公司概况 - IFBH Limited是一家植根泰国的即饮饮料及即食食品公司，前身由泰国知名饮料制造商General Beverage分拆的国际业务独立而来，业务涵盖椰子水饮料与植物基零食两大领域 [6] - 公司于2013年创立椰子水品牌if，2017年进军中国市场，2022年推出第二品牌Innococo [6] - 公司注册地在新加坡，员工仅46人（新加坡3名+泰国43名），2024年人均创收达2513万元人民币 [1][14] 市场地位 - 在中国内地椰子水市场连续5年蝉联冠军，2024年市占率达34%，超过第二大竞争对手7倍以上 [7] - 在中国香港市场市占率高达60%，连续9年保持第一 [7] - 全球范围内仅次于美国品牌Vita Coco排名行业第二 [2][3] 财务表现 - 2023-2024年营收从8744.2万美元增长至1.58亿美元（约11.56亿人民币），同比增长80.3% [11] - 同期净利润从1675.4万美元增至3331.6万美元（约2.44亿人民币），同比激增98.9% [11] - 收入97%以上来自大中华地区（中国内地92.4%+香港4.6%+台湾）[10][11] 商业模式 - 采用轻资产运营：代工厂制造+第三方物流运输+分销商销售 [15][16] - 依托General Beverage的现有资源支持实现高效运营 [17] - 专注品牌建设与市场推广，2023-2024年共推出20款新产品 [6][19] 增长策略 - 通过名人代言（如肖战）、KOL合作、地标广告（成都双子塔LED）等强化品牌建设 [19][20] - 计划上市募资用于仓配能力建设、中国市场深度渗透及拓展澳洲/美洲/东南亚业务 [20] - 创始人Pongsakorn Pongsak通过General Beverage间接持股71.11%，直接持股6.53% [20] 行业数据 - 全球椰子水市场规模从2019年25.17亿美元增至2024年49.89亿美元，CAGR14.7% [8] - 中国内地市场规模从2019年4970万美元增至2024年10.18亿美元，CAGR达82.9% [8] - 预计2029年全球市场规模将达84.57亿美元，中国内地25.5亿美元 [20] 竞争对手 - 全球第一Vita Coco 2024年营收5.16亿美元，其中椰子水占比76.28%，80.3%收入来自美国 [10] - Vita Coco通过华彬集团2015年进入中国，但市占率被IFBH超越7倍以上 [7][8] - 可口可乐旗下Zico曾进入中国但后续被"优化"退出 [7]

卖爆中国市场的泰国椰子水品牌 if 要上市了。 4月9日， if 椰子水背后的IFBH Pte. Ltd.（以下简称IFBH）递表港交所，由中信证券担任独家保荐人。 此次上市的主体公司IFBH由泰国饮料制造商General Beverage的国际业务分拆而来，主要经营 if 及 Innococo两大品牌。 IFBH经营范围涵盖全球市场，但绝大多数业绩来源于大中华地区，其中中国内地业务占比达92.4%， 中国香港占比4.6%。 2020年以来， if 椰子水在中国内地市场份额蝉联首位，2024年市场占有率为34%，超越第二大竞争对手 七倍以上。 中国市场的火热，将IFBH推上全球第二大椰子水公司的位置。 2024年，IFBH实现营收1.576亿美元，年度利润为3331.6万美元，同比分别增长80.3%和98.9%。 然而这家颇具规模的饮料企业，没有工厂、不设仓库，而是采取极致的轻资产模式。 截至2024年底，公司只有46名雇员。 同期，IFBH共有价值104.4万美元的存货，均为在途运输货物，存货周转天数只有三天。 除采购制成品外，运营成本主要集中在广告营销、物流运输两项上，合计约1100万美元，约占总销售额 ...