Chewy Inc. (NYSE:CHWY) is one of the best defensive stocks to buy, according to Steve Cohen. On September 10, the company delivered solid second-quarter results characterized by sales coming in at the high end of the guidance range. Chewy Inc. (CHWY) Posts Impressive Q2 Results on Revenue Growth The company reported net sales of $3.1 billion, representing an 8.6% year-over-year increase, as gross margins improved by 90 basis points to 30.4%. Adjusted net income increased by $36.4 million year over year t ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额同比下降2.3% 同店销售额下降1.4% [22] - 毛利率同比扩张超过120个基点至39.3% 产品和服务毛利率均有所提升 [24] - 营业利润同比增加4100万美元至4300万美元 调整后EBITDA增加3000万美元至1.14亿美元 [26] - SG&A费用减少3600万美元 杠杆率提升超过150个基点 [25] - 库存同比下降9.5% 同时实现了更高的现货库存水平 [27] - 季度自由现金流超过5000万美元 年初至今自由现金流约为1000万美元 [27] - 期末现金余额为1.9亿美元 总流动性为6.84亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体店服务增长强于总体报告数据 因付费会员计划在2026年重新启动前被暂时降级 [16] - 实体店消费品表现强于总体报告数据 实体店的基础改善被电商渠道的疲软所抵消 [16] - 电商渠道盈利能力有所提升 但仍在进行重组 [61] - 新推出针对人类的产品类别 在线和实体店有选择性地推出 90%的宠物主人表示有兴趣购买宠物主题产品 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国门店数量在第二季度末为1388家 2024年净关闭25家门店 2025年至今净关闭10家门店 [22] - 两年同店销售额基础从第一季度到第二季度改善了130个基点 主要由门店表现改善驱动 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正处于转型第二阶段 重点加强实体店基础 为第三阶段回归盈利性销售增长做准备 [6][18] - 重新引入"Where the Pets Go"品牌标语 回归品牌核心 增加市场相关性 [8] - 举办店内活动和体验 如免费宠物食品品尝和"遇见小动物"活动 提升客户参与度 [8] - 专注于商品差异化 引入新产品类别 更新整体产品供应 [13][14] - 计划在2026年重新启动忠诚度计划 采用更复杂的客户细分方法 [14][15] - 电商渠道新领导已确定多个改进机会 重点消除障碍 提供无缝的全渠道体验 [17] - 转型第三阶段的四大支柱：提供卓越门店体验、规模化服务交付、商品差异化和全渠道制胜 [53][55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宠物行业目前相对平稳 [78] - 关税影响将在下半年变得更加显著 第三季度开始产生实质性影响 第四季度影响最大 [28][42][90] - 对下半年保持谨慎态度 因为宏观环境尚未完全稳定 [91] - 由于上半年强劲表现 公司有选择性投资的灵活性 为第三阶段做准备 [28] 其他重要信息 - 公司庆祝成立60周年 [4] - 客户满意度评分超过90% 净推荐值(NPS)自去年底以来连续增长 [9] - 计划在9月举办领导峰会 更新价值观并统一对重新构想Petco的理解 [10][11] - 公司文化以"宠物优先"为核心 强调运营纪律和必胜心态 [11] - 全年资本支出预计在1.25亿至1.3亿美元之间 更加关注投资回报率 [29] 问答环节所有提问和回答 问题: 何时能实现正同店销售额增长 - 第三季度是年度最艰难的比较期 正同店销售额增长预计将在2026年开始显现 [33] 问题: 毛利率提升的来源及电商渠道的影响 - 毛利率提升主要来自清理电商渠道的促销和堆叠活动 [36] - 实体店表现强于总体数据 电商渠道整改对整体业绩有拖累 [35][36] 问题: 毛利率表现及下半年展望 - 毛利率扩张来自AUR和AUC的更加自律管理 包括定价和促销策略 [41] - 关税影响将在下半年加剧 第三季度开始产生实质性影响 第四季度影响最大 [42] 问题: 平面图重置进展 - 猫狗类别重置已完成 提高了现货库存和门店效率 [48] - 运营改进带来了SG&A节省 包括门店人工和运营费用 [50] 问题: 北星计划详情 - 转型第三阶段的四大支柱：卓越门店体验、规模化服务交付、商品差异化和全渠道制胜 [53][55][56] 问题: 电商渠道整改和库存管理进展 - 电商渠道整改处于识别阶段 新领导已开始实施改进 [61][62] - 库存管理取得显著进展 同比下降9.5% 同时提高现货库存 [63] 问题: NPS评分提升的原因 - NPS提升来自多方面改进 包括门店体验提升和员工投入 [65][66] 问题: 交易量vs客单价趋势 - 交易量是重点改进领域 公司通过活动和营销吸引顾客回店 [71] 问题: 剩余执行差距 - 重点已转向再投资和增长四大支柱 而非弥补差距 [72][73] - 毛利率仍有提升空间 包括采购和品类扩展机会 [74] 问题: 宠物家庭数量和消费者行为 - 行业相对平稳 公司市场份额保持稳定 [78] - 发现有许多一次性客户 有机会增加服务客户的钱包份额 [79] 问题: 商品变更带来的库存风险 - 无重大库存风险 新商品采购将严格控制和管理 [81][82] 问题: 促销清理对同店销售额的拖累 - 难以具体量化 但实体店表现改善 电商渠道整改落后约六个月 [86][88] 问题: 第四季度EBITDA预期下降的原因 - 主要受关税影响 同时保留投资灵活性并防范宏观波动 [90][91]

财务表现 - 2025年第二季度营收达672亿美元(非GAAP)，同比增长111%，超出分析师预期的6257145亿美元 [1][2] - 调整后稀释每股收益720美元(非GAAP)，高于预期的716美元，同比增长71% [1][2] - GAAP净利润153亿美元，GAAP每股收益571美元，同比增长48% [2][5] - 销售及一般管理费用比率(SG&A)从61%降至51%(GAAP)，反映业务组合优化和收入增长 [2][9] 业务板块表现 - Evernorth健康服务部门调整后营收增长17%至578亿美元，税前调整后收入增长5%至17亿美元 [6] - 药房福利服务收入增长20%至31954亿美元 [6] - 专科及护理服务收入增长13%至259亿美元 [6] - Cigna医疗保健部门调整后营收同比下降18%，主要因剥离Medicare业务 [7] - 可比基础(剔除剥离业务)营收增长7% [7] - 医疗赔付率(MCR)从823%升至832%，反映医疗成本上升 [7] 战略与创新 - 公司专注于数字创新和运营效率，投资人工智能、生物类似药和客户体验 [4] - 扩大数字参与计划如EncircleRx、inReachRx等GLP-1药物管理工具 [10] - 通过双平台(Evernorth和Cigna Healthcare)提供医疗、药房和专科服务整合解决方案 [3] 客户与资本配置 - 总客户关系达1822亿，剔除剥离业务影响后较2024年12月增长2% [8] - 药房客户增长3%至1219亿 [8] - 医疗客户稳定在1800万(调整剥离影响后) [8] - 2025年前五个月完成26亿美元股票回购，持续关注资本回报和战略并购 [9] 未来展望 - 维持2025年全年指引：调整后每股运营收益至少2960美元 [12] - Evernorth部门预计税前调整后运营收入至少72亿美元 [12] - Cigna医疗保健部门预计税前调整后运营收入至少4125亿美元 [12] - 预计2025年医疗赔付率在832%-842%区间 [12] - 关注行业监管变化(如阿肯色州对PBM的立法)可能对商业模式的影响 [13]