行业新趋势 - 一种“3秒拿铁”新式饮品在便利店渠道迅速走红，其特点是将大品牌鲜奶与咖啡液结合，消费者可3秒自制鲜奶拿铁，有品牌已卖出几百万瓶 [1] IFBH公司崛起与市场策略 - IFBH公司高度依赖中国市场，其全球销售额的92%由中国市场贡献 [11] - 公司通过香港市场作为跳板进入中国，2024年在香港椰子水市场的占有率达60% [14] - 选择广东作为进入内地的首站，借助当地对健康饮品的偏好，仅广东一家经销商就贡献了公司30%的销售额 [16][19] - 积极拥抱线上流量，通过与李佳琦、刘畊宏等头部主播合作，以及聘请肖战、赵露思等明星代言，成功吸引年轻消费群体 [20][22] - 进行多次跨界联名，例如与瑞幸咖啡联名的生椰拿铁Plus一周销量达300万杯，并与泡泡玛特推出联名产品 [24] - 在香港上市时定位为“中国椰子水第一股”，上市首日散户认购占比从10%飙升至50，近24万人参与认购，认购金额超3000亿港元 [27] IFBH公司面临的挑战与业绩表现 - 公司市值从高位腰斩，蒸发50亿港元，目前市值约为48亿港元 [7][28] - 2025年上半年公司营收同比增长31.5%，但净利润却逆势下降4.9%，陷入增收不增利的困境 [43] - 产品被消费者发现含糖量超标，健康形象受损 [7] - 公司极度依赖if椰子水单一产品，在竞争加剧的“百椰大战”中面临压力，2025年市面上主流椰子水品牌已超过50个 [33][35] - 市场占有率从巅峰时期的55%下降至34% [40] 行业竞争格局与供应链问题 - 国产品牌崛起，例如超吉椰品牌通过绑定盒马渠道，其市占率从去年一季度的2.73%快速攀升至今年一季度的8.21% [37] - 线上渠道竞争激烈，抖音商城“品牌饮料店铺回购榜”前列被椰泰饮料集团子公司轻上、农夫山泉及新品牌礼想纪占据 [40] - 行业出现价格战，9.9元一升的椰子水产品不断涌现 [45] - IFBH采用轻资产的“贴牌”模式，无自建工厂，其优势在供应链波动时转为劣势，例如去年泰国高温导致椰子减产30%，推高了其采购成本 [32][41] - 国产品牌如佳农旗下的佳果源已在泰国建设10万亩专属香水椰种植基地和专业工厂，强化了供应链实力 [49] - 轻资产模式导致IFBH品控不稳定，不同批次产品口味和质量存在差异，影响品牌口碑 [51]

股价表现与市值 - 2025年11月21日，公司股价盘中创上市新低17.8港元/股，较招股价27.8港元/股下跌超过30%，较2025年7月高点48.8港元/股大跌超过60% [3] - 截至当日午间收盘，股价报17.96港元/股，单日跌幅超过4%，总市值约47.89亿港元，较发行价市值接近“腰斩” [3] - 公司于2025年6月30日在港交所正式挂牌上市 [3] 财务业绩表现 - 截至2025年6月30日止的上半年，公司取得收益9446.4万美元，同比增加31.49% [3] - 同期母公司拥有人应占溢利为1497.6万美元，同比减少4.82% [3] - 毛利率为33.7%，同比下降4.7个百分点，主要由于报告期内泰铢兑美元升值产生不利汇率影响 [3] 业务构成与产品线 - 公司是一家根植于泰国的即饮饮料及即食食品公司，于2013年创立if品牌，并将即饮天然椰子水引入中国内地市场 [4] - 椰子水产品收益同比增加33.3%，占总收益的96.9%，是绝对核心业务 [3] - 其他椰子水饮料收益同比减少48.2%，占总收益的0.7%；其他饮料收益同比增加57.2%，占总收益的2.4% [3] - 公司旗下还有Innococo品牌，致力于提供传统运动功能饮品的健康替代 [4] 市场地位与份额 - 自2016年起，if品牌在中国香港椰子水市场连续9年蝉联榜首，2024年市占率约为60% [5] - 按零售额计，公司自2020年起在中国内地椰子水饮料市场连续五年位居榜首，2024年市场占有率约34% [5] - 中国市场占公司总营收的90%以上，2023年及2024年内地市场营收分别为7991.7万美元和1.46亿美元，占总营收比例分别为91.4%和92.4% [5] 行业竞争格局 - 过去两年，由于竞争品牌显著增加，公司在中国内地的市占率被一定程度稀释 [6] - if椰子水在中国内地的市占率从2024年第一季度的55.53%高峰，下降至2024年第四季度的30.33%，2025年第一季度为36.42% [7] - 竞争对手包括佳果源、欢乐家、可可满分、佳乐等传统品牌，以及“超吉椰”等中小品牌和盒马等超市自营品牌，“超吉椰”市场份额从2024年第二季度的2.73%攀升至2025年第一季度的8.21%，排名第二位 [7] - 行业格局分散，快速增长阶段竞争加剧，公司份额领先但需提升渠道掌控力以支撑长期成长性 [8]

公司股价与市值表现 - 2025年11月20日，IFBH股价盘中跌至18.57港元/股，创上市以来新低，较2024年7月4日盘中历史最高价48.8港元/股下跌超过60% [1] - 公司市值缩水至约50亿港元，较上市首日接近117亿港元的市值下跌超过一半 [1][4] - 截至11月20日收盘，IFBH股价报18.83港元/股，总市值50.21亿港元，均创下新低 [8] 公司历史与市场地位 - IFBH成立于2013年，由泰国饮料制造商General Beverage分拆国际业务而来，总部位于新加坡，于2013年推出if椰子水 [3] - if椰子水于2017年进入中国内地市场，通过电商和线下渠道发展，凭借高性价比曾占据市场头把交椅 [3] - 2024年，if椰子水销售额达11亿元人民币，同比增长80%，其中97%的收入来自中国市场 [3] - 进入中国内地市场以来，if椰子水连续五年市占率排名第一，2024年达到34%，领先全球最大品牌Vita Coco 7倍以上 [3] - 在中国香港市场，if椰子水已连续九年蝉联榜首 [3] 上市过程与战略调整 - 公司最初计划在新加坡上市，于2024年3月提交申请，6月获上市资格函，但于7月转战港交所 [4] - 2025年4月9日向港交所提交上市申请，6月30日挂牌，上市首日高开57.91%，总市值接近117亿港元 [4] - 公司认为在港股上市可提升品牌知名度、吸引客户与投资者，符合其业务发展策略 [4] - 为更好地抢占中国市场，公司加快本土化步伐，于2025年9月与中粮名庄荟达成战略合作，11月签约落户上海虹桥设立中国区总部 [5] 行业竞争格局变化 - 国内椰子水市场快速扩张，品牌数量从2023年的32个激增至2025年的超过50个，竞争加剧 [1] - 越来越多新品牌以“泰国进口”、“NFC”为卖点进入市场，弱化了if椰子水的原有优势，例如泰国品牌Malee COCO于2025年5月签约亚太区代言人 [4] - 在多个电商平台“天然椰子水热销榜”上，if椰子水已从曾经的销冠下滑至前十名，前列被礼想纪、耶气满满等新品牌占据 [6] 行业价格趋势与供需 - 椰子水终端价格大幅下降，原价10元/瓶以上的产品已进入2-3元价格带，例如某电商平台超吉椰245ml装可低至2.89元/瓶，1L装为9.95元/瓶 [6] - 行业数据显示，过去两年椰子水平均价格呈下降趋势，每百毫升均价从2023年一季度的1.91元降至2025年一季度的1.46元，降幅达23.5% [7] - 国内椰子需求巨大，年需求量约26亿个，但作为核心产区的海南年产量仅约2.2亿个，占全国产量99%以上，大量依赖进口 [6] - 尽管依赖进口，椰子水价格却出现“价格倒挂”，不升反降 [6] 公司财务与经营表现 - 2025年半年报显示，IFBH实现营收9446万美元，同比增长31.5%，但净利润同比下降4.9%，呈现“增收不增利” [7] - 在行业均价大幅下降的背景下，if品牌均价相对稳定，降幅为9.6%，小于行业整体降幅 [7] - 专家分析认为，市场竞争加剧和价格内卷是if椰子水从畅销到跌落的主要原因，新品牌通过低价策略抢占份额 [7] - 另有分析指出，公司未能及时适应价格竞争，且品牌创新不足、产品差异化不明显，导致消费者转向更便宜或更具特色的替代品 [7]

公司业务与品牌 - 公司聚焦椰子水赛道 if和Innococo双品牌协同发展 if定位纯天然高品质椰子水贡献主要收入 Innococo定位传统运动及功能饮品有望成为第二增长曲线 [2] - 公司通过流量明星代言、跨界联名活动、社交媒体种草等方式显著提升品牌影响力 [2] - 公司在中国内地市场份额达33.9%为头部引领品牌 [1] 产业链优势 - 公司根植泰国产业链 上游依托母公司建立原料供应链 与多个泰国椰子种植产地深度绑定 实现高品质低成本稳定原料供应 [2] - 中游优选多家泰国饮料工厂代工 通过无菌冷灌装技术打造稳定优质生产供应链 节省大量生产、运输和仓储成本 [2] - 下游在中国内地市场采用大商模式 通过分销商网络快速渗透高线城市和新兴渠道 [2] 行业前景 - 中国内地椰子水市场2019-2024年市场规模CAGR达82.9% 预计2024-2029年保持20.2%增速持续扩容 2029年行业规模达25.5亿美元 [1] - 行业呈现头部引领尾部分散化发展态势 受益于需求端健康意识觉醒和供给端资本涌入 [1] 财务表现 - 预计2025-2027年净利润分别为38百万美元、55百万美元、71百万美元 同比增速分别为+14.7%、+44.2%、+28.4% [1] - 对应EPS分别为0.1美元、0.2美元、0.3美元 当前股价对应PE分别为30.7倍、21.3倍、16.6倍 [1]

投资评级 - 首次覆盖给予增持评级 [6] 核心观点 - 公司聚焦高潜力椰子水赛道 if和Innococo双品牌协同发展 中国内地市场份额多年稳居第一 受益于行业扩容红利及泰国产业链竞争优势 预计未来业绩将高速增长 [6] - 预计2025-2027年净利润分别为38百万美元 55百万美元 71百万美元 同比分别增长14.7% 44.2% 28.4% [6] - 预计2025-2027年EPS分别为0.1美元 0.2美元 0.3美元 当前股价对应PE分别为30.7倍 21.3倍 16.6倍 [6] 公司概况 - 公司为椰子水头部引领品牌 深耕泰国产业链优势 [5] - 2013年于泰国创立if品牌 2015年进入香港市场 2017年拓展至中国内地 2024年注册成立IFBH公司 2025年6月30日在香港交易所上市 [18] - 股权集中度较高 创始人通过控股公司General Beverage间接持有60%股份 直接持有5.51%股份 [20] - 2024年椰子水饮料营收达1.5亿美元 同比增长83.7% 营收占比97.5% [25] - 2024年中国内地市场营收1.5亿美元 同比增长82.3% 营收占比92.4% [26] - 2024年总营收1.6亿美元 同比增长80.3% 净利润0.3亿美元 同比增长98.9% [30] 行业分析 - 中国内地椰子水市场2019-2024年市场规模CAGR达82.9% 预计2024-2029年将保持20.2%增速 2029年行业规模将达到25.5亿美元 [7] - 全球椰子水市场2019-2024年CAGR达14.7% 预计2024-2029年CAGR为11.1% 2029年规模将达到85亿美元 [37] - 北美洲为全球第一大市场 2024年规模15.0亿美元 大中华区为第二大市场 2024年规模10.9亿美元 预计2029年将成为全球第一大市场达26.5亿美元 [41] - 2024年全球CR5市占率34.1% Vita Coco市占率16.5% IFBH市占率7.5% [44] - 2024年IFBH在中国内地市占率达33.9% 其中if品牌市占率27.9% Innococo品牌市占率6.0% [80] 产品与品牌 - 公司主要发展if和Innococo两大品牌 if定位纯天然高品质椰子水 Innococo定位运动功能饮品 [8] - 2024年if品牌营收1.3亿美元 同比增长76.6% 销量同比增长70.0% 均价同比增长3.9% [92] - 2024年Innococo品牌营收0.3亿美元 同比增长108.0% 销量同比增长105.4% 均价同比增长1.3% [96] - 公司注重多元化营销 2024年签约肖战为全球代言人 与瑞幸咖啡 喜茶 泡泡玛特等开展跨界联名 [107] 产业链优势 - 上游依托母公司General Beverage建立原料供应链 与泰国多个椰子种植产地深度绑定 实现高品质低成本稳定原料供应 [9] - 中游优选多家泰国饮料工厂代工 通过无菌冷灌装技术打造稳定生产供应链 2024年前五大供应商均为泰国本地企业 合计供应占比96.9% [117] - 下游采用轻资产运营模式 2024年公司仅46名员工 通过分销商网络快速渗透市场 2024年经销商数量43家 [121] - 中国内地市场采用三家主要分销商分品牌分渠道销售 2024年合计交易金额1.5亿美元 同比增长82.3% [131] 财务预测 - 预计2025-2027年营业收入分别为2.09亿美元 2.70亿美元 3.42亿美元 同比增速分别为32.5% 29.4% 26.5% [10] - 预计2025-2027年毛利率分别为32.2% 32.4% 32.7% [10] - 预计2025-2027年净利润分别为0.38亿美元 0.55亿美元 0.71亿美元 [10] - 可比公司2025-2027年PE均值为29.5倍 25.0倍 22.3倍 公司估值水平仍有提升空间 [139]

星巴克中国业务出售进程 - 凯雷、殷拓、红杉中国、博裕资本准备对星巴克中国业务控股权提出最终报价 要求10月初提交具有约束力投标 月底可能达成协议 [1] - 星巴克决定将中国业务控制权出售给最终买家 具体持股规模未披露 春华资本可能与其他竞标者合作 [1] - 星巴克寻求保留在华咖啡豆烘焙工厂控制权 交易条款仍可协商 公司将继续持有中国业务相当部分股份 [1] - 星巴克首席执行官倪睿安称正评估超过20个有强烈意愿机构 希望保留中国业务相当比例股权 任何交易需符合公司利益 [1] 星巴克与瑞幸中国市场表现对比 - 瑞幸二季度营收同比增长47.1%至123.6亿元 归母净利润同比增长43.6%至12.5亿元 直营门店同店销售增长13.4% 杯量增长是主要驱动因素 [2] - 星巴克中国二季度营收同比增长8%至7.9亿美元(约56.25亿元) 同店销售额同比增长2% 同店交易量同比增长6% 同店客单价同比下滑4% [2] - 星巴克在华运营存在落地化增量空间 这是国内资本争抢其中国业务的原因 [2] 食品饮料行业公司动态 - 千味央厨首次回购0.1182%公司股份(11.48万股) 成交总金额372.45万元 最高成交价32.9元/股 最低成交价32.35元/股 [3] - 雀巢多趣酷思NEO咖啡机首次进入亚洲市场 在日本和韩国市场率先推出 [4][5] - 百润股份控股股东刘晓东拟转让6.01%股份(6300万股)给刘建国 转让价款14.70亿元 变动后刘晓东持股34.58% 刘建国持股6.01% [6] - if椰子水母公司IFBH计划在美国和澳大利亚扩张市场份额 预留2600万美元用于收购健康饮品、植物基零食和蛋白替代产品生产商 [7] - 美国能量饮料公司Nutrabolt投资近1.1亿元增持Bloom Nutrition股份 致力于扩大能量饮料领域影响力 [7] 零售电商行业动态 - 淘宝闪购5月上线后带动中西部区域连锁品牌整体生意规模增长220% 近100个品牌订单增长超200% [8] - 京东超市将投入30亿元直接补贴农特产购物节 另投入近一亿元流量资源覆盖数百万农产品 [9] - 沃尔玛将于年底在南非开设首家门店 提供新鲜食品杂货、家庭必需品、服装和科技产品 多家门店正在开发中 [10] 文娱旅游行业动态 - 去哪儿旅行将在国庆前上线AI旅行工具箱 覆盖旅游线路规划、机票售前助手、智能客服等应用场景 [10][11] - 中文在线两大股东拟合计减持2.00%股份(1457万股) 深圳市利通产业投资基金与上海阅文各减持1.00% [11] - 浙江省出台赛事经济促消费激励举措 最高激励800万元 支持引进举办高规格体育赛事 9月21日起施行至2030年底 [11]

星巴克中国业务出售 - 凯雷、殷拓、红杉中国、博裕资本准备对星巴克中国业务控股权提出最终报价 要求10月初前提交具约束力投标 预计下月底可能达成协议[1] - 星巴克决定将中国业务控制权出售给最终买家 具体持股规模未披露 春华资本可能与其他竞标者合作[1] - 星巴克寻求保留在华咖啡豆烘焙工厂控制权以控制质量 交易条款包括出售股份规模仍可协商 公司将继续持有中国业务相当部分股权[1] - 星巴克首席执行官倪睿安透露正评估超过20个有强烈意愿机构 目标支持未来开2万至3万家店机会 对中国市场信心与承诺不变[2] 星巴克与瑞幸业绩对比 - 瑞幸二季度营收同比增长47.1%至123.6亿元 归母净利润同比增长43.6%至12.5亿元 直营门店同店销售增长13.4% 杯量增长是主要驱动因素[3] - 星巴克中国二季度营收同比增长8%至7.9亿美元(约56.25亿元) 同店销售额同比增长2% 同店交易量同比增长6% 同店客单价同比下滑4%[3] - 星巴克在华运营存在落地化增量空间 这是国内资本争抢其中国业务原因[3] 食品饮料行业动态 - 雀巢多趣酷思首次将新一代咖啡机NEO引入亚洲市场 在日本和韩国率先推出[9] - 百润股份控股股东刘晓东拟转让6.01%股份(6300万股)予刘建国 转让价款14.70亿元 变动后刘晓东直接持股34.58% 控股股东及实际控制人不变[10] - if椰子水母公司IFBH计划在美国和澳大利亚扩张市场份额 可能从其他东南亚国家采购 预留2600万美元用于收购健康饮品、植物基零食和蛋白替代产品生产商[11] - 美国能量饮料公司Nutrabolt投资近1.1亿元增持Bloom Nutrition股份 致力于扩大能量饮料领域影响力[12] 餐饮行业事件 - 西贝创始人贾国龙起诉罗永浩 称其关于西贝使用预制菜发言对商誉影响大 将走法律程序 同时强调西贝没有任何一道预制菜[13] - 饿了么淘宝闪购5月上线后带动中西部区域连锁品牌整体生意规模增长220% 近100个品牌订单增长超200% 与蔡林记、肥肥虾庄启动品牌卫星店战略合作[13] 零售行业动向 - 京东超市将投入30亿元直接补贴农特产购物节 另投入近一亿元流量资源覆盖数百万农产品 推动农产品上行和乡村振兴[14] - 沃尔玛将于年底在南非开设首家门店 提供新鲜食品杂货、家庭必需品、服装、科技产品及本地采购商品 多家门店正在开发中 10月公布开业日期[15][16] 旅游与文娱 - 去哪儿旅行将在App首页上线AI旅行工具箱 集合旅游线路规划、机票售前助手、智能客服等功能 国庆前推出[17] - 中文在线两大股东深圳市利通产业投资基金与上海阅文信息技术计划减持各1.00%股份(各728.5万股) 合计减持2.00%股份(1457万股) 减持比例占其持股22.27%[18] 农业与消费品 - 全国农产品批发市场猪肉平均价格9月11日为19.93元/公斤 较昨日上升0.1%[6] - 怡颗莓任命史天骏为首位全球首席营销官 9月15日起生效[5] - 千味央厨首次回购0.1182%股份(11.48万股) 成交总金额372.45万元 最高成交价32.9元/股 最低32.35元/股[7][8] 体育产业政策 - 浙江省出台赛事经济促消费激励举措 最高激励800万元 支持引进高规格体育赛事 9月21日起施行至2030年底 签约五年及以上赛事可激励三年 足球U系列赛事按减半标准支持[19]

核心财务表现 - 2025年上半年营收9446万美元 同比增长31.5% [1] - 净调整溢利1890万美元 同比增长13.9% 归母净利润1497.6万美元 同比下降4.9% [1] - 毛利率33.7% 较去年同期38.4%下降4.7个百分点 [2] 收入结构分析 - 椰子水产品贡献9150.6万美元收入 占总收入96.87% [3] - 其他饮料收入225.7万美元 占比2.39% 椰子相关产品仅70.1万美元 占比0.74% [3] - 中国大陆市场收入8751.1万美元 占比92.64% 保持核心市场地位 [4] 地区市场表现 - 香港市场收入399.7万美元 台湾市场133.4万美元 分别占比4.23%和1.41% [4] - 澳大利亚市场增速达215.3% 为增长最快区域 [4] - 新加坡市场收入645万美元 美国142万美元 加拿大194万美元 [5] 成本费用变化 - 销售成本6263.4万美元 同比增长41.6% [2] - 行政开支606.4万美元 大幅增长123% [2] - 销售及分销开支335.9万美元 营销开支354.8万美元 [2] 运营效率指标 - 采用轻资产模式 员工总数从46人增至59人 [6] - 人均月创收从29万美元降至27万美元 仍保持行业领先水平 [6] - 2024年营收1.58亿美元 同比增长80.7% 净利润3331.6万美元 增长98.9% [5] 市场反应 - 财报发布后股价单日下跌14.08% 收报34.54港元 [7] - 盈利能力下降与汇率波动及上市费用相关 [2]

股价表现 - 8月22日早盘股价低开14.97% 随后跌幅扩大至25.4%创上市以来最大跌幅及历史新低 收盘跌幅收窄至13.68%报34.7港元/股 [2] 财务表现 - 上半年收入9446.4万美元同比增长31.5% 但利润同比下滑4.8%至1497.6万美元呈现增收不增利 [3][4] - 毛利率降至33.7%较上年同期减少4.7个百分点 [5] - 行政开支同比飙升122.9%至606.4万美元 主要因上市相关专业费用增加 [9] - 销售及分销开支同比大增48.4%至335.9万美元 因业务扩张导致物流成本上升 [10] - 其他开支由11.6万美元飙涨至80.7万美元 主要源于外汇亏损 [11] 业务构成 - 椰子水业务收入9150.6万美元同比增长33.3% 占总收入比重96.9% [6][7] - if品牌收入同比增长42.1%至8408.3万美元占比89% Innococo品牌收入同比下滑17.6%至1038.1万美元占比11% [7] - 其他饮料收入同比增长57.2%至225.7万美元 植物基零食业务收入38.7万美元 [6][7] 区域市场 - 中国内地市场收入8751.1万美元同比增长29.8% 占总收入比重92.6% [8] - 香港市场收入399.7万美元同比增长60.1% 台湾市场收入133.4万美元同比增长130.8% [8] - 澳大利亚市场收入22.7万美元同比增长215.3% 美洲市场收入336万美元同比增长61.9% [8] 战略规划 - 未来聚焦强化采购能力、提升创新能力、深耕中国市场并拓展澳洲、美洲及东南亚业务 [11] - 持续投入品牌建设提升影响力 推进战略合作与并购实现业务扩张 [11] - 预计大中华区即饮软饮料市场将保持稳健增长 椰子水饮料将成为增长最快细分领域 [11]

财务表现 - 截至2025年6月30日止六个月集团收益达9446.4万美元 同比增长31.5% [1] - 母公司拥有人应占溢利为1497.6万美元 较上年同期1573.4万美元下降4.8% [1] - 椰子水业务收益同比增长33.3% 占总收益比重达96.9% [1] 产品结构 - 其他椰子水饮料收益同比大幅减少48.2% 占总收益比例仅0.7% [1] - 其他饮料收益同比增长57.2% 占总收益比例提升至2.4% [1] 区域市场 - 中国内地市场贡献集团总收益的主要部分 [1] - 预计通过线上线下媒介向现有客户扩大产品供应以满足未满足需求 [1] - 加强中国内地市场推广工作将推动该区域销售额增长 [1]