Trane Technologies (NYSE:TT) Q3 2025 Earnings Call October 30, 2025 10:00 AM ET Speaker1Good morning, my name is Carrie and I will be your conference operator today. At this time I would like to welcome everyone to the Trane Technologies Q3 2025 earnings conference call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speaker's remarks, there will be a question and answer session. If you would like to ask a question during this time, simply press star, then the number one on yo ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度调整后每股收益(EPS)增长18%至创纪录水平 调整后营业利润率扩大90个基点 [8] - 企业及美洲商用暖通空调(HVAC)订单量创历史新高 分别增长4%和20%以上 [8] - 整体积压订单达71亿美元 同比增长6% 但环比减少约1.25亿美元 主要因短周期业务(住宅)的预期积压减少 [9] - 服务业务占总收入三分之一 本季度实现低双位数增长 自2020年以来复合年增长率保持在低双位数 [10] - 2025年全年收入增长指引从7%-8%上调至约8% 调整后EPS指引从12.7-12.9美元上调至约13.05美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 商用HVAC业务 - 美洲商用HVAC业务表现突出 订单量同比增长超20% 收入同比增长中双位数 [12] - 应用解决方案订单激增60%以上 两年累计增长超120% [8] - 三年累计商用HVAC收入增长约60% 其中设备增长约80% 主要由应用解决方案驱动 [13] - 商用HVAC订单出货比在所有地区均超过100% [9] 住宅HVAC业务 - 第二季度住宅HVAC收入下降中个位数 主要受R454B制冷剂钢瓶短期短缺影响 [11] - 结合第一季度高双位数增长 上半年住宅收入仍增长3% [14] - 预计2025年全年住宅收入将持平 此前预期为中高个位数增长 [20] 运输制冷业务 - 美洲运输制冷订单量增长低个位数 收入下降低个位数 显著优于终端市场(下降超30%) [15] - EMEA地区运输制冷订单量下降低个位数 收入增长低个位数 优于终端市场(下降低个位数) [16] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 美洲地区收入增长9% 调整后EBITDA利润率扩大120个基点至24% 创季度记录 [18] - 商用HVAC业务前景从高个位数上调至低双位数增长 [21] EMEA市场 - EMEA地区收入增长3% 调整后EBITDA利润率下降200个基点 符合预期 [19] - 正在加大对渠道投资和并购整合的投入 以支持未来增长机会 [19] 亚太市场 - 亚太地区收入下降高个位数 调整后EBITDA利润率收缩220个基点 主要因中国销量下降 [20] - 预计2025年全年亚太地区收入将持平 中国以外地区表现更强 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于解决建筑中约30%的能源浪费问题 通过创新解决方案帮助客户节约能源并减少排放 [7] - 直接销售战略使公司能够抓住更多机会 持续超越终端市场增长 [8] - 通过世界级业务运营系统(包括定价、供应链管理和情景规划)有效管理和缓解所有已实施的关税和通胀影响 [10] - 资本配置策略包括: 核心业务再投资、保持强劲资产负债表、战略并购和股票回购 [26] - 2025年至今已部署约15亿美元资本 包括4.2亿美元股息、15亿美元并购、9亿美元股票回购和1.5亿美元债务偿还 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计住宅业务面临的制冷剂短缺问题将在第三季度改善 年底前解决 [20] - 预计2026年和2027年运输制冷市场将强劲反弹 每年增长超过20% [28] - 关税环境仍然动态变化 预计2025年成本影响约为1.4亿美元 约为第一季度末估计值的一半 [24] - 公司预计将管理和缓解所有已实施的关税影响 包括通过定价措施 [23] 问答环节所有提问和回答 商用HVAC业务增长驱动因素 - 商用HVAC增长广泛 涵盖医疗保健、政府、数据中心和高等教育等14个垂直领域 [35] - 即使排除数据中心 其他垂直领域的订单和收入增长也非常强劲 [37] - 服务业务与设备销售比为8-10倍 意味着大部分应用增长的收入还在后面 [41] 住宅业务前景 - 预计第三季度住宅业务收入将下降高个位数 第四季度将有所改善 [52] - 制冷剂短缺问题90-95%已解决 预计业务将恢复至GDP+的长期框架 [56] 中国业务展望 - 亚太地区占企业收入的7% 其中中国占一半 [151] - 中国收紧信贷政策已满一年 预计未来比较基数将更有利 [150] 数据中心业务 - 数据中心是一个快速发展的垂直领域 公司不断与客户合作开发创新解决方案 [80] - 在澳大利亚的一个大型数据中心项目中 实现了超过10的COP(性能系数) 创行业新高 [82] 运输制冷业务 - 运输制冷市场已持续低迷3-4年 超出预期的2年下行周期 [160] - 根据ACT预测 预计2026年市场将反弹 公司已准备好抓住机会 [161] 资本配置与并购 - 公司对并购保持纪律性 偏好10亿美元以下的补强收购 [166] - 过去五年已完成25-30项收购 部署约15亿美元资本 [167] 定价策略 - 全年价格预计略高于3个百分点 第一季度为3个百分点 第二季度略高于3个百分点 [172] - 全年销量预计接近5个百分点 [172]

业绩总结 - 第一季度有机收入增长11%，调整后的每股收益（EPS）增长26%至2.45美元[52] - 第一季度收入为38.01亿美元，同比增长13%[62] - 第一季度调整后EBITDA率为19.8%，较去年增加170个基点[62] - 第一季度的订单与出货比（Book-to-Bill）为113%，订单量增长4%至53亿美元[53] - 截至2025年第一季度，订单积压达到73亿美元，比2024年年末增加约5亿美元，增长8%[53] 用户数据 - 美洲地区第一季度有机收入增长13%，EMEA地区增长6%，亚太地区增长14%[91] - 第一季度美洲地区有机预定量下降4%，EMEA地区持平，亚太地区增长13%[91] - 预计2025年美洲地区有机收入增长14%，EMEA地区增长6%，亚太地区增长10%[91] 未来展望 - 2025财年预计有机收入增长率和调整后的每股收益将接近指导范围的高端，分别为7%-8%和12.70-12.90美元[52] - 预计2025年有机收入增长为7%至8%[68] - 预计2025年调整后每股收益（EPS）预期增长13%至15%[68] - 预计2025年自由现金流将达到调整后净收益的100%[74] 新产品和新技术研发 - 商业暖通空调（CHVAC）在美洲地区创下季度订单记录，订单与出货比为115%[53] 市场扩张和并购 - 2025年资本部署目标为25亿至30亿美元，已部署775百万美元[76] - 预计2025年M&A对调整后每股收益的负面影响约为0.20美元[84] 负面信息 - 预计2025年运输市场将下降约20%[67] - EMEA地区由于业务再投资，利润率受到影响，调整后EBITDA率为16.1%[62] 其他新策略和有价值的信息 - 公司在应对通货膨胀方面采取了有效的策略，成功减轻了其影响[53] - 第一季度调整后的EBITDA利润率上升130个基点，调整后的运营利润率上升100个基点[60] - 2026年及以后的订单积压为15亿美元，增强了未来收入的可见性[53] - 第一季度分红为2.1亿美元，较去年增加12%[77]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：商业暖通空调、住宅暖通空调、运输制冷、生命科学、数据中心、高等教育等 [1][3][6][14][17][18] - 公司：Trane Technologies（特灵科技） [1] 纪要提到的核心观点和论据 商业暖通空调 - **投资回收期**：产品效率在过去五到七年显著提高，如今产品比七年前销售的产品效率高50 - 70%，改造项目投资回收期通常为三到五年，不考虑当地激励措施时回报也很强 [5] - **业务管道**：分为未考虑因素的管道和考虑概率与时间的因素管道，美洲商业暖通空调多个垂直领域管道强劲，业务是多年努力，直接销售团队有助于改善因素管道推动订单增长 [6] - **销售团队**：以美洲为例，销售团队从当地城市区域出发，了解当地规则和玩家，可跨垂直领域销售，多数销售团队按佣金制，能根据市场情况调整销售重点 [10][11][12] - **垂直领域表现**：部分办公领域较疲软，但甲级办公市场对暖通空调需求大；生命科学领域过去几个季度较弱；数据中心和高等教育领域需求未变，数据中心预计未来几年有10% - 15%以上增长，ESSER资金结束未对教育领域管道产生重大影响 [15][17][19][20] 不同地区市场 - **亚洲市场**：占企业收入不到8%，中国市场自实施信贷控制后，下半年比较基数较容易，但整体市场低迷，预计2025年无太多增长；亚洲其他地区表现强劲，2025年亚洲市场整体持平 [25][27][28] - **EMEA市场**：第一季度表现良好，商业暖通空调订单两位数增长，热管理业务高个位数增长，运输市场预计今年低个位数下降，但公司因创新将跑赢市场，通过产品能源效率创造需求 [28][29] 住宅暖通空调 - **制冷剂转换**：向R - 454B制冷剂转换过程顺利，第一季度约80%销量为R - 454B产品，渠道库存约7500万 - 1亿美元，大部分可能是R - 454B，经销商希望在年底前减少R - 410A库存 [36][37] - **增长预期**：预计2025年实现GDP加个位数增长，第一季度住宅收入高个位数增长，后续平均增长率为低个位数，已在指引中降低住宅业务风险 [33][38][40] 利润率和成本 - **利润率提升驱动因素**：一是提高生产力，降低生产成本；二是服务业务增长，服务业务占企业收入三分之一，与商业暖通空调应用系统相关，应用系统收入增长带来强劲服务业务增长，服务业务利润率高于各地区平均利润率；三是数字化，通过收购Brainbox AI等提供数字解决方案，实现远程监控和诊断，减少能源浪费，带来订阅收入 [42][43][44][45] - **关税应对措施**：优先通过供应链措施降低关税影响，如改变供应来源、利用贸易自由区等，估计2025年关税影响为2.5 - 2.75亿美元，目标是保持毛利率美元中性，必要时进行有针对性的定价调整，预计下半年影响更大 [50][52][53][54] 运输业务 - **市场表现**：预计2026和2027年美洲冷藏运输市场增长20%，目前美洲和欧洲运输市场比预期差，美洲市场预计下降20 - 25% [69][70] - **竞争优势**：通过持续创新投资，如提高柴油燃料产品效率、开发混合动力和全电动系统，满足客户对能源效率和低燃料消耗的需求，实现三年投资回报，产品转售价值高，从而跑赢市场 [70][71][72] 资本配置 - **收购策略**：作为纯暖通空调制冷（HVACR）企业，关注能降低能源强度和增加能源节约的机会，喜欢进行渠道交易，将早期技术与直接销售团队结合，如Brainbox AI收购带来了更多远程连接解决方案销售机会，也会收购在部分市场表现强劲的产品并推广到其他市场 [73][74][75] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 第一季度EMEA运输业务价格为负是由于客户组合因素，该地区多年来一直能实现正价格，公司注重降低产品成本以提高竞争力 [31][32] - 公司通过供应链挑战获得了更多供应链可见性，能深入了解供应商的供应商成本结构，与合作伙伴共同应对成本挑战 [63][64]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告通过与家电、汽车、工业科技和太阳能行业的部分公司进行讨论，了解美国关税提高后企业管理层对业务前景的最新看法，各行业受关税影响不同，企业在供应链、价格谈判、产能分配等方面有不同应对策略 [1] 根据相关目录分别进行总结 中国耐用消费品行业 - 受访公司平均35%的收入来自中国出口，7%来自对美出口 [5] - 生产继续向海外工厂转移，部分公司速度加快，有公司因客户在90天暂缓期到期前补货而获更多订单 [6] - 价格重新谈判进展有限，为美国品牌和零售商生产的公司期望客户和终端消费者承担更多关税成本，直接面向终端消费者的公司因担心市场份额而谨慎提价 [6] - 美国以外需求稳定，欧洲是吸收原美国产能的主要市场 [6] - 资本支出可见度低，部分公司认为墨西哥近期相对安全，但不确定现有自由贸易协定未来是否持续，暂无投资计划 [6] 中国汽车行业 - 受访公司6%-26%的总收入来自中国出口，0%-10%来自对美出口 [7] - 汽车制造商未受美中贸易紧张局势影响，对欧洲销售更乐观；汽车供应商仍收到美国工厂和直接出口的新订单，订单未取消，库存无变化 [8] - 汽车供应商与客户协商新价格，部分产品已成功转嫁100%额外关税负担，多数期望客户承担大部分额外关税 [8] - 汽车供应商维持现有产能扩张和资本分配计划，部分考虑在海外（如东盟）建厂，认为在美国建厂有地缘政治风险 [8][9] 中国工业科技行业 - 受访公司15%-45%的总收入来自出口，2%-20%来自对美出口 [11] - 资本货物4月第一周订单暂停，第二周恢复正常并持续至第三周，东南亚客户继续下单；零部件公司订单趋势分化，部分美国订单不变，部分暂停 [11] - 关税过高难以协商价格，多数公司签订FOB合同，关税由客户承担，少数签订DDP合同的公司期望与客户协商分担关税 [11] - 多数公司按原计划在印度、泰国、塞尔维亚、墨西哥进行产能扩张，有公司暂停泰国工厂建设，等待关税政策明确 [11][12] 中国太阳能行业 - 受访公司对美直接出口收入占比0%-15%，对所有国家直接出口收入占比35%-55% [17][18] - 过去两周美国订单因IRA不确定性进一步放缓，尤其是公用事业规模项目；一家逆变器和ESS公司停止从中国运输ESS产品，美国ESS安装因供应链中断面临下行风险 [21] - 因需求疲软，多数太阳能公司不确定能向客户转嫁多少关税，担心美国组件价格上涨会抑制下游需求 [21] - 一家组件公司考虑缩减美国业务，另一家有在美国建立电池产能的初步计划但等待政策明确；逆变器和ESS公司计划扩大海外逆变器产能并在2025年底前建立海外ESS生产基地 [21]