Investor Presentation Third Quarter 2026 Meet customers where they are. We are their first choice, always one step ahead, fostering loyalty and deepening relationships at every stage of their lives, to drive growth BE SIMPLE AND EFFICIENT Cautionary Note Regarding Forward-Looking Statements This presentation contains "forward-looking statements" within the meaning of the U.S. Private Securities Litigation Reform Act of 1995, including without limitation those regarding Popular's business, financial conditio ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净利润为6780万美元，摊薄每股收益为1.09美元，每股收益同比增长11%，较2024年第三季度增长近30% [2][3] - 剔除少量剩余收购相关费用后，调整后每股收益为1.10美元 [3] - 净息差扩大6个基点至3.44%，为两年多来最高水平，较2025年第三季度高出20个基点 [3] - 完全应税等价净利息收入过去一年增长20% [3] - 调整后税前拨备前利润为8370万美元，同比增长19%，调整后税前拨备前ROA为1.59% [3] - 总资产回报率为1.30%，有形普通股回报率为15.09% [3] - 年初至今调整后每股收益为2.87美元，较两年前同期增长近16% [6] - 年初至今调整后税前拨备前利润为2.47亿美元，较去年增长18%，较两年前增长24%，调整后效率比率改善至53.85% [6] - 总风险资本比率升至13.58%，有形普通股权益比率为8.83% [6] - 第三季度总营收继续增长，净利息收入环比增加210万美元（1.3%），非利息收入环比增加80万美元 [10] - 每股有形账面价值为28.86美元，环比下降0.94美元（3.2%），主要受利率变化导致AOCI影响 [10] - 过去12个月贷款增加20亿美元（14.6%），存款增加21亿美元（13.8%），低收益投资组合减少2.58亿美元 [10] - 年初至今净息差为3.39%，较上年同期高出16个基点 [12] - 非利息收入剔除第二季度2980万美元抵押贷款出售损失后增加1700万美元，总营收正常化后增长近19%，其中First Savings贡献约13%的增长 [12] - 第三季度非利息收入总计3800万美元，环比增加80万美元，客户相关费用总计3430万美元 [15] - 第三季度非利息支出总计1.163亿美元，包含90万美元收购相关成本，剔除后环比增加390万美元，主要受营销费用、员工健康保险成本及50万美元建筑租赁减值费用推动 [16] - 第三季度计提拨备330万美元，净核销2940万美元，信贷损失准备金总计2.155亿美元，覆盖率1.38% [14] - 第三季度回购28.7万股，耗资1200万美元，年初至今回购近130万股，总计5030万美元 [16] - 9月下旬完成1亿美元次级债发行，总风险资本比率提升60个基点至13.58%，普通股一级资本比率为11.22% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度贷款年化增长1.8%，建筑和抵押贷款组合增长强劲，商业贷款相对持平 [8] - 社区和公司银行部门、资产支持贷款和投资房地产团队产出稳健，但被发起人融资和共享国家信贷组合的正常还款所抵消 [8] - 存款年化增长4.2%，主要由消费业务线及私人财富团队推动 [9] - 年初至今消费非到期存款增长3%，家庭数净增加 [10] - 贷款组合收益率环比上升12个基点至6.23%，新发放和续做贷款平均收益率为6.34%，高于上季度的6.28% [13] - 存款总额增至169亿美元，存款利率上升9个基点至2.16% [14] - 生息资产收益率上升10个基点至5.56%，贷款收益率上升抵消了利息支出4个基点的增加 [15] - 商业房地产占总风险资本182%，建筑贷款占42%，均远低于监管集中度阈值300%和100% [18] - 商业组合额度利用率稳定在约49%，共享国家信贷敞口降至9.36亿美元（88个借款人），发起人融资约8.11亿美元（91家公司） [18] - 抵押贷款银行业务本季度表现良好，但消费者抵押贷款管道因利率上升而走软，再融资业务已基本停滞 [45][46] - SBA业务和第一留置权HELOC业务带来新增贷款出售收益 [57] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在中西部市场保持韧性，关系型模式持续创造增长机会 [7] - 密歇根市场因Fifth Circle America整合完成后人员流动，存在选择性招聘银行家的机会 [70] - 商业贷款管道整体稳定，部分细分领域环比小幅上升，同比持平 [83] - 消费者抵押贷款管道受利率上升影响明显走软，再融资业务归零，购房活动减少 [45][46] - 商业客户因利率、关税不确定性和整体商业情绪对资本支出和收购持谨慎态度，但利率尚未对商业需求造成实质性损害 [46][47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 主要业务战略是通过有纪律的有机增长巩固中西部优势，目标是成为中西部首选银行 [7] - 四大核心业务线协同为企业和消费者提供金融解决方案，聚焦具有竞争优势的客户细分和市场 [7] - 持续投资于服务客户和社区所需的能力，包括人才和技术 [7] - 贷款增长策略上，在发起人融资和共享国家信贷组合中有选择地控制增长，同时在社区银行、公司银行、资产支持贷款和投资房地产领域积极投放 [43] - 存款策略聚焦核心资金支持贷款增长，保持资产负债表纪律，消费业务和私人财富团队是主要增长驱动力 [9] - 公司已完成First Savings收购整合，年初至今业绩反映了合并后公司的盈利能力 [5] - 过去十年每股收益复合年增长率为8.5%，每股股息为13.3%，有形账面价值每股（剔除AOCI）为8.5% [22] - 过去十年总资产复合年增长率为11.2%，反映有机增长与有纪律的价值增值收购相结合的战略 [22] - 公司正在进行一项始于一年前的战略规划举措，旨在分析并构建战略计划以支持选择，继续提升每股收益和有形账面价值 [73][74] - 新任CEO Mike Stewart将延续现有执行团队的一致性作为首要任务 [73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为关键因素已到位，下半年业绩改善的预期在第三季度得到兑现 [3] - 两笔商业信贷的净核销与第二季度建立的特殊准备金一致，非 performing 资产稳定在总资产的57个基点 [4] - 全年净核销指引从上次的40-45个基点下调至38-40个基点 [28] - 正常化净核销运行率预计在20-25个基点范围 [37] - 预计第四季度解决新的非应计关系后，特殊准备金约减少1000万美元，覆盖率比率将降至130个基点左右的低至中段 [37] - 第四季度净息差预计稳定，9月加息通常带来1-2个基点提升，但将被次级债全年利息支出部分抵消 [49] - 2027年净息差预计继续小幅提升 [50] - 第四季度非利息收入预计与第三季度相当，贷款出售收益可能略软，但SBA和HELOC新业务提供增量 [56][57] - 2027年客户相关费用类别预计增长8%-10% [60] - 第四季度非利息支出可参考第三季度运行率，2027年在此基础上增长3%-5% [52] - 第四季度有效税率预计为14% [76] - 预计第四季度贷款增长恢复至中个位数，管道稳定，还款和主动退出减少 [8][44] - 利率每上升25个基点，净息差通常提升1-2个基点 [85] - 未来12个月约有3.5亿美元固定利率贷款将以4.90%的利率重新定价 [85] - 公司预计第四季度和2027年第一季度回购股份将保持较高水平 [61] - 管理层对中西部市场韧性、关系型模式和有机增长机会保持信心 [7] 其他重要信息 - CEO Mark Hardwick将于年底退休，Mike Stewart将接任CEO，这是Mark最后一次财报电话会议 [22][23] - Mark Hardwick于1997年11月加入公司，先后担任首席财务官、首席运营官和首席执行官，最后三个职位任职24年 [23] - 公司运营126个银行中心，覆盖印第安纳、密歇根和俄亥俄州，总资产211亿美元，贷款156亿美元，存款169亿美元，咨询资产71亿美元 [2] - 第三季度信贷活动主要反映已识别问题信贷的持续解决和迁移，而非组合广泛恶化 [19] - 本季度确认约2900万美元核销，涉及上季度讨论的授权无线零售商和商业及住宅屋顶承包商，相关拨备已在上季度确认 [19] - 两笔较大关系移至非应计：1840万美元汽车零部件分销商和430万美元数字营销公司，均已在 prior 季度降级、具体评估并建立特殊准备金 [19] - 批评类和分类贷款环比有所上升，但与个别大额名称无关，属于正常迁移，高利率对部分投资房地产组合有影响但非广泛担忧 [34][35] - 共享国家信贷敞口环比下降，部分由于正常续做时主动选择不参与某些交易 [89] - 公司对共享国家信贷组合逐笔评估，关注定价、交叉销售、回报和持有水平，未实施核心组合模式变更 [90][91] 问答环节所有提问和回答 问题: 信贷成本近期展望及准备金水平 - 新非应计贷款不会全额核销，全年净核销指引下调至38-40个基点 [28] - 第四季度准备金主要与组合增长相关，预计无新增特殊准备金 [30] - 批评类和分类贷款上升属正常迁移，非个别大额名称驱动，高利率对部分投资房地产有影响但无广泛担忧 [34][35] - 正常化净核销运行率预计20-25个基点，特殊准备金解决后覆盖率降至130个基点低至中段 [37] 问题: 第四季度贷款增长驱动因素及利率对需求的影响 - 第三季度贷款增长温和主要由于主动管理发起人融资和共享国家信贷组合，社区公司银行、投资房地产和资产支持贷款产出良好 [43] - 管道保持良好水平，第四季度还款和主动退出预计减少，支持中个位数增长 [44] - 消费者抵押贷款管道因利率上升明显走软，再融资归零，购房活动减少 [45][46] - 商业客户因利率、关税不确定性和商业情绪对资本支出和收购谨慎，但利率尚未对商业需求造成实质损害 [46][47] 问题: 净息差展望及贷款收益率趋势 - 第四季度净息差预计稳定，9月加息通常带来1-2个基点提升，但被次级债全年利息支出抵消 [49] - 9月贷款收益率因增长放缓和贷款费用降低而略降，不代表趋势，第四季度贷款收益率和利息收入预计上升 [49][50] - 2027年净息差预计继续小幅提升 [50] - 每25个基点加息通常带来1-2个基点净息差提升 [85] - 未来12个月约3.5亿美元固定利率贷款以4.90%利率重新定价 [85] 问题: 费用展望及2027年正常化增长率 - 第三季度费用高于指引，主要由于战略性增加营销和品牌投资以支持有机增长，特别是存款 [52] - 第三季度运行率可作为第四季度参考，2027年在此基础上增长3%-5% [52] - 密歇根市场因整合后人员流动存在选择性招聘银行家机会，增量薪酬将伴随产出增长 [70] 问题: 非利息收入展望及抵押贷款银行业务 - 第三季度有约70万美元一次性CRA收入等，第四季度不再发生 [56] - 第四季度费用收入预计与第三季度相当，贷款出售收益可能略软，但SBA和第一留置权HELOC新业务提供增量 [56][57] - 2027年客户相关费用类别预计增长8%-10% [60] 问题: 股份回购承诺及次级债灵活性 - 公司致力于继续回购，第四季度和2027年第一季度回购水平预计较高 [61] 问题: 第四季度拨备是否覆盖预期核销 - 新非应计贷款已在 prior 季度建立特殊准备金并包含在拨备中，第四季度拨备不需覆盖全部预期核销 [66][68] 问题: 2027年费用增长中是否包含商业银行家招聘 - 公司保持机会主义，密歇根市场整合后人员流动带来招聘机会，增量薪酬将伴随产出增长，其他领域核心团队已较强 [70] 问题: 新任CEO的战略优先事项及资产负债表优化 - 首要任务是保持一致性，延续现有执行团队和高级管理团队 [73] - 公司正深入推进始于一年前的战略规划，分析并构建战略计划以支持选择，优化团队和资源配置，目标是持续增长每股收益和有形账面价值 [73][74] 问题: 第四季度和2027年税率 - 14%为合适的有效税率用于建模 [76] 问题: 商业贷款机会及管道水平 - 最佳动量在社区和公司银行，中西部市场提供稳定性和增长机会，C&I活动良好，ABL组合加速，投资房地产在满足资本门槛下仍有不错机会，低收入住房税收机会持续 [80][81] - 管道整体稳定，部分商业管道细分环比小幅上升，同比持平 [83] 问题: 共享国家信贷组合下降原因及后续计划 - 下降是正常续做和主动选择不参与某些交易的结果，逐笔评估定价、交叉销售、回报和持有水平 [89] - 未实施核心组合模式变更，继续逐笔评估，关注风险管理和回报 [90][91]