投资评级与目标 - 瑞穗证券分析师Gregg Moskowitz维持对Atlassian公司的买入评级 并设定目标价为235美元 [1] - 该股票被认为是最佳大盘股之一 拥有超过50%的上涨潜力 [1] 公司业务与产品 - 公司提供团队协作和生产力软件 主要产品包括Jira Software、Confluence、Jira Service Management和Loom [3] 战略举措与收购 - 公司于9月18日宣布已达成最终协议 收购工程智能领域的领导者DX [2] - 通过此次合作 公司将帮助企业了解其AI投资如何帮助工程团队改进和加速工作 [2]

公司评级与目标价 - Bernstein SocGen Group分析师Peter Weed重申对Atlassian的“跑赢大盘”评级，目标股价为296美元 [1] 收购活动 - 公司近期宣布两项收购，分别是以6.1亿美元收购Browser Co和以10亿美元收购DX [2] - 两项收购预计都将在年底前完成 [1] - 收购被认为与公司的云平台“非常契合” [2] 收购战略与历史成效 - 通过收购在其平台上构建的流行第三方工具来扩展产品供应是公司的一贯策略 [3] - 公司过去通过类似收购成功扩展了产品线，例如其Jira服务管理产品就是从多次小型收购中诞生的 [3] - 尽管并非每笔交易都能立即见效，一些投资可能需要数年才能结出果实，但公司对其潜在上行空间和保持竞争力的能力持乐观态度 [2][3]

代理AI行业趋势 - 企业正增加对代理AI的投入但并未完全理解其能力[1] - 当前市场上许多生成式AI用例是“助手”型工具，而代理AI具有更高自主性，能识别任务并自行完成所有步骤[3] - 美国AI脉搏调查显示，仅14%的组织已完全采用代理AI技术[3] - 多数组织尚未准备好满足代理AI的要求，包括缺乏高质量知识库来指导系统以及清晰理解公司如何应对当前与未来状态间的巨大变化[4] Atlassian Corporation (TEAM) - 公司是本周受关注的10支AI股票之一，获得Bernstein SocGen Group重申“跑赢大盘”评级，目标价296美元[7] - 公司近期进行两项收购，分别是以6.1亿美元收购Browser Co和以10亿美元收购DX，预计均在年底前完成[8] - 收购被认为与公司的云平台“非常契合”，公司过往通过类似收购成功扩展产品线[8][9] - 分析师看好公司通过收购第三方工具扩展产品组合的策略，尽管投资可能需要数年才能见效，但对公司保持竞争力的能力持乐观态度[9] Accenture plc (ACN) - 公司是本周受关注的10支AI股票之一，Evercore ISI维持“跑赢大盘”评级，目标价从330美元下调至300美元[10] - 公司即将公布的季度业绩被预计将呈现“稳定表现并具上行潜力”，主要因稳定的外汇背景和风险降低的环境[10] - 市场对第四财季的营收和每股收益共识预期分别为174亿美元和2.97美元，预计营收同比增长约5.5%[11] - 投资者将重点关注订单量、AI对营收/订单的贡献、美国联邦政府支出逆风以及H-1B签证新规的影响等关键项目[11] Micron Technology, Inc. (MU) - 公司是本周受关注的10支AI股票之一，BofA Securities在财报后将目标价从140美元上调至180美元，维持“中性”评级[12] - 公司受益于AI需求激增和内存行业严格供应纪律的“双重驱动”因素[13] - 代理AI也推动传统服务器CPU和AI集群所用固态硬盘的需求复苏[14] - 公司第一季度毛利率指引为51.5%，较共识预期高600个基点，并预计在季节性疲软的第二季度继续扩张，显示定价持续走强[15] - 分析师大幅上调2026财年和2027财年每股收益预估38%和56%，分别至16.28美元和17.55美元，但认为大部分利好已反映在股价年内98%的涨幅中[15] Adobe Inc. (ADBE) - 公司是本周受关注的10支AI股票之一，Morgan Stanley将评级从“增持”下调至“持股观望”，目标价从520美元下调至450美元，主因是AI货币化速度缓慢[17] - 尽管公司快速推出新AI功能，但营收增长未能跟上步伐，直接AI货币化进度慢于预期，因公司优先关注采用率[18] - 生成式AI进步将在多大程度上使公司业务受益存在相当大的不确定性[18] - 公司面临来自Meta和Google的竞争压力，这可能变得更为重要，导致近期缺乏清晰的增长加速催化剂路径[19][20]

核心观点 - 摩根士丹利分析师Keith Weiss维持对Atlassian公司的买入评级 目标股价为320美元[1] 看涨情绪基于公司向云优先模式的转型[2] 业务模式转型 - 公司计划在2029年3月前逐步淘汰其Data Center产品[2] 这一举措预计将从2026财年开始提升公司营收和运营利润率[2] 原因是公司将确认更多来自预付费合同的收入[2] - 公司已启动Atlassian Ascend计划 旨在帮助客户从Data Center平滑过渡到Cloud[3] 该计划将协助大客户确保顺利迁移[3] 增长前景 - 分析师预计公司云业务将实现强劲增长 预测2026财年之后增速将达到中等双位数(mid-teens)[3] 公司背景 - Atlassian是一家技术公司 专注于开发团队协作和项目管理软件[4] 其主要产品包括用于规划的Jira 用于内容共享的Confluence 以及用于支持的Jira Service Management[4]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总收入52亿美元 自由现金流14亿美元 实现rule of 40+平衡表现 [8] - 第四季度自由现金流3.6亿美元 同比下降13% 主要受上年服务器和支持相关强收款影响 [25] - 剩余履约义务(RPO)达33亿美元 同比增长38% 其中74%将在未来12个月内确认为收入 [42] - 云业务净收入留存率120% 显示强劲的客户粘性和扩张能力 [9] - 运营利润率指引24% 略低于2025财年水平 但公司对2027财年超过25%的目标保持信心 [101][103] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心应用(Jira、Confluence、Jira Service Management、Loom)收入增长与公司总收入增长同步或更快 [11] - 数据中心收入符合预期 增长主要由价格驱动 部分被向云迁移抵消 [45] - 市场(Marketplace)表现超预期 主要受数据中心第三方应用销售驱动 [45] - AI产品AI Now用户达230万 环比增长50% [9][52] - Teamwork Collection推出不到一个季度 表现超预期 [9][35] - 服务管理业务表现强劲 大量客户从传统供应商迁移 [94] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业市场表现强劲 百万美元以上ACV交易数量同比增长超2倍 [8] - 数据中心向云迁移同比增长60% [42] - 客户覆盖超过30万家 包括Infosys、IAG、Woolworths、Globant和Honeywell等大型企业 [8] - 财富500强企业中超过80%是客户 但仅贡献约10%的业务 [69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略重点:服务企业客户、提供AI创新、通过Atlassian工作系统连接所有团队 [9] - 与Google Cloud建立合作伙伴关系 将AI驱动的Teamwork平台与Google Cloud的AI优化基础设施结合 [9] - 多云计算战略取得重大里程碑 加速云转型 [10] - AI被视为重大顺风 公司投入大量研发资源 [55][107] - 核心应用用户中50%为业务用户 平台在帮助技术和业务团队协作方面发挥关键作用 [10] - 拥有140亿美元的可寻址市场机会 仅现有客户基础内 [69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 未看到AI代码生成工具对业务数字产生任何影响 扩张率、增长率和产品采用率保持稳定 [16] - 认为未来五年全球开发者数量不会减少 反而会增多 更多非技术职能人员将参与软件开发 [17][18] - 软件创建效率提升和构建成本下降对Atlassian及其工作流工具有利 [19] - 对实现2024至2027财年20%复合年增长率的目标保持信心 [33] - 宏观环境和业务趋势相对稳定 未完全实现预期的负面影响 [45] 其他重要信息 - 宣布总裁Anu将在12月过渡离职 after近12年服务 [12] - 新CRO Brian已入职6个月 正在推动销售转型 [68] - 公司提前完成销售招聘目标 显示人才获取渠道强劲 [105] - 第四季度token使用量环比增长5倍 AI技术使用量大幅增加 [55] - Confluence中使用AI编辑器的用户创建页面数增加15% 编辑次数增加33% [54] 问答环节所有提问和回答 问题: AI对开发者岗位和核心业务的影响 [15] - 未看到任何数字影响 扩张率、增长率和采用率保持稳定 [16] - 认为开发者角色会增强而非减少 更多人员将参与软件开发 [17][18] - AI代码工具提高生产力 但仍有大量工作需要完成 [18] - Jira在许多工作流程中保持关键地位 [19] 问题: 2026年自由现金流轨迹 [24] - 季度自由现金流下降13%主要因上年强收款 [25] - 短期存在过渡性阻力 如多年协议从预付款转为年度计费条款 [26] - 现金流与非GAAP营业利润趋势相关 长期存在约500个基点的差异 [27] 问题: 2027财年收入加速增长的动力 [31] - 保持20%复合年增长率目标不变 [33] - 增长杠杆包括付费席位扩张、交叉销售、向上销售、定价和新客户增长 [33] - Teamwork Collection表现强劲 三大转型共同推动增长 [35][37] 问题: 第四季度执行表现与2026年指引框架 [40] - 销售团队和合作伙伴执行强劲 推动账单和预订量增长 [42] - RPO增长38% 74%将在未来12个月内确认 [42][43] - 云收入超预期 付费席位扩张、交叉销售和迁移是主要驱动因素 [45] 问题: AI新功能发布和迁移贡献度 [48] - 将继续推出新AI功能 过去12-24个月持续创新 [50] - AI是重大顺风 集成到平台核心提供差异化能力 [52] - 2025财年迁移对云收入增长贡献中高个位数 [59] - 2026财年指引假设迁移贡献中个位数 因剩余客户迁移更复杂 [61] 问题: 2026年企业市场进入策略 [65] - 已有强大的企业业务 数百个客户年费超过百万美元 [67] - 新CRO带来丰富经验 正在改进销售转型 [68] - 重点改善客户成功、销售运营和合作伙伴生态系统 [71][72] 问题: 第一季度数据中心增长放缓原因 [75] - 指引增长8% 较第四季度大幅下降 [76] - 第四季度受益于几个大型续约 第一季度到期基础较小 [77] - 面临一年期交易条款的计划性变更带来的阻力 [77] 问题: 推动全面部署的策略 [80] - 整合已成为重要竞争优势 势头持续增强 [81] - Teamwork Collection、Loom和Trello等产品帮助扩大业务用户覆盖 [84][85] - Robo搜索和聊天功能使销售和营销团队能够连接数据和构建代理 [86] 问题: Robo货币化时间表和路径 [88] - 当前重点仍是部署、使用和参与 货币化是长期考虑 [89] - 通过Teamwork Collection、高级版和企业版实现间接货币化 [90][92] - 已在多个领域实施基于消费的定价 [93] - 高级版和企业版增长率约40% [96] 问题: 2026年投资重点和利润率指引 [98] - 将在销售和营销以及研发方面持续投资 [100] - 运营费用增长率与2025财年基本一致 [100] - 毛利率预计相对稳定 云基础设施优化抵消AI成本增加 [102] - 对2027财年超过25%的运营利润率目标保持信心 [103]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年收入达52亿美元，自由现金流14亿美元，实现平衡的40+规则表现 [6] - 第四季度自由现金流3.6亿美元，同比下降13%，主要受服务器和支持动态影响 [24] - 云业务净收入留存率达120%，显示强劲的客户粘性和增长潜力 [7] - 剩余履约义务(RPO)达33亿美元，同比增长38%，其中74%将在未来12个月内确认为收入 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心应用(Jira、Confluence、Jira Service Management、Loom)收入增长与公司整体收入增速持平或更快 [10] - 团队协作套件(Teamwork Collection)推出后表现超预期，获得多个大型企业客户 [7][36] - AI产品用户达230万，环比增长50%，AI功能显著提升用户活跃度(Confluence用户使用AI后内容创建量增加15%) [7][54] - 数据中心业务收入同比增长8%，但预计Q1增速将放缓，主要受续约基数较小影响 [77][78] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业市场表现强劲，签约ACV超100万美元的交易数量同比翻倍 [6] - 与谷歌云达成战略合作，加速多云战略实施和AI解决方案交付 [7][69] - 80%的财富500强企业已成为客户，但目前仅贡献10%收入，显示巨大增长空间 [69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略重点：服务企业客户、提供AI创新、通过Atlassian工作系统连接所有团队 [7] - AI被视为重大战略机遇，公司持续投入AI研发并与OpenAI、Anthropic等合作 [53][56] - 推动"全公司部署"(wall-to-wall)策略，帮助客户从其他工具整合到Atlassian平台 [10][82] - 企业销售团队持续优化，新任CRO带来丰富经验，推动销售转型 [68][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 未观察到AI代码生成工具对业务产生负面影响，反而可能扩大软件开发者群体 [15][17] - 对实现2024-2027年20%的复合年增长率目标充满信心 [33][34] - 预计未来2-3年数据中心向云迁移将贡献中高个位数的云收入增长 [61][62] - 维持2027年非GAAP运营利润率超过25%的目标 [104][107] 其他重要信息 - 公司总裁Anu将在12月离职，领导层过渡计划将很快公布 [10][11] - 销售团队招聘进度超前，显示人才获取渠道强劲 [106] - 采用灵活的定价策略，初期侧重AI功能使用率，长期将逐步实现货币化 [90][96] 问答环节所有的提问和回答 问题1：AI工具对开发者角色的影响 - 回答：未观察到AI工具对业务指标的负面影响，反而可能扩大软件开发者群体，公司产品仍是工作流程的核心 [15][17][21] 问题2：2026年自由现金流展望 - 回答：预计自由现金流将与non-GAAP运营利润趋势相关，长期来看自由现金流利润率比运营利润率低约500个基点 [25][26] 问题3：2027年收入加速增长的驱动因素 - 回答：团队协作套件表现强劲、AI功能推动、企业市场持续渗透等多重增长动力 [36][37][38] 问题4：企业销售转型进展 - 回答：企业业务已具规模，新CRO带来丰富经验，正持续优化客户成功、合作伙伴生态等环节 [68][71][73] 问题5：数据中心业务增速放缓原因 - 回答：Q1续约基数较小，且开始完全消化服务器支持终止的一次性收益 [77][78] 问题6：非技术员工渗透策略 - 回答：通过团队协作套件、产品易用性改进、Loom视频工具等多管齐下提升非技术部门采用率 [83][85][86] 问题7：AI货币化路径 - 回答：初期侧重使用率，通过高级版本升级、协作套件打包等方式逐步实现变现 [90][93][96] 问题8：2026年运营利润率指引 - 回答：预计24%，略低于2025年，因持续投资AI和企业业务，但维持2027年25%+目标 [102][104][107]

财务数据和关键指标变化 - 公司年度运营率达50亿美元，可触达市场规模约670亿美元 [23][92] - 若不获取新客户，现有客户仍有18亿美元的业务机会，其中14亿美元在企业客户中 [93] 各条业务线数据和关键指标变化 - Jira Service Management业务规模超6亿美元，是增长最快的业务之一，有6万客户使用 [74][95] - 公司产品组合中有70种基于消费的定价杠杆，Rovo AI产品也有相关计量方式 [75] 各个市场数据和关键指标变化 - Jira在团队使用方面市场份额达约三分之二，最接近的竞品微软Excel占比仅为百分之十几 [20] - 服务管理市场规模约180亿美元，Atlassian和另一家公司是主导玩家 [95][99] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用产品驱动增长模式，通过研发投入构建技术护城河，以云平台为核心，服务不同规模企业 [24][26] - 公司从服务器产品向云产品转型，目前超90%的客户选择云产品，未来将聚焦企业客户迁移 [44][47] - 公司重视AI发展，将其融入产品，通过开放生态系统和广泛的团队覆盖，提升产品竞争力 [63][66] - 公司在企业市场与ServiceNow存在竞争，但也有共存可能，Jira Service Management凭借时间价值、成本效益和AI能力吸引客户 [95][97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为AI将带来更多创造和内容生成，公司业务将受益于使用量增加和消费定价模式 [72][76] - 公司现有客户增长空间大，新客户增长也将持续健康发展，因为产品能服务多种类型客户 [93] 其他重要信息 - 公司起源于澳大利亚，有约14种产品，以协作和解决团队问题为使命 [9][11] - 公司采用自下而上的销售模式，产品通过口碑和用户体验自然吸引客户 [24] - 公司员工超1.3万人，采用分布式工作模式，超40%的员工居住在离实体办公室两小时路程外 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司研发投入为何重要 - 研发投入构建技术护城河，支持云平台，使公司能服务不同规模企业，实现产品驱动增长 [24][26] 问题: 产品驱动增长模式如何运作 - 客户从一款产品开始使用，因产品易用性和关联性，自然增加使用其他产品，形成交叉销售和向上销售 [30][32] 问题: 云与服务器和数据中心的发展情况 - 公司从服务器产品向云产品转型成功，超90%的客户选择云产品，未来将聚焦企业客户迁移 [44][47] 问题: AI对公司业务的作用 - AI融入产品，提升工作效率，节省时间，通过开放生态系统和广泛团队覆盖，增强产品竞争力 [52][63] 问题: AI是否会减少产品团队人员需求 - AI将带来更多创造和内容生成，扩大公司服务人群，公司业务将受益于使用量增加和消费定价模式 [72][76] 问题: 公司是否还有新客户增长空间 - 公司可触达市场规模大，现有客户增长空间也大，新客户增长将持续健康发展 [92][93] 问题: 公司与ServiceNow在企业市场的竞争情况 - 双方存在竞争，但也有共存可能，Jira Service Management凭借时间价值、成本效益和AI能力吸引客户 [95][97]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季总营收达14亿美元，云收入同比增长25%，本季度自由现金流利润率为47% [6] - 毛利率达86%，优于本季度指引 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 云业务 - 企业交易在本季度晚于预期达成，影响了第三财季云收入增长率，但账单情况良好，预计相关收入将在第四财季确认 [21][23] - 云业务实现25%的同比收入增长，优于预期，核心业务表现与第二财季相似，超预期主要得益于付费席位扩张和数据中心迁移 [48][49] 数据中心业务 - 本季度增长主要由定价驱动，部分被向云的强劲迁移和较少的多年期协议所抵消，客户保留、续约率和扩张情况良好 [24] - 多年期协议期限缩短，平均每季度确认的收入减少，对第三财季数据中心收入表现有影响 [25] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点为服务企业客户、在人工智能领域快速发展以及通过Atlassian工作系统连接技术和业务团队，目标是实现10亿美元以上的营收 [6][10] - 从独立产品向以Robo为核心的应用和代理愿景转变，将Robo纳入Jira、Confluence和Jira Service Management的所有高级企业订阅中，推动人工智能普及和人机协作 [7] - 为美国联邦政府客户及其行业合作伙伴获得FedRAMP适度授权，扩展云平台，推出Atlassian政府云和Atlassian隔离云 [9] - 认为未来团队合作将是人机迭代协作，通过最大化Robo的使用和采用，增强客户粘性，促进Atlassian云平台的全面采用 [15] - 团队合作集合（Teamwork Collection）是转型战略的有力部分，可通过多种方式推动长期收入增长，增强结构性竞争地位 [69] - 隔离云战略是为满足大型复杂客户的特定需求，在架构上是云平台发展的下一阶段，要兼顾研发速度和成本管理 [76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务健康，管道强劲，客户有升级到云的意愿并扩大Atlassian的使用，但会保持警惕，关注复杂环境的影响 [54][55] - 有经验丰富的执行团队，客户基础多元化且企业客户销售占比增加，使公司更具平衡性 [57][58] - 专注于客户，在困难时期有机会获得市场份额，如Breville从10种不同工具迁移到Atlassian平台 [60] - 对实现投资者日设定的计划有信心，预计到2027财年实现超过20%的复合年增长率，宏观环境目前不会阻碍目标实现 [18][19] - 认为团队合作集合（Teamwork Collection）长期来看是强大的增长驱动力，能简化客户购买和部署行为，提高客户粘性和满意度 [69][70] 其他重要信息 - 公司年度用户大会Team 25有超5000名客户、合作伙伴和员工参加，展示了工作系统的新发展，将Robo的人工智能能力置于平台中心，推出两个新的云产品 [6] - Robo已拥有超150万月活跃用户，预计该数字将持续强劲增长 [7] - 公司研发团队在优化云基础设施和支持成本方面取得成效，使包括Robo在内的运营更具成本效益 [41][45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 将Robo嵌入核心产品是否会影响近期收入增长和中期20%的复合年增长率展望，宏观不确定性是否会使团队重新评估增长展望？ - 公司认为Robo的采用和销售增长强劲，嵌入核心产品可扩大用户基础，符合公司构建软件的理念，研发工作使部署成本合理，有助于长期增长 [14] - 首席财务官表示宏观环境不会改变公司在投资者日做出的承诺，预计通过相关战略实现超过20%的复合年增长率 [18][19] 问题2: 企业交易晚于预期对第三财季云收入增长的影响，以及数据中心协议期限变化对第三财季和第四财季数据中心收入增长的影响？ - 企业交易后端加载影响了第三财季云收入增长率，预计相关收入将在第四财季确认 [23] - 数据中心本季度增长主要由定价驱动，部分被向云的迁移和较少的多年期协议抵消，多年期协议期限缩短使第三财季确认的收入减少 [24][25] 问题3: 企业交易晚于预期的原因，以及客户从数据中心迁移到云的阻碍？ - 企业交易周期延长是因为交易规模大、复杂，公司在与客户沟通创新和价值方面花费更多时间，与宏观环境无关 [28][29] - 公司认为云平台与数据中心的差距缩小，在合规、规模和性能方面表现良好，客户迁移是必然趋势，本季度有多个大型云交易 [30][33] 问题4: 数据中心改为年度协议是否会增加2026财年及以后的云增长迁移，以及预计数据中心明年的增长情况？ - 公司预计2026财年和2027财年云迁移对云收入增长的贡献将更好，符合投资者日的指引，2025财年贡献较少是因为服务器支持结束 [36] - 目前谈论2026财年数据中心指引还为时过早，但预计数据中心将继续由定价和客户扩张驱动增长，不过会被向云的迁移抵消 [36] 问题5: 本季度毛利率和自由现金流利润率突出的原因，以及如何看待持续提升利润率的能力，特别是在增长环境变化时的权衡？ - 毛利率达86%，优于指引，云业务受益于价格上涨、升级到高级版以及工程驱动的基础设施和支持成本优化，效率提升具有结构性，有望持续保持 [40][41][42] - 公司一直谨慎管理资本，平衡增长和盈利能力，研发团队在云效率方面表现出色，有助于实现长期目标 [43][44][45] 问题6: 本季度企业交易后端加权对云收入展望的影响，以及与上季度相比，本季度在哪些方面超出预期？ - 云业务实现25%的同比收入增长，优于预期，核心业务表现与第二财季相似，超预期主要得益于付费席位扩张和数据中心迁移 [48][49] - 第一和第二财季表现出色，第三财季是季节性较慢的季度，且数据中心和市场业务的一些机械动态对收入增长有负面影响 [49] 问题7: 关税对客户业务的影响，以及首席营收官（CRO）过渡是否导致业务后端化？ - 公司业务健康，管道强劲，客户有升级到云的意愿并扩大使用，虽意识到环境复杂，但有经验应对，且客户基础多元化和企业客户占比增加使公司更具平衡性 [54][55][57] - 新CRO表现出色，带来丰富经验，公司执行团队和销售团队强大，销售重点基本不变，将继续优化市场进入流程 [61][62] 问题8: 第四财季指引是否更保守，以及团队合作集合（Teamwork Collection）的捆绑定价对未来增长的影响？ - 第四财季指引方法与全年一致，考虑了宏观经济不确定性和企业销售执行风险，数据中心和市场业务的收入确认和动态存在更大可变性，2026财年将继续采取保守的风险调整方法 [68] - 团队合作集合虽对第四财季指引影响有限，但长期来看是强大的增长驱动力，可通过多种方式增加收入，增强竞争地位 [69] 问题9: 隔离云的战略，以及单租户云解决方案对成本服务的影响？ - 隔离云战略是为满足大型复杂客户的特定需求，架构上是云平台发展的下一阶段，要兼顾研发速度和成本管理 [76][77] - 本季度的成本节约和效率提升具有结构性和可持续性，但会继续为云产品增加价值和相关成本，长期来看，公司目标是通过云毛利率改善来减轻收入结构向云转移的影响，预计未来两年综合毛利率将下降 [78][79][80] 问题10: 新首席营收官（CRO）带来的企业重点对市场进入策略的影响？ - 公司的市场进入策略一直在随着客户组合和需求的变化而演变，新CRO带来了大型全球企业客户的经验，公司将继续学习和优化市场进入流程 [84][85][86] 问题11: 企业对Rovo的采用处于什么阶段，以及阻碍采用的因素有哪些？ - 企业对Rovo的采用处于非常早期的阶段，很多企业在进行实验和学习，对企业知识的使用持谨慎态度，关注Rovo的架构和如何增加投资回报率 [90][91] - 公司通过将Rovo纳入各种产品让企业尝试，客户对Rovo的代理广度和交互方式反应积极，使用人数在一个季度内从100万增长到超过150万，预计将继续增长 [92][93][94]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季总营收达14亿美元，云收入同比增长25%，本季度自由现金流利润率为47% [8] - 本季度毛利率达86%，优于季度初指引 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 云业务 - 企业交易在本季度末集中达成，影响了第三财季云收入增长率，预计相关收入将在第四财季确认 [25] - 云业务增长得益于价格上涨、升级到高级版以及工程驱动的云基础设施和支持成本优化投资 [41] 数据中心业务 - 本季度增长主要由定价驱动，部分被向云的强劲迁移和较少的多年期协议所抵消，客户保留率、续约率和扩张情况良好 [26] - 多年期协议期限缩短，导致本季度数据中心收入确认减少 [27] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括服务企业客户、在人工智能领域快速发展以及通过Atlassian工作系统连接技术和业务团队 [8] - 从独立产品向以Robo为核心的应用和代理愿景转变，将Robo纳入Jira、Confluence和Jira Service Management的所有高级企业订阅中，加速人机协作 [9] - 为美国联邦政府客户及其行业合作伙伴获得FedRAMP适度授权，扩展云平台，推出Atlassian政府云和Atlassian隔离云 [10] - 团队协作集合（Teamwork Collection）是公司转型战略的有力组成部分，有望通过增加附加销售、新席位和人工智能使用来推动长期收入增长 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务健康，管道强劲，客户有升级到云的意愿并扩大Atlassian的使用，但会保持警惕应对复杂环境 [54][55] - 对实现2027财年超过20%的复合年增长率有信心，目前宏观环境不会影响这一目标 [20][21] - 预计2026和2027财年云迁移对云收入增长的贡献将更好，符合去年投资者日的指引 [37] - 未来两年综合毛利率预计将下降，与去年5月投资者日分享的情况一致 [81] 其他重要信息 - 公司举办了年度用户大会Team 25，超5000名客户、合作伙伴和员工参加，展示了工作系统的新进展和人工智能能力 [8] - 公司已有超150万人工智能月活跃用户，预计该数字将持续强劲增长 [9] - 超过30万家客户，包括梅赛德斯、SAP、Workday和Xero等，依赖Atlassian提升团队协作和释放企业知识 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 将Robo嵌入核心产品对近期收入增长和中期20%复合年增长率展望的影响，以及宏观不确定性是否会导致团队重新评估增长展望 - 公司认为从优势地位出发，嵌入Robo能扩大用户基础，增强用户粘性，促进Atlassian云平台的全面采用，符合公司构建软件的思路 [15][16][17] - 目前宏观环境不会改变公司在投资者日做出的承诺，有信心实现2027财年超过20%的复合年增长率 [20][21] 问题2: 企业交易在本季度末集中达成对第三财季云收入增长的影响，以及数据中心协议期限改为一年对第三财季数据中心收入增长的影响和第四财季的预期 - 企业交易在本季度末集中达成影响了第三财季云收入增长率，预计相关收入将在第四财季确认 [25] - 数据中心本季度增长主要由定价驱动，部分被向云的强劲迁移和较少的多年期协议所抵消，多年期协议期限缩短导致本季度数据中心收入确认减少 [26][27] 问题3: 企业交易在本季度末集中达成的原因，以及客户从数据中心迁移到云的障碍 - 企业交易周期延长是因为公司进行的交易规模更大、更复杂，需要更多时间与客户沟通，帮助他们理解公司提供的价值 [30][31] - 公司认为云平台与数据中心相比具有优势，正在努力解决合规等问题，客户迁移是时间问题，本季度有多个大型云交易达成 [32][33][35] 问题4: 数据中心改为年度协议是否会增加2026财年云增长迁移，以及预计数据中心明年的增长情况 - 预计2026和2027财年云迁移对云收入增长的贡献将更好，符合去年投资者日的指引 [37] - 目前谈论2026财年数据中心指引还为时过早，但预计数据中心将继续由定价和客户扩张驱动增长，不过会被向云的迁移所抵消 [37] 问题5: 本季度毛利率和自由现金流利润率突出的原因，以及如何继续提高利润率，特别是在增长环境变化时如何权衡 - 本季度毛利率达86%，优于季度初指引，云业务受益于价格上涨、升级到高级版以及工程驱动的云基础设施和支持成本优化投资 [41] - 公司认为效率提升是结构性的，能够维持下去，研发团队在云效率优化方面表现出色，公司一直注重平衡增长和盈利能力 [43][44][45] 问题6: 本季度云收入展望的变化原因，以及与上一季度相比，哪些方面超出预期 - 云收入同比增长25%，好于季度初预期，主要是付费席位扩张和数据中心迁移情况好于预期，其他驱动因素与预期一致 [48][49] - 第一和第二财季表现出色，第三财季是季节性较慢的季度，且数据中心和市场业务的一些机械动态对收入增长有负面影响，解释了与上半年表现的差异 [49][50] 问题7: 关税对客户业务的影响，以及首席营收官（CRO）过渡是否导致业务后端化 - 公司认为业务健康，管道强劲，客户有升级到云的意愿并扩大Atlassian的使用，会保持警惕应对复杂环境 [54][55] - 新的CRO表现出色，带来丰富经验，公司有优秀的团队支持，销售重点基本不变，会继续优化市场进入策略 [61][62] 问题8: 第四财季指引是否更保守，以及团队协作集合（Teamwork Collection）的捆绑定价对未来增长的影响 - 第四财季指引方法与全年一致，考虑了宏观经济不确定性和企业市场进入销售策略的执行风险，2026财年也将采取保守的风险调整方法 [67] - 团队协作集合虽然对第四财季指引影响有限，对2026财年影响也较小，但被认为是公司转型战略的有力组成部分，有望通过增加附加销售、新席位和人工智能使用来推动长期收入增长 [68] 问题9: 隔离云的战略，以及单租户云解决方案对服务成本的影响 - 隔离云战略是为了满足大型复杂客户和有特定需求客户的需求，公司在云架构方面的改进使其能够提供该服务，并在研发速度和成本管理方面取得平衡 [76][77] - 公司认为本季度的成本节约和效率提升是结构性和可持续的，但会继续为云产品增加价值和相关成本，未来综合毛利率预计将下降，人工智能相关成本短期内影响较小，长期有望下降 [78][80][81] 问题10: 新的首席营收官（CRO）对市场进入策略的影响 - 公司的市场进入策略一直在随着客户组合和需求的变化而演变，新的CRO带来了大型全球企业客户的经验，公司会继续学习和优化市场进入策略 [85][86][87] 问题11: 企业代理人工智能采用的现状和障碍 - 企业代理人工智能采用处于非常早期的阶段，很多企业在进行实验和学习，对企业知识的使用持谨慎态度 [91] - 公司通过将Robo纳入各种产品让企业尝试使用，客户对Robo的代理广度和交互方式反应积极，目前人工智能的认知和使用之间存在差距，公司目标是让更多人使用Robo [92][93][94]