - 回答：尽管招聘强劲，公司预计2026年将实现额外的运营杠杆，但这取决于收入增长。提高董事总经理生产率是关键，同时新任首席财务官将致力于在公司和各职能部门提高运营效率 [62] 问题: 关于2026年初并购活动趋势及不同地域的展望 [65] - 回答：目前为时尚早，但公司1月份业务有良好增长。美国首席执行官似乎比非美国首席执行官更有信心。公司在北美、欧洲乃至全球都看到显著的交易兴趣。许多欧洲公司业务全球化，因此受全球局势影响。全球经济的分化正在引发客户关于其运营的讨论 [66][67][68] 问题: 关于资产管理业务新任首席执行官关注的重点领域和变革方向 [69][70] - 回答：重点在于执行“Lazard 2030”战略，主要集中在三个方面：1) 通过强劲的投资业绩为客户服务；2) 扩大规模，专注于扩展现有产品，并探索传统市场、私募和财富渠道的增长机会；3) 推动业务效率，实现盈利性增长，并全面整合人工智能 [71][72][73] 问题: 关于实现2026年资产管理净正流入指引的具体驱动因素和细分领域表现 [77] - 回答：净流入是总流入和流出两个大数字的差额。2026年预算为强劲的总流入，且没有类似去年的大型次级顾问关系关闭，预计流出将恢复正常水平。未注资的130亿美元委托主要集中在新兴市场、系统化、上市基础设施/实物资产以及另类投资平台。公司看到资产所有者正寻求从美国向国际市场多元化配置 [78][79][80] 问题: 关于次级市场业务未来增长是否会放缓 [85] - 回答：预计不会放缓。尽管并购活动回升，但二级市场在该领域的渗透率仍然相对温和（可能接近三分之一），有足够的扩张空间，并已成为市场永久性的一部分 [85][86] 问题: 关于资产管理业务无机增长的机会和框架 [89] - 回答：公司始终会评估无机机会，但会非常挑剔，考虑因素包括是否具有增值性、是否有吸引力的回报、稳健的流程、文化契合度以及经济可行性。目前重点仍是执行，优先领域包括公开市场、私募和财富渠道 [89][90] 问题: 关于当前处于重组周期的哪个阶段 [91] - 回答：由于公司业绩差异日益扩大，当前环境与历史周期不同。处于行业后端的公司需要重组和负债管理援助，而处于前沿的公司则有进行并购的强烈动机。因此，预计重组活动将持续，并与并购周期呈现不同的相关性 [91][92][93] 问题: 关于新招聘董事总经理的生产率潜力以及不同业务线（私募资本、重组）的生产率差异 [96] - 回答：新招聘的董事总经理质量更高，适应速度可能更快。随着新董事总经理占比从40%降至更正常的30%，生产率将有额外提升。非并购与并购业务董事总经理的生产率没有实质性差异。北美地区由于收费水平较高，平均生产率略高于其他地区 [97][98][99][100] 问题: 关于人工智能投资的竞争定位、具体应用及差异化潜力 [101] - 回答：公司处于前沿，但其他公司会跟进，目标是保持领先一步。人工智能已融入日常运营，例如生成“情境阿尔法”概念、准备每日简报、会议前分析演示文稿等。这将帮助团队专注于增加最大价值的部分：提出有洞察力的问题、加强客户人际关系和信任。人工智能也将助力后台效率提升 [103][104][105][106][107][108] 问题: 关于人工智能如何影响薪酬杠杆、时间表和潜在幅度 [111] - 回答：人工智能通过提高董事总经理生产率来创造运营杠杆，从而降低非董事总经理薪酬比率。长期来看，技术可能使每位董事总经理所需的团队规模变小，这为初级员工承担更多责任、向上流动提供了机会，有助于培养未来的董事总经理 [112][113][114] 问题: 关于2026年非薪酬费用指引 [115] - 回答：预计将继续在业务两端进行投资（客户发展、前沿技术等）。预计美元金额将实现中高个位数增长（取决于汇率变动），并随着收入增长，目标在2026年使非薪酬比率回到目标区间 [117]

业绩总结 - Lazard在2025财年的净收入为12亿美元，95%的收入来自管理费和其他收入[53] - 2025年第四季度的总净收入为892百万美元[41] - 2025年净收入为18亿美元，较2024年的17亿美元增长了6%[90] - 2025年运营收入为5.05亿美元，较2024年的3.03亿美元增长了66%[60] - 2023年净收入为24.4亿美元，较2022年下降12%[157] - 2023年调整后的净收入为7500万美元，调整后每股净收入为0.77美元[157] - 2023年公司整体调整后的净收入为24.40亿美元，同比下降12%[161] 用户数据 - 2025年Financial Advisory部门的客户中有346个客户的费用超过100万美元[16] - 2025年新增客户中，费用超过200万美元的客户数量为75个[69] - 2025年来自美洲的收入占总收入的60%，来自EMEA和亚太地区的收入占40%[69] 资产管理 - Lazard的资产管理在2025年第四季度的资产管理规模（AUM）为2540亿美元[53] - 截至2025年，平均管理资产（AUM）为2720亿美元，较2024年的2330亿美元增长了18%[58] - 2025年AUM的正流入为632亿美元，流出为428亿美元，净流入为203亿美元[63] - 2025年，资产管理的平均费用为44个基点[58] - 67%的资产管理规模投资于非美元证券[17] 财务目标与展望 - Lazard的目标是到2030年实现收入翻倍，且每年的总股东回报率（TSR）目标为10%到15%[27] - 2025年Financial Advisory部门的管理董事（MD）年均增长目标为10到15名[30] 并购与市场扩张 - 2025年完成的并购交易中，价值超过5亿美元的交易数量为73笔[69] - 2025年，Lazard的员工总数为1574人，其中管理董事216人[71] 负面信息 - 2023年调整后的资产管理部门的净收入为10.99亿美元，同比下降17%[159] - 2023年调整后的薪酬和福利支出为10.14亿美元，占调整后净收入的75%[159]

Zacks研究服务与投资工具 - Zacks Premium研究服务提供多种工具帮助投资者更明智、更自信地进行投资 包括每日更新的Zacks Rank和Zacks Industry Rank 完全访问Zacks 1 Rank List 股票研究报告和高级股票筛选器[1] - Zacks Premium服务还包含Zacks Style Scores[1] Zacks Style Scores详解 - Zacks Style Scores是与Zacks Rank一同开发的补充指标 根据三种广泛遵循的投资方法论对股票进行评级 帮助投资者挑选在未来30天最有可能跑赢市场的股票[2] - 每只股票会根据其价值、增长和动量特性获得A B C D或F的字母评级 A优于B B优于C 以此类推 评分越高 股票跑赢市场的机会越大[3] - Style Scores分为四个类别：价值评分、增长评分、动量评分和VGM评分[3] 各评分类别定义 - 价值评分：考量市盈率(P/E) 市盈率相对盈利增长比率(PEG) 市销率(Price/Sales) 市现率(Price/Cash Flow)等一系列比率 以突出最具吸引力且被低估的股票[3] - 增长评分：分析预测及历史收益、销售额和现金流等特征 以寻找能够持续增长的股票[4] - 动量评分：利用一周价格变动和盈利预测的月度百分比变化等因素 识别建仓股票的良好时机[5] - VGM评分：综合了价值、增长和动量三种风格评分的加权组合 帮助寻找同时具备最具吸引力价值、最佳增长预测和最有望动量的公司 也是与Zacks Rank结合使用的最佳指标之一[6] Zacks Rank与Style Scores的协同应用 - Zacks Rank是一种专有的股票评级模型 利用盈利预测修正来帮助构建成功的投资组合 自1988年以来 1(强力买入)股票产生了无与伦比的+23.83%的平均年回报率 是同期间标普500指数表现的两倍多[7] - 在任何给定日期 可能有超过200家公司被评为强力买入(1) 另有600家被评为买入(2) 从超过800只顶级评级股票中挑选可能令人无所适从 此时Style Scores可发挥作用[8] - 为最大化回报 应选择同时具备Zacks Rank 1或2以及Style Scores为A或B的股票 如果考虑3(持有)评级的股票 也应确保其具有A或B的评分 以尽可能保证上行潜力[9] - 由于评分旨在与Zacks Rank协同工作 选择股票时其盈利预测修正的方向应是关键因素 例如 即使一只股票拥有A和B评分 但如果其评级为4(卖出)或5(强力卖出) 则其盈利预测呈下降趋势 股价下跌的可能性也大得多[10] 案例公司：黑石集团 - 黑石集团总部位于纽约 是一家领先的另类投资资产管理公司及全球金融服务提供商 2023年成为首家被纳入标普指数的主要另类资产管理公司 截至2025年9月30日 其总资产管理规模(AUM)为1.24万亿美元 收费资产管理规模为9062亿美元 永久资本资产管理规模为5006亿美元[11] - 黑石集团在Zacks Rank上评级为3(持有) VGM评分为B[11] - 该公司可能是增长投资者的首选 其增长风格评分为B 预测当前财年收益同比增长14.9%[12] - 在过去60天内 五位分析师上调了对该公司2025财年的盈利预测 Zacks共识预期已上调至每股5.33美元 该公司还拥有+13.4%的平均盈利惊喜[12] - 凭借稳固的Zacks Rank以及顶级的增长和VGM风格评分 黑石集团应列入投资者的关注名单[12]

房地产翻新投资行业现状 - 电视节目使房屋翻新看起来容易 但现实中是一项高风险投资[1] - 专业翻新者通常投入大量 sweat equity 或拥有按合理费率工作的可信承包商网络[1] - 专业翻新者通常花费大量时间分析房地产市场趋势以确保盈利[1] 达拉斯房地产市场动态 - 达拉斯住房市场竞争加剧 Redfin报告2025年11月房价中位数同比上涨12.0%[3] - 房屋平均销售时间达59天 同比增加13天[3] 房产销售策略 - 若房屋未能售出 建议咨询房地产经纪人以更好地吸引目标市场[3] - 若想尽快脱手房产 降价是一个选项[4] - 若售价不能超过抵押贷款、翻新成本、交易成本和费用之和 则无法盈利[4] - 咨询专业财务顾问有助于厘清问题 并确保有足够资金维持 即使房产在市场上停留一段时间[4] 房地产替代投资方式 - 无需购买并翻新房产也能从繁荣的房地产市场受益[7] - 被动投资房地产可能产生相似甚至更高的利润 同时无需处理首付、抵押贷款以及升级房产的麻烦[7] 财务顾问匹配服务 - 通过Advisor.com可与经过审查的财务顾问建立联系并获得指导[5] - 匹配过程分为三步：回答快速问题、平台匹配顾问、预约免费无义务咨询以确认匹配是否合适[6][8]

财务顾问收费模式对比 - 仅按资产收费的顾问根据管理资产规模收取百分比费用 其具体美元费用会随投资组合价值波动 例如案例中报价约为35,000美元[2][6] - 固定费用顾问每年收取确定的绝对金额费用 例如案例中为每年8,000美元 费用不随管理资产金额波动[3] - 仅按资产收费的模式可能激励顾问过于激进或保守地管理投资组合 这取决于其优先考虑费用增长还是稳定性[1] 服务模式差异 - 固定费用顾问可能仅提供财务计划供客户自行遵循 而不进行日常资产管理 客户需自行或外包管理投资账户[8] - 仅按资产收费的顾问很可能直接管理客户的投资 但客户仍需了解其服务具体内容及策略如何与整体财务计划保持一致[8] - 服务范围、定制化程度和互动水平是评估两类顾问服务差异的关键领域[7] 费用与服务评估框架 - 顾问的经验、资质、公司规模和品牌会影响定价 但服务交付可能是所考虑的两类顾问之间的主要区别[7] - 对于价值400-500万美元的复杂遗产规划 资产规模较大会增加所需服务的复杂性 需评估顾问处理独特情况复杂性的能力[9] - 选择时应将服务差异置于管理遗产的目标背景下考量 例如是为了保护遗产传承、产生退休收入还是资助慈善目标[12] 决策考量因素 - 最终选择取决于个人优先事项 包括费用 但评估顾问服务与需求匹配度同样重要[15] - 需考虑主观因素 如会面感受、建立的信任程度以及顾问的动机是否与自身目标一致[15] - 可通过列出优先事项、分配权重并进行评分来帮助做出客观选择 例如使用1到3或1到5的量表[16]

机构评级与目标价 - TD Cowen分析师William Katz重申对嘉信理财的“买入”评级 目标价维持在134美元 [1] - UBS首次覆盖嘉信理财 给予“买入”评级 目标价设定为119美元 [2] 公司业务定位与竞争优势 - UBS将嘉信理财视为大众富裕阶层经纪业务和RIA托管领域的“首要参与者” [2] - 公司的规模和效率支撑其可持续的竞争优势 [2] 财务与增长前景 - UBS预计2025年将是公司基本面改善之年 [3] - 公司管理层计划通过强劲的产品路线图和战略性并购进行积极扩张 [3] - UBS预测嘉信理财2027年内的增长率将在5-7%的范围内 [4] - 预计公司运营利润率将从2024年的低40%区间 提升至2028年的中50%区间 [4] - UBS预测公司每股收益在2025年将同比大幅增长48% [3] - 公司凭借规模、创新和市场趋势 有望在2028年前实现每股收益15%的复合年增长率 [5] 市场共识与估值展望 - UBS的观点与市场共识预期相符 [5] - 预计每股收益的强劲增长将随时间推移推动股票获得更高的估值倍数 [5] 公司背景 - 嘉信理财是一家美国跨国金融服务公司 通过其运营子公司提供全面的经纪、银行和财务咨询服务 [6]

资产配置策略的核心价值 - 晨星公司研究显示，通过将高增长资产配置于免税账户（如罗斯IRA），低增长资产配置于延税账户（如传统IRA），投资者可以让更多财富在复利增长时免受税收拖累，长期来看能在不增加风险、不改变整体资产配置的情况下，显著提升投资组合的存续期和遗产价值[3] - 对于一名拥有100万美元退休储蓄的投资者，在长达30年的提取期内，资产配置策略每年可带来7至30个基点的价值提升，并在最终遗产中增加11.2万美元，且无需牺牲年度支出[3] - 该策略带来的好处在税率更高、财富中延税账户比例更高的客户中更为显著[9] 资产配置对财务顾问业务的意义 - 税收规划和准备是增长最快的顾问业务领域之一，资产配置策略的研究数据有助于早期职业顾问解决有机增长难题，助力其业务管理和营销[1] - 资产配置是投资过程的一部分，与资产分配相辅相成，是顾问为客户工作的重要方面[2] - 仅资产配置这一项，就构成了顾问为投资者带来的约300个基点更高净回报中的高达60个基点，这凸显了其在顾问服务价值中的关键作用[5] 研究数据与量化分析 - 晨星量化分析师通过模拟数十万假设客户在30年间从平衡投资组合中提取资金的情景进行量化估计，结果显示实施资产配置策略能极大可能地保持投资组合的存续期，在绝大多数情景下，存续期成功概率接近或达到100%[8][9] - 在模拟中，一位退休人员分别在罗斯IRA和传统IRA中各持有50万美元，均保持40%股票和60%债券的配置；另一种方案是将所有股票放入税后罗斯IRA，固定收益资产放入延税传统IRA，仅第一年，后一种方法就为退休储蓄带来了250美元的额外价值，该价值将随时间复利增长[8] - 另一项研究采用“生命周期评估框架”，发现在客户收入最高的积累阶段，关于资产管理和投资组合再平衡的建议可分别带来1.4%和20%的年化收益提升[6] 行业现状与客户认知 - 截至2024年底，需要为提取缴税的延税传统个人退休账户资产超过12万亿美元，远超享受免税分配的税后罗斯IRA资产[2] - 尽管资产配置有实质性改善结果的潜力，但该策略常被忽视，对于不熟悉此策略的潜在客户而言并不明显[9] - 业内专家指出，只有约5%的自助投资者能够成功执行复杂的资产配置策略，这凸显了专业顾问的价值[4][5] 对资产管理服务提供商的启示 - 对于管理账户服务提供商而言，忽视资产配置意味着错失良机，这是一个应嵌入每个退休解决方案的结构性优势[10] - 投资者应得到将其投资组合视为整体而非孤立账户集合的策略，若平台不优化资产配置，就等于放弃了可衡量的价值[10] - 顾问需要有效管理积累阶段的风险，这等同于价值创造，因为健全的退休财务健康建立在职业生涯的收入和储蓄基础之上[7]