财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司收入260万美元，其中经常性收入180万美元，一次性资本设备销售收入82万美元，较2024年同期的140万美元增长82% [7][8] - 2025年第一季度毛利率为71%，2024年同期为60% [8] - 2025年第一季度总运营费用1300万美元，2024年同期为870万美元 [8] - 2025年第一季度净亏损1070万美元，合每股亏损0.36美元，2024年同期净亏损660万美元，合每股亏损0.27美元 [9] - 截至2025年3月31日，公司现金为4640万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - TULSA PRO在多个医学会议上有较强影响力，如在拉斯维加斯举行的美国泌尿协会年会上有多次展示 [10] - CAPTAIN试验首次成功将新技术与机器人根治性前列腺切除术进行随机对照试验，初始数据已公布 [10] - 计划在6月有限发布TULSA AI体积减少模块，第四季度初全面发布 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司推出TOSSA Plus计划，为泌尿科医生提供交钥匙解决方案，加速技术采用 [21] - 西门子Magnetome FreeMax 0.55 Tesla是Tulsa Plus计划的理想解决方案，与1.5 Tesla相比，服务、运营、产品和安装成本降低约48% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为TULSA在前列腺疾病治疗方面的精准度、灵活性和潜在市场规模无与伦比，临床数据将在未来十年的泌尿会议上展示 [29] - 增加BPH模块有助于医生安排TULSA治疗日，提高排班便利性 [30] - 公司有望成为首批突破障碍、推动TULSA主流应用的公司之一，其经济优势明显，报销代码级别更高，适用范围更广 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对CAPTAIN试验的围手术期结果满意，认为新的TULSA AI体积减少模块将显著缩短手术时间，具有竞争力 [31] - 公司看到Tulsa Plus模式受到关注，认为市场动态的融合将带来变革性增长 [27][31] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性声明，存在风险和不确定性，公司无义务公开更新或修订声明 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CAPTAIN数据公布后收到的反馈以及与临床医生等相关方的沟通情况 - 公司收到的反馈比预期好，许多教学医院希望看到这些数据，以推动技术的主流应用，医生们期待将数据提交给AUA协会以制定指南和推动采用 [36] 问题2: 向商业保险公司展示数据的计划及进展 - 相关对话已开始，公司有一个小而专业的团队负责此事，年初已有一些私人保险开始预批准或批准治疗，随着更多人了解到医保支付情况，业务管道正在扩大，公司认为获得保险公司政策支持的路径较为顺利 [38][39] 问题3: 公司展位活动情况及商业反馈 - 展位活动非常成功，医生们对公司技术表现出浓厚兴趣，推出的体积减少模块反馈良好，业务管道持续增长，经济模型和Tulsa Plus方案具有吸引力，促成了许多会议 [41][42] 问题4: 对全年业绩指引的看法及商业布局情况 - 第一季度业绩符合70% - 75%的增长预期，公司坚持这一观点，从2024年的放置模式向2025年的资本模式转变，业务将呈现后端加载的特点，业务管道持续增长 [49] 问题5: 销售团队资源配置情况及进展 - 公司在美国的健康经济学和市场准入团队、护士教育团队、直销团队和市场开发团队均已到位，进展符合预期，对美国销售团队和海外业务开发团队感到满意 [52][53][54] 问题6: 第一季度Medicare和Medicaid患者对TULSA的参与情况 - 第一季度初，报销对收入影响不大，因为Medicare付款通常在60 - 90天后到账，但后期医院开始计费并收到款项，患者业务管道正在扩大，公司对实现业绩目标更有信心 [58][59] 问题7: 营销计划及相关材料推出时间 - 公司将利用患者满意度高的优势，开展数字媒体、社交媒体、播客等方面的沉浸式营销活动，预计很快会有相关材料推出，患者口碑传播和名人代言将有助于提高品牌知名度 [60][61][62] 问题8: 业务管道后端加载情况及全年业绩预期 - 公司在与顶级癌症中心合作推进技术验证，同时与多家MR制造商建立合作关系，加速业务管道发展，虽然难以准确预测具体交易数量，但各项活动和早期指标显示公司有信心实现目标，如患者增多、报销正常、销售团队状态良好、社交媒体营销增加等 [64][65][67] 问题9: 第一季度资本收入的具体情况 - 资本收入主要来自两个新站点，有一个是现有站点转换为资本模式 [73][74] 问题10: Tulsa Plus的推出时间和经济模式细节 - 公司预计在第三季度末实现兼容性，并宣布相关交易，长期目标是关注TULSA收入，对MR的获取方式保持灵活，Tulsa Plus可根据用户需求提供定制化解决方案，包括临床支持、员工教育、医生推广、营销媒体等 [78][79][81]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司收入260万美元，其中经常性收入180万美元，一次性资本设备销售收入82万美元，较2024年同期的140万美元增长82% [7][8] - 2025年第一季度毛利率为71%，2024年第一季度为60% [8] - 2025年第一季度总运营费用1300万美元，2024年第一季度为870万美元 [8] - 2025年第一季度净亏损1070万美元，合每股亏损0.36美元，2024年同期净亏损660万美元，合每股亏损0.27美元 [9] - 截至2025年3月31日，公司现金为4640万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - TULSA PRO在多个医学会议上有较强影响力，如在拉斯维加斯举行的美国泌尿协会年会上有多次展示 [10] - CAPTAIN试验有初始数据读出，是首个将新技术与机器人根治性前列腺切除术进行比较的成功随机对照试验 [10] - 计划在6月有限发布TULSA AI体积减少模块软件，第四季度初全面发布 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 引入TOSSA Plus计划，为泌尿科医生提供交钥匙解决方案，加速技术采用途径 [21] - 西门子Magnetome FreeMax 0.55 Tesla是Tulsa Plus计划的理想解决方案，与1.5 Tesla或更大强度的设备相比，服务、运营、产品本身和安装成本降低约48% [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为TULSA在前列腺疾病治疗方面的临床优势明显，有望成为首批打破障碍并推动其主流应用的公司之一 [29][30] - 随着更多数据发布，可能会得到相关癌症协会的推荐和指南，使患者了解TULSA作为治疗选择 [30] - 增加BPH模块有助于医生安排TULSA日，提高排班便利性 [30] - 公司的泌尿科APC代码自2025年初生效，支付级别高于同行，且适用于更广泛的治疗环境 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对TULSA的临床优势和市场前景充满信心，认为其优越的患者体验将带来高患者满意度和需求 [29][30] - 随着CMS报销政策的实施，公司预计业务将实现增长，目前已看到一些积极迹象，如医院开始计费并获得付款，患者管道增加 [27][58] 其他重要信息 - 公司提醒电话会议包含前瞻性陈述，这些陈述涉及风险和不确定性，实际结果可能与陈述存在重大差异 [3] - 公司将在第二季度更新信息并汇报不断增长的业务管道 [86] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: CAPTAIN数据发布后的反馈以及向商业保险公司展示数据的计划 - 反馈比预期好，许多教学医院希望看到这些数据以推动技术主流化，医生期待将数据提交给AUA协会以制定指南和推动采用；与商业保险公司的对话已经开始，公司认为获得保险政策的途径较为顺利 [36][38][39] 问题: 公司全年业绩指引情况以及商业布局进展 - 第一季度业绩符合70% - 75%的增长范围，从2024年的安置模式向2025年的资本模式过渡，业务将呈现后端加载的特点；销售团队建设进展顺利，各团队已就位并取得良好进展 [49][52][53] 问题: 第一季度Medicare和Medicaid患者对TULSA的参与情况 - 第一季度初报销影响不大，后期医院开始计费并获得付款，患者管道在增加，公司对实现业绩目标更有信心 [58][59] 问题: 营销计划及相关材料推出时间 - 公司将利用满意患者的反馈开展数字媒体、社交媒体、播客等方面的沉浸式营销活动，相关工作正在进行中，时间紧迫 [60][61][62] 问题: 后端加权管道的情况以及全年业务节奏 - 公司在与顶级癌症中心合作推进技术验证，同时与其他MR制造商建立合作关系，加速业务管道；医院患者等待名单增加，各项活动和早期指标显示公司业务发展态势良好 [64][65][67] 问题: 第一季度资本收入的具体情况 - 资本收入主要来自新站点，可能有一个是现有站点转换为资本模式 [72][73][74] 问题: Tulsa Plus的时间安排和经济模式 - 预计在第三季度末实现兼容性，并宣布一些合作协议；长期目标是关注TULSA收入，对MR的获取方式保持灵活；Tulsa Plus可根据客户需求提供定制化解决方案，包括临床支持、员工教育、医生推广等 [78][79][81]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司营收260万美元，其中经常性收入180万美元，一次性资本设备销售收入82万美元，较2024年同期的140万美元增长82% [7] - 2025年第一季度毛利率为71%，2024年第一季度为60% [7] - 2025年第一季度总运营费用为1300万美元，2024年第一季度为870万美元 [7] - 2025年第一季度净亏损1070万美元，合每股亏损0.36美元，2024年同期净亏损660万美元，合每股亏损0.27美元 [8] - 截至2025年3月31日，公司现金为4640万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - TULSA PRO在多个医学会议上有较强影响力，如在拉斯维加斯举行的美国泌尿协会年会上有多次展示 [9] - CAPTAIN试验是首个成功的将新技术与机器人根治性前列腺切除术进行对比的随机对照试验，TULSA在该试验中显示出无失血、无需过夜住院、术后疼痛少等优势 [10][12] - 计划在6月有限发布TULSA AI体积缩小模块软件，预计在今年第四季度初全面发布 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为介入式磁共振成像（MR）时代已经到来，TULSA Pro有望推动商业介入式MRI的扩张 [20][25] - 以芝加哥为例，采用TULSA Plus和MRI的完整解决方案，每周至少需要60次MRI诊断程序；而仅进行TULSA程序，每周只需两次，每年不到100次即可满足成本所有权要求 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过TULSA Plus计划为泌尿科医生提供交钥匙解决方案，加速技术的采用，并为原始设备制造商提供正现金流 [20] - 公司认为TULSA的临床优势、新的BPH模块以及经济优势使其有望成为推动TULSA主流应用的首批公司之一 [28] - 公司的泌尿科APC代码自2025年初生效，支付级别高于同行，且适用于更广泛的治疗环境 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对CAPTAIN试验的围手术期结果感到满意，认为新的TULSA AI体积缩小模块将具有竞争力，TULSA Plus模式受到关注 [29] - 随着更多数据的发布，有望获得相关癌症协会的推荐和指南，从而推动TULSA的采用 [28] 其他重要信息 - 会议中提到的FARP试验比较了局部消融与全腺体机器人前列腺切除术，TULSA被纳入该试验是因为HIFU无法到达前列腺前部 [16] - 西门子Magnetome FreeMax 0.55特斯拉是Tulsa Plus计划的理想解决方案，具有重量轻、孔径大、价格低等优势 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CAPTAIN数据公布后收到的反馈以及后续计划 - 反馈比预期好，许多教学医院希望看到这些数据以推动技术进入主流，医生期待将数据提交给AUA协会以推动指南制定和技术采用 [33][34] 问题2: 向商业保险公司展示数据的计划 - 相关对话已经开始，年初私人保险已预先批准或批准了一些治疗，随着越来越多人知道医疗保险支付情况，对业务管道产生了积极影响，公司认为获得保险公司政策的途径较为顺利 [36][37] 问题3: AUA展会展位的活动情况 - 展位活动非常成功，医生对公司技术的兴趣很高，推出的体积缩小模块反馈良好，管道持续增长，经济模型和Tulsa Plus方案具有吸引力，引发了大量会议 [39][40] 问题4: 对全年业绩指引的看法以及商业和布局情况 - 第一季度业绩符合70% - 75%的增长范围，从放置模式向资本模式的转变将使业务在后期发力，管道持续增长 [48][49] 问题5: 销售团队的资源配备和发展情况 - 美国的健康经济学和市场准入团队、护士教育团队、直接销售团队和市场开发团队均已到位，进展符合预期，海外业务开发团队也表现出色 [51][53] 问题6: 第一季度Medicare和Medicaid患者对TULSA的参与情况 - 第一季度初报销影响不大，但后期医院开始计费并收到款项，患者管道在增加，公司对报销情况有信心 [58][59] 问题7: 营销计划和材料推出时间 - 公司正在利用满意患者的反馈开展数字媒体、社交媒体和播客等方面的营销活动，预计将有前NFL球员等名人参与宣传，营销工作正在推进 [60][61] 问题8: 后端加权管道的情况以及全年进度预期 - 公司通过与顶级癌症中心合作以及与MR制造商建立关系来加速管道，对门诊手术中心和OBL设置持乐观态度，各项活动和早期指标显示公司有信心实现目标 [65][68] 问题9: 本季度资本收入的情况 - 资本收入主要来自两个新站点，有一个是现有站点转换而来 [74][75] 问题10: Tulsa Plus的可用性时间和经济模型情况 - 预计在第三季度末实现兼容性，并宣布一些交易，公司长期目标是关注TULSA收入，对MR的获取方式持灵活态度，Tulsa Plus可根据用户需求提供定制化解决方案 [79][80][81]

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Profound Medical - **行业**：医疗行业，具体涉及前列腺疾病治疗领域 纪要提到的核心观点和论据 1. CAPTAIN 试验相关 - **核心观点**：TULSA PRO 在前列腺癌治疗中具有显著优势，有望成为主流治疗方案 - **论据** - 已成功完成 CAPTAIN 一级随机对照试验的患者入组，截至 2025 年 1 月随机入组 201 名患者，目前已治疗或安排治疗 194 名患者，预计未来几周完成所有患者治疗 [5][6] - 与机器人前列腺切除术相比，TULSA PRO 完全消除了患者和医院的失血和过夜住院情况，TULSA 组失血为零，机器人前列腺切除术组中位失血量约 100 毫升；TULSA 患者平均住院时间 0.29 天，机器人前列腺切除术患者平均住院 1.24 天 [9][10] - TULSA PRO 在治疗后第一周疼痛显著减少，在活动、自理和整体健康方面患者体验有统计学上的显著改善，术后 30 天内 TULSA 患者整体健康状况更好 [11][12] - 由医生 Meng 及其同事收集的数据显示，TULSA 治疗的遗憾评分低至 5.2，88.5% 的患者会向家人推荐该治疗，表明患者术后体验积极，有助于推动 TULSA PRO 的采用 [14][15] 2. TULSA 在前列腺癌治疗中的应用 - **核心观点**：TULSA 是一种有效的前列腺癌治疗方法，具有个性化治疗、安全性高、疗效好等优点 - **论据** - 是一种无切口、无针的技术，可在实时 MRI 引导下进行，能精准治疗前列腺任何部位的病变，为患者提供个性化治疗 [20][21] - 适用于大多数分级为 1 - 3 级的前列腺癌患者，也可用于挽救性治疗，如放疗后复发的患者 [24][25] - 治疗过程中通过尿道和直肠的冷却装置确保安全，患者失血少、无需过夜住院，术后疼痛轻，无需使用阿片类药物，仅需使用抗炎药或止痛药，且压力性尿失禁症状短暂 [22][33][34] - CARE 注册研究显示，约 141 名患者随访一年，PSA 下降 90% 且持久，75% 的患者在随访 MRI 中无疾病证据，一年时 9% 的患者活检确诊为临床显著癌症，7% 为临床不显著癌症，6% 需要再次治疗，其中 3% 需要放疗，3% 需要再次 TULSA 治疗 [41][42] - 一年时，94% 的患者无需使用护垫，98% 的患者无漏尿，77% 的患者保留勃起功能，15% 的患者报告有一定程度的勃起功能障碍，4% 的患者有泌尿系统并发症 [43] 3. TULSA AI 模块及 BPH 治疗 - **核心观点**：TULSA AI 模块的升级将使 TULSA 成为 BPH 患者的主流治疗选择，为公司带来更大市场和商业价值 - **论据** - 前列腺癌和 BPH 是两种不同疾病，前列腺癌多发生在前列腺外缘，BPH 是前列腺过渡区中央部分扩张。公司认为前列腺癌潜在患者约 20 万，BPH 早期目标患者约 40 万，公司总潜在市场（TAM）约 50 亿美元，其中 70% 为经常性收入 [48] - 新增的 TULSA AI 模块包括热增强模块、轮廓辅助模块和体积减少模块。热增强模块可确保覆盖癌症边缘，50% 的患者使用该模块；轮廓辅助模块可自动提供推荐的治疗设计，减少操作步骤；体积减少模块旨在减少前列腺体积，缓解 BPH 症状，具有体积定制器和治疗弧两个新功能，可提高治疗灵活性和效率 [50][52][54][55] - 治疗弧软件将在未来四周发布，体积定制器功能将在六周后推出并进行软启动，预计第三季度末或第四季度初全面推出，相关数据将纳入 CARE 注册研究 [63][65] - 与其他 BPH 治疗方法相比，TULSA 能实现前列腺体积大幅减少，可精准瞄准治疗区域并避免不必要区域，减少射精和勃起功能问题风险，无出血风险，对服用血液稀释剂的患者安全，治疗时间短，可提高患者生活质量和尿流率 [77][78][79][80][86][87][88] 4. TULSA PLUS 解决方案 - **核心观点**：TULSA PLUS 是一种全面的解决方案，可解决 MR 在泌尿外科领域的应用难题，推动 TULSA PRO 技术的广泛采用 - **论据** - TULSA PLUS 为目标客户提供一站式解决方案，包括 TULSA 设备、MR、麻醉设备、工作流程支持、患者和医护人员教育及宣传等，解决了 MR 空间在泌尿外科社区的现金流问题 [111][112][113] - 与西门子合作，推出 0.55 特斯拉的 Magnetome FreeMax 磁共振成像仪，具有大孔径（80 厘米）、无需淬火管、成本低、占地面积小、可放置在建筑物高层等优点，通过 DeepResolve 技术可提供诊断级成像，使泌尿科医生能够自行进行诊断扫描和活检 [114][115][117] - 通过一次性成本运营租赁模式提供 TULSA PLUS 解决方案，患者无需住院，当天即可回家。该解决方案在医院、门诊手术中心（ASC）和私人诊所（OBL）均有报销，与前列腺切除术相比具有优势 [118][119][120] - 达到现金流正向所需的 TULSA 手术数量远低于仅进行诊断扫描的情况，每天进行 2 - 4 次 TULSA 手术是合理的，结合诊断扫描可覆盖 TULSA PLUS 解决方案的每月资本成本 [120][122][123] 5. TULSA PRO 的市场前景和发展趋势 - **核心观点**：TULSA PRO 有望成为前列腺疾病治疗的标准护理方法，具有巨大的市场潜力和发展前景 - **论据** - 随着患者对治疗效果和生活质量的要求提高，TULSA PRO 因其良好的疗效、安全性和患者体验，受到患者的广泛关注和需求，88.5% 的患者会向家人推荐该治疗 [15] - 公司建立了世界级的商业组织，包括销售团队、临床销售专家、健康经济学和市场准入团队等，积极推动 TULSA PRO 的市场推广和商业合作，与大型泌尿外科集团实践协会和现有技术用户进行沟通，有望获得更多订单 [128][129][196][197] - 通过数字营销、患者教育和宣传等方式提高 TULSA PRO 的知名度和患者认知度，利用患者口碑和名人效应扩大市场影响力，如利用前美国国家橄榄球联盟球员分享治疗经验 [132][133][134] - 随着技术的不断进步和临床数据的积累，TULSA PRO 的治疗时间将进一步缩短，操作将更加简便，成本将更低，有望吸引更多医生和患者采用，实现快速增长 [155][237] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **医生对 TULSA 治疗的接受度和患者选择情况**：在前列腺癌治疗中，约 40% 的患者会被提供 TULSA 治疗，其中至少 20 - 30% 的患者符合条件，大多数符合条件的患者会选择 TULSA 治疗；在 BPH 治疗中，随着患者对 TULSA 了解的增加，越来越多的患者对其感兴趣，预计未来接受度会进一步提高 [162][166][172] - **数字营销计划**：公司计划通过搜索引擎优化、播客、护士教育、地理定位等多种方式进行数字营销，提高患者对 TULSA PRO 的认知度和了解，同时建立患者大使团队，促进患者之间的交流和分享 [199][200][201][202] - **与其他公司的合作和市场竞争**：公司与西门子、飞利浦、GE 等公司建立了良好的合作关系，共同推动 TULSA PLUS 解决方案的发展。同时，公司认为不同的前列腺疾病治疗技术都有其适用的患者群体，TULSA PRO 将凭借其在癌症治疗方面的优势和对 BPH 治疗的潜力，在市场中占据一席之地 [218][219][230][231]