advertisement BY David Salazar Listen to this ArticleMore info 0:00 / 0:00 Grindr's days as a public company could be numbered.  SUBSCRIBE LOGIN | FastCo Works The hookup and dating app, which went public via a special purpose acquisition company (SPAC) merger in fall 2021, announced on October 14 that its largest shareholders, Raymond Zage and James Lu—who led the company's go-public efforts—were exploring the possibility of acquiring Grindr's outstanding stock, which would take the company private agai ...

Grindr Inc. (NYSE:GRND) is actively exploring new premium pricing tiers as it makes a significant strategic pivot to become an “AI-native company,” according to CEO George Arison, who revealed this in a recent interview with Matt Joanou for Marketopolis by Benzinga.The company is investing heavily in artificial intelligence to enhance its user experience, alleviate “dating app fatigue,” and ultimately drive higher average revenue per user (ARPU).Check out GRND’s stock price here.On Path To Become An ‘AI-Nat ...

公司概况与战略转型 * 公司为Grindr (GRND) 是一家面向全球男同性恋和双性恋人群的社交网络平台 而非单纯的约会应用[15] * 公司在过去三年经历了重大转型 近90%的团队成员为CEO上任后新招聘的 旨在打造一支符合上市公司和高增长科技公司标准的团队[5][6] * 公司制定了清晰的"同性恋兄弟会"产品愿景 以核心连接功能为基础 向新的垂直业务领域扩张[7][8] 核心业务与用户参与度 * 平台采用完全开放的架构 免费用户可看到约8个个人资料 付费订阅用户可看到600至无限个个人资料[18] * 用户参与度极高 去年发送了约1300亿条消息 日均活跃用户发送的消息量甚至超过WhatsApp[19] * 用户使用场景多元化 约80%用于约会和勾搭 50%用于社交和交友 30%用于建立人脉网络[22] * 在美国 现有同性恋长期关系中 有35%起源于Grindr[22] 财务表现与增长目标 * 公司2027年财务目标为收入增长20%-25% EBITDA利润率39%-42% 目前增长处于目标区间高端或超预期[45] * 2025年收入增长指引为26%或更高 目前进展顺利[46] * 利润率优势显著 主要得益于零用户获取成本和不进行效果营销 以及高效的团队结构(人均创收约200万美元)[54] * 国际月活跃用户占比约75% 但收入占比低于50% 显示出巨大的货币化潜力[40][36] 货币化策略与定价 * 当前收入85%来自订阅和单点付费 15%来自广告业务[24] * 订阅分为20美元 39.99美元和99.99美元三个层级(美国价格) 且已有7年未涨价 尽管同期通胀达25%[26] * 本季度已开始试验性提价 预计未来两年提价将成为重要增长动力[26] * 计划推出高于当前40美元层级的更高级订阅等级 价格可能在60至100美元之间 旨在为高价值AI功能提供专属体验[27][28][29] 增长计划与新业务孵化 * 用户增长完全有机 年净增用户50万至100万 未来增长将来自品牌建设 信任度提升和产品本地化[30][32][33][34] * 正在孵化三个新垂直业务 其成本已在三年计划中覆盖 但收入均视为增量[10] * 健康与 wellness 垂直: 已推出ED药物平台Woodwork 未来将扩展至PrEP等更多药物 预计需3-4年建成[10][11] * 旅游与豪华体验垂直: 针对同性恋家庭平均收入为异性恋家庭两倍的高消费力群体[12][13] * 人工智能垂直: 未公开讨论 但可能是最大的机会 涉及重新训练模型以更好地理解"同性恋特性"[13] 人工智能(AI)战略与产品 * AI战略核心是利用公司独有的数据和分布优势 为现有业务创造长期竞争优势[61][62] * 采用开源模型并进行重新训练 使其更专注于男性身体识别 男性图像生成和理解同性恋对话的独特性[63] * 正在构建与AI原生公司相同的技术架构[65] * 已推出AI原生产品如A-List(基于聊天记录推荐匹配对象)和聊天摘要(Chat Summaries) 后者比Gmail类似功能早推出约4个月[66][67] * AI功能采用选择加入(opt-in)机制 注重用户隐私和数据使用透明度[68][69] * AI功能可能被整合到一个新的高级订阅层级中 以限制使用人数并保证体验质量[71] 产品创新与用户体验 * 新增"Right Now"功能 为应用增加了25%-30的新空间 约20%的周活跃用户会在此发帖[74] * 在推进高端化的同时 继续优化使其成功的核心休闲连接功能[75] 风险与挑战 * 部分市场存在历史品牌债务 尤其是在拉丁美洲 清理工作需要时间[33] * 国际化面临挑战 包括品牌认知度较低(美国超90% 其他国约60%) 以及产品本地化不足[32][34] * 团队规模仍需扩大至2022年225人的峰值水平 这可能对当前极高的利润率构成压力[57]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长25%，达到9400万美元，调整后EBITDA利润率达到43%，为4100万美元 [15] - 直接收入同比增长24%，达到8000万美元，主要受Unlimited Weekly和Extra Weekly需求推动 [15] - 平均月活跃用户同比增长7%，达到1460万；平均付费用户同比增长16%，达到120万，付费渗透率为8%；平均每位付费用户的直接收入同比增长8%，达到22.86美元 [15][16] - 间接收入同比增长26%，达到1400万美元 [16] - 第一季度运营费用（不包括2500万美元的收入成本）为4400万美元，同比增长21%，主要受薪酬相关费用推动 [17] - 第一季度调整后EBITDA为4100万美元，占收入的43%；净收入为2700万美元，占收入的29%，去年同期为净亏损900万美元 [17] - 第一季度产生了超过2300万美元的自由现金流，季度末现金及现金等价物约为2.56亿美元，总杠杆率为过去十二个月调整后EBITDA的1.9倍 [19] - 第一季度回购了1.41亿美元的普通股，截至第一季度末，回购计划还剩余3.59亿美元 [19] - 公司提高全年指引，预计收入增长26%或更高，调整后EBITDA利润率至少为43% [6][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接收入业务中，Unlimited Weekly和Extra Weekly推动增长，Extra Weekly受益于推荐功能的国际推广 [15] - 间接收入业务中，第一季度推出了原生和奖励广告格式，扩大了第三方广告合作伙伴网络，并进一步优化了广告技术 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - RightNow已在17个主要城市推出，包括纽约、迈阿密、伦敦、巴黎和里约，在这些市场中，20% - 25%的用户每周使用该功能，已在部分地区实现货币化 [8][9] - 美国市场品牌知名度达95%，但并非所有社区成员都在使用；国际市场知名度约为60%，有较大增长机会 [58][59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕三个支柱制定战略：深化核心连接用例的基于意图的产品、创建AI架构层、构建数字社区 [7] - RightNow显著扩大了应用程序的用户覆盖面，预计未来几周将扩展到近50%的周活跃用户 [8][10] - 致力于成为非消费类应用中的AI原生领导者，1月宣布了一套AI原生产品，Alist正在测试中，应用架构层处理用户每年超过300亿条轨迹，为每位用户提供更智能的连接 [10] - 推出了男性健康订阅服务Woodwork，与远程医疗提供商合作，提供ED药物，目标用户约占公司用户的30%，60%的用户考虑过使用性健康补充剂或药物 [11][12] - 2025年计划推出40多项新举措，其中多项与AI相关，公司正在投资成为AI优先公司 [27] - 竞争对手增加对针对男同性恋社区的举措和功能的投资，公司认为自身产品战略围绕用户意图构建，具有较强的防御能力，如RightNow受到用户欢迎，同时正在开发帮助用户寻找长期伴侣的功能 [40][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未看到同行讨论的消费者或生态系统疲软情况，对提高收入和EBITDA指引有信心 [48] - 公司用户受经济影响较小，因为男同性恋用户教育水平较高，可支配收入较多，且公司是用户逃避现实的地方，经济疲软时用户可能会花更多时间使用 [49][50] - 假设法院裁决维持不变，允许直接支付将对用户和公司有益，但目前不在公司指引范围内 [28] 其他重要信息 - 2月24日完成了所有未行使认股权证的赎回，从2025年第二季度开始，将不再对认股权证负债进行重估，预计未来报告正的GAAP每股收益 [17][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：提高指引的原因及对2027年目标的影响 - 第一季度一些测试取得积极成果，RightNow早期货币化对指引产生积极影响，3月还受益于外汇顺风，预计第二季度EBITDA与第一季度相似 [24][25] - 公司正在投资成为AI优先公司，可能会增加云成本，将根据全年情况管理下半年的可自由支配支出 [27] - 苹果应用商店政策方面，若法院裁决维持，公司将在路线图中考虑集成直接支付功能，但目前不在指引范围内 [28] 问题：Woodwork如何融入Grindr生态系统以及未来是否会拓展其他医疗保健相关服务 - Woodwork处于早期创业阶段，团队专注于学习，目前不会有重大更新，也不在今年指引范围内 [33][37] - 未来可能的整合方式包括提供订阅折扣、整合支付等，Woodwork不仅是ED药物品牌，还将增加其他治疗方法 [35][36] 问题：面对竞争对手增加投资，Grindr的防御能力及产品如何满足特定需求 - 公司认为竞争对手未从自身优势领域挑战，公司产品战略围绕用户意图构建，如RightNow满足用户即时连接需求，还在开发帮助用户寻找长期伴侣的功能 [42][43] 问题：宏观经济放缓对公司的影响 - 公司未看到宏观经济疲软的影响，用户受经济影响较小，因为他们教育水平高、可支配收入多，且公司是用户逃避现实的地方，经济疲软时用户可能会花更多时间使用 [48][50] 问题：按地理区域划分，未来12 - 18个月用户参与度和货币化的增长机会 - 公司通过产品驱动增长，如RightNow和关系相关功能可带来用户增长 [55][56] - 美国市场有增长MAU的机会，国际市场机会更大，公司知名度较低，需要加强本地化工作，国际增长是长期机会，公司将逐步投资 [58][61] - 各地区转化率稳步上升，产品路线图得到用户认可，推动了付费用户增长 [62] 问题：AI原生产品套件的进展及亮点 - 公司对Alist非常自豪，它满足了明确的用户需求，使用了最创新的生成式AI技术，是以前无法实现的解决方案，鼓励大家查看相关视频了解其工作原理 [66][67] - 今年还将推出Discover等其他AI产品，这些产品将使Grindr成为AI原生产品，为用户创造价值，未来有货币化机会，但目前暂不讨论具体计划 [68][70]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长25%，达到9400万美元 [14] - 调整后EBITDA利润率达到43%，为4100万美元 [14] - 直接收入同比增长24%，达到8000万美元 [14] - 平均月活跃用户同比增长7%，达到1460万 [14] - 本季度平均付费用户同比增长16%，达到120万，付费渗透率为8% [15] - 本季度每位付费用户的平均直接收入同比增长8%，达到22.86美元 [15] - 第一季度间接收入同比增长26%，达到1400万美元 [15] - 2025年第一季度运营费用（不包括2500万美元的收入成本）为4400万美元，同比增长21% [16] - 第一季度调整后EBITDA为4100万美元，占收入的43%，去年同期为3200万美元，占收入的42% [16] - 第一季度净收入为2700万美元，占收入的29%，去年同期净亏损900万美元 [16] - 第一季度产生了超过2300万美元的自由现金流，季度末现金及现金等价物约为2.56亿美元 [17] - 总杠杆率为过去十二个月调整后EBITDA的1.9倍 [17] - 第一季度回购了1.41亿美元的普通股，第一季度末回购计划下还剩3.59亿美元 [17] - 公司提高全年指引，预计收入增长26%或更高，调整后EBITDA利润率至少为43% [6][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接收入增长得益于Unlimited Weekly和Extra Weekly的需求，Extra Weekly受益于推荐功能的国际推广 [14] - 间接收入增长得益于第一季度引入原生和奖励广告格式、扩大第三方广告合作伙伴网络以及优化广告技术 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - RightNow已在17个主要城市推出，在这些市场中，20 - 25%的用户每周使用该功能，公司已开始在部分地区对其进行货币化 [8] - 预计未来几周将把RightNow推广到近50%的周活跃用户 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕三个支柱制定战略，包括深化核心连接用例的基于意图的产品、创建AI架构层、构建数字社区 [7] - 公司正在执行或提前完成计划，如RightNow的推出和AI产品的开发 [8][9] - 公司计划在2025年推出超过40个新产品和举措，其中一些与AI相关 [12] - 公司认为竞争对手未从自身优势出发挑战，产品战略围绕用户意图构建，如RightNow满足即时连接需求，还在开发满足长期关系需求的功能 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未看到同行讨论的消费者或生态系统疲软情况，对提高全年指引有信心 [44] - 公司用户受经济影响较小，因为他们教育水平和可支配收入较高，且Grindr是用户逃避现实的地方，经济疲软时用户可能会花更多时间使用 [45][46] 其他重要信息 - 2月24日完成所有未行使认股权证的赎回，从2025年第二季度开始，将不再对认股权证负债进行重估，预计未来报告正的GAAP每股收益 [16] - 若法院裁决维持，公司将在路线图中考虑支持直接支付，但需与提供商集成并建立内部能力 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: 提高指引的原因及对2027年目标的影响 - 一些测试取得积极成果，RightNow早期货币化产生积极影响，3月有外汇顺风因素，预计第二季度EBITDA与第一季度相似 [22][23] - 公司投资成为AI优先公司，可能会增加云成本，下半年会根据全年情况管理可自由支配支出 [25] - 若法院裁决维持，支持直接支付对用户有益，但该事项未包含在指引中 [26] 问题: Woodwork如何融入Grindr生态系统及未来医疗保健相关机会 - Woodwork处于早期阶段，团队以创业学习模式运营，目前资源分配有限 [30][31] - 可能的整合方式包括提供订阅折扣、整合支付等，Woodwork不仅是ED药物品牌，还将增加其他治疗方法，但未来几个季度不会有重大更新，也未包含在今年指引中 [32][34] 问题: 竞争对手增加投资对Grindr的影响及产品如何满足特定需求 - 竞争对手未从Grindr优势出发挑战，产品战略围绕用户意图构建，RightNow满足即时连接需求，用户反馈良好，还在开发满足长期关系需求的功能 [38][39][40] 问题: 宏观经济放缓对公司的影响 - 公司未看到消费者或生态系统疲软情况，用户受经济影响较小，因为他们教育水平和可支配收入较高，且Grindr是用户逃避现实的地方，经济疲软时用户可能会花更多时间使用 [44][45][46] 问题: 按地理区域划分，用户参与度和货币化的增长机会 - 公司通过产品驱动增长，如RightNow和关系功能的开发，国内和国际市场都有增长机会，国内品牌知名度高但仍有增长空间，国际市场知名度较低，有本地化和用户增长的机会 [51][52][54] - 各地区转化率稳步上升，产品路线图得到用户认可 [58] 问题: 基于Alist的AI原生产品套件的进展和亮点 - Alist是创新产品，满足用户明确需求，公司鼓励查看相关视频了解其工作原理 [62][63] - 今年还将推出Discover等其他AI产品，这些产品将使Grindr成为AI原生产品，为用户创造价值，未来有货币化机会，但暂不披露具体计划 [64][65][66]