公司概况 - 公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，主营塑料、复合、防腐金属管道，产品应用于多领域，能提供管道系统整体解决方案 [2] - 公司管道系统集成能力位居行业前列，在钢塑复合管道功能性材料与管道适配性方面领先，是国内唯一同时具备金属和非金属压力管道A级制造许可企业，设有国家级CNAS实验室，获多项荣誉 [3] 经营情况 2019年度 - 实现营业收入1,838,571,924.10元，同比增长12.28% [3] - 归属上市股东净利润为201,391,193.02元，同比增长30.36% [3] - 扣除非经常性损益的净利润为181,789,129.54元，同比增长46.86% [3] 2020年第一季度 - 实现营业收入312,852,940.47元，同比减少8.86% [3] - 归属上市股东净利润为35,486,856.76元，同比减少11.71% [3] - 扣除非经常性损益的净利润为33,526,342.86元，同比减少9.28% [3] 2020年经营计划 - 积极应对市场变化，坚持“以市场为核心、以客户为中心”理念，围绕“产供研销 + 资本”模式，推进募投项目产能释放，精细化管理升级，强化执行，实现营收和净利润两位数增长 [3] 互动交流 产品领域占比 - 市政基础设施建设领域占营业收入40%，工矿领域占30%左右，其余为燃气、保温管道等领域 [3] 经营状况 - 2月9日复工后已全面恢复生产，经营情况正常，重大经营信息可查阅相关公告 [3] 市场展望 - 随着经济发展和城镇化进程加快，基础设施投资加大，管道行业机遇好，市场前景广阔，公司对各领域发展充满信心 [3] 产能与区域拓展规划 - 实行“区域 + 领域”销售模式，建立全国销售与服务网络，根据市场情况重点在市政、工矿、燃气等领域拓展 [3] 应收账款应对措施 - 重视应收账款，有严格评估防范机制，有国家政策支持，加强内部合同管控，客户多为信用良好的央企、国企及上市公司，大部分应收账款账龄在两年以内，超2年占比较小 [3] 煤矿市场营收情况 - 一季报与去年同期基本持平，由煤矿市场行情和需求决定 [4] 市政等领域竞争优势 - 是工程管道制造商、服务商和总承包商，有代表性国家重点工程业绩和丰富项目建设经验，能提供整体解决方案，在资本、市场、技术、产品结构和管理方面有优势 [4] 工矿领域毛利率高原因 - 工矿领域产品以复合管道为主，在产品结构、技术、连接方式、品牌影响等方面存在优势 [4] 项目中标原因 - 坚持“以市场为核心、以客户为中心”理念，实施“区域 + 领域”矩阵化营销组织模式，在品牌、市场、技术、产品结构和综合实力方面有优势，赢得客户信任 [5]

公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，主营塑料、复合、防腐金属管道，产品应用于多领域，能提供管道系统整体解决方案 [1] - 公司管道系统集成能力位居行业前列，在钢塑复合管道功能性材料与管道适配性方面领先，是国内唯一同时具备金属和非金属压力管道A级制造许可企业，设有国家级CNAS实验室，获多项荣誉 [1][2] 业务占比 - 基础设施建设工程管道占公司营业收入的40%，工矿管道占30%，剩余部分包括燃气、保温管道等领域 [2] 互动交流 行业前景 - 随着经济发展和城镇化进程加快，基础设施投资力度加大，管道行业机遇好，市场前景广阔 [2] 业务领域 - 公司目前在地下管廊方面无具体业务，会关注该领域市场机会 [2] 产品优势 - 公司复合管道系列产品在技术上有相对优势，有代表性国家重点工程业绩和丰富项目建设经验 [2] 销售情况 - 公司2月9日复工后全面恢复生产，经营正常，重大经营信息可查阅相关公告 [2] 区域拓展 - 公司实行“区域 + 领域”销售模式，有全国销售与服务网络，会根据市场情况在重点领域拓展华南区域业务 [2] 销售网点规划 - 公司将落实经营理念，推动“区域 + 领域”矩阵化营销组织模式，深耕区域市场，强化领域发展，向三位一体转变 [2] 产品价格 - 一季度涂塑管道价格下降是因对部分优质客户订单优惠，公司每季度根据多种情况调整产品价格 [2] 原材料储备 - 公司设有采购小组，子公司负责采购与销售业务，根据订单储备原材料，正常周转周期为一个月 [2][3] 毛利率 - 原材料价格下降和毛利率上升不成比例关系，毛利率与市场供需等情况有关 [3] 未来发展 - 公司坚持发展总基调，围绕“产供研销 + 资本”模式，推进募投项目产能释放，精细化管理升级，把握各领域需求机遇，确保经营目标双位数以上增长 [3] 管理优势 - 公司实行精细化管理、以销定产模式，各部门联动工作，精准管控成本与费用 [3] 产品出口 - 公司产品不以出口为主，出口业务占比较小，详细数据可查阅年度报告 [3]

公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，主营塑料、复合、防腐金属管道，能提供管道系统整体解决方案 [1] - 产品应用于市政、燃气等多领域，有南水北调等代表性国家重点工程业绩和丰富项目建设经验 [1] 产品技术与市场 - 复合管道系列产品在技术上有相对优势 [2] - 市场占有率暂无权威数据，具有品牌等优势的企业未来将在竞争中领先，产业集中度将提高，公司后期区域龙头地位会逐渐浮现 [2] 公司规划 - 落实“以市场为核心、以客户为中心”理念，推动“区域 + 领域”矩阵化营销模式，深耕区域市场，向“工程管道制造商 + 管道工程服务商 + 管道工程总承包商”三位一体转变 [2] - 坚持“质量、效益、稳健”发展总基调，围绕“产供研销 + 资本”模式，推进募投项目产能释放，把握各领域管道产品及工程需求机遇，确保经营目标双位数以上增长 [3] 业务相关情况 - 国家基建加码、旧改政策对公司业务拓展有积极影响，具体重大经营信息查阅相关公告 [2] - 实行“区域 + 领域”销售模式，区域覆盖全国各省市，领域以市政工程等为主 [2] - 2月9日复工后全面恢复生产，经营正常，具体经营数据查阅相关公告 [2] - 施工工程所得计入公司收入，目前工程业务占比不大，将完成三位一体转变 [2] - 收入增长和应收账款增长不成正相关，公司重视应收账款，有严格评估防范机制，账款情况不断改善 [2] 公司运营数据 - 一季度末，公司原材料账面余额为11,560.82万元，占存货总额的38.49% [2] 公司管理举措 - 通过优化内控制度流程等一系列举措，提升管理效能，控制成本，提高交付效率 [2][3] - 建立科学系统的人才培养与激励机制，有完善考核体系和方案，通过多元化培训实现员工与公司共赢 [3]

公司基本信息 - 证券代码 603856，证券简称东宏股份，为山东东宏管业股份有限公司 [1] - 投资者关系活动为 2020 年 4 月 24 日上午 10:00 - 12:00 的电话会议，参与单位有民生证券、南方基金、东兴证券等，上市公司接待人员包括董事兼常务副总裁鞠恒山等 [1] 公司业务与经营情况 业务范围 - 以塑料、复合、防腐金属管道为主营，是工程管道制造商、服务商和总承包商，能提供给排水等管道系统整体解决方案 [1] 2019 年经营数据 - 营业收入 1,838,571,924.10 元，同比增长 12.28% [1] - 归属于上市股东净利润 201,391,193.02 元，同比增长 30.36% [1] - 扣除非经常性损益的净利润 181,789,129.54 元，同比增长 46.86% [1] 2020 年一季度经营数据 - 营业收入 312,852,940.47 元，同比减少 8.86% [1] - 归属于上市股东净利润 35,486,856.76 元，同比减少 33,526,342.86 元，同比减少 9.28% [1] 2020 年经营计划 - 坚持“以市场为核心、以客户为中心”理念，围绕“产供研销 + 资本”模式，推进募投项目产能释放，实现营业收入和净利润两位数增长 [2] 互动交流问答 销售占比与产品应用领域 - 产品按结构统计销售占比，数据在 2019 年年报体现，主要应用于市政等领域，房地产涉及少 [2] - PE 管道用于燃气和给排水等；复合管道用于市政等；PVC 管道用于中水等 [2] 产品收入变化原因 - 2019 年 PE 管材管件因燃气大订单增多收入增长，涂塑管材管件因市政等领域订单增加收入增长，PE 钢丝管材管件因工矿领域不景气收入下降 [2] 基建投资影响 - 国家加大基建投资对公司业务拓展有积极影响，重大经营信息可查相关公告 [2] 账款情况 - 因行业及信用政策特点，货款回款时间长致应收账款余额高，客户多为央企等，超 2 年应收账款占比小 [2] 发展规划与目标 - 坚持“质量、效益、稳健”基调，把握各领域管道需求机遇，发挥全产业链产能优势，确保经营目标双位数以上增长 [2] 毛利率提升原因 - 2019 年毛利率大幅提升，PE 管材管件明显，原因是原材料价格波动和内部管控加强 [2] 合同调价机制 - 合同有调价机制，触发条件按甲乙双方商定价执行，如甲方逾期付款等情况或原材料价格波动超范围时重新商定价格 [3] 行业集中度与市场占有率 - 有品牌等优势的企业在塑料管道行业竞争领先，公司在多方面有优势，能提升产品市场占有率 [3] 优势区域 - 华东、华北、华中、西北等地区销售收入占比较大 [3] 内部考核机制 - 侧重销售收入、净利润和回款指标，通过制定不同政策激励员工 [3] 产能扩张计划 - 募投项目产品产能逐步释放，会根据情况制定相应计划 [3] 原材料库存情况 - 设有专门采购小组，根据订单和市场行情储备原材料 [3] 一季度订单情况 - 水利、燃气和城乡供水一体化工程领域订单有所增长 [3]

2020 年第一季度报告 公司代码：603856 公司简称：东宏股份 山东东宏管业股份有限公司 2020 年第一季度报告 1 / 25 | 一、 | 重要提示 3 | | --- | --- | | 二、 | 公司基本情况 3 | | 三、 | 重要事项 6 | | 四、 | 附录 9 | 2020 年第一季度报告 一、 重要提示 二、 公司基本情况 2.1 主要财务数据 单位：元 币种：人民币 | | 本报告期末 | 上年度末 | 本报告期末比上年度末增 | | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | 减(%) | | | 总资产 | 2,124,873,471.48 | 2,088,068,538.98 | 1.76 | | | 归属于上市公司 | 1,739,649,657.07 | 1,704,162,800.31 | 2.08 | | | 股东的净资产 | | | | | | | 年初至报告期末 | 上年初至上年报告期末 | 比上年同期增减(%) | | | 经营活动产生的 | -19,996,739.83 | 35,648,452.13 | -156.09 ...

东宏股份 2019 年年度报告 公司代码：603856 公司简称：东宏股份 山东东宏管业股份有限公司 2019 年年度报告 1 / 192 东宏股份 2019 年年度报告 重要提示 三、致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人倪立营、主管会计工作负责人孔德强及会计机构负责人（会计主管人员）孔令彬 声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 拟以公司2019年末的总股本256,414,600股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币 2.36 元（含税） 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资 者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 重大风险提示 一、 释义 4 / 192 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 ...

2019 年第三季度报告 公司代码：603856 公司简称：东宏股份 山东东宏管业股份有限公司 2019 年第三季度报告 1 / 24 | 一、 | 重要提示 | 3 | | --- | --- | --- | | 二、 | 公司基本情况 | 3 | | 三、 | 重要事项 | 7 | | 四、 | 附录 | 10 | 2019 年第三季度报告 一、 重要提示 二、 公司基本情况 2.1 主要财务数据 单位：元 币种：人民币 | | 本报告期末 | | 上年度末 | 本报告期末比上年度末 | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | | 增减(%) | | | | 总资产 | 1,974,759,747.10 | | 1,886,527,935.50 | 4.68 | | | | 归属于上市公司 | 1,648,495,857.96 | | 1,550,926,000.95 | 6.29 | | | | 股东的净资产 | | | | | | | | | 年初至报告期末 | | 上年初至上年报告期末 | 比上年同期增减(%) | | | | ...

东宏股份 2019 年半年度报告 公司代码：603856 公司简称：东宏股份 不适用 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者 注意投资风险。 山东东宏管业股份有限公司 2019 年半年度报告 1 / 139 东宏股份 2019 年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 重大风险提示 本公司已在本报告中详细描述存在的风险因素，敬请查阅"第四节经营的情况讨论与分析" 中"可能面对的风险"部分。 十、 其他 □适用 √不适用 2 / 139 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人倪立营、主管会计工作负责人封安军及会计机构负责人（会计主管人员）孔德强 声明：保证半年 ...

2019 年第一季度报告 公司代码：603856 公司简称：东宏股份 山东东宏管业股份有限公司 2019 年第一季度报告 1 / 19 | 一、 | 重要提示 3 | | --- | --- | | 二、 | 公司基本情况 3 | | 三、 | 重要事项 6 | | 四、 | 附录 8 | 2019 年第一季度报告 一、 重要提示 1.4 本公司第一季度报告未经审计。 二、 公司基本情况 2.1 主要财务数据 单位：元 币种：人民币 | | 本报告期末 | 上年度末 | 本报告期末比上年度末增 | | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | 减(%) | | | 总资产 | 1,915,460,623.35 | 1,886,527,935.50 | | 1.53 | | 归属于上市公司 | 1,591,118,821.09 | 1,550,926,000.95 | | 2.59 | | 股东的净资产 | | | | | | | 年初至报告期末 | 上年初至上年报告期末 | 比上年同期增减(%) | | | 经营活动产生的 | 35,648,452.13 | -62,83 ...

东宏股份 2018 年年度报告 公司代码：603856 公司简称：东宏股份 山东东宏管业股份有限公司 2018 年年度报告 1 / 195 东宏股份 2018 年年度报告 重要提示 三、 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人倪立营、主管会计工作负责人封安军及会计机构负责人（会计主管人员）孔德强 声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 拟以公司2018年末的总股本256,414,600股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币 1.81元（含税） 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资 者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 重大风险提示 本报告"经营情况的讨论与分析"一节中已经详细描述公司可能面对的风险，敬请投资者关 注并注意投资风险。 十、 其他 □适用 √不适用 2 / 195 一、 本公司董事 ...