营销策略创新 - 平安银行率先采用泡泡玛特Labubu作为存款赠品，存款5万元定期3个月可获赠搪胶版Labubu一只，同时办信用卡可升级获得三代Labubu [1][2] - 活动最早由平安银行西安未央路支行发起，通过黄牛渠道进货Labubu，因溢价采购但批量购买获得折扣 [2] - 活动迅速扩散至西安、成都、石家庄、杭州、重庆等多地支行，效果显著，吸引大量年轻客户排队办理 [4] 市场反响 - Labubu粉丝反响热烈，社交媒体上大量用户分享获赠经历，部分用户甚至转手隐藏款Labubu获利近3000元 [2][3] - 由于Labubu线上抢购困难，平安银行活动成为粉丝获取该IP的重要渠道，尽管存款利率仅1%，仍吸引大量用户 [3] - 活动导致部分支行Labubu库存紧张，需紧急补货，预约人数超100人 [4] 行业背景与挑战 - 银行零售业务面临压力，2024年多家头部银行零售业务利润下滑，平安银行零售收入同比下降25.9%，占比降至48.6% [6][7] - 存款搬家现象加剧，2025年前四个月非银行业金融机构存款增加1.88万亿元，资金流向理财、基金、保险等替代品 [6] - 平安银行零售客户数和管理资产规模在2025年一季度略有回升，但个人贷款余额和信用卡流通户数持续下降 [8] 监管与合规问题 - 地方金融监管部门已下发通知，要求银行暂停通过赠送实物礼品吸收存款，存量业务需在2025年底前退出 [10] - 律师指出Labubu因市场溢价和消费者非理性行为可能构成“变相提高收益”，触发监管介入 [11] - 此前银行赠送米面油等低价值日用品未被叫停，但Labubu因高溢价和炒作风险面临合规挑战 [11] 行业趋势与建议 - 专家认为银行需在合法框架内创新营销策略，避免过度依赖实物赠品吸引客户 [11] - 建议银行推出差异化产品和服务，如Labubu联名信用卡或积分兑换，以持续吸引年轻客户 [11]