Thomas J. Hayes is with me, chairman, managing member, Great Hill Capital, joining me, taking a look. We've seen all four of the major averages hitting some records over the last week or so.How do you feel about that. Because it was more than 30 records for the S&P 500 closing on Monday. Um, amazing year.What do you think is happening here. Well, Nicole, thanks for having me. And uh as you know on your station, I've been one of the more bullish guests for many many months and uh and we were aggressive aggre ...

赛事概况 - 第16届World Class世界顶尖鸡尾酒大赛在加拿大多伦多举行，来自51个国家和地区的调酒师参与角逐 [1][3] - 挪威调酒师Felice Capasso赢得“2025年度World Class全球最佳调酒师”荣誉 [3] - 赛事评审团由国际顶尖行业专家组成，包括来自全球知名酒吧的调酒师和经营者 [6] 冠军信息与奖励 - 冠军Felice Capasso任职于奥斯陆Nedre Løkka Cocktailbar，同时是Sesto Senso Academy的创始人 [3] - 冠军奖品包括奖杯、明年全球总决赛全程免费之旅、业界顶尖导师指导、为期一年的Diageo全球市场免费考察机会，以及受邀担任客座调酒师和主持行业活动 [3] 比赛挑战与创意 - 选手在Johnnie Walker Black Label经典饮品创新赛中改良传统金酒配方，融入Johnnie Walker Black Label风味，其中一款“Top Notes”鸡尾酒灵感源自经典French 75 [4] - 在Don Julio 1942挑战赛中，冠军从原创AI艺术画作汲取灵感，创作出一款捕捉龙舌兰酒本源魅力的开胃酒 [4] - 在The Singleton多重感官鸡尾酒挑战赛中，冠军从经典歌曲《That's Amore》获得启发，设计了定制唱片封套以传递温暖氛围，并与其招牌鸡尾酒“Between Us”相得益彰 [4] 行业影响与使命 - World Class平台旨在向酒吧服务行业的核心力量致敬，关注调酒师技艺及行业趋势把握能力 [6] - World Class项目已为全球超过45万名调酒师的职业发展提供支持与喝彩 [6] - World Class使命是通过互动、教育和赋能，倡导“更优质、而非更多量”的饮酒理念，鼓励人们关注饮品、地点和方式 [10] - World Class提供的指导、培训和社交平台促进了全球数十万调酒师的职业发展与个人成长，并建立了遍布全球的忠实拥护者网络，使Diageo品牌深入消费者心中 [10] 主办方背景 - Diageo是全球酒精饮料领域的领导者，在烈酒和啤酒领域拥有Johnnie Walker、Don Julio、Tanqueray、Guinness等一系列知名品牌 [11] - Diageo的产品销往全球近180个国家和地区，公司股票分别在伦敦证券交易所和纽约证券交易所上市 [11]

Key Takeaways Diageo's FY25 organic sales rose 1.7%, with earnings in line with guidance despite FX and cost pressures.Growth was driven by Don Julio, Guinness, Crown Royal, and premiumization in tequila and scotch.The Accelerate program targets $625M in savings to offset margin pressure and reinvest in growth.Diageo Plc (DEO) continues to demonstrate resilience in a challenging macroeconomic environment, leveraging its premium spirits portfolio and commercial execution to deliver modest organic growth. The ...

The Radeberger Group is to become the exclusive sales, distribution and marketing partner for Estrella Damm beer in Germany from January. According to a statement from the German brewing group, Estrella owner Grupo Damm will be transferring responsibility for the national expansion of the brand to Radeberger. The long-term cooperation agreement for Estrella covers all distribution channels, including bars and restaurants in on-trade and retail/supermarkets in the off-trade. As a result, the Radeberger G ...

核心业绩表现 - 公司2025财年有机销售额同比增长1.7% [1][7] - 新兴市场销量与价格/产品组合均实现正增长 发达市场表现疲软 [1][3] 区域市场表现 - 印度市场受益于消费者高端化趋势 尤其 prestige 及以上威士忌品类 [1] - 非洲地区所有市场实现有机净销售额增长 加纳表现领先 [2] - 拉丁美洲与加勒比地区巴西市场改善 墨西哥依靠高端化实现增长 [2] - 北美市场销量下降但净销售额微增 欧洲市场销量疲软但健力士价格/组合增益抵消部分弱势 [3] 战略方向 - 公司战略重点为扩大新兴市场布局 瞄准高增长中产阶级驱动市场 [2][4] - 通过针对性投资 本地化营销活动及产品组合创新维持增长动能 [4] - 新兴市场凭借人口红利和高端烈酒消费增长成为核心增长引擎 [4] 财务指标与估值 - 公司股票年初至今下跌22.7% 表现逊于行业下跌7.4% 必需消费品板块增长2.9%及标普500指数13.3%涨幅 [5] - 当前远期12个月市盈率为14.23倍 高于行业平均13.95倍 低于标普500平均23.32倍 [8] 同业比较 - 百事公司当前Zacks排名第2（买入） 过去四个季度平均盈利惊喜1.01% 本财年销售额预计增长1.3% EPS预计同比下降1.6% [10][13] - Zevia公司聚焦无糖零卡路里饮料 当前Zacks排名第2 过去四个季度平均盈利惊喜45.9% 本财年销售额与EPS预计分别增长3.8%和48.4% [13][14] - Coca-Cola HBC当前Zacks排名第2 本财年销售额与EPS预计分别增长23%和22.8% [14][15]

好的，我将根据您提供的电话会议记录，以资深研究分析师的身份为您总结关键要点。内容将严格遵循您的注意事项和要求。 财务数据和关键指标变化 - 公司宣布将成本节约目标从5亿美元提升至6.25亿美元 [6][11] - 预计需要投入约5亿欧元的成本来实现这些节约，该费用将作为特殊项目计入损益表，但已包含在自由现金流指引中 [11] - 公司拥有约30亿美元的可支配贸易投资支出和36亿美元的广告与促销（A&P）支出，其中仅约40%用于媒体规模和覆盖 [10] - 约40%的A&P支出用于商业促销，与贸易投资相关联，其余部分为非工作性支出，公司正努力削减 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正改变对毛利率百分比的过度关注，转向关注美元利润总额，以避免做出错误的业务决策 [20][23] - 举例说明：在墨西哥市场，因过度关注利润率而忽略了Don Julio Blanco（600比索/瓶）的巨大市场机会，其市场规模可能是高端产品Don Julio Sensor（900比索/瓶）的10倍 [22] - 旗下品牌Ketel One伏特加在市场中保持了份额甚至略有增长，这得益于调酒师倡导和即饮鸡尾酒（如Ketel One espresso martini）的创新 [37][38] - Bulleit威士忌也是公司关注增长点的一个例子 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场近期增长主要由少数几个品牌或SKU驱动，包括Don Julio Reposado、Crown Royal Blackberry创新产品和Guinness [33] - 除上述成功产品外，投资组合中大量品牌正面临困难行业环境的影响 [33][34] - 美国消费者环境尚未显示出改善迹象，仍存在持续的不确定性，关税形势和利率政策的影响尚未完全传导至消费能力和信心 [39][40] - 公司2026财年计划既未假设消费者环境改善，也未假设其进一步恶化 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点从毛利率百分比转向美元利润总额和营业利润美元增长，以实现更健康的业务成果 [20][23] - 正在评估投资组合，可能处置非核心、非战略性业务，这些业务无法为公司核心烈酒业务提供协同效应或增长机会 [26] - 强调需要重建商业执行能力，将约一半的成本节约重新投资于商业卓越和商业执行 [13][14] - 正探索在适度饮酒趋势下的新机会，包括低酒精度产品、即饮饮料（RTDs）、便捷包装和高端化产品 [32] - 计划通过数字化和数字媒体提高媒体支出的效率和回报，并重新分配资源以推动增长 [10][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为当前行业挑战更多是周期性而非结构性的，与宏观经济压力（如通胀、价格上涨、消费者可支配收入减少）相关 [4][29][30] - 认为GLP-1药物对酒精消费的影响尚不显著，但需要持续关注 [30] - 认为大麻合法化并未对酒精消费产生重大影响，多数情况下是共同消费而非替代 [31] - 认为Z世代饮酒减少的说法被夸大，更可能是经济压力导致的结果而非长期结构性变化 [31] - 行业面临的“无安全饮酒量”舆论挑战日益增长，管理层认为科学并未完全支持此观点，但承认需要更好地管理公众领域的对话 [42][43] 其他重要信息 - 公司拥有100多个品牌，管理层比喻为“拥有100多个孩子”，强调需要将资源集中在表现和增长最佳的品牌上 [18][34] - 公司优势在于标志性品牌、卓越的营销和品牌建设能力以及无与伦比的规模和地域多样性 [3] - 弱点在于客户关系和商业执行能力，与像可口可乐这样的系统相比有所欠缺 [4] - 公司的创业式运营方式导致各市场自由度较高，但也造成了资源浪费和效率低下，正通过明确决策权来优化 [8][9] 问答环节所有提问和回答 问题: 在削减成本的同时如何保持行业中重要的人际关系 [13] - 回答: 承认在2017-2019年的上一轮生产力节约中，商业能力是削减最多的领域之一 [13] - 回答: 计划将约一半的节约资金重新投资于商业卓越和商业执行，包括业务发展工具、收入增长管理（RGM）能力、数据和洞察力，以帮助合作伙伴推动增长并重建关系强度 [13][14] 问题: 如何看待营销支出的总量，是否有设定上限 [15][16] - 回答: 不设定具体的美元限额，而是需要更全面地审视支出，从品牌建设到销售点整体考量 [16][17] - 回答: 关注点在于降低无效的商业A&P支出，并根据市场、投资组合和渠道的增长潜力更有效地分配资源 [17] - 回答: 强调不是平等地爱所有“孩子”（品牌），而是将资源集中在表现和增长最佳的地方 [18] 问题: 评估潜在业务处置的标准是什么 [25][26] - 回答: 评估标准是业务是否能为核心烈酒业务提供协同效应或增长机会，以及是否在他人手中能体现更高价值 [26] - 回答: 处置非核心资产可以带来战略聚焦和资产负债表灵活性，但这是战略审查的结果，而非单纯为了达成去杠杆目标 [26] - 回答: 持续的组合审查由消费者、场合、体验和选择需求驱动，旨在识别未来的投资组合缺口或非核心部分 [26] 问题: 近期的适度饮酒趋势是否有显著变化 [28] - 回答: 认为近期的变化更多是周期性因素（宏观经济压力）加剧了长期存在的适度饮酒趋势 [29][30] - 回答: COVID期间囤货和高端化后，遇到供应链和成本问题导致价格上涨，消费者在补充库存时更谨慎，现金支出意愿下降 [29] - 回答: 适度饮酒对每个人的含义不同，公司正在研究如何通过提供低酒精度产品、便捷包装、高端产品等来抓住其中的机会 [32] 问题: 如何重振美国市场中表现不佳的品牌 [33][34] - 回答: 为在增长领域取得的份额收益感到自豪，但承认需要改善更广泛投资组合的表现 [34] - 回答: 需要回归到以消费者、场合、体验为导向的视角，审视品牌是否相关并改善执行 [34] - 回答: 过去过度关注高端化和毛利率百分比，忽略了 premium plus 和 mainstream core 品牌的作用，未来需要更精准地选择投资领域 [35][36] - 回答: 美国团队专注于龙舌兰和威士忌（最大品牌和增长机会），但也会关注其他品牌如Ketel One和Bulleit的增长点 [37][38] 问题: 是否看到美国消费者环境改善的迹象 [39] - 回答: 目前尚未看到美国消费者环境改善的迹象，持续存在不确定性和波动 [39] - 回答: 关税形势和利率政策信号转化为实际消费能力和信心改善需要时间 [39] - 回答: 2026财年计划未假设环境改善，但也未假设进一步恶化，重点放在可控因素和构建更稳健的增长算法上 [40] 问题: 分析师和投资界应该更多关注哪些未被谈论的领域 [41] - 回答: 认为对“结构性还是周期性”的讨论过度了，行业依然强劲且充满未被充分认识的增长机会 [41] - 回答: 指出“无安全饮酒量”的舆论挑战缺乏科学充分支持，但获得了过多关注，行业需要更好地管理公众舆论 [42][43] - 回答: 强调社交聚会中饮酒的重要性，行业需要更积极地参与公共领域的对话 [43]

好的，我将根据您提供的角色和任务要求，分析这份财报电话会议记录，并总结关键要点。作为拥有10年经验的投资银行分析师，我会专注于公司财务、业务线、市场表现、战略方向和管理层观点等方面的内容。 财务数据和关键指标变化 - 公司宣布将成本节约目标从5亿美元提升至6.25亿美元 [6][11] - 预计需要投入约5亿欧元的一次性成本来实现这些节约，这些成本将计入损益表但包含在自由现金流指引中 [11] - 公司拥有30亿美元可支配的贸易投资支出和36亿美元的A&P(广告促销)支出 [10] - 目前仅约40%的A&P支出用于媒体规模和覆盖范围，另外40%用于商业A&P(与贸易投资相关)，剩余部分为非工作性支出 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在重新评估产品组合，重点关注烈酒业务线的增长机会 [26] - 发现由于过度关注毛利率百分比，导致错误地放弃了某些品类(如即饮饮料RTDs)和威士忌中的低年份酒液 [20] - 具体案例：在墨西哥市场，由于毛利率考虑，忽略了Don Julio Blanco(600比索市场)而只关注Don Julio Sensor(900比索市场)，尽管前者市场规模可能大10倍 [22] - 旗下品牌Ketel One在伏特加类别中保持甚至略微提升市场份额 [37] - 即饮鸡尾酒(如Ketel One espresso martini)表现突出，产品售罄 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场近期增长主要来自少数SKU：Don Julio Reposado、皇冠皇家黑莓(Crown Royal Blackberry)和创新产品，以及健力士(Guinness) [33] - 美国消费者环境尚未显示改善迹象，仍存在持续的不确定性 [39] - 关税形势和利率政策变化的影响尚不明确 [39] - 墨西哥市场出现产品组合策略失误，过度关注高端产品而忽略更大规模的中端市场 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点从毛利率百分比转向绝对美元利润和现金流 [20][23] - 正在评估非核心、非战略性业务处置可能性，以优化投资组合和资产负债表 [26] - 通过供应链敏捷性(从制造到物流分销)寻找成本节约机会 [7] - 重新设计决策权体系，明确市场、区域和集团层面的职责分工 [9] - 建立收入增长管理(RGM)能力，更精确地把握价格弹性机会 [29] - 采取品牌"差异化关爱"策略，将资源集中在表现好和增长快的品牌上 [18] - 针对 moderation 趋势，探索低酒精度、即饮形式和无酒精替代品等机会 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为当前行业挑战更多是周期性而非结构性问题，与宏观经济压力相关 [28][29] - 不认为大麻合法化对酒精消费有重大影响，多数为共同消费而非替代 [31] - 认为Z世代饮酒减少的说法被夸大，更多与财务压力而非健康意识相关 [31] - GLP-1药物影响尚不明确，需要持续关注 [30] - 2026财年既未计划消费者环境改善，也未预计进一步恶化 [40] - 行业面临"无安全饮酒量"舆论挑战，需要加强公共领域对话管理 [42][43] 其他重要信息 - 公司拥有100多个品牌，需要更选择性地分配资源 [18][34] - 强调商业执行能力和客户关系的重要性，计划将约一半节约资金重新投资于商业卓越领域 [13] - 正在研究 moderation 对不同人群的不同含义，以开发相应产品机会 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何确保成本削减不影响行业重要的人际关系 - 回答: 计划将约一半节约资金重新投资于商业卓越和执行力，包括业务开发、工具提供和RGM能力建设，强化客户关系而非削弱 [13][14] 问题: 营销支出是否有设定上限 - 回答: 不设定固定金额，而是根据市场、品牌和渠道效果动态分配，重点关注减少无效的商业A&P支出 [16][17] 问题: 为何转向关注美元利润而非毛利率百分比 - 回答: 因发现过度关注毛利率百分比导致错误决策，使公司错过增长机会和利润池，现在更关注营业利润美元和现金流 [20][22][23] 问题: 评估潜在业务处置的标准 - 回答: 重点考虑是否与核心烈酒业务产生协同效应和增长机会，以及是否为稀缺资产可能获得高估值 [26] 问题: 对 moderation 趋势的看法是否改变 - 回答: 认为更多是周期性因素，但承认可能存在长期趋势，公司正在研究如何提供相应产品应对不同消费需求 [28][29][32] 问题: 如何重振美国市场中非核心品牌 - 回答: 通过消费者场合体验视角重新评估产品组合，发挥 premium plus 和主流核心品牌作用，更选择性地分配资源 [34][36][37] 问题: 是否看到美国消费者环境改善迹象 - 回答: 尚未看到明显改善，仍存在持续不确定性，2026财年既未计划环境改善也未预计进一步恶化 [39][40] 问题: 分析师还应关注哪些方面 - 回答: 认为行业基本面和增长机会被低估，结构性担忧被过度关注；需要更好管理"无安全饮酒量"的公众舆论 [41][42][43]

核心财务表现 - 2025财年每股收益同比下降8.6%至164.2美分 主要受Moët Hennessy贡献减少及汇率不利影响 [1] - 净销售额同比微降0.1%至202亿美元 有机销售额增长1.7%但被资产处置及汇率因素抵消 [2][3] - 营业利润同比大跌27.8%至43亿美元 有机营业利润下降0.7% 主要因重组费用和汇率压力 [9][10] 区域销售动态 - 北美和欧洲销量下滑 反映宏观经济不确定性和通胀压力 亚太(印度主导)及非洲拉美销量增长形成抵消 [4] - 价格/组合贡献均衡：北美龙舌兰(Don Julio为核心)和欧洲健力士推动增长 亚太因东南亚/中国消费降级导致价格/组合下降 [5] 现金流与资本配置 - 营运现金流同比增长2亿至43亿美元 自由现金流达27亿美元 受益于营运资本管理优化 [11] - 资本支出15亿美元用于长期增长投资 预计未来三年降至中个位数占比 [12] 2026财年展望 - 预计有机销售额与2025财年持平 下半年增长将抵消上半年小幅下滑 [13] - 有机营业利润中期个位数增长 主要由成本节约计划驱动 税率预计升至25% [14][15] 同业比较 - 百事可乐(PEP)预计当前财年销售额增1.3% 每股收益降1.8% [17] - Celsius(CELH)预计销售额和每股收益分别增长62.2%和18.6% [18][19] - 嘉士伯(CABGY)预计销售额和每股收益分别增长31.8%和11.3% [19]

财务数据和关键指标变化 - 公司计划在2026财年实现与2025财年相似的有机销售增长 但预计上半年会有所下降 下半年加速至约4%或更高 [15] - 公司已采取行动将库存水平恢复到更正常化水平 并在2025年第四季度基本完成了库存调整 [9][10] - 公司预计2026财年北美地区将面临更具挑战性的消费环境 但会继续寻找超越市场表现的机会 [10] - 公司预计2026财年营业利润将受到约6000万美元的外汇影响 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 欧洲烈酒业务在2025财年面临较大压力 但公司视其为未来机会 将通过更本地化和场合导向的方式改善表现 [11] - 公司确定了6个RTD(即饮饮料)优先市场 计划通过产品组合创新和场合相关性来加速该业务发展 [18] - 北美地区Don Julio Reposado表现强劲 主要得益于其可接近性和在鸡尾酒场合的受欢迎程度 [102] - 公司正在扩大Astral品牌在美国超级高端龙舌兰市场的份额 并计划将其发展为全球品牌 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场面临消费者钱包紧缩的挑战 公司正在调整路线到市场策略 增加销售人员和培训以改善执行 [45][46] - 中国市场除春节因素外整体较为疲软 公司正在调整产品组合以保持品牌相关性 同时等待政府限制措施的潜在放松 [29] - 欧洲市场通过重组运营结构 如将法国、意大利、西班牙和德奥瑞市场作为独立单元管理 以更贴近当地消费者 [12] - 非洲和印度等市场在2025财年实现了良好的销量增长 与发达市场形成对比 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在实施更本地化和场合导向的战略 重组欧洲运营结构以更好服务当地市场 [12] - 公司计划通过产品创新(如低酒精和无酒精产品)来应对适度饮酒趋势 抓住新的增长机会 [66][67] - 公司正在优化品牌组合投资 平衡核心品牌与新兴品牌的发展 如扩大Astral等品牌的全球布局 [40] - 公司继续推进资产处置计划 已出售加纳和塞舌尔啤酒业务 并评估其他非核心资产 [84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前市场压力主要是周期性而非结构性的 但适度饮酒趋势将持续存在 [65] - 公司对北美烈酒市场长期前景保持信心 尽管近期采取了品牌减值措施 [79] - 公司预计中国市场的优质化趋势仍将保持 但短期内需要调整产品组合应对挑战 [29] - 公司正在通过更有效的对冲策略来减少汇率波动影响 延长覆盖期限并更紧密匹配运营利润风险 [36] 其他重要信息 - 公司2025年非工作营销支出占比从约20%降至15% 同时保持总营销支出稳定 [71] - 公司计划将50%的成本节约重新投资于商业执行能力和品牌建设 [64] - 公司正在优化龙舌兰原料采购策略 结合自有生产、长期合约和现货市场采购以管理成本 [86] - 公司正在调整成熟烈酒库存管理策略 平衡短期现金需求和长期品牌发展需要 [94] 问答环节所有的提问和回答 关于北美库存和出货量 - 公司表示2025年主要目标是使库存水平正常化 已在第四季度基本完成调整 但会继续关注第一季度情况 [9] - 预计2026年全年北美出货量将与消耗量保持一致 但上半年将更为谨慎 [8][10] 关于欧洲投资预期 - 公司认为欧洲烈酒市场下滑是机会 将通过更本地化运营和场合导向策略改善表现 [11] - 重组后的运营结构将更贴近市场 如在法国建立更具竞争力的路线到市场 [12] 关于2026年财务指引 - 公司解释下半年加速增长信心来自:1)商业执行能力提升 2)RTD业务发展 3)品牌组合优化 [18] - 资产处置将影响2026年营业利润约6500万美元(已处置资产5000万+新处置1500万) [21] 关于中国和亚太市场 - 除春节因素外 中国市场面临挑战 公司正在调整产品组合以保持品牌相关性 [29] - 公司希望中国政府下半年可能放松限制措施 这将有助于市场改善 [29] 关于成本节约和再投资 - 公司计划将50%节约成本重新投资于商业执行能力和品牌建设 [64] - 营销支出总额预计下降 但媒体覆盖支出将保持 通过提高非工作营销效率实现 [71] 关于品牌发展战略 - 公司正在扩大Astral品牌在美国和全球的发展 定位为超级高端龙舌兰 [40] - 计划通过产品创新(如低/无酒精)应对适度饮酒趋势 抓住新的增长机会 [66] 关于北美路线到市场变革 - 变革包括增加销售人员数量和提高技能 建立饮料领导学院培训销售能力 [47] - 目标是成为零售商首选合作伙伴 通过帮助客户增长业务来实现自身增长 [46] 关于龙舌兰原料成本 - 公司采用多元化采购策略(自有生产+长期合约+现货市场) 现货价格下降不会立即反映在成本中 [86] - 现有库存将按历史成本计入 新采购将受益于当前价格环境 [86]

财务数据和关键指标变化 - 公司计划在2026财年采取更谨慎的消费者环境策略 重点关注如何在北美市场实现超额表现[8] - 公司已完成库存水平正常化目标 团队对当前库存状态表示满意[8] - 公司预计2026财年有机销售增长与2025财年相似 但上半年可能出现下滑 下半年预计加速至4%左右[14] - 公司处置资产导致约5000万美元运营利润减少和2.5亿美元净财务影响 后续加纳和塞舌尔交易将带来额外1500万美元运营利润影响和3500万美元净财务影响[22] - 公司预计2026财年低个位数COGS通胀 但将通过生产力提升抵消[33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 欧洲市场烈酒业务面临较大压力 公司将通过更本地化和场景驱动的策略改善表现[9] - 公司确定6个RTD优先市场 计划通过产品组合创新和场景相关性加速增长[19] - 全球品牌如Don Julio、Guinness和Johnnie Walker表现良好 尽管有机销售下滑但仍获得市场份额[20] - 公司计划加强主流核心和高端核心产品线发展 持续推进高端化战略[20] - 公司对Tequila品类(包括Don Julio、Casamigos和Astral品牌)实施全球战略[40] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场已完成渠道转型 增加地面销售人员并提升技能 改善终端执行能力[46][47] - 中国市场除春节因素外整体表现疲软 公司调整产品组合向更实惠SKU倾斜[24] - 欧洲市场通过重组运营结构(如法国、意大利、西班牙和德奥瑞市场)提升本地化程度[10] - 亚太地区整体表现分化 中国面临挑战而东南亚市场获得良好数据反馈[29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施"商业卓越"战略 强化终端执行能力 建立销售学院提升人员技能[18][47] - 公司重组欧洲运营结构 将4-5个独特市场整合为更本地化的管理单元[10] - 公司调整外汇对冲政策 延长覆盖期限 更紧密匹配运营利润敞口 减少波动[37] - 公司持续优化非工作营销支出(从约20%降至15%) 将节省资金重新投入媒体规模覆盖[70] - 公司看好无酒精和低酒精产品机会 计划扩大Guinness Zero等产品线[65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 北美消费者钱包仍然紧张 公司预计2026财年将保持谨慎环境[27] - 中国市场需求受政府政策影响 公司希望下半年限制措施放松后能改善[29] - 行业面临适度饮酒趋势 公司视此为长期结构性变化而非周期性因素[65] - 公司认为高端化趋势将持续 尤其在中国等市场[29] - 公司看到RTD品类在ABV控制和热量管理方面的增长机会[68] 其他重要信息 - 公司调整外汇对冲政策 预计2026财年将产生6000万美元EBIT影响[36] - 公司对成熟烈酒库存采取更动态管理 平衡短期现金需求和长期投资[96] - 公司50%成本节约将再投资于商业执行和数字化能力提升[70] - 公司采取17000万美元美国品牌减值 主要反映短期压力而非长期品类前景变化[76] - 公司持续评估资产组合 确认不打算出售Guinness和Tennessee威士忌业务[86] 问答环节所有的提问和回答 关于北美市场展望 - 公司回应已完成库存正常化 但预计2026财年将保持谨慎的消费者环境 重点关注超额表现[8] - 公司解释北美渠道转型包括增加技能型销售人员 改善终端执行和客户关系[46][47] 关于欧洲业务复苏 - 公司承认欧洲烈酒业务下滑超预期 将通过更本地化管理和场景驱动策略改善[9] - 公司以法国为例说明重组渠道和终端细分将释放增长机会[10] 关于中国业务 - 公司确认中国市场除春节因素外表现疲软 正在调整产品组合策略[24] - 公司认为中国高端化趋势不变 但需要扩大价格带覆盖[29] 关于成本节约 - 公司表示50%节约将再投资于商业执行和A&P优化[70] - 公司通过非工作营销支出优化(从20%降至15%)释放资金投入媒体规模[70] 关于品牌战略 - 公司看好Astral品牌在美国超级高端Tequila细分的发展潜力[40] - 公司计划通过Don Julio全系列产品(从Blanco到1942)捕捉不同价格段机会[105] - 公司认为下一个全球大品牌可能来自Tequila、威士忌或RTD品类[50] 关于资产处置 - 公司确认正在进行"实质性"资产处置 但排除Guinness和Tennessee威士忌业务[86] - 公司表示处置决策基于战略考量而非财务压力[86] 关于财务指标 - 公司解释2026财年EBIT增长将主要来自成本节约和商业投资优化[31] - 公司说明外汇对冲政策变更将减少未来波动 但2026年仍有6000万美元影响[37]