> 每一次我们的机器接触地面，无论是耕作、播种还是收割，我们都专注于最大限度地减少土壤压实并保持其活力，因为土壤的健康决定了我们星球的健康。[12] CNH Industrial 2025科技日电话会议纪要关键要点 涉及的行业与公司 * 会议核心涉及农业机械行业[1] * 主角是CNH Industrial及其旗下品牌，包括Case IH、New Holland和Steyr[3][5][6] * 会议在德国汉诺威Agritechnica农业技术展上举行[1][3] 核心战略与财务目标 * 公司制定了通往2030年的路径，基于三个相互关联的支柱[4] * 目标是在所有主要市场成为排名第一或第二的农业机械玩家[4] * 目标是实现农业业务16%-17%的中期调整后EBIT利润率[4] * 承诺将跨周期的工业现金流生成提高25%，并将 substantially all 工业自由现金流返还给股东[4] * 农业是一个价值4万亿美元的全球产业，由超过6亿农民的日常工作驱动，直接支持着25亿人的生计[8][9] 产品创新与市场拓展 * 展示了全新的中马力拖拉机系列，包括Case IH Puma、New Holland T7和Steyr Impuls[5] * 推出了新的高马力拖拉机，如Case IH Optum 440和New Holland T7 440，均为440马力，标志着公司战略性地进入了欧洲350-450马力这一传统上未参与竞争的市场区间[6] * 两款收割技术在本届Agritechnica上获得了创新奖[7] * 公司在北美和南美以及部分欧洲市场已是第一或第二，德国市场代表着一个重大的增长机遇[8] * 在德国等关键市场推出新产品是为了弥补产品组合缺口，旨在加速增长并获取市场份额[6][8][138] 行业挑战与机遇 * 全球人口预计将从现在的82亿增长到未来50年后的103亿以上，每年增加3500万人，对粮食的需求上升，但可用耕地最多受到限制[9] * 地球表面只有26%是陆地，其中仅10%可用于农业，而适合作物生产的只有3%，且联合国粮农组织估计全球40%的土壤已经退化，如果再不采取行动，到2050年超过90%的土壤可能退化[10] * 农民面临的主要挑战是在土地受限的情况下提高农业生产力，并以可持续的方式进行以保护宝贵的土壤[10][12] * 农业设备仅占农民总成本的不到10%，因此设备必须与农民其他90%的支出（如种子、化肥、劳动力）无缝协作[11] 技术研发与投资重点 * 公司将技术视为应对挑战的答案，持续优先研发投资，去年在农业研发上投入超过8亿美元[12] * 研发支出的25%用于精准技术，并预计到2030年该领域的净销售额占比将接近翻倍[12] * 人工智能是最关键的技术，当AI与物理世界相遇时，影响是真实的[12] * 公司正在将智能带入田间，重点是最小化土壤压实，因为土壤健康定义了地球的健康[12][13] 人工智能与数字化转型 * Agentic AI是下一个重大飞跃，将连接整个农业生态系统，为客户提供端到端的解决方案和服务，生成农场的数字孪生模型[13] * 公司已将AI应用于田间，例如结合边缘计算能力的喷雾机和拖拉机，能够实时适应变化的土壤、作物和天气条件[14] * 生成式AI正在加速新产品的设计和测试流程，将田间数据转化为更智能的功能和更快速制造的机器[14] * 农民生成并拥有其数据，公司提供一个完全数字化和开放的生态系统，与任何第三方数据兼容[15][16] * 与SpaceX Starlink的最新合作确保了即使在最偏远的地区，机器也能保持全程连接，通过低轨道卫星收集关于产量、土壤健康和作物表现的实时数据[16] AI在公司内部的应用 * AI的应用涵盖三个主要领域：产品、人员和流程[17] * 在产品中，AI实现从实时自动化到完全自主化，例如联合收割机上的Grain Cam评估作物质量，喷雾机上的视觉系统扫描田地检测杂草，拖拉机的障碍物检测，以及预防性维护[17] * 对于人员，生成式AI和Agentic AI嵌入到研发、制造和业务运营中，用于知识管理、项目管理、培训、测试、产品检验、安全和协作[17][18] * 在流程中，AI用于制造运营，从自动检测装配质量问题的视觉系统，到分析数千次线末端测试以预测返工需求和预防缺陷的深度学习模型[18] * AI技术辅助工具可以消化数千页数据，并在几秒钟内为服务人员提供定制解决方案[18] 具体技术与解决方案 * **FieldOps数字平台**：作为公司生态系统的核心，使农民能够做出更智能的数据驱动决策，自推出以来，注册机器使用量增加了185%，系统内数字化的英亩数增加了40%[34][35][130] * **精准耕作**：例如处方耕作，在一项研究中，通过可变深度处方耕作节省了约每英亩36美元，燃料使用减少了17%，每天作业面积增加了9.5%，产量提高了4%，为拥有500英亩土地的农民每年带回约18,000美元[52][53] * **播种指导技术**：提供主动和被动两种播种机具引导技术，主动引导即使在高达24公里/小时的速度下也能提供厘米级精度，被动引导通过移动拖拉机来使机具准确定位[67][68][69] * **Sysonak喷洒技术**：提供绿色对棕色选择性点喷和实时可变速率应用两种能力，客户报告在化学应用方面毛利率增加了15%-20%，在施肥应用方面增加了约10%，绿色对棕色定向杂草喷洒可节省高达60%的除草剂[81][83][85] * **收割自动化**：联合收割机自动化使农民平均每小时多收获7.4%的吨数，在小麦作业中，这相当于每公顷净收入平均增加70欧元，新的玉米割台自动化技术使谷物损失几乎减半，从每公顷63公斤降至32公斤，带来每公顷近5欧元的额外净储蓄[98][101] 专业作物领域 * 专业作物市场潜力巨大，全球有超过5500万公顷土地可进行高价值作物的机械化，但目前全球仅10%的水果采摘是机械化的，这些田地的利润是谷物的八倍[109] * CNH通过New Holland品牌在专业设备领域是全球市场领导者，在葡萄收割机领域占有超过50%的全球市场份额，在专业拖拉机领域占有三分之一份额，在橄榄收割机领域占有超过90%份额[110] * 公司正在开发高级机器人技术，例如用于果园和水果生产者的New Holland R4混合动力机器人原型，可实现高达80%的劳动力减少和高达20%的总拥有成本降低[115][119] 客户案例与价值体现 * 加拿大第五代农民Jordan Kambites强调了土壤健康的核心重要性，以及CNH技术如何通过可扩展性、实时决策支持和与经销商的关键关系来改变其运营[22][24][25][28] * 德国农民Jörg Deinlein展示了FieldOps如何通过上传面积数据、提供远程支持、存储产量图和创建施肥应用图来支持其运营，强调了在重粘土和短暂作业窗口条件下效率的重要性[36][37][38] 竞争定位与未来展望 * 公司在联合收割机、专业作物机械（如葡萄和橄榄收割机）以及某些拖拉机技术（如带悬挂履带的Quadtrac）方面处于领先地位[123][124] * 在喷洒技术（绿色对棕色）方面与竞争对手并驾齐驱，但通过单一系统提供两种解决方案（VRA和定向喷洒）具有独特性[123][124] * 技术优势通过客户忠诚度、市场份额和随时间推移的定价能力转化为财务价值，而非直接的算术模型[125][128] * 最终，一切回归到土壤和农民的田地，它们滋养着未来，投资农业就是支持一个高回报的业务，其背后是养活世界的崇高目标[19][20]