公司概况 - 青海盐湖工业股份有限公司于2025年4月18日15:00 - 16:30通过东方财富上市公司路演平台举办2024年度业绩说明会，接待人员包括董事长侯昭飞等 [1] - 公司依托察尔汗盐湖资源优势，秉持“以钾为主、综合利用、循环经济”理念，攻克高镁钾比卤水提锂难题 [2] 经营数据 - 2024年氯化钾产量496万吨，销量467.28万吨；碳酸锂产量4万吨，销量4.16万吨 [3] - 2024年营业总收入151.34亿元，归属于上市公司股东的净利润46.63亿元 [3] - 截至2024年12月31日，总资产457.83亿元，负债61.89亿元，资产负债率13.52%；归属于上市公司股东的所有者权益365.75亿元，较年初增长14.63% [3] - 2024年子公司梦幻旅游公司实现营业收入约8500万元 [15] 发展战略 中国盐湖“三步走”战略 - 2025年内完成整合优化，具备世界一流盐湖产业集团雏形 [4] - 2030年形成1000万吨/年钾肥、20万吨/年锂盐、3万吨以上/年镁及镁基材料产能 [4] - 2035年初步构建以盐湖为核心的锂电全生命周期等产业，成为中国最大、世界一流的盐湖产业集群 [4] 公司战略路径 - 锚定世界级盐湖产业基地建设目标，融入国家战略，做强做优做大 [5] - 坚持扎实推动高质量发展、落实精益管理要求、补齐能力建设短板 [7] - 发挥资源根本、科技创新驱动、强化产业控制、安全支撑作用 [9] 投资者问答 业绩与战略 - 2024年业绩指标好于预期，2025年把握机遇加快建设世界级盐湖产业基地，发挥多方面作用 [13] 旅游业务 - 2024年子公司梦幻旅游公司营业收入约8500万元，未来挖掘旅游市场潜力 [15] 同业竞争 - 公司重视同业竞争问题，与控股股东沟通，推进问题解决并及时披露进展 [16] 分红问题 - 受历史经营影响未分配利润未转正，暂不具备现金分红条件，后续改善业绩，关注政策，符合条件后履行分配程序 [17] 扩大主业规模 - 以战略规划为指引，强化协同机制，推动产业高端化、绿色化、智能化发展 [18] 两钾产品毛利率 - “两钾”产品丰富产品线，增强抗风险能力，毛利水平有优势，未来优化产品结构 [18] 碳酸锂价格 - 通过管理升级、降本增效、运用金融工具对冲价格波动风险 [19] 大股东增持 - 实际控制人发布增持公告，公司关注进展并及时披露 [19] 应对竞争与出海计划 - 统筹发展和安全，获取钾盐资源，成立“走出钾”工作组与海外合作 [19] 扩产资源保障 - 融入中国盐湖“三步走”战略，加强资源整合与获取 [20] 新建锂盐项目 - 2025年4万吨项目计划生产3000吨碳酸锂，力争产量突破 [20] 所得税问题 - 2024年度企业所得税适用15%优惠税率，核算涉及母公司亏损抵扣和递延所得税费用 [22] 钾肥价格 - 受供需、政策、地缘政治、运输成本等多重因素影响 [23] 市值管理 - 实际控制人增持，公司落实《市值管理制度》，加强投资者关系管理，提升核心竞争力和股东回报 [24] 盐湖提镁项目 - 构建技术突破体系，推进中试基地建设，开展产学研合作，采用“揭榜挂帅”模式 [26] 定向回购 - 实际控制人增持彰显信心，公司综合评估采取措施，关注市场和政策，有计划及时披露 [27] 关联交易 - 公司与五矿财务公司业务遵循法规政策，遵循“存款自愿、取款自由”原则，灵活确定业务额度 [27]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间是 2025 年 4 月 17 日 [3] - 活动地点为通过网络远程方式在全景网“投资者关系互动平台”召开 [3] - 参会人员包括投资者、副总经理兼董事会秘书白权刚、财务负责人刘彬、保荐代表人樊松和安楠 [3] 公司经营业绩情况 - 2024 年营业收入同比下降 4.53%，毛利率从 2023 年的 23.11%降至 18.74% [5] - 2024 年其他收益同比下降 79.00%，投资收益同比下降 692.32% [6][7] - 2024 年末货币资金余额 86,150,103.49 元，同比减少 105,404,685.81 元，降幅为 55.03% [8] 公司经营策略与规划 外汇管理 - 采取稳健型策略，以保持出口收汇订单利润率为核心目标，完善外币结售汇申报和审批机制，结合多种方式优化外汇风险管理 [4] 技术创新与产品升级 - 2025 年依托研发中心建设，加大研发投入，引入优秀研发人员，开展校企合作和与客户共同研发 [5] 市场与客户策略 - 2025 年聚焦曲轴行业、压缩机曲轴和大功率通机曲轴产品，服务谷轮、BS 等重点客户，开发一至两家业内重要新客户 [5][9][10][11] 成本控制与效率提升 - 完善生产相关内控制度，严控生产成本，降低物资生产耗用，降本增效 [7][8] 新能源布局 - 生产的压缩机曲轴、铁涡旋盘、铝涡旋盘等产品应用于新能源领域 [10] 融资计划 - 暂无股权融资或债券融资计划 [12] 其他问题回复 - 公司第四季度不存在特殊情况影响利润，业绩不受明显季节性影响 [9] - 2024 年成立专门技术研发中心，加大研发设备及技术人才投入，主要研发项目及成果详见 2024 年年度报告 [9] - 公司所处细分行业暂无可比上市公司 [11] - 行业发展情况详见招股说明书及 2024 年年度报告相关内容 [11]

活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为2025年4月17日 [3] - 活动地点是公司在全景网“投资者关系互动平台”举办2024年年度业绩说明会 [3] - 参会人员为通过网络参与的投资者，接待人员包括董事长武向文等 [3] 公司发展规划 - 巩固现有产品优势，挖掘客户需求，提供成套产品和一体化解决方案 [5] - 拓展复合式多功能集成及陶瓷管壳类产品，布局航空航天等高端应用领域 [5] 2024年业绩情况 - 受防务市场不达预期、新研发项目投入高（占营收11.33%）、商业航天未达发射计划、民用通信毛利率低影响，业绩下滑 [6] 财务状况 - 截至2024年12月31日，应收账款净额56,587.81万元，较期初增幅28.89%，占期末总资产和流动资产比例分别为39.66%和55.94%，账龄一年以内占比82.08% [7] 应对策略 - 实施成本效率工程，通过材料选用优化等方式降低成本 [8][9] - 加大研发投入，深挖低成本等技术，构建研发体系 [10] 业务预期 - 2025年商业卫星领域预计稳定增长，拓展产品配套种类 [11] - 400G高速铜缆组件样品试制线2024年末建成，正在扩展品类和下游验证，2025年对业绩贡献较小 [14] 核心技术优势 - 在宇航领域提供低成本、高可靠互连系统解决方案，宽温电缆组件和双浮动连接器有应用优势 [12] 市值管理 - 已建立《市值管理制度》，坚持高质量发展、信息披露和合规运营 [13]

公司经营业绩 - 2024 年度公司实现营业收入 26.77 亿元，同比增长 39.27%；血液灌流器等产品销售收入 25.04 亿元，同比增长 59.58%；净利润 8.2 亿元，同比增长 87.91%；扣非净利润 7.79 亿元，同比增长 90.46%；整体毛利率 80.78%，血液灌流器产品毛利率 85.01%；经营活动现金流净额 10.51 亿元，超出净利润 2.37 亿元 [1][2] - 2025 年第一季度公司实现营业收入 5.48 亿元，同比下降 26.4%，环比增长 13.75%；净利润 1.89 亿元，经营性现金流净额 2.69 亿元，超出当期净利润 0.81 亿元；毛利率 80.74%，归属母公司净利润率 34.46% [2] 营销领域进展 肾科 - 肾科产品覆盖全国 6000 余家二级及以上医院，2024 年肾科血液灌流器产品销售收入同比增长 57.23%；HA130 灌流器终端价格调降 26%，销售收入同比增长 54.55%，销售支数同比增长 99.97% [2] - KHA 系列灌流器覆盖 600 多家医院，2024 年销售收入 1.46 亿元，同比增长 188.37%；pHA 系列灌流器自 2023 年 11 月上市，已在 100 多家临床医院推广使用 [2] 肝科 - 肝病领域产品覆盖 2000 余家医院，2024 年肝科产品销售收入同比增长 77.15% [3] - 原创 DPMAS 技术被新增写入多个指南共识，已被纳入五大指南、四大共识和三个技术规范 [3] 重症 - 急危重症产品覆盖 1800 余家医院，相关灌流器和吸附柱产品收入同比增长 52% [3] - 自主研发的 CA 细胞因子吸附柱已在 150 余家医院开展应用 [4] 血液净化设备 - 截至 2024 年底，设备产品装机覆盖 4000 多家医疗机构，覆盖超 50%的三甲医院，县级医院覆盖率持续提升 [4] - 2024 年，Future F20 血液净化设备取得欧盟 MDR 法规下的 CE 认证证书；肾病治疗用管路取得泰国、巴西、菲律宾等国注册证 [4] 新业务领域 - 2024 年与多家顶级学术带头医院合作开展脑卒中相关临床研究课题，探索心脑血管和健康管理等新业务领域，推进循证医学证据链建立 [4] - “血液净化和生活方式改善亚健康”项目获人民网“2024 健康中国创新实践奖” [4] 国际业务 - 2024 年度海外收入 5935.84 万元，同比增长 13.51%；产品取得 98 个国家的产品准入，在海外 2000 多家医院临床应用 [5] - 2024 年 4 月发布全球首个系统性血液吸附技术共识，为产品研发及临床推广提供循证依据 [5] 研发投入情况 - 报告期内研发投入 2.4 亿元，占营业收入的 8.97%；获得授权专利 27 项，其中发明 17 项 [6] - 截至 2024 年末，累计授权专利 373 项，其中发明专利 105 项（含 1 项美国/境外专利），实用新型 226 项，外观设计 42 项 [6] - 主营产品先后获得欧盟 MDR 法规下的 CE 认证证书，是国内首个通过该认证的血液灌流器和血浆胆红素产品 [6][7] 人才建设成果 - 截至 2024 年末，总员工 2797 人，较去年同期增加 389 人，其中生产人员增加 320 人，营销人员增加 109 人 [8] - 董事长董凡获评国务院政府特殊津贴专家；2025 年 3 月，客户服务中心被授予“2024 年度全国三八红旗集体”称号 [8] 社会责任履行 - 2024 年对外捐赠现金及物资价值达 3830 万元，用于慈善公益等公益项目 [9] - 2024 年荣获“中国红十字奉献奖章”等荣誉，入选中国民营企业社会责任“科技创新类”优秀案例 [9] 股东回报情况 - 2024 年 5 月实施 2023 年度利润分配方案，每 10 股派现金红利 4 元（含税），合计派发 3.1 亿元（含税），股利支付率达 70% [10] - 2024 年 9 月注销 5 亿元回购股份，2016 - 2023 年度累计分红金额 34.51 亿元，是 IPO 及再融资金额的 2.45 倍 [10] - 2024 年 4 月完成第二次回购公司股份方案，回购金额 5 亿元（不含交易费用） [10] - 2025 年 4 月董事会审议通过《2024 年度利润分配预案》，拟每 10 股派现金红利 8 元（含税），预计派发现金红利 6.2 亿元（含税），股利支付率提高至 75% [10] 互动问答要点 未来增长预期 - 坚持做好现有主要业务，加大学术推广和研发投入，提升血液吸附产品临床应用 [11] - 加大海外市场推广力度，产品已获欧盟 CE 认证和 98 个国家产品准入 [11] - 拓宽血液吸附技术在新领域的应用，探索心脑血管和健康管理等新业务 [12] 肾科新产品推广 - KHA 系列灌流器覆盖 600 多家医院，2024 年销售收入 1.46 亿元，同比增长 188.37%；pHA 系列灌流器在 100 多家临床医院推广使用 [13] - 下调 HA130 终端价格促进临床使用提升，肾科产品可满足 MHD 患者个体化治疗需求；做好“每周一次”规范化推广，提升治疗频次 [13][14] 海外业务发展 - 2024 年梳理海外经销商体系等，开展跨国科研合作；“SAILING 项目”评选出 17 项获奖课题 [15] - 《血液吸附治疗国际共识报告》发表，为国际研发及临床推广提供循证依据，预计海外业务保持高速增长 [15] 渠道库存情况 - 目前渠道库存处于良性水平 [16] 2025 年一季度业绩下滑原因 - 去年同期是高基数，2024 年初产品降价后经销商进货意愿旺盛；2024 年初至今加强内部管理和库存管控 [17][18] 新业务布局 - 2024 年起探索代谢性心脑血管疾病和健康管理等新业务领域，开展脑卒中相关临床研究课题 [19] 市场竞争格局 - 取得血液灌流器产品注册证的企业共十余家，部分厂家业务规模较小；公司产品在安全性等方面优于竞品 [20] - 竞争对手加入利于共同推广血液灌流技术，公司将加大研发投入，巩固领先地位 [20] 集采风险应对 - 血液灌流器产品未纳入集采，但未来有被纳入可能，可能导致毛利率下降 [21] - 关注集采动态，加强生产经营和内部管理，做好产能布局；加强技术创新和产品升级，拓展新市场 [22] 董事长总结要点 - 产品有确切疗效，拥有 6 大系列灌流器及吸附器产品，可救治多领域患者 [23] - 血液吸附技术领先，获多项国家级认可，坚持自主创新，加大研发投入 [23] - 效益良好，盈利能力稳健，净利润增长，现金流稳健，应收账款占比低 [23] - 是负责任的上市公司，连续多年现金分红，2016 年上市至今累计分红（含回购注销）将达 40.7 亿元；践行社会责任，累计捐款捐物 1.34 亿元 [23][24]

公司业绩与财务状况 - 2024 年归母净利润同比增长 661.28%，经营活动现金流净额为 -3117.15 万元，货币资金/流动负债比例为 68.22% [2] - 2024 年盈利能力显著改善，原因是锗材料市场价格上升，红外级、光伏级、化合物半导体材料产品销量大幅增加 [8] - 材料级锗产品占营收 46.11%，红外级产品（毛利率 52.01%）占比 15% [4] - 2024 年红外级锗产品毛利增加，因锗材料价格上升、产量提升、单位制造成本下降 [6] - 2024 年生产 1874 套镜头和光学系统，2025 年计划生产 11000 套 [6] - 2024 年化合物半导体材料产品销量大幅增加，系下游光通信市场需求回暖，客户订单增加 [10] 公司业务与市场拓展 - 未来重点布局光伏级、红外级锗产品及化合物半导体材料领域，提升高附加值产品销售占比 [4] - 深化产业链合作，与上下游共建技术标准联盟，整合生态资源 [4] - 建立优质客户数据库，通过大客户牵引新产品开发 [4] - 锗晶片用于空间卫星电池，市场需求将快速增加，公司计划扩大产能 [6] - 公司产品在半导体、航空航天等多领域有广泛应用，属战略性新兴产业，市场前景好 [8][11] - 公司光伏级锗产品 2024 年达设计产能，扩产项目实施中，2025 年末达年产 125 万片锗晶片（折合四英寸）产能，建成后达年产 250 万片产能 [8] - 公司化合物半导体材料产品主要客户为射频、激光、传感等器件生产制造商，拥有客户百余家 [11][13] - 公司下属公司太阳能电池用锗晶片产销量国内第一 [11][12] 公司治理与发展规划 - 公司建立了完善法人治理结构和内部控制体系，规范有效运行 [5] - 未来三年（2025 - 2027 年度）股东回报规划待股东大会审议批准后实施 [8] - 各项在建工程按计划开展，达到预定可使用状态后验收转固 [8] - 持续健全内控制度体系，完善风控机制，深化合规文化 [13] 公司面临的问题与应对措施 - 经营性现金流持续为负，将加强应收款项管理，与金融机构合作，改进工艺，强化指标考核 [2][9] - 半导体化合物业务未盈利，受产品市场价格变化及原材料成本上涨影响 [3] - 关注中美关税政策后续发展，开展风险评估并采取应对举措 [4] - 应对光伏行业价格战，受益于卫星组网需求增长，光伏级锗产品市场规模有增长势头 [12] - 涉及出口管制产品，按规定申请许可后正常开展出口业务 [12] 其他问题与回复 - 2025 年第一季度报告预约于 4 月 30 日公开披露 [5][8] - 高级管理人员简历在各年度报告中公开披露，拥有本科学历的均为全日制普通本科学历 [5] - 公司将根据市场环境和实际情况合理安排自有矿开采及使用 [5] - 二级市场股价受多种因素影响，提醒投资者注意风险 [5][10] - 公司销售部门与客户协商确定产品价格及供货周期 [11] - 6 英寸磷化铟尚未进入量产阶段 [13] - 磷化铟晶片产业化进度较快，与下游客户建立了紧密合作关系 [13] - 2025 年度生产计划根据待履约合同、客户反馈和市场趋势制定，不构成实质承诺 [6][8][13] - 连续多年与中科院半导体所等开展联合研发 [14] - 光纤产品毛利率低，因市场价格较低 [14] - 把握半导体化合物国产替代机遇，解决卡脖子问题，拓展市场，深化产业链合作 [14] - 2024 年化合物半导体材料亏损，受市场价格变化及原材料成本上涨影响 [14]

行业发展前景 - 短期内电信市场承受一定压力，但数据通信、消费及工业互联领域将因云计算、人工智能和大数据等新一代信息技术对算力需求的急剧增加而保持增长势头 [2][3] 订单情况 - 公司在手订单正常，部分产品在现阶段豁免范围 [4] 财务与盈利 - 2025 年一季度经营情况需关注 4 月底即将披露的《2025 年第一季度报告》 [5][7][12] - 未来盈利增长的主要驱动因素包括稳定的国际局势、积极的财政政策、AI 需求的持续增长以及公司在高速互联上的技术突破和领先等 [6] 关税影响与产能布局 - 关税政策的影响有待观察，公司将与客户密切沟通，积极做好风险应对 - 印尼生产基地已投产，未来将根据市场和客户需求加大海外产能建设以降低关税影响 [8] 信息披露 - 根据深圳证券交易所规定，季度业绩预告不属于强制信息披露事项，公司将按规定履行信息披露义务 [9] 技术储备 - 公司会持续根据客户需求以及市场发展趋势做好相关技术研究和储备，包括应对工信部推进 6G 技术的情况 [10] 客户合作 - 公司主要产品面向电信，数据通信、消费及工业互联领域，客户信息属于商业机密不便透露 [11][12]

公司业绩情况 - 2024年度合并营业总收入35,406.72万元，较上年同期下降31.15%；归属于母公司所有者净利润1,556.69万元，较上年同期下降73.90% [4] - 2024年扣非净利润同比下降95.22% [6] - 2024年度拟派发现金分红总额为6,720,000.00元，2022 - 2024年度累计现金分红金额预计为50,911,999.71元，占2022 - 2024年度年均净利润的96.96% [16][17][18] 净利润下降原因 - 建筑设计行业市场需求萎缩，竞争激烈，收费降低，盈利空间被挤压 [5] - 主要客户流动性不足，项目推进放缓，实施周期拉长，在手订单转换率下降，营业成本上升 [5] - 收款难度加大，长账龄应收账款增加，信用减值损失计提金额增加 [5] 应对措施与发展规划 提升主业竞争力 - 加强城市更新、文创园区等专项设计研究，提升设计作品创新创意能力和品质 [5][6][7][16] 多元化业务布局 - 通过股权收购、合资新设新增5家控股子公司，拓展至工程质量检测、合同能源管理等领域 [5][6][7][16] 完善服务网络 - 设立皖南分公司、阜阳办事处、重庆分公司等分支机构，覆盖多地市场 [6][7][16] 把握“双碳”趋势 - 开展绿色低碳建筑设计技术研究，围绕光伏建筑一体化等热点领域进行技术积累和市场拓展 [6][7][16] 运用资本市场工具 - 择机进行行业优质资产整合 [6][7][16] 新兴业务拓展 - 装配式建筑设计与咨询：发挥国家级装配式建筑产业基地优势，提供全过程服务，参编多项标准，参与多个首创项目 [12] - 绿色建筑设计与咨询：加大绿色低碳建筑技术研究与积累，提升绿建品牌知名度 [12] - 建筑节能与低碳设计咨询：聚焦前沿领域，强化自主研发创新，构建技术体系，拓展市场 [13][14] 数字化转型 - 成立数智建造研究所，制定三年行动方案，推进BIM技术与数字化工具融合应用 [9] - 落地标志性项目，获得国家级BIM奖项，促进业务数字化与数字业务化融合 [14] 提升设计能力 - 提升方案创新创意能力，融入绿色、节能等技术，提升设计品质 [8][9][15] - 通过BIM技术、标准化流程减少图纸返工，控制成本，提升效率 [8][9][15] - 强化服务意识，提供优质服务，提升项目附加值 [8][9][15] 行业情况 - 建筑设计行业进入深度调整期，发展动能减弱，景气度低迷，公司业绩变化与同行业趋势一致 [9] - 中长期看，随着相关政策出台实施，建筑设计行业总体将保持稳健发展 [11] 项目相关 - 联合中标的庐阳区8.7亿项目，公司承担装配式深化设计工作，份额较少 [6] - 在城市更新领域有技术创新和项目实践经验，承接多个项目 [18] 市值与股价相关 - 对于回购事项，公司会综合考虑监管规则、市场情况和发展战略，如有计划将及时披露 [2][3] - 公司将建立健全市值管理工作机制，提升信息披露质量，加强投资者关系管理等提升市值 [19][20] - 公司股价受多种因素影响，将做好主营业务、提升业绩、提高分红回馈投资者，股东如有增持计划将依规披露 [20]

市场拓展 - 公司持续深耕国内市场，采取科普宣传、学术交流、品牌营销等方式拓展，挖掘自主生产疫苗产品市场潜力，提升渗透率；加强国际市场合作，完成重点产品 WHO 预认证，推进海外注册和出口，提升国内外市场覆盖率和占有率 [1] - 公司海外业务收入主要来自东南亚、南亚、非洲、中东等非欧美国家市场，持续拓展“一带一路”沿线市场，从多维度开展合作，提升海外供应链抗风险能力，实现国际业务可持续增长 [3] - 公司将不断拓展国际市场，探索新型合作模式，拓展海外合作深度和广度，提升国际影响力 [4] 业绩情况 - 2024 年公司营业收入 282,144.13 万元，同比下降 31.41%；归属于上市公司股东的净利润 14,216.04 万元，同比下降 66.10%，主要因国内人口结构变化、市场竞争加剧致产品国内销售收入下降，以及持有的股票价格下跌和金融资产估值变动产生公允价值变动损失和资产减值损失 [2][3] - 2024 年公司海外业务收入达 5.7 亿元，同比增长约 98%，双价 HPV 疫苗通过 WHO 预认证，海外出口成为业绩重要增长点 [3] 产品研发 - 四价流脑结合疫苗处于Ⅲ期临床试验研究阶段，已完成临床试验全程免疫阶段主要临床研究工作，正在开展临床研究报告撰写等相关工作 [2] - PCV20 价疫苗处于临床申报阶段，未获批上市，具体技术细节以获批后产品说明书为准 [4][8] - 公司建立了细菌性疫苗、重组蛋白疫苗、mRNA 疫苗和重组腺病毒疫苗四大技术平台，未来将基于此开展研发管线布局，加强已上市品种升级，开发更高价次疫苗并扩大适用人群范围，加快创新性疫苗研发布局，开发针对婴幼儿的联合疫苗，力争未来 10 年实现多种疫苗产品上市 [6][8] 未来规划 - 公司未来盈利增长驱动因素包括守住创新疫苗产品基本盘，把握行业发展趋势；加快创新疫苗进口取代和国际化产业布局；并购整合增量；拓展新业务 [4] - 公司将优化核心自主产品生产和销售，加大管理和科技创新力度，培育新质生产力，优化费用支出 [6] - 公司向金融机构申请 28 亿并购贷款授信额度，期限 2 年，将择机启动对疫苗主业优质资产的整合并购 [4] 行业前景 - 根据相关报告，2030 年全球医药市场预计规模可达 2.07 万亿美元，2023 年全球疫苗市场规模达 770 亿美元，五年复合增长率为 15%，未来全球疫苗市场规模有望稳定增长，公司将聚焦疫苗主业，推进国际化布局，把握新机遇开辟新增长曲线 [7]

公司概况 - 公司2001年成立，2003年首台多导睡眠监测仪上市，2007年首台CPAP睡眠呼吸机上市，2008年通过CE认证，2012年通过美国FDA认证，2016年新品牌BMC成立且呼吸数据管理云上线，2022年11月1日在深交所创业板上市 [2] - 专注为OSA、COPD患者提供全周期、多场景整体治疗解决方案，是国内家用无创呼吸机及通气面罩龙头企业，产品销往全球100多个国家和地区，获多项认证 [2] - 主营产品包括家用无创呼吸机、通气面罩等，提供呼吸健康慢病管理服务，产品线布局完善 [2][3] - 截至2024年12月31日，拥有633项国内专利（发明专利107项、实用新型专利390项、外观设计专利136项）和202项国际专利（美国专利39项等） [3] 2024年公司及行业重要变化 品牌方面 - 统一品牌标识“瑞迈特”，加大品牌传播力度，聚焦睡眠呼吸机品类打造“用户心智首选品牌” [4] - 拟将公司名称变更为北京瑞迈特医疗科技股份有限公司，证券简称变更为瑞迈特，提升品牌渗透率和影响力 [4] 市场方面 - RH订单自去年6月底开始恢复，美国呼吸机市场去库存周期结束 [5] - 美国对华关税政策对公司和美国独家代理商核心指标基本无影响，核心零部件基本实现国产化替代，未来将优化国内产业链协同 [6] 提问环节要点 收入情况 - 第四季度营业收入较第三季度环比增长9.77%，因美国呼吸机市场库存出清 [7] - 2024年境外业务收入5.42亿元，占比64.21%，境内业务收入3.02亿元，占比35.79%；第四季度境外业务收入1.77亿元，环比增长21.33% [7] - 2024年家用呼吸机诊疗业务收入5.27亿元，占比62.52%，耗材类业务收入2.84亿元，占比33.72%；第四季度家用呼吸机诊疗业务收入1.52亿元，环比增长5.54%，耗材类业务收入0.79亿元，环比增长13.75% [7] 毛利率情况 - 2024年境外毛利率51.20%，因产品结构调整，高毛利率耗材占比提升 [7] 耗材增长区域 - 2024年公司耗材同比增长46.22%，主要来自美国和欧洲地区 [8] 产能与替代情况 - 主要生产地为天津和东莞，核心零部件基本实现国产化替代，未来将优化国内产业链协同 [6][9] 市占率情况 - 2023年家用无创呼吸机全球市场市占率为12.4%，排名第二，国内市场占有率为30.6%，在国产无创呼吸机品牌中国市场中排名第一，未来将深化品牌建设等提升份额 [9]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为 2025 年 4 月 17 日 15:00 - 17:00 [3] - 活动地点为全景网“投资者关系互动平台” [3] - 参会人员为通过网络参与的投资者，上市公司接待人员包括董事长李军、董事李伟、吕冬梅、王学良 [3][4] 公司业务与产品情况 - 谐波减速器已取得人形机器人、工业机器人、医疗器械等多领域订单，预计 2025 年 4 月 23 日披露一季度报告 [5] - 谐波减速器产品有 03 - 32 型，可满足多种机器人所需型号 [9] - 公司在半导体领域应用产品包括电机轴、机器人部品等，真空泵精密零部件为埃地沃兹供货 [16] 行业市场情况 - 谐波减速器是高端装备核心零部件，受“机器换人”、人工智能和机器人技术突破等因素影响，市场需求持续释放，产业规模增长 [6] - 公司专注的精密机械制造相关行业市场容量大，受国家产业政策扶持，未来增长空间大 [10] 公司产品优势 - 深耕精密零部件生产加工领域多年，依托技术与经验向精密减速器领域布局 [7] - 谐波减速器产品目标与国外品牌持平，关键环节采用日系加工技术和标准，以对标四大机器人厂商供应商为生产标准 [8] 公司盈利情况 - 2024 年度营业收入 2.32 亿元，同比增长 10.09%；净利润 2106 万元，同比下降 40.81%；毛利率 36.31%，同比增加 0.97 个百分点 [12] - 业绩下滑原因包括厂房折旧费用、项目贷款利息支出费用化、政府补助减少，营业收入增长幅度低于营业总成本增长幅度 [12][13] 公司未来发展规划 - 下游客户多为行业领先企业，合作稳定，与新客户合作稳步推进，争取更多零部件供应份额，开拓新客户 [14] - 自研谐波减速器全系列齿形设计完成，可随时量产，已取得多领域订单 [14] - 日本子公司承担开拓区域市场、建立品牌影响力、推动本地化创新等任务，助力全球业务拓展 [14] - 上合工厂已逐步投入使用，将合理布局产能，提升生产效率和产品质量 [17] - 关注行业发展趋势，根据战略规划和业务需求考虑并购或重组机会，如有计划将及时披露 [19] - 2024 年 12 月通过《关于制定公司市值管理制度的议案》，以提升经营管理水平和内在价值为市值管理根本，与资本市场保持良好沟通 [19][20] 公司过往举措 - 2024 年 7 月通过竞价方式回购股票 300 万股，成交金额 3408.09 万元，拟用于股权激励或员工持股计划 [18]