财务数据和关键指标变化 无相关内容 各条业务线数据和关键指标变化 无相关内容 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 无相关内容 管理层对经营环境和未来前景的评论 无相关内容 其他重要信息 - 会议通过线上平台举行，投票于2025年6月16日下午2点开始，每股A类普通股有1票投票权，每股B类普通股有10票投票权 [2][4] - 公司管理层团队成员包括联合创始人、总裁、首席执行官兼董事会主席Dustin Moskovitz等，董事会成员包括Krista Anderson Copperman等，普华永道代表Stella Sue也出席会议 [3] - 截至记录日期，已收到代表930,512,008票的代理投票，占已发行股份总投票权的约97.7%，构成会议法定人数 [7][8] - 会议有三项提案，一是选举三名二类董事至2028年股东大会，提名人为Andrew Lindsey、Laurie Norrington和Justin Rosenstein；二是批准普华永道为截至2026年1月31日财年的独立注册公共会计师事务所；三是对公司指定高管薪酬进行咨询性批准 [9] - 初步投票结果显示，选举二类董事、批准普华永道任命和批准高管薪酬提案均获通过 [12] - 公司预计在会议结束后四个工作日内，在向美国证券交易委员会提交的8 - K表格当前报告中报告初步投票结果，若能及时获取最终结果则报告最终结果；若未提前报告，将在最终结果确定后四个工作日内，在8 - K表格修正案中报告最终结果 [13] 问答环节所有提问和回答 无相关内容

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度营收1.192亿美元，同比增长6%；调整后EBITDA为2050万美元，同比增长66%；自由现金流为550万美元，较上年同期增加超2100万美元；非GAAP毛利率从上年同期的46%扩大至48%；现金运营费用为3610万美元，同比下降7%，环比下降4% [22][23][24] - 2025财年全年总营收4.905亿美元，同比下降约10%；EBITDA总计7230万美元；GAAP净亏损9210万美元；非GAAP净利润3610万美元 [26] - 2026财年预计营收在5.15 - 5.25亿美元之间，非GAAP调整后EBITDA在8500 - 9500万美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - ODS业务3月实现双位数同比营收增长，美国地区每设备收入（RPD）同比增长超40%，国际市场同比增长超100%；2025财年第四季度ODS业务营收同比增长11% [8][22] - AGP业务本季度营收3300万美元；2025财年第四季度AGP业务营收同比下降3%；DTX业务恢复增长，非游戏应用的DTX收入在过去一年几乎翻倍 [9][22][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是在增长的同时提高工作效率，增长驱动因素包括扩大设备覆盖范围、拓展产品组合、建立更广泛深入的媒体关系；效率提升关键在于自动化、使运营成本与毛利润匹配等 [12][13] - 公司投资于希望利用其第一方数据触达客户的品牌，以与其他参与者形成差异化；通过自身品牌和SDK投标活动、增加第一方数据活动和投资中介业务，降低了广告技术游戏领域的风险 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务已在营收和利润层面实现同比增长，6月趋势向好，预计业绩将环比和同比改善；公司认为信贷额度的延长和执行能力的提升将为未来降低资本成本提供更多机会 [5][6] - 公司业务呈现持续向好的迹象，将专注于执行、财务纪律和为股东创造长期价值；对2026财年的营收和调整后EBITDA给出了积极的展望 [20][28] 其他重要信息 - 公司与现有银行集团完成了信贷额度的短期延期，并正在与多家债务提供者合作寻求更长期的债务解决方案 [27] - 公司在第一方数据利用和AI机器学习平台方面取得重大进展，能够构建复杂的AI机器学习模型，并已看到转化率的提升 [15][16][17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 国际市场每设备收入（RPD）增长的机会来源 - 公司在国际市场RPD增长得益于三方面，一是增加国际需求的广度，二是改善运营执行以适应不同市场，三是扩大分销覆盖范围；新增合作伙伴如摩托罗拉、 Telefonica等带来更多设备，增加了供应密度，吸引更多需求合作伙伴 [33][34][35] 问题2: 监管环境下应用发行商对Single Tap或应用安装技术的兴趣及新许可证签署数量 - 监管环境对公司有利，人们希望有公平竞争环境，公司的设备覆盖范围和数据资源吸引了应用发行商；公司有多个优质合作伙伴，但未提及新许可证签署数量 [37][38][39] 问题3: 未来运营费用（OpEx）的变化趋势 - 未来运营费用将相对平稳，随着业务增长可能会有一定增加，但总体保持相对稳定 [40]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季净销售额同比增长17%，达到1890万美元 [6] - 毛利润为31.5%，超过30%的目标 [6] - 连续第三个季度实现营业利润，为10.6万美元，而2024年第二季度营业亏损41.5万美元 [6] - 调整后EBITDA超过110万美元，利润率为6%，接近10%的目标 [6] - 第二季度销售额同比增长17.4%至1890万美元，环比略有下降1.6% [21] - 第二季度毛利润率从29.9%提升至31.5% [21] - 综合净亏损为24.5万美元，即摊薄后每股0.02美元；非GAAP净收入为70.1万美元，即摊薄后每股0.07美元 [22] - 第二季度调整后EBITDA为110万美元，相比2024年第二季度的57.2万美元有显著改善 [22] - 截至4月30日，现金及现金等价物共计360万美元，营运资金为1210万美元，流动比率约为1.6:1 [23] - 截至4月30日，从循环信贷安排借款800万美元 [23] - 库存从去年的1470万美元降至1260万美元 [23] - 截至4月30日，积压订单为1500万美元，目前为1840万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 小基站解决方案获得进展，开始有更大规模的部署 [9] - 体育场和场馆的无线DAS建设是增长机会，销售管道中有超100个机会 [10] - 核心定制和标准互连业务保持稳定强劲 [10] - 直接空气冷却（DAC）系统在市场上获得动力，推出了具有先进控制功能和NEMA 4认证的下一代系统 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 无线、航空航天、公共安全和工业客户业务增长，在能源、交通、有线电信、数据中心和新工业用例等市场发现应用 [7] - 获得一家领先航空航天公司的大型定制电缆项目，并有多个额外重要订单 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 从产品公司向多元化终端市场的集成解决方案提供商转型 [7] - 扩大创新解决方案组合，实现终端市场多元化 [9] - 加强销售团队，与关键客户建立更好关系，获得更大份额 [14] - 持续调整供应链和定价政策，应对关税潜在成本压力 [16] - 专注研发和资本支出管理，推出新产品 [19] - 整合业务布局，精简公司，提高运营效率 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已达到拐点，转型成果体现在财务业绩中，结果比以往更多样化、更稳定和可预测 [7] - 尽管面临关税挑战，但公司有能力应对，看到大量机会并准备抓住 [17] - 预计2025财年第三季度销售额与第二季度大致相当，较去年第三季度显著增长 [20] 其他重要信息 - 公司大部分产品在美国生产，由美国员工制造 [16] - 库存减少反映采购和供应链流程的改进，未受关税和供应商延迟发货重大影响 [23] [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：积压订单增长的原因及未来一年可确认业务的比例 - 积压订单增长分布在多个产品线，是健康指标，反映业务良好；积压订单包含短期和长期项目，具体确认时间取决于产品线；未反映的“即订即发”业务也是销售的重要组成部分 [28] [29] [30] 问题：产品如蜂窝塔、小基站和DAS系统的收入贡献拆分 - 未具体报告各部分贡献；无线领域中，小基站和分布式天线系统表现良好，宏塔市场竞争激烈，但创新混合光纤解决方案有成功案例；业务应用和市场多元化，各部分对总销售有有意义贡献，核心业务通过分销渠道销售，去向不明确 [35] [37] [38] 问题：DAS业务的预期贡献率和时间 - DAS业务涵盖多种场所，机会持续增加，积压订单增长部分源于该市场成功；对下半年及未来表现有信心，有合适的集成商和客户，产品获运营商和中立主机公司批准 [40] [41] 问题：无线供应商A占季度收入11%的情况及增长空间 - 各季度的大客户不同，业务具有项目性质；目前业务增长归因于大型项目成功，客户集中度较以往分散，预计该客户会有重复购买；有多个客户每季度销售额达百万美元，销售客户多元化 [45] [46] 问题：信贷安排的新协议时间和节省成本情况 - 预计在当前第三季度或年底前达成新协议，预计利率降低，节省成本显著 [54] 问题：如何从6%的调整后EBITDA利润率提升到10% - 关键在于产品组合优化、生产制造降本增效、合理吸收劳动力成本；推动销售增长，结合信贷安排降低成本等措施，有望提升利润率 [56] [57] 问题：DAC和小基站业务下半年情况及增长促进因素 - 这两条产品线对销售有重要贡献，客户和地区多元化，各地区预算独立；预计将继续推动公司增长，并有望延续到2026财年 [60] [61]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度，公司实现收入1.191亿美元，EBITDA为2050万美元，非GAAP每股收益为0.10美元 [6] - 第四季度收入同比增长6%，达到1.192亿美元；EBITDA同比增长66%，达到2050万美元；非GAAP毛利率从去年同期的46%扩大至48%；自由现金流为550万美元，较上年同期增加超2100万美元；现金运营费用为3610万美元，同比下降7%，环比下降4% [23][24][25] - 2025财年全年，公司总收入为4.905亿美元，同比下降约10%；EBITDA为7230万美元；GAAP净亏损为9210万美元，合每股亏损0.89美元；非GAAP净利润为3610万美元，合每股收益0.34美元 [26] - 公司预计2026财年收入在5.15亿美元至5.25亿美元之间，非GAAP调整后EBITDA在8500万美元至9500万美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 ODS业务 - 3月ODS业务实现双位数同比收入增长，美国地区遗留合作伙伴设备数量同比下降，但被美国以外地区新设备发布所抵消 [7] - 美国地区每设备收入（RPD）同比增长超40%，国际市场同比增长超100%，主要得益于强劲的广告商需求和设备生命周期内货币化的改善 [8] AGP业务 - 该季度AGP业务收入为3300万美元 [9] - 公司在AGP业务的重点是投资品牌，利用第一方数据通过全球网络触达客户；改善绩效广告，利用第一方数据和AI机器学习平台；供应端的DTX业务恢复增长，非游戏应用的DTX收入在过去一年几乎翻番 [10][12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略重点是在增长的同时提高工作效率，增长的关键在于增加设备数量、提升产品性能、拓展媒体和品牌关系；效率的关键在于自动化、使运营成本与毛利匹配以及优化人员、流程和系统 [12] - 公司通过投资新技术和系统为增长做准备，如新版Ignite、利用第一方数据的AI机器学习平台、新的竞价能力和后端企业系统 [7] - 在AGP业务中，公司投资品牌以区别于其他竞争对手，构建竞争壁垒；同时，通过优化自身业务应对行业中DSP垂直整合带来的竞争风险 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务已实现同比增长，6月趋势向好，预计环比和同比表现均将改善；延长信贷安排结合执行改善，未来有望降低资本成本 [5][6] - 公司认为当前监管环境对其有利，监管趋势促使更多人希望打破市场壁垒，为公司带来更多机会 [37] - 公司对2026财年前景乐观，预计收入和调整后EBITDA将增长，核心业务展现出优势和稳定性，有信心为股东提供有吸引力的解决方案 [28][27] 其他重要信息 - 公司与银行集团延长了信贷安排，正在与多家债务提供者合作寻求更长期的债务解决方案 [6][27] - 全球多个地区针对谷歌和苹果的监管和法律活动加速，包括欧盟、巴西、日本、印度、土耳其和美国 [19] 问答环节所有提问和回答 问题1：国际市场每设备收入（RPD）增长的机会来源 - 公司表示国际RPD增长得益于三方面：一是将国际需求引入国际市场，增加业务广度；二是在国际市场的运营执行能力提升；三是扩大了分销足迹，吸引更多需求合作伙伴。此外，与摩托罗拉、 Telefonica等合作伙伴增加设备数量也有助于提升业绩 [32][33][35] 问题2：监管环境下应用发行商对Single Tap或应用安装技术的兴趣及新许可证签署数量 - 公司认为监管环境对其有利，人们希望打破市场壁垒，提高了对公司业务的认知和机会。公司有多个合作伙伴，如Epic、Pinterest等，其设备足迹和数据吸引了很多关注 [37][39] 问题3：未来运营费用（OpEx）的变化趋势 - 公司预计运营费用未来相对平稳，随着业务增长可能会有一定增加，但总体变化不大 [40]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季净销售额同比增长17%，达到1890万美元 [6] - 毛利润为31.5%，超过30%的目标 [6] - 连续第三个季度实现营业利润，为10.6万美元，而2024年第二季度营业亏损为41.5万美元 [6] - 调整后EBITDA超过110万美元，利润率为6%，接近10%的目标 [6] - 截至4月30日，现金及现金等价物共计360万美元，营运资金为1210万美元，流动比率约为1.6:1，流动资产为3270万美元，流动负债为2060万美元 [23] - 截至4月30日，从循环信贷安排借款800万美元 [23] - 库存为1260万美元，低于去年的1470万美元 [23] - 截至4月30日，积压订单为1500万美元，目前为1840万美元 [6][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 小基站解决方案开始有更大规模部署，获得发展动力 [9] - 体育场和场馆的无线DAS建设是增长机会，销售管道中有超100个机会 [10] - 核心定制和标准互连产品保持稳定强劲 [10] - 直接空气冷却（DAC）系统在市场上获得发展动力，最近推出具有先进控制功能和NEMA 4认证的下一代系统 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 在无线、航空航天、公共安全和工业客户领域推动增长，同时在能源、交通、有线电信、数据中心和新工业用例等市场发现应用机会 [7] - 无线DAS市场持续增长，公司有超100个机会在销售管道中 [10] - DAC系统市场机会扩大到有线电信、边缘数据中心、能源和交通应用 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从产品公司向多元化终端市场的集成解决方案提供商转型，财务结果体现了这一转变 [7] - 扩大创新解决方案组合，进一步多元化终端市场 [8] - 加强销售团队，与关键客户建立更好关系，获得更大份额 [14] - 持续调整供应链和定价政策，以应对关税带来的潜在成本压力 [16] - 专注于渗透新终端市场，与关键客户赢得更多机会 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已达到转折点，转型成果体现在财务结果中，业务更加多元化、稳定和可预测 [7] - 尽管面临关税挑战，但公司团队表现出色，有信心应对并抓住未来机会 [17] - 预计2025财年第三季度销售额与第二季度大致相当，较去年第三季度有显著增长 [20] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会讨论非GAAP财务指标，今日收益报告相关的8 - K表格描述了GAAP和非GAAP报告的差异 [4] - 公司在处理关税影响时，未受到重大影响，多数延迟库存有足够数量满足当前交付日期 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 积压订单增长的原因及预计在未来一年确认的业务比例 - 积压订单增长分布在多个不同产品领域，并非单一大订单，是多个产品线的多个订单 [28] - 积压订单是健康指标，具体在短期内确认的业务量取决于产品线，部分项目在六周内完成，部分会跨几个季度，还有大量“即订即发”业务未反映在积压订单中 [29][30] 问题: 产品如基站、小基站和DAS系统在收入贡献上的占比情况 - 公司未具体报告这些产品的收入贡献占比 [35] - 无线领域中，小基站和分布式天线系统表现良好，宏基站方面有创新混合光纤解决方案且表现不错，但不是重点发展方向 [35][36] - 小基站今年成为增长动力，去年贡献较小 [37] - 公司业务在多个应用、市场和客户中分布更加广泛，除核心业务外，各领域都对总销售额有有意义的贡献 [38][39] 问题: DAS业务的预期贡献率和何时能有显著贡献 - DAS业务涉及多种场所，公司一直在跟踪大量机会，业务一直在有贡献，积压订单增加部分源于该市场的成功 [40][41] - 公司对下半年及未来在该应用领域的表现有信心，有合适的集成商和客户，产品获得运营商和中立主机公司的批准 [41] - 业务机会多样，订单金额从5万美元的小场所到超百万美元的大型体育场建设不等 [43] 问题: 无线提供商A占本季度收入11%的情况及未来增长空间 - 不同季度的最大客户不同，业务具有项目性质，随着销售和技术团队执行能力提升，公司获得更多中长期大额项目 [45] - 业务增长归因于这些大型项目，过去客户集中度可能更高，现在有多个客户每季度带来百万美元销售额，公司客户名单优质 [46] 问题: 信贷安排的新协议预计达成时间及对底线的节省情况 - 预计在当前第三季度达成新协议，若未完成，肯定会在年底前完成，预计利率会降低，节省成本有意义 [53] 问题: 如何从6%的利润率提升到10%的EBITDA目标 - 提升利润率的关键因素包括产品组合优化、降低成本提高生产效率、合理吸收劳动力成本 [55][56] - 公司销售团队表现良好，与优质客户合作，管理项目能力强，若能推动销售增长，结合信贷安排节省成本等措施，有望提升利润率 [56] 问题: DAC和小基站业务在今年下半年的增长情况及客户情况 - DAC和小基站业务对销售有重要贡献，客户和地区分布广泛，无客户集中问题 [59] - 大型客户有区域预算，由地方管理团队负责部署，公司需在各市场获得技术批准后赢得业务 [59] - 预计这两个产品线将继续推动公司下半年增长，并有望延续到2026财年 [60]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总营收700万美元，较2024年第二季度的530万美元增长31.8% [36] - 2025年第二季度运营收入110万美元，较2024年第二季度的140万美元下降19.5% [41] - 2025年第二季度税前收入130万美元，较2024年第二季度的160万美元有所下降 [41] - 2025年第二季度税后净收入90万美元，摊薄后每股收益0.08美元，2024年第二季度分别为140万美元和0.13美元 [41] - 截至2025年4月30日，公司现金及现金等价物为2450万美元，无债务，较2024年10月31日增加200万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 海洋技术业务 - 2025年第二季度收入390万美元，较2024年第二季度的350万美元增长10%，占总营收55.3% [7][36] - 硬件销售增长65%，达330万美元，其中亚洲硬件销售增长约105%，达220万美元 [13][14] - 租赁资产利用率低，影响了毛利 [14] 海洋工程业务 - 2025年第二季度收入184万美元，较2024年第二季度的180万美元增长2.3% [36] - 毛利率从2024年第二季度的50.7%提升至2025年的55.5% [15] 声学、传感器和材料业务 - 2025年第二季度贡献了18.5%的总营收和13.4%的运营收入 [17] - 营收130万美元，毛利80万美元，毛利率65.4% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年无人水下航行器（UUV）市场规模为48亿美元，预计到2030年将增长至111亿美元 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心业务为海洋技术业务，围绕该业务构建增长战略，聚焦成像声纳市场和潜水市场 [7][8] - 公司需提高水下成像传感器在国防领域的市场份额，以实现股东期望的增长 [9] - 公司将继续执行并购战略，待全球政策环境稳定后推进相关收购 [46] - 行业内国防领域正通过部署新型水下航行器进行重大变革，公司的Echoscope和DAVIID技术具有竞争优势 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球政策环境具有挑战性，但公司第二季度营收增长31.8%，令人满意 [5] - 核心业务毛利下降是由于亚洲硬件销售佣金成本高和美元兑英镑、丹麦克朗贬值导致运营成本增加，属特殊情况 [5] - 公司将继续努力为股东创造长期稳定价值，执行增长战略 [44] - DAVID技术在国防潜水领域具有独特性和重要性，有望成为未来潜水作业的首选技术 [44][45] 其他重要信息 - 公司将推出下一代三维声纳NanoGen系列，增强核心产品线，开拓新兴市场 [11][24] - 公司开发的船壳扫描解决方案正在接受正式评估，预计今年晚些时候将收到小批量订单 [26][27] - DAVID技术在外国海军的推广取得进展，与多个外国海军代表团进行了展示和交流 [32][33] 问答环节所有提问和回答 问题1: 海洋产品第二季度需求强于预期的原因 - 公司核心海洋技术业务中，Echoscope技术的直接购买咨询量强劲，特别是来自亚洲的硬件咨询量持续增加，DAVID项目的销售也有显著提升，同时欧洲开发者的咨询量在第三季度有所回升，租赁业务也在增加 [49][50] 问题2: NanoGen系列的发布时间、如何满足客户反馈及增加应用场景 - 公司总裁将在本月底针对关键国防项目对NanoGen进行重要试验，试验结束后将向客户公布发布信息。NanoGen可适配从小型到大型的各类水下航行器，还可由潜水员携带或安装在机器人平台上，拓展了应用场景 [51][52] 问题3: 五个开发项目的规模范围和时间线 - 五个项目主要是将DAVID系统与现有设备集成，或用于全新应用，如深饱和潜水服。大部分项目与无缆潜水设备集成相关，旨在将不同用户群体使用的传感器整合到DAVID生态系统中 [55][56] 问题4: 公司在获取下一代水下航行器设计订单方面的进展、里程碑和潜在机会规模 - 市场上有不同成熟度的水下航行器项目，Echoscope是多个项目的候选技术，但需等待预算分配和评估完成。DAVID项目推动了Echoscope的销售，其他项目也在缓慢推进 [59][60] 问题5: 第三和第四季度是否仍是营收最强的季度 - 公司预计海洋技术业务将持续改善，租赁业务利用率良好，亚洲硬件销售机会多，第三和第四季度营收将与第二季度保持平衡 [62] 问题6: 全年毛利率的预期 - 海洋技术业务毛利率通常约为70%，本季度因亚洲销售集中和高额佣金属特殊情况，预计后续毛利率将回升。精密声学业务毛利率在57% - 65%之间，海洋工程业务毛利率预计变化不大 [66][68][70] 问题7: 销售、一般和行政费用（SG&A）占比是否会下降 - 本季度SG&A占比受汇率波动、新业务加入和非现金费用增加等因素影响。由于无法预测汇率走势，但预计美元将继续贬值，SG&A占比可能略低于上半年 [73][74][76] 问题8: 第三季度交付16套DAVID无缆系统的营收贡献 - 上一笔订单金额为80万美元，若第三季度成功交付16套，营收约为80万美元。公司已签订交付合同，若第三季度未交付完，剩余部分将在第四季度交付 [77][78][79]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总营收700万美元，较2024年第二季度的530万美元增长31.8% [36] - 2025年第二季度毛利润450万美元，2024年同期为370万美元；综合毛利率为64.1%，2024年同期为70.2% [37] - 2025年第二季度总运营费用增至340万美元，2024年同期为240万美元 [38] - 2025年第二季度运营收入110万美元，较2024年第二季度的140万美元下降19.5%；运营利润率为15.5%，2024年同期为25.4% [40] - 2025年第二季度税前收入130万美元，2024年同期为160万美元；税后净收入90万美元，摊薄后每股收益0.08美元，2024年同期分别为140万美元和0.13美元 [41] - 截至2025年4月30日，公司现金及现金等价物为2450万美元，无债务，较2024年10月31日增加200万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 海洋技术业务 - 2025年第二季度营收390万美元，较2024年第二季度的350万美元增长10% [36] - 2025年第二季度毛利率降至67.7%，2024年为80.2% [37] - 该业务65.5%的收入来自Ecoscope，34.2%来自DAVID [13] - 硬件销售额增长65%，达到330万美元，2024年第二季度为200万美元；对亚洲的硬件销售额增长约105%，达到220万美元，2024年同期为110万美元 [13] 海洋工程业务 - 2025年第二季度营收184万美元，较2024年第二季度的180万美元增长2.3% [36] - 毛利率从2024年第二季度的50.7%提升至2025年的55.5% [15] 声学、传感器和材料业务 - 2025年第二季度该业务贡献了18.5%的总营收，即130万美元 [36][42] - 毛利率为65.4%，毛利润为80万美元 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年无人水下航行器（UUV）市场规模为48亿美元，预计到2030年2月将增长至111亿美元 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心业务为海洋技术业务，围绕该业务制定增长战略，聚焦成像声纳市场和潜水市场 [6][8] - 为增加水下成像传感器在国防领域的市场份额，公司即将推出下一代三维声纳NanoGen系列，以满足不同规模水下航行器的需求 [10][11] - 公司持续推进DAVID项目，目标是实现该技术在外国海军的应用，并构建DAVID解决方案生态系统，服务全球国防和商业潜水市场 [31] - 公司将继续实施并购战略，但在全球政策环境稳定前，暂停正在进行的收购项目 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球政策环境充满挑战，但公司2025年第二季度营收实现增长，不过核心业务毛利率下降，主要是由于亚洲硬件销售佣金成本增加以及美元兑英镑和丹麦克朗贬值导致运营成本上升 [5] - 公司对DAVID项目的进展感到满意，该技术在试验中表现出色，与Echoscope结合具有独特优势，有望成为潜水作业的首选技术 [45] - 公司将继续努力为股东创造长期稳定价值，执行增长战略是公司的首要任务 [45] 其他重要信息 - 公司开发了基于Echoscope的船体扫描解决方案，目前正在进行正式评估，预计今年晚些时候将收到小批量订单以支持更广泛的试验 [26][27] - DAVID技术的无系绳版本正在评估中，公司在2025年第一季度收到了16套无系绳系统的首笔订单，计划在第三季度交付 [29] 问答环节所有提问和回答 问题1: 是什么导致海洋产品第二季度需求强于预期？ - 公司在海洋技术业务方面收到了大量关于Echoscope技术的询价，特别是来自亚洲的硬件采购需求；DAVID项目的销售也有所增长，本季度销售额达120万美元；欧洲开发者的询价在第二季度有所下降，但第三季度租赁业务有所回升 [50][51] 问题2: 新NanoGen系列的预计发布时间是？该产品如何回应客户反馈并增加应用场景？ - 公司即将在本月底为一个关键国防项目进行NanoGen的重要试验，试验结束后将向客户公布发布消息；NanoGen系列可满足从小型到大型水下航行器的各种需求，还便于潜水员携带和机器人搭载，拓展了技术的应用场景 [52][53] 问题3: 五个开发项目的规模范围和时间线是怎样的？ - 五个项目主要是将DAVID系统与现有设备集成，或用于全新应用，如深海饱和潜水服；大部分项目与无系绳潜水设备集成相关，旨在将潜水员使用的各种传感器集成到DAVID生态系统中 [55][56] 问题4: 公司在获得下一代水下航行器设计订单方面的进展如何？有哪些里程碑或时间节点值得关注？ - 市场上有多个不同成熟阶段的水下航行器项目，Echoscope已成为多个项目的候选技术，但最终结果取决于评估和预算分配；DAVID项目的推进也带动了Echoscope的销售，部分项目正在缓慢推进 [60][61] 问题5: 公司是否仍预计第三和第四季度是全年最强的两个季度？ - 公司预计海洋技术业务将持续改善，第三和第四季度的业绩将与第二季度保持平衡，租赁业务和亚洲硬件销售前景乐观 [62][63] 问题6: 公司全年的毛利率应如何建模？ - 海洋技术业务的毛利率通常在70%左右，本季度因亚洲销售集中和高额佣金而异常偏低，预计后续将回升；精密声学业务的毛利率在57% - 65%之间，取决于销售组合；海洋工程业务的毛利率预计不会有太大变化 [67][69][71] 问题7: 公司整体的SG&A（销售、一般和行政费用）占比是否会下降？ - 本季度SG&A占比受汇率波动、新业务加入和非现金费用增加的影响；由于无法预测汇率走势，但预计美元将继续贬值，因此预计SG&A占比与上半年持平或略低 [74][75][77] 问题8: 第三季度交付16套DAVID无系绳系统将带来多少收入贡献？ - 上一笔订单金额为80万美元，若第三季度能交付全部16套系统，收入预计约为80万美元；公司已签订交付合同，若第三季度未能全部交付，剩余部分将在第四季度交付 [78][79][80]

财务数据和关键指标变化 - 全年EBITDA同比增长超14%，IPP业务EBITDA利润率从去年略超80%提升至近83% [10] - 全年税前利润达100亿卢比，同比增长23%，连续第二年实现税后盈利 [10][11] - 第四季度调整后EBITDA为221亿卢比，同比增长32% [21] - 第四季度税前利润从去年同期21亿卢比增至30亿卢比，第四季度税后利润为31亿卢比，全年税后利润为46亿卢比 [22] - DSO从两年前138天降至71天，一年前为77天 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 IPP业务 - 运营容量达11.2吉瓦，同比增长17%，剔除资产出售后同比增长21% [6] - 第四季度IPP业务EBITDA利润率提升超250个基点 [21] 制造业业务 - 现有6.4吉瓦组件制造和2.5吉瓦电池制造设施已完全稳定，达到行业领先效率水平 [9] - 已供应1.3吉瓦产品，当前外部订单为1.4吉瓦 [9][18] - 外部销售为2025财年合并EBITDA贡献约42亿卢比，第四季度贡献约36亿卢比 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度可再生能源拍卖供应量每年超50吉瓦，内部收益率有吸引力 [8] - 尽管近期天气因素导致需求有所疲软，但多数分析师仍预计能源需求和峰值需求将持续增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续发挥优势，扩大在印度可再生能源领域的业务版图 [11] - 公司是全印度可再生能源公司，具备项目执行能力、多市场布局、一体化商业模式、项目连接性和合理资本配置等优势 [12] - 行业监管和宏观环境支持可再生能源发展，其是印度所有电源中新增装机容量最高且成本最低的能源 [12] - 供应链本土化趋势持续，政府宣布电池组件的ALM政策 [13] - 复杂项目中电池储能系统使用增加，纯项目占比降至约25%，为历史最低 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 印度可再生能源行业前景非常乐观，尽管全球面临地缘政治冲突、通胀、关税和贸易紧张局势，但公司业务和前景更加强劲 [5][11] - 公司将继续利用自身优势，扩大在印度的可再生能源业务 [11] 其他重要信息 - 公司获得1亿美元股权融资，用于将现有电池设施扩大4吉瓦至6.5吉瓦 [9] - 过去六个月通过资本回收筹集2.6亿美元，包括尚未完成的交易 [10][18] - 公司在ESG方面取得显著进展，获得LSEG ESG评级A等级、Morningstar Sustainalytics低风险评分等 [30] - 公司承诺实现SPCI验证的净零目标，已制定制造脱碳路线图并启动排放监测和披露 [32] - 公司预计2026财年调整后EBITDA在870 - 930亿卢比之间，包括10 - 20亿卢比资产出售收益和50 - 70亿卢比制造业业务贡献 [34][35] - 预计2026财年建设1.6 - 2.4吉瓦项目，为股东提供14 - 17亿卢比现金流 [35][36] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2026财年产能利用率（PLF）假设 - 假设2026财年PLF水平与2025财年相似，若情况更好，业绩将处于指导范围上限 [40] 问题2: 2026财年电池和组件外部销售预期及1.4吉瓦订单完成时间 - 1.4吉瓦订单中，约1.1吉瓦为DCR相关，约300兆瓦为非DCR相关，订单将在整个财年完成，部分已开始供应 [41] 问题3: Topcon设施3.3 - 3.5亿美元资本支出的融资计划 - 采用70%债务和30%股权的融资比例，与一期模块和电池厂相同，已与部分贷款人就融资进行讨论，资本回收资金将用于扩大IPP业务 [43][44] 问题4: 模块销售是否计划在印度以外市场销售及2026财年模块销售利润率预期 - 目前合同主要面向印度市场，正在拓展海外市场；预计利润率在2026财年保持在当前范围，因电池厂运营效率领先 [49][50] 问题5: 2026财年模块销售订单情况 - 全年订单基本已确定，可根据机会调整内部和外部销售组合 [51] 问题6: 如何利用印度利率下降优势进行新债务融资或现有债务再融资 - 新债务融资可享受低利率，约40%浮动利率债务将在短期内受益于利率传导，将机会性地对现有债务进行再融资 [52][53] 问题7: 2026年7月到期债券的再融资计划 - 持续监测市场，当美元债券市场有吸引力时，将对部分到期债务进行再融资；对于运营公司债务，将根据印度利率情况决定是否转移部分债务 [56][57] 问题8: 稀土供应中断是否影响公司或同行 - 目前稀土供应中断未成为问题 [58]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年全年收入从2024财年的1.35亿美元增长至3.625亿美元，接近三倍增长；2026财年目标收入约4.3亿美元，较2024财年增长三倍 [63] - 调整后EBITDA从2024财年的700万美元增至2025财年的7100万美元，增长了十倍；2026财年目标约1.05亿美元，较2024财年增长15倍 [63] - 2025财年第四季度收入同比增长42%，达到1.036亿美元；调整后EBITDA同比增长84%，达到2040万美元 [59][61] - 2025财年第四季度产品收入增长400万美元或23%，达到2200万美元；服务收入增长49%，达到8200万美元 [60] - 2025财年第四季度综合调整后毛利率超过60%，高于上一年的53%；经常性收入占总收入的79% [35] - 2025财年第四季度净亏损1240万美元，合每股亏损0.09美元；调整后非GAAP基础上，普通股股东收入为290万美元，合每股0.02美元 [62] - 2025财年末净债务为2.25亿美元，调整后净债务为2.29亿美元，比年末指引好600万美元 [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年交叉销售收入同比增长96%；仓库解决方案在汽车、食品饮料和重工业等高强度垂直领域增长71%；AI视频部署在公司美国最大间接渠道合作伙伴中增加52% [26][27] - 2025财年第四季度超过一半的新销售签约收入来自AI视频和仓库产品；AI视频业务管道环比增长120% [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在北美、欧洲和澳大拉西亚等顶级地区表现强劲，业务增长具有一致性和广泛性 [25] - 2026财年第一季度数据高速公路管道环比增长50%；仓库新客户管道环比增长121%；AI视频管道增长50%；交叉销售管道翻倍 [45][46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过整合两大收购项目、精简全球运营模式，奠定了持久盈利增长的基础，目标成为行业领先的SaaS公司 [5][8] - 公司战略重点是通过交叉销售和追加销售实现收入扩张，同时优化收入组合，将资源重新分配到高价值机会上 [20][28] - 公司正在建立积极主动、高影响力的客户成功组织，以提高客户留存率和粘性 [29] - 公司与多家电信运营商合作，将间接渠道作为重要的增长引擎，以扩大市场覆盖范围 [51][52] - 公司计划在2026财年实现约4.3亿美元的收入和1.05亿美元的EBITDA，目标是通过加速增长和成本协同效应实现盈利增长 [64][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临数据碎片化成本上升、宏观经济干扰增加和安全需求提升等挑战，公司的Unity平台能够满足这些市场需求 [42][43] - 尽管面临客户决策周期延长和关税等不确定性，但公司业务基本面强劲，预计2026财年下半年有机增长将加速 [66][67] - 公司对实现2026财年的财务目标充满信心，认为成本协同效应和业务增长将推动EBITDA增长 [68][69] 其他重要信息 - 公司2025财年实现了1600万美元的调整后EBITDA协同效应，预计到2026财年末将实现总计3400万美元的年度成本协同效应 [15][70] - 公司在2026财年上半年采取了供应链战略措施，已减轻超过1300万美元的销售成本风险 [75] - 公司2026财年目标实现1800万美元的年度成本节约，目前超过50%已在执行中 [77] - 公司的10-K审计基本完成，与德勤无分歧，预计将在宽限期前提交 [147][148] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何调和积极的业务前景与宏观环境及延长的销售周期之间的关系 - 公司部分业务基于仓库资本支出，客户因关税等不确定性而推迟决策，但业务增长动力依然强劲；公司暂停了部分市场投入，待环境稳定后将恢复投资；公司还将在第二季度为客户提供第三方融资选项以促进购买决策 [85][87][89] 问题: 公司是否确定了未来的关键指标，以及如何评估管道增长和电信合作关系 - 公司将在业务系统集成完成后完善关键指标；新增两家电信合作伙伴，分别位于北美和欧洲，预计北美合作伙伴在第三至四季度开始活跃，欧洲合作伙伴在2027财年产生重大影响 [93][94][107] 问题: 2026财年末加速增长是来自所有产品线还是特定产品线 - 增长主要来自仓库和AI视频产品线，这两条产品线在业务中占比较高，且具有较高的价值和差异化优势 [102][103][104] 问题: 新的北美和欧洲电信合作伙伴是受特定产品线驱动吗，预计何时开始合作 - 吸引合作伙伴的是仓库、AI视频和Unity数据高速公路产品线；北美合作伙伴预计在第三至四季度开始活跃，欧洲合作伙伴预计在2027财年产生重大影响 [106][107] 问题: EverDriven新合同是竞争性收购还是全新实施，该合同规模如何 - 这是一个原有客户为升级AI视频技术解决方案而进行的竞争性投标，公司成功获得该合同；该合同规模较大，对公司业务具有重要意义 [111][112][113] 问题: 2025财年第四季度国际业务有机增长9%，是否意味着整体业务有机增长加速 - 此前报告的整体业务有机增长为7%，9%是国际业务的有机增长 [114] 问题: 10万美元以上ARR客户的重要性以及管道构成与去年相比如何 - 与去年相比，这是一个重大转变，这些客户对公司业务具有重要意义，且随着公司模块化能力的提升，有望增加客户钱包份额 [118] 问题: TELUS渠道的后续发展，包括销售配额和产品套件销售情况 - TELUS所有销售代表都有物联网销售配额，可以销售完整的物联网平台 [121] 问题: 2026财年指南中1000万美元的有机EBITDA改善是否可作为长期业务潜力的参考 - 可以这样看待，随着业务成熟和发展，公司毛利率将扩大，运营费用将降低，研发也将产生额外杠杆效应 [122][123] 问题: 仓库和AI相机业务的增长在多大程度上受市场需求和公司作为战略合作伙伴的影响，以及在客户决策周期延长的情况下如何看待转化率 - 市场对这些解决方案的需求从“锦上添花”变为“必需品”，公司在执行方面的改进使其成为更优质的合作伙伴；公司的平台能够满足客户对安全和合规的全面需求，有助于提高转化率 [127][128][129] 问题: 2026财年下半年的加速增长在多大程度上是由于解锁供应限制能力，以及哪些方面有助于客户入职 - 下半年增长主要来自间接渠道成熟、销售策略转变、研发能力提升和增加销售人力等因素；公司并非需求受限，而是需要提高供应效率以满足客户需求 [131][132][133] 问题: 2026财年第一季度和第二季度收入和EBITDA的增长预期，以及如何实现下半年的加速增长 - 第一季度和第二季度预计实现约40%的绝对增长，需对部分业务进行调整；下半年增长将受到销售能力投资、AI视频业务增长和单窗格数据摄取能力提升等因素的推动 [137][138] 问题: 客户决策周期对公司年度展望的影响程度如何 - 客户决策周期延长对公司有一定影响，但公司业务增长动力依然强劲；公司已采取谨慎措施，随着关税等不确定性的消除，预计客户将做出购买决策 [139][140][143]

财务数据和关键指标变化 - 全年调整后EBITDA增长超14%，第四季度调整后EBITDA达221亿印度卢比，同比增长32%，主要因成本优化、资产出售收益和制造业务销售贡献 [9][21] - 全年税前利润达100亿印度卢比，同比增长23%，第四季度税前利润为30亿印度卢比 [9][21] - 全年税后利润连续盈利，第四季度税后利润为31亿印度卢比，全年为46亿印度卢比 [10][22] - IPP业务EBITDA利润率从略超80%提升至近83%，第四季度EBITDA利润率提升超250个基点 [9][21] - DSO从两年前的138天降至71天，一年前为77天 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 IPP业务 - 运营容量达11.2吉瓦，同比增长17%，剔除资产出售后同比增长21%，自2024年4月以来建设超2吉瓦可再生能源资产，1.95吉瓦已获COD批准 [6] - 签约组合达18.5吉瓦，另有1.1吉瓦时BEST，同比增长18%，自2024年4月签约5.3吉瓦PPA，自2025财年第三季度新增1.3吉瓦PPA [6][7] 制造业务 - 现有6.4吉瓦组件制造和2.5吉瓦电池制造设施已稳定，效率达行业领先水平，外部订单已供应1.3吉瓦，当前订单为1.4吉瓦 [8][18] - 外部销售在2025财年为合并EBITDA贡献约42亿印度卢比，第四季度贡献约36亿印度卢比 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度可再生能源拍卖量持续高企，每年超50吉瓦，IRR有吸引力 [7] - 近期需求因天气因素有所疲软，但多数分析师预计能源需求和峰值需求将持续增长 [12] - 复杂项目中BESS占比增加，风电占比降低，纯项目占比降至约25%，为历史最低，今年有更多混合拍卖 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 扩大可再生能源业务规模，计划在2026财年建设1.6 - 2.4吉瓦项目，为股东提供140 - 170亿印度卢比现金流 [37][38] - 扩大电池产能，获1亿美元股权融资，将电池产能扩大4吉瓦至6.5吉瓦，确保供应链安全 [8] - 合理配置资本，通过资产回收提高回报，为新项目提供资金，已出售300兆瓦SECI太阳能资产，签署另300兆瓦出售协议 [16] - 确保项目按时交付，保障国家可再生能源目标实现，除运营组合外，另有超17吉瓦项目有连接性，覆盖25吉瓦以上管道项目 [19] 行业竞争 - 公司是全印度可再生能源公司，过去15年持续执行项目，业务覆盖多市场，有集成业务模式，管道项目均有连接性，资本配置合理 [11] - 行业监管和宏观环境支持可再生能源发展，是印度所有电源中新增容量最高、成本最低的能源 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 印度可再生能源行业前景乐观，监管和宏观环境支持，需求将持续增长，本土化供应链推动，可再生能源拍卖量高 [5][7][11] - 公司业务和前景在全球不稳定环境下更强劲，将发挥优势，扩大印度可再生能源业务 [10] - 预计2026财年制造业务为合并EBITDA贡献50 - 70亿印度卢比，EBITDA在870 - 930亿印度卢比 [19][27][36] 其他重要信息 - 公司在ESG方面表现出色，2025财年第四季度LSEG ESG评级获A等级，得分84.35，在电力公用事业和IPP行业领先，被Morningstar的Sustainalytics评为低风险公司，风险评分为13.1 [31] - 公司完成斋浦尔工厂太阳能组件生命周期评估，将发布环境产品声明，杜莱拉制造工厂获认证，体现对环保和可持续太阳能制造的承诺 [32] - 公司获CII气候行动计划最高类别奖项，被纳入S&P全球可持续发展年鉴 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2026财年指导假设的PLF是多少 - 公司假设2026财年PLF水平与2025财年相似，若情况更好，业绩将处于指导范围上限 [40][42] 问题2: 2026财年组件和电池外部销售预期及1.4吉瓦订单完成时间 - 订单执行贯穿全年，已开始部分供应，1.4吉瓦订单中1.1吉瓦为DCR相关，300兆瓦为非DCR相关 [43][44] 问题3: Topcon设施建设的融资计划 - 采用70%债务和30%股权的融资比例，与一期组件和电池厂相同，已与多家贷款方讨论融资，资本回收资金用于扩大IPP业务组合 [45][46] 问题4: 组件销售是否有计划在印度以外市场销售及2026财年组件销售利润率预期 - 目前订单主要面向印度市场，正在拓展海外市场；预计利润率在2026财年保持当前水平，因电池厂效率领先 [50][51][52] 问题5: 2026财年组件销售订单情况 - 全年订单基本已签订，可根据机会调整内外销比例 [53][54] 问题6: 如何利用印度利率下降优势进行新债务或现有债务再融资 - 机会性地重新审视债务组合，对可再融资部分进行操作以获低利率，新债务也将受益，约40%浮动利率债务近期将受利率传导影响，未来会进一步优化 [55][56] 问题7: 2026年7月到期债券的再融资计划 - 持续监测市场，当美元债券市场有吸引力时，对部分到期债务进行再融资；对运营公司债务，若印度利率更低，可能将部分债务转移至印度 [59][60] 问题8: 稀土供应中断是否影响公司或同行 - 目前未出现该问题 [61]