公司战略转型 - 海澜之家正寻求新的转型机遇，宣布与阿迪达斯开展合作，发布了HLAadidas合作纪念版卫衣，并对跑步社团“澜跑研习社”进行系统升级 [1] - 公司频繁赞助各大运动赛事，包括无锡马拉松、江苏省城市足球联赛、中国男篮热身赛、江阴村BA等，并通过“澜跑研习社”及核心赛事HLA POW“王者大神挑战赛”加深在运动领域的布局 [1] - 公司传统优势在于高效的供应链管理与高性价比的产品定位，但当前面临线下客流下滑、线上流量成本攀升的挑战，品牌发展陷入“上下承压”局面，运动赛道是其重要的破局方向 [2] 合作背景与动因 - 海澜之家向体育领域跨界需要专业品牌支撑，阿迪达斯是最合适的选择 [2] - 阿迪达斯需要在中国市场取得更进一步的发展，触及更多的“泛运动人群”是关键，而这正是海澜之家的优势 [2] - 阿迪达斯看中海澜之家下沉市场的布局能力，尤其是其正从一二线城市向四五线城市布局，合作有助于阿迪达斯拓宽低线城市渠道 [3] 公司业务与渠道现状 - 截至2025年6月30日，海澜之家在中国31个省级行政区经营5631家海澜之家门店，覆盖几乎所有的地级市，已建立涵盖5723家门店的全球销售网络，其中包含海外92家门店 [3] - 除男装外，公司自有品牌包括轻奢女装品牌OVV及高端婴童装品牌英氏 [3] - 根据招股书信息，2023年海澜之家通过斯搏兹与阿迪达斯达成长期战略合作，截至2025年6月30日，已在中国开设529家adidas FCC门店，预计2025年年底达到700家以上 [3] 行业挑战与市场观点 - 男装业务一直是公司主业，但业绩出现波动，休闲男装业务不排除面临天花板到来的风险 [1] - 业内对海澜之家在与阿迪达斯合作后，能否生长出足以在存量市场与众多运动品牌抗衡的运动基因并成为其业绩新支撑持观望态度 [4] - 专家观点认为，海澜之家想在运动赛道站稳脚跟，需要深度参与品牌运营全链路，精准切入市场空间广阔、竞争相对缓和的运动细分赛道，并组建专业的运动品牌运营团队 [4]

合作核心内容 - 海澜之家与阿迪达斯宣布合作，旨在构建一个开放、互补、可持续的“体育+”生态圈 [3] - 合作领域包括赛事运营、产品共创、公益行动、文化传播等，双方发布了HLAadidas合作纪念版卫衣 [3] - 双方将对跑步社团“澜跑研习社”进行系统升级，并向偏远地区儿童提供体育支持 [3] - 未来计划在路跑、越野跑等赛事中深化协作，推动“澜跑研习社”向涵盖科学训练、专业装备、赛事体验的综合性跑步服务生态升级 [3] 合作背景与战略动机 - 海澜之家需要转型寻求新增长点，为品牌注入年轻化、运动化的新属性 [1][4] - 阿迪达斯需要下沉市场实现更加本土化的发展，依托海澜之家的渠道网络实现低成本下沉，减轻库存压力，触达更广泛的消费群体 [1][4][11] - 合作逻辑是资源互补，海澜之家借助阿迪达斯的运动基因拓展品类边界，提升门店运营效能；阿迪达斯则利用海澜之家的渠道布局能力，尤其是向四五线城市下沉 [4][11] - 海澜之家正处于战略转型关键节点，运动赛道是其重要的破局方向，以应对线下客流下滑、线上流量成本攀升的增长瓶颈 [8] 海澜之家业务现状与转型努力 - 公司是2024年全球第二大男装品牌，自2014年起连续11年在亚洲男装市场居首位 [6] - 2019年至2024年业绩出现波动：营业收入分别为219.7亿元、179.59亿元、201.88亿元、185.62亿元、215.28亿元和209.57亿元，同比增速分别为15.09%、-18.26%、12.41%、-8.06%、15.98%和-2.65% [6] - 同期净利润分别为32.11亿元、17.85亿元、24.91亿元、21.55亿元、29.52亿元、21.59亿元，同比增长分别为-7.07%、-44.42%、39.6%、-13.49%、36.96%、-26.88% [6] - 业界认为其休闲男装业务可能面临天花板风险 [7] - 公司已进行一系列变革，包括拓展潮流男装黑鲸、轻奢女装OVV、婴童品牌英氏等新品牌 [7] - 积极发展海外市场：2025年上半年海外业务收入达2.06亿元，同比增长27.42%，门店达111家，正布局中亚、中东、非洲市场，并在悉尼开设澳大利亚首店 [7] - 2025年11月，公司启动赴港上市计划，以深化全球化战略布局 [7] 阿迪达斯中国市场表现与合作基础 - 2025年第三季度，阿迪达斯实现总营收66亿欧元，在货币中性下同比增长12%（剔除Yeezy因素）；营业利润为7.36亿欧元，同比增长23% [10] - 阿迪达斯品牌大中华区当季实现营收9.47亿欧元，同比增长10%，且已连续四个季度实现双位数增长 [10] - 中国运动市场竞争激烈，阿迪达斯需要触及更多的“泛运动人群”以实现进一步发展 [10] - 海澜之家拥有广泛的渠道网络：截至2025年6月30日，在中国31个省级行政区经营5631家海澜之家门店，覆盖几乎所有的地级市，全球销售网络涵盖5723家门店 [10] - 双方合作已有基础：2023年通过斯搏兹达成长期战略合作，截至2025年6月30日，海澜之家已在中国开设529家adidas FCC门店，预计2025年底达到700家以上 [11] 海澜之家在运动领域的已有布局 - 2025年7月成立了“澜跑研习社”，通过核心赛事IP“HLA POW王者大神挑战赛”吸引来自全国22个省、超10000名跑者报名参赛，赛事直播观看量突破百万 [3] - 频繁赞助各大运动赛事，包括无锡马拉松、江苏省城市足球联赛、中国男篮热身赛、江阴村BA等 [3] 业内观点与挑战 - 合作对海澜之家而言有望成为新的增长引擎，但对阿迪达斯来说，品牌存在进一步大众化的倾向，其运动专业性的核心优势或将面临稀释风险 [4] - 海澜之家想在运动赛道站稳脚跟，需要深度参与品牌运营全链路，精准切入竞争相对缓和的细分赛道，并组建专业的运动品牌运营团队 [12] - 关于合作后海澜之家能否生长出足以在存量市场抗衡的运动基因并成为业绩新支撑，业内持观望态度 [12]