财务数据和关键指标变化 - 公司将2025年的收入指引上调至增长26%或更高，EBITDA利润率预计全年保持在当前水平 [10] - 公司2024 - 2027年的目标是实现20% - 25%的年收入增长和39% - 42%的EBITDA利润率，目前进展良好，略超预期 [11][12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年用户发送了310亿条聊天信息，平均用户参与时间超过60分钟 [4] - 约98%的月活跃用户为男同性恋和双性恋男性，75%的月活跃用户来自国际市场 [13][15] - 付费转化率在2024年和2025年第一季度有所上升，目前为8%左右，而Tinder的峰值渗透率为21% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场的广告负载正在增加，但仍远低于其他社交消息或社交互联网公司 [31] - 国际市场的付费渗透率较低，但公司认为随着宏观态度的变化和用户流动性的增加，国际市场的货币化有很大的增长空间 [52][53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的差异化优势在于其广泛的用例、高用户参与度、强大的品牌知名度和持续的产品更新 [3][4][5] - 公司的战略包括推进AI和同性恋社区扩展的愿景，2025年有30 - 40个产品和计划 [8][9] - 公司计划通过推出新产品和服务、扩展月活跃用户和国际市场来实现增长 [13][14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对月活跃用户的增长持乐观态度，认为有机会通过新产品和服务满足现有社区的需求，并扩展到新的用户群体 [13][14] - 公司认为付费转化率有很大的提升空间，但不将21%的渗透率视为上限 [17][18] - 公司对AI的应用持积极态度，认为它可以提高用户体验和内部效率 [35][36][37] 其他重要信息 - 公司在2023年秋季决定让员工每周在办公室工作两天，这导致了人员流失，但公司认为这是一个正确的决定 [22][23] - 公司计划将广告费用控制在总收入的15% - 16%，并通过投资广告技术和拓展国际广告合作伙伴来增加广告收入 [30] - 公司正在测试Chat AI，该功能可以将用户的聊天记录总结为简短的信息，目前正在约20%的无限用户中进行测试 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Grindr与其他流行约会应用的区别是什么 - 公司的用例更广泛，提供与全球同性恋和双性恋社区的连接，用户参与度指标非常高，应用设计促进了社区感和归属感，品牌知名度高，且不断更新应用以提供更好的用户体验 [3][4][5] 问题: 公司在第一季度提高2025年营收和EBITDA指引的原因是什么 - 公司在2023年和2024年的每周订阅层和推广取得了成功，2025年有30 - 40个产品和计划，测试进展良好，因此提高了营收指引；EBITDA利润率预计全年保持在当前水平，因为公司有很多计划正在进行中，且采用了AI技术，会产生云成本 [8][9][10] 问题: 公司2024 - 2027年的目标与2025年展望的提升有何关系 - 这是一个长期目标，目前进展良好，略超预期，但仍处于早期阶段 [11][12] 问题: 月活跃用户的增长趋势如何，与潜在市场的关系如何 - 约98%的月活跃用户为男同性恋和双性恋男性，公司认为有机会通过新产品和服务满足现有社区的需求，并扩展到新的用户群体，如长期约会市场；国际市场的增长也可能推动月活跃用户的增长 [13][14][15] 问题: 付费转化率的提升机会有多大 - 公司专注于为用户提供价值，以提高付费转化率，但由于用户增长的影响，提升速度可能较慢；公司不将21%的渗透率视为上限，且该数字不是三年目标的输入项 [17][18] 问题: 公司增加员工数量对产品开发和路线图有何影响，未来员工数量的增长趋势如何 - 公司在2023年秋季决定让员工每周在办公室工作两天，导致了人员流失；目前公司专注于在AI、机器学习、数据科学、产品和工程等领域招聘人才，以执行产品路线图；公司对招聘持积极态度，但没有设定具体的目标 [22][23][24] 问题: 公司的产品投资和广告投入应如何平衡，以维持高利润率 - 公司计划将广告费用控制在总收入的15% - 16%，并通过投资广告技术和拓展国际广告合作伙伴来增加广告收入；公司不希望过度增加广告负载，以免影响用户体验 [30][31][32] 问题: AI对公司的外部产品和内部效率有哪些最大的机会 - 公司推出了Chat AI，该功能可以将用户的聊天记录总结为简短的信息，目前正在约20%的无限用户中进行测试；公司的工程团队正在尽可能地使用AI，财务和法律部门也对其感兴趣，认为它可以提高公司的生产力 [35][36][37] 问题: 大型云公司是否积极向公司推销跨部门的生产力产品 - 目前还没有完全成熟的产品，但很多公司对开发和定义产品用例感兴趣，公司认为现在是一个好时机，可以利用自身的基础设施和资金优势来推进AI的应用 [38][39] 问题: 公司在3月份推出的产品的情况如何，未来还有哪些产品值得关注 - 该产品是公司提高指引的原因之一，目前正在进行货币化测试，最初每周提供10次免费使用机会，现在根据城市不同提供3 - 4次，之后每次收费4.99美元；公司对Chat AI和Discover标签感到兴奋，认为它们有很大的潜力 [40][41][42] 问题: 公司在未来几年是否有望从应用商店费用中获得缓解 - 这是一个复杂的问题，公司可以考虑建立直接支付系统，但需要考虑回报和客户服务等方面；公司也可以与苹果进行谈判，但目前还处于早期阶段，需要进一步研究 [45][46][47] 问题: 国际市场的货币化机会如何 - 公司认为国际市场有很大的增长空间，宏观态度的变化和用户流动性的增加对公司有利；应用在较为封闭的国家更具重要性，但平均每用户收入可能较低；公司关注直接收入，认为随着付费用户数量的增加或高等级付费用户的平均每用户收入的提高，国际市场的货币化将取得进展 [52][53][54] 问题: 如果美国消费者出现适度衰退，Grindr的表现如何 - 公司成立仅16年，缺乏相关历史数据，但认为用户可能更具弹性，因为他们往往有较高的收入和双收入，且拥有更高的学位；公司不能免受宏观因素的影响，但由于这是一个基于社区的应用，用户参与度高，可能不会受到太大影响 [57][58]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长25%，达到9400万美元，调整后EBITDA利润率达到43%，为4100万美元 [15] - 直接收入同比增长24%，达到8000万美元，主要受Unlimited Weekly和Extra Weekly需求推动 [15] - 平均月活跃用户同比增长7%，达到1460万；平均付费用户同比增长16%，达到120万，付费渗透率为8%；平均每位付费用户的直接收入同比增长8%，达到22.86美元 [15][16] - 间接收入同比增长26%，达到1400万美元 [16] - 第一季度运营费用（不包括2500万美元的收入成本）为4400万美元，同比增长21%，主要受薪酬相关费用推动 [17] - 第一季度调整后EBITDA为4100万美元，占收入的43%；净收入为2700万美元，占收入的29%，去年同期为净亏损900万美元 [17] - 第一季度产生了超过2300万美元的自由现金流，季度末现金及现金等价物约为2.56亿美元，总杠杆率为过去十二个月调整后EBITDA的1.9倍 [19] - 第一季度回购了1.41亿美元的普通股，截至第一季度末，回购计划还剩余3.59亿美元 [19] - 公司提高全年指引，预计收入增长26%或更高，调整后EBITDA利润率至少为43% [6][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接收入业务中，Unlimited Weekly和Extra Weekly推动增长，Extra Weekly受益于推荐功能的国际推广 [15] - 间接收入业务中，第一季度推出了原生和奖励广告格式，扩大了第三方广告合作伙伴网络，并进一步优化了广告技术 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - RightNow已在17个主要城市推出，包括纽约、迈阿密、伦敦、巴黎和里约，在这些市场中，20% - 25%的用户每周使用该功能，已在部分地区实现货币化 [8][9] - 美国市场品牌知名度达95%，但并非所有社区成员都在使用；国际市场知名度约为60%，有较大增长机会 [58][59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕三个支柱制定战略：深化核心连接用例的基于意图的产品、创建AI架构层、构建数字社区 [7] - RightNow显著扩大了应用程序的用户覆盖面，预计未来几周将扩展到近50%的周活跃用户 [8][10] - 致力于成为非消费类应用中的AI原生领导者，1月宣布了一套AI原生产品，Alist正在测试中，应用架构层处理用户每年超过300亿条轨迹，为每位用户提供更智能的连接 [10] - 推出了男性健康订阅服务Woodwork，与远程医疗提供商合作，提供ED药物，目标用户约占公司用户的30%，60%的用户考虑过使用性健康补充剂或药物 [11][12] - 2025年计划推出40多项新举措，其中多项与AI相关，公司正在投资成为AI优先公司 [27] - 竞争对手增加对针对男同性恋社区的举措和功能的投资，公司认为自身产品战略围绕用户意图构建，具有较强的防御能力，如RightNow受到用户欢迎，同时正在开发帮助用户寻找长期伴侣的功能 [40][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未看到同行讨论的消费者或生态系统疲软情况，对提高收入和EBITDA指引有信心 [48] - 公司用户受经济影响较小，因为男同性恋用户教育水平较高，可支配收入较多，且公司是用户逃避现实的地方，经济疲软时用户可能会花更多时间使用 [49][50] - 假设法院裁决维持不变，允许直接支付将对用户和公司有益，但目前不在公司指引范围内 [28] 其他重要信息 - 2月24日完成了所有未行使认股权证的赎回，从2025年第二季度开始，将不再对认股权证负债进行重估，预计未来报告正的GAAP每股收益 [17][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：提高指引的原因及对2027年目标的影响 - 第一季度一些测试取得积极成果，RightNow早期货币化对指引产生积极影响，3月还受益于外汇顺风，预计第二季度EBITDA与第一季度相似 [24][25] - 公司正在投资成为AI优先公司，可能会增加云成本，将根据全年情况管理下半年的可自由支配支出 [27] - 苹果应用商店政策方面，若法院裁决维持，公司将在路线图中考虑集成直接支付功能，但目前不在指引范围内 [28] 问题：Woodwork如何融入Grindr生态系统以及未来是否会拓展其他医疗保健相关服务 - Woodwork处于早期创业阶段，团队专注于学习，目前不会有重大更新，也不在今年指引范围内 [33][37] - 未来可能的整合方式包括提供订阅折扣、整合支付等，Woodwork不仅是ED药物品牌，还将增加其他治疗方法 [35][36] 问题：面对竞争对手增加投资，Grindr的防御能力及产品如何满足特定需求 - 公司认为竞争对手未从自身优势领域挑战，公司产品战略围绕用户意图构建，如RightNow满足用户即时连接需求，还在开发帮助用户寻找长期伴侣的功能 [42][43] 问题：宏观经济放缓对公司的影响 - 公司未看到宏观经济疲软的影响，用户受经济影响较小，因为他们教育水平高、可支配收入多，且公司是用户逃避现实的地方，经济疲软时用户可能会花更多时间使用 [48][50] 问题：按地理区域划分，未来12 - 18个月用户参与度和货币化的增长机会 - 公司通过产品驱动增长，如RightNow和关系相关功能可带来用户增长 [55][56] - 美国市场有增长MAU的机会，国际市场机会更大，公司知名度较低，需要加强本地化工作，国际增长是长期机会，公司将逐步投资 [58][61] - 各地区转化率稳步上升，产品路线图得到用户认可，推动了付费用户增长 [62] 问题：AI原生产品套件的进展及亮点 - 公司对Alist非常自豪，它满足了明确的用户需求，使用了最创新的生成式AI技术，是以前无法实现的解决方案，鼓励大家查看相关视频了解其工作原理 [66][67] - 今年还将推出Discover等其他AI产品，这些产品将使Grindr成为AI原生产品，为用户创造价值，未来有货币化机会，但目前暂不讨论具体计划 [68][70]

Grindr (GRND) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Speaker0 Good afternoon. My name is Krista, and I'll be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the Grindr First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speakers' remarks, there will be a question and answer session. Thank you. I would now like to turn the conference over to Tolu Adiosse, Grindr's Head of Investor Re ...

产品功能更新 - LGBTQ约会品牌Grindr推出"A-List"功能 该功能源自公司自身产品路线图 [1] - 公司采用亚马逊和Anthropic开发的AI工具 用于开发"Wingman"亲密关系产品 [1] 技术合作变更 - 公司此前依赖初创公司Ex-human Inc提供的聊天机器人技术 [1] - 目前转向使用亚马逊和Anthropic的AI工具进行产品开发 [1]