**公司概况与战略** * 公司已完成闪存业务分拆 现为纯硬盘驱动器公司 专注于数据存储 尤其云存储业务 最近一个季度90%收入来自云业务 10%来自客户端和消费级市场[5] * 战略重点围绕增长和业务基础强化 增长支柱包括深化与超大规模客户合作 产品领导力以及平台业务创新 基础强化包括运营卓越 财务卓越和文化变革[5] * 已重组内部团队 为每个顶级超大规模客户配备专属销售 产品管理 工程 运营和物流团队 合作进展达80%-90%[6] * 领导团队三分之一来自分拆前西部数据 三分之一内部晋升 三分之一外部引入 如首席产品官来自微软 曾领导Azure存储业务[9] **市场需求与客户动态** * 实际增长趋势接近AI驱动的23%艾字节复合年增长率 而非基线15% AI正显著推动需求[13] * 与所有前四大客户签订截至2027财年的确定采购订单 与其中两家甚至延伸至2027财年 正商讨更长期安排[14][15] * 客户认为硬盘是AI增长的关键推动因素 数据在训练后模型及相关数据均被存储 而非像GPU或HBM那样可回收[25] * 超大规模数据中心80%数据存储在硬盘上 数据在不同存储层级间持续移动 涉及大量读写操作[26][31] **技术路线与竞争定位** * 采用EPMR技术和UltraSMR 当前发货最高32TB驱动器 计划在2026年初推出36TB产品[42] * UltraSMR提供比标准CMR驱动器20%的容量提升 比标准SMR驱动器10%提升 且无额外成本 该技术也将应用于HAMR[55][57] * 32TB驱动器仅用两季度完成认证 认证后首季度发货80万台 次季度达170万台 本季度预计超200万台[44] * 正开发HAMR技术 目标实现44TB容量点 重点确保其可靠性与现有EPMR产品相当 制造良率从三年前的60%中段提升至高段80%[46] * 维持与闪存的总拥有成本优势 收购成本保持6倍差异 TCO为3.6倍差异 并计划将该优势持续至2030财年[31] **产能与供应链管理** * 主要通过面密度提升支持客户容量需求 对后端单位产量投资保持谨慎 但若有客户长期承诺且具下行保护 愿探索适度增加[18] * 在美国拥有两家晶圆厂 生产全部磁头晶圆 正投资扩大磁头晶圆产能 投资将落地美国[20] * 供应链团队积极工作以减轻潜在关税影响 现有商业安排下预计关税不会对财务产生重大影响[20] * 硬盘制造交货周期达12个月 其中磁头部分占9个月 闲置产能重启需数个季度[38] **财务表现与资本分配** * 最近两季度毛利率达40%以上 预计仍有提升空间 定价环境稳定 每TB价格同比环比基本持平 成本降低主要通过转向更高容量驱动器和面密度路线图实现[51][52] * 运营支出占收入比例低于投资者日制定的14%目标 本季度为14周季度 产生约1500万美元额外运营支出 将影响下季度[61] * 净债务26亿美元 约1倍EBITDA杠杆率 处于1至1.5倍目标范围低端 仍持有750万股SanDisk股份待未来变现[64] * 通过股息和股票回购回报股东 股息为每股0.10美元 2025年5月中启动回购 首月半回购1.5亿美元[64] * 可转换票据为价内 但通过回购计划抵消稀释 预计股数将横向趋势[67] **风险与市场误解** * 客户需求信号会波动 因超大规模数据中心建设可能存在季度性延迟或提前 但合作与能见度已根本性改变[23] * QLC闪存驱动器在多次写入后快速退化 适合读取密集型应用 但因读写限制及经济性 预计不会成为主流解决方案[30][31] * 认为市场未充分理解公司如何以可靠方式大规模交付高容量产品并管理客户风险 这体现在发货比特数及客户份额上[69]

财务数据和关键指标变化 - 6月季度营收达24 4亿美元 环比增长13% 同比增长30% [3] - 非GAAP毛利率环比提升170个基点至37 9% 非GAAP营业利润率提升270个基点至26 2% [3] - 2025财年营收增长近40%至91亿美元 非GAAP营业利润21亿美元 非GAAP每股收益8 10美元 [4] - 自由现金流在6月季度几乎翻倍至4 25亿美元 上季度为2 16亿美元 [10] - 现金及等价物环比增长9%至22亿美元 包括13亿美元未使用的循环信贷额度 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬盘业务收入环比增长14%至23亿美元 出货量从144EB增至163EB [4] - 大容量存储业务收入突破20亿美元 环比增长15% 同比增长40% 出货量151EB [5] - 近线云存储占大容量业务的91% 出货量137EB 环比增长14% 同比增长52% [5] - 传统业务收入2 7亿美元 环比增长6% 其他产品线收入1 63亿美元 环比增长3% [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中心市场占2025财年营收的75% 包括近线产品和系统销售 [7] - 边缘物联网市场包括消费级和客户端市场以及网络附加存储 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 正在推进基于HAMR的MOSEIK产品 已有三家主要云服务提供商完成认证 [5][6] - 24TB和28TB PMR产品已被全球云和企业数据中心广泛采用 [5] - 计划在2026年初推出4TB/盘片平台 [35] - 长期目标是通过HAMR技术实现低至中双位数的收入增长 [87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数据中心需求持续强劲 尤其是全球云客户 [4] - AI驱动的市场正在推动数据作为关键资源的地位 [142] - 预计2025年下半年自由现金流将进一步扩大 [10] - 9月季度营收指引为25亿美元±1 5亿美元 同比增长15% [12] 其他重要信息 - 2026财年起将适用全球最低税率 约15%左右 [12] - 6月季度通过季度股息向股东返还1 53亿美元 全年返还近75%的自由现金流 [11] - 债务余额减少约1 5亿美元 总债务约为50亿美元 净杠杆率为1 8倍 [11] 问答环节所有的提问和回答 关于毛利率指引 - 管理层确认毛利率和营业利润率指引显著高于分析师的估计 40%毛利率目标路径保持不变 [19][20] 关于AI需求 - 云端的AI需求主要来自视频属性存储 边缘AI应用包括工厂、医院等场景的视频数据分析 [23][24] - 公司维持中期20%以上的EB出货量复合增长率预期 [28] 关于HAMR技术 - HAMR产品目前对毛利率有积极贡献 随着容量提升将更具优势 [36] - 已有三家主要云服务商完成认证 更多认证进展顺利 [5][36] 关于产能和需求 - 需求超过供应 产能已预订到2026年中 能见度延伸至下半年 [101][104] - 公司优先考虑产品转型而非单纯增加产能 [42][43] 关于现金流和资本回报 - 计划在4-6%的营收范围内维持资本支出 同时保持资本纪律 [10] - 债务已降至目标水平 将恢复股票回购 [69] 关于NAND竞争 - HAMR技术使硬盘在容量和成本上保持对NAND的竞争优势 [121][123] - 在大容量存储市场 硬盘与NAND的接口架构没有显著变化 [124]

财务数据和关键指标变化 - 6月季度营收24.4亿美元，环比增长13%，同比增长30% [2] - 非GAAP毛利率提升170个基点至37.9%，非GAAP营业利润率提升270个基点至26.2% [2] - 2025财年营收增长近40%至91亿美元，非GAAP营业利润21亿美元，非GAAP每股收益8.10美元 [3] - 自由现金流从2.16亿美元增长至4.25亿美元 [10] - 现金及等价物增长9%至22亿美元，债务减少约1.5亿美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬盘收入环比增长14%至23亿美元，出货量从144EB增至163EB [3] - 大容量业务收入突破20亿美元，环比增长15%，同比增长40%，出货量151EB [4] - 近线产品占大容量业务的91%，出货量137EB，环比增长14%，同比增长52% [4] - 传统业务收入2.7亿美元，环比增长6%，其他产品线收入1.63亿美元，环比增长3% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中心市场占2025财年营收的75%，包括近线产品和系统销售 [6] - 边缘物联网市场包括消费级、客户端市场和网络附加存储 [6] - 视频存储和AI推理需求推动云和边缘数据中心增长 [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重点推进HAMR技术，3家主要云服务商已完成Mosaic产品认证 [4][35] - 计划调整终端市场分类为数据中心和边缘物联网两大领域 [6] - 维持资本支出在营收的4%-6%范围内，保持资本纪律 [9][10] - 通过股息和股票回购向股东返还75%的自由现金流 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI和生成式AI的进步巩固了数据作为关键资源的地位 [135] - 预计9月季度营收25亿美元±1.5亿美元，同比增长15% [12] - 预计非GAAP营业利润率将扩大至25%-29%范围 [12] - 预计2026财年资本支出将小幅增加以支持未来技术 [64] 其他重要信息 - 2026财年起将适用15%左右的全球最低税率 [12][131] - 计划在当前季度恢复股票回购 [13][66] - 应收账款增加部分由于本季度未进行保理业务 [107] 问答环节所有提问和回答 关于毛利率指引 - 管理层确认毛利率扩张路径不变，预计将很快达到40%的目标 [19][20] 关于AI需求 - 视频存储和边缘AI应用推动需求增长，特别是视频数据集 [24][25] - 维持中期EB级复合增长率在20%中段的预期 [27] 关于HAMR技术 - HAMR产品目前对毛利率有积极贡献，随着容量提升将更有利 [35] - 3家主要云服务商已完成认证，更多认证进展顺利 [35] - 预计2026年初完成4TB/盘片产品的认证 [34] 关于产能和需求 - 需求超过供应，产能已预订至2026年中 [96][101] - 通过产品转型而非资本支出来增加EB级产能 [81] 关于现金流和资本回报 - 预计2025年下半年自由现金流将进一步扩大 [10] - 计划维持股息和股票回购的资本回报策略 [66] 关于NAND竞争 - HAMR技术维持了与NAND的成本优势，架构未发生重大变化 [113][116] 关于税务影响 - 全球最低税率将同时影响GAAP和非GAAP税率 [131]

业绩总结 - Q4FY25收入为24.4亿美元，同比增长30%[6] - FY25年收入同比增长39%，毛利润几乎翻倍，营业利润增长超过三倍[7] - Q4FY25每股摊薄收益（非GAAP）为2.59美元，处于指导范围的高端[7] - Q4FY25的GAAP净收入为4.88亿美元，GAAP稀释每股收益为2.24美元[42] - Q4FY25的非GAAP净收入为5.56亿美元，非GAAP稀释每股收益为2.59美元[42] 用户数据 - 硬盘驱动器收入达到23亿美元，环比增长14%[12] - 大容量产品收入超过20亿美元，环比增长15%，同比增长40%[12] 财务状况 - Q4FY25非GAAP毛利率为37.9%，环比增长约170个基点，同比增加约700个基点[7] - Q4FY25非GAAP营业利润率为26.2%，环比增长约270个基点，同比增加约890个基点[7] - Q4FY25的GAAP毛利润为9.14亿美元，GAAP毛利率为37.4%[41] - Q4FY25的非GAAP毛利润为9.26亿美元，非GAAP毛利率为37.9%[41] - Q4FY25的GAAP运营收入为5.68亿美元，GAAP运营利润率为23.2%[41] - Q4FY25的非GAAP运营收入为6.40亿美元，非GAAP运营利润率为26.2%[41] - Q4FY25自由现金流环比几乎翻倍，达到4.25亿美元[7] - FY25的自由现金流总计为8.18亿美元[44] - 截至Q4FY25，Seagate的流动性为22亿美元，其中现金为9亿美元，循环信贷额度为13亿美元[27] - Q4FY25的总债务为49.95亿美元，同比减少12%[23] - Seagate的总债务为50亿美元，平均利率为5.9%，平均到期时间约为5年[27] - 在Q4FY25，Seagate减少了1.47亿美元的债务，包括通过新发行的4亿美元债券在FY31年到期，偿还了FY27年到期的5.05亿美元债券[27] 未来展望 - Q1FY26的收入指导为25亿美元±1.5亿美元，非GAAP每股摊薄收益指导为2.30美元±0.20美元[20]

股价表现 - 希捷科技(STX)2025年股价表现强劲，年内涨幅达73%，远超纳斯达克综合指数7%的涨幅 [1] - 股价上涨主要受益于数据中心AI工作负载带来的存储需求增长 [1] 财务表现 - 2025财年前九个月营收达66.5亿美元，同比增长43% [3] - 非GAAP运营收入增长超过四倍，得益于利润率提升 [3] - 第四季度营收指引中值为24亿美元，同比增长27% [5][6] - 每股收益指引为2.4美元，较上年同期的1.05美元增长超过一倍 [5][6] - 全年营收预计增长38%，调整后每股收益预计增长六倍至7.91美元 [7] 行业机遇 - 数据中心存储需求预计2024-2028年间翻倍，市场规模将从130亿美元增至230亿美元 [4] - 大规模数据中心90%的存储使用硬盘驱动器，因其成本效益和可扩展性 [4] - 云存储需求旺盛导致供应紧张和价格上涨 [4] - 存储需求增长与云资本支出投资周期和AI转型相关 [4] 市场地位 - 希捷占据全球存储市场40%的份额 [5] - 公司估值具有吸引力，市盈率21倍(历史)和16倍(前瞻)，显著低于纳斯达克100指数29倍的平均前瞻市盈率 [9] 增长前景 - AI驱动的存储需求增长为公司提供持续增长动力 [7] - 公司有望保持当前增长势头，为投资者带来强劲回报 [7][9]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：数据存储行业，尤其是硬盘存储领域 - 公司：希捷科技（Seagate） 纪要提到的核心观点和论据 市场前景 - **数据增长趋势**：数据中心数据增长迅猛，过去十年复合年增长率（CAGR）达25%左右，未来四年近线存储将新增约7.2ZB数据，超过过去十年行业所需存储容量 [23][24]。 - **增长驱动因素**：新的AI应用不断涌现，如视频应用、内容创作、客户服务、销售聊天机器人和编码辅助等，这些应用需要大量数据进行训练和存储，从而推动数据量增长 [31][115]。 - **市场机遇**：除数据中心外，边缘市场也存在大量机遇，如数据主权问题促使企业建立本地数据中心，工厂监控摄像头、游戏等领域也产生大量数据存储需求 [36][38][40]。 技术优势 - **HAMR技术突破**：HAMR（热辅助磁记录）技术采用铁铂介质，可显著提高硬盘的面密度，使硬盘容量从当前的最高24TB提升到未来的50TB甚至更高 [46][47]。 - **制造工艺改进**：内部设计的垂直集成激光架构支持晶圆级制造，提高了生产效率和资本效率，降低了成本 [91][92]。 - **产品路线规划**：Mosaic 3已完成资格认证并进入量产阶段，Mosaic 4预计在2026年上半年开始量产，Mosaic 5预计在2027年底或2028年初开始资格认证，公司有信心在2028年实现10TB/盘的面密度演示 [100][101][104]。 业务模式 - **按订单生产模式**：约70%的数据中心业务采用按订单生产模式，提高了生产的可预测性和灵活性，优化了产能和成本，同时改善了定价策略，使毛利率和运营利润率超过了先前目标 [66][67][165][169]。 - **产品组合优化**：向高容量硬盘产品转型，提高了每EB的盈利能力，预计未来将继续受益于产品组合的优化 [174][175]。 财务表现 - **毛利率提升**：过去两年毛利率从19%提升至36%，预计未来几个季度将达到40%，并在达到26亿美元营收后，增量毛利率将达到50% [179][188][189]。 - **现金流和股东回报**：过去五年研发投入近4亿美元，资本支出约16亿美元，向股东返还超过7亿美元，董事会授权增加最高5亿美元的股票回购计划，预计未来将至少返还75%的自由现金流给股东 [190][191][194]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **客户需求和反馈**：客户认为硬盘在数据中心具有成本效益高、可靠性强等优势，HAMR技术能够满足他们对大容量、高效率存储的需求，同时客户对数据主权和可持续性也越来越关注 [74][127][134]。 - **行业竞争格局**：希捷在HAMR技术上处于领先地位，认为竞争对手复制其技术和实现量产需要较长时间和大量投入，公司更注重自身业务的可预测性和稳定性，而非市场份额的争夺 [248][249][250]。 - **技术应用拓展**：公司开发的纳米级激光、光子学等技术可能有除硬盘之外的其他应用，但目前尚未确定具体方向 [259][260]。

文章核心观点 特朗普周五晚将智能手机和笔记本电脑排除在关税制度外，美国股市周一有望反弹，苹果和英伟达股价预计飙升，此次临时豁免被视为让步，中国回应并加征关税，美商务部长称90天后可能恢复并实施特定关税 [1][2][5] 分组1：关税调整情况 - 特朗普周五晚将智能手机和笔记本电脑等产品排除在关税制度外，相关产品90天内免关税 [1][3] - 美国海关和边境保护局称笔记本电脑、硬盘、智能手机等产品符合豁免条件，用于制造半导体的重要机器也被排除 [3] - 中国对所有美国出口产品加征125%关税，美方商务部长称90天后可能恢复关税并对该行业实施特定关税 [5] 分组2：市场反应 - 美国股市周一有望反弹，苹果和英伟达股价预计飙升 [1] - 上周加征关税使科技七巨头股价受挫，自4月2日一度损失2.1万亿美元，即市值的14%，周三特朗普暂停对中国以外地区关税后股价回升 [9] 分组3：企业动态 - 苹果在远东建立供应链，承诺未来四年将部分设施迁回美国，预计花费5000亿美元，包括在得克萨斯州建人工智能服务器工厂 [8]