公司调研基本信息 - 证券代码 688139，证券简称海尔生物 [1] - 调研时间为 2023 年 12 月 1 日和 4 日，参与机构 7 家，接待人员为董事会秘书黄艳莉、战略总经理潘泽宇 [2] 核心业务增长驱动力 - 生命科学板块：前期技术创新成新增长引擎，自动化样本管理等业务进入收获期，弥补传统业务需求波动冲击 [3] - 医疗创新板块：新拓展的用药自动化业务受益于医疗新基建快速发展，血/浆站、公卫等用户需求复苏支持增长 [3] 行业发展趋势看法 - 行业虽受经济形势影响短期需求波动，但长期向好趋势不变 [3] - 各国加大政策支持，拓宽下游用户场景，打开广阔市场 [3] - 下游用户生产力发展加速数智场景需求升级，国产替代优势体现，扩大行业空间 [3] 自动化业务发展情况 - 自动化技术在生命科学与医疗创新领域应用增多，公司将其列为核心技术平台加速布局 [4] - 样本存储领域：结合低温制冷平台研发 -80℃、-196℃ 系列化样本库 [4] - 样本处理领域：研发样本自动化处理工作站，结合 AGV 机器人实现样本库无人化管理 [4] - 生物培养方面：研发细胞工作站，提供批量细胞高一致性培养解决方案 [4] - 医疗服务领域：研发自动化血液库、自动化疫苗工作站，与厚宏智能自动化药房产品协同提供全面方案 [5] - 未来持续加强自动化技术与科研医疗场景融合，赋能更多产业场景 [5] 毛利率情况 - 2023 年前三季度公司毛利率达 50.86%，同比持续提升，原因是业务结构升级和全流程降本增效 [5]

青岛海尔生物医疗股份有限公司（以下简称"公司"）董事会于近日收到公 司证券事务代表蒋宏建先生的辞职报告。因个人原因，蒋宏建先生申请辞去公司 证券事务代表的职务，辞职后将不再担任公司任何职务。 根据《中华人民共和国公司法》《青岛海尔生物医疗股份有限公司章程》的 相关规定，蒋宏建先生的辞职报告自送达公司董事会之日起生效，其辞职不会影 响公司相关工作的正常进行。 青岛海尔生物医疗股份有限公司 关于证券事务代表辞职的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担法律责任。 证券代码：688139 证券简称：海尔生物 公告编号：2023-035 公司董事会将根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关规定，聘 任符合任职资格的相关人员担任公司证券事务代表。 公司及董事会对蒋宏建先生在任职期间为公司所做的贡献表示衷心感谢！ 特此公告。 青岛海尔生物医疗股份有限公司 2023 年 12 月 2 日 ...

业绩情况 - 2023年前三季度公司总收入18.26亿元，剔除上年同期公共卫生防控业务后，核心业务收入同比增长11.35% [2][3] - 国内市场前三季度收入12.12亿元，剔除上年同期公共卫生防控业务后，同比增长17.15% [3] - 海外市场前三季度收入6.08亿元，同比增长1.05% [3] - 生命科学板块前三季度收入8.35亿元，剔除上年同期公共卫生防控业务后，核心业务同比收入下降0.64% [3] - 医疗创新板块前三季度收入9.86亿元，剔除上年同期公共卫生防控业务后，同比增长24.02% [3] - 2023年前三季度公司毛利率达50.86%，同比持续提升，原因是创新驱动下的业务结构升级和全流程降本增效 [5] 行业趋势 - 虽受国内外经济形势影响行业需求短期波动，但生命科学和医疗卫生行业长期向好 [3] - 各国加大政策支持，拓宽下游用户场景，打开行业市场 [4] - 下游用户生产力发展加速数智场景需求升级，国产替代优势体现，扩大行业空间 [4] 自动化业务 - 自动化技术在生命科学与医疗创新领域应用增多，公司将其列为核心技术平台并加速布局 [4] - 样本存储领域研发 -80℃、 -196℃系列化样本库，实现自动化存储管理 [4] - 样本处理领域研发样本自动化处理工作站，结合AGV机器人实现样本库无人化管理 [4] - 生物培养方面研发细胞工作站，提供批量细胞高一致性培养解决方案 [5] - 医疗服务领域研发自动化血液库、自动化疫苗工作站，与厚宏智能自动化药房产品协同提供全面解决方案 [5] - 未来持续加强自动化技术与科研医疗场景融合，突破行业“卡脖子”难题 [5]

公司海外业务发展 - 公司2023年前三季度海外市场实现收入6.08亿元，海外经销商网络突破800家，已销往全球140多个国家和地区 [3] - 公司在欧美亚等地相继实现团队、营销、制造、仓储、售后等当地化发展 [3] 公司利润下滑原因 - 2023年公司研发、销售和管理费用率较同期有所上升，主要原因在于公共卫生防控业务不再开展 [3] - 公司持续加大研发投入和市场开拓，优化人才结构，短期内期间费用对利润产生一定压力 [3] 公司业务进展 - 生命科学板块自动化样本管理、生物培养、离心制备等业务进入收获期，弥补了传统业务行业需求波动带来的冲击 [4] - 医疗创新板块新拓展的用药自动化业务受益于医疗新基建实现快速发展，血/浆站、公卫等用户需求有所复苏 [4]

业绩情况 - 2023年前三季度公司总收入18.26亿元[2][3] - 剔除上年同期公共卫生防控业务后核心业务收入同比增长11.35%[3] - 国内市场前三季度收入12.12亿元剔除防控业务后同比增长17.15%海外市场收入6.08亿元同比增长1.05%[3] - 生命科学板块前三季度收入8.35亿元剔除防控业务后核心业务同比收入下降0.64%医疗创新板块前三季度收入9.86亿元剔除防控业务后同比增长24.02%[3] 核心业务增长驱动力 - 生命科学板块前期技术创新成新增长引擎部分业务进入收获期弥补传统业务需求波动冲击[3] - 医疗创新板块用药自动化业务受益医疗新基建新拓展业务快速发展且血/浆站、公卫等用户需求复苏支持板块增长[3] 自动化业务发展情况 - 自动化技术在生命科学与医疗创新领域应用增多为科研及医疗工作提供核心推动力[4] - 在样本存储领域研发 -80℃、-196℃系列化样本库[4] - 在样本处理领域研发样本自动化处理工作站结合AGV机器人实现无人化管理[4] - 在生物培养方面研发细胞工作站实现细胞治疗应用场景全过程自动化[4] - 在医疗服务领域研发自动化血液库、自动化疫苗工作站与并购公司产品协同提供全面自动化解决方案[4] - 未来将持续加强自动化技术与科研医疗场景融合[4] 国产替代趋势 - 近年来国产替代政策频出党的二十大报告提出相关要求[5][6] - 多项政策如《"十四五"卫生与健康科技创新专项规划》等鼓励医疗器械国产化[6] - 地方层面多省市出台支持国产集中采购政策或增加进口产品采购限制条件[7] - 中国预计2025年医疗器械市场规模总量将到达17,168亿[7] - 在政策和市场作用下医药生物产业国产替代成大势所趋[7] 2022年公共卫生防控业务收入 - 2022年公司公共卫生防控相关业务收入共约5.87亿元[7]

证券代码：688139 证券简称：海尔生物 公告编号：2023-034 青岛海尔生物医疗股份有限公司 关于召开 2023 年第三季度业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担法律责任。 重要内容提示： https://roadshow.sseinfo.com/） 青岛海尔生物医疗股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 10 月 27 日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露了公司 2023 年第三季度报告， 为便于广大投资者更全面深入地了解公司 2023 年前三季度经营成果、财务状况， 公司计划于 2023 年 11 月 23 日下午 14:00-15:00 举行 2023 年第三季度业绩说明 会，就投资者关心的问题进行交流。 一、说明会类型 本次投资者说明会以网络互动形式召开，公司将针对 2023 年前三季度的经 会议召开时间：2023 年 11 月 23 日(星期四)下午 14:00-15:00 会议召开地点：上海证券交易所上证路演中心（网址： 会议召开方式：上证路演中心网络互动 ...

园区建设 - 公司新建的二期产业园预计2023年末竣工投产，后续将作为自动化存储及前处理场景方案、航空温控产业、耗材及试剂等的研发和生产基地、体验云数据中心运营，并进行新产业孵化 [3] 海外业务 - 前三季度海外市场收入6.08亿元，同比增长1.05%，受项目订单交付延迟影响，截至9月末在手订单充足，经营长期向好趋势不变 [3][4] - 2023年血浆采集耗材在刚果、孟加拉国等地区零突破，实验室耗材销售至美国、荷兰、加拿大、瑞典等国家，中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付，截至2023年上半年海外经销商网络突破800家 [6][7] 进博会与物联网建设 - 进博会上展示生命科学与医疗创新数字化场景方案创新并进行用户意向交互，后续进展将按规定披露 [4] - 截至2023年前三季度，智慧血液网、智慧疫苗网在内蒙古、贵州等地加快复制，自动化样本管理方案助力高校、科研机构生物样本库自动化升级 [4][5] 并购意向 - 未来坚持“内生 + 外延”双增长引擎加速业务布局，积极寻找合适并购目标，立足现有场景向上下游拓展 [5] 用户情况 - 2023年上半年非存储类新产业占收入比重达33.5%，使用多个业务线产品的国内用户数量同比提升30%，服务性收入占比达13% [6]

公司业绩情况 - 2023年前三季度公司总收入18.26亿元，同比下降12%，剔除上年同期公共卫生防控业务后，核心业务收入同比增长11.35% [2][3] - 截至三季度末，公司非存储类业务同比增长保持50%以上 [3] - 国内市场前三季度收入12.12亿元，剔除上年同期公共卫生防控业务后，同比增长17.15%；海外市场收入6.08亿元，同比增长1.05% [3] - 生命科学板块前三季度收入8.35亿元，剔除上年同期公共卫生防控业务后，核心业务同比收入下降0.64%；医疗创新板块前三季度收入9.86亿元，剔除上年同期公共卫生防控业务后，同比增长24.02% [3] - 2022年公司公共卫生防控相关业务收入约5.87亿元 [3] 业务增长原因 - 医疗创新板块增长，一方面新拓展的用药自动化业务受益于医疗新基建快速发展，前三季度在武汉中心医院、浙江省人民医院等用户落地并保持订单增长；另一方面血/浆站、公卫等用户需求复苏，智慧血液网、智慧疫苗网在内蒙古、贵州等地加快复制，浆站业务市场份额持续提升 [4] 行业发展趋势 - 虽受国内外经济形势影响行业需求短期波动，但生命科学和医疗卫生体系建设行业长期向好，各国持续加大政策支持拓宽下游用户场景，下游用户生产力发展加速数智场景需求升级，国产替代差异化优势体现，行业空间扩大 [4][5] 国产替代情况 - 国家出台多项政策促进医疗器械国产化，如《“十四五”卫生与健康科技创新专项规划》明确到2025年开发20 - 30种具有自主知识产权的重大新药等，《中华人民共和国科学技术进步法》对政府采购国产仪器作出规定等，地方也出台支持进口替代政策 [5][6] - 中国是全球第二大医疗器械市场，预计2025年市场规模总量达17,168亿，医药生物产业自主创新实现国产替代是大势所趋 [6] 投资者关系活动信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，38家机构参与，时间为2023年11月2日，参会方式为现场会议和线上会议，上市公司接待人员为董事会秘书黄艳莉、证券事务代表蒋宏建 [2]

活动基本信息 - 活动名称为 2023 年青岛辖区上市公司投资者集体接待日活动 [2] - 活动指导方为青岛证监局、中证中小投资者服务中心有限责任公司 [2] - 活动联合举办方为青岛市上市公司协会与深圳市全景网络有限公司 [2] 公司参与情况 - 青岛海尔生物医疗股份有限公司将参加此次活动 [2] 活动参与方式 - 采用网络远程方式，投资者可登录“全景路演”网站（https://rs.p5w.net），或关注微信公众号“全景财经”，或下载全景路演 APP 参与 [2] 活动时间 - 2023 年 11 月 8 日（周三）15:00 - 17:00 [2] 活动交流内容 - 公司高管将以在线交流形式就公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关注的问题与投资者沟通交流 [2] 公告信息 - 公告发布公司为青岛海尔生物医疗股份有限公司 [2] - 公告发布时间为 2023 年 11 月 3 日 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，72家机构参与 [2] - 活动时间为2023年10月26 - 27日，采用线上会议形式 [2] - 上市公司接待人员包括总经理刘占杰等多人 [2] 前三季度业绩情况 总体业绩 - 2023年前三季度总收入18.26亿元，同比下降12%，剔除上年同期公共卫生防控业务后，核心业务收入同比增长11.35% [2][3] - 归母净利润3.57亿元，同比下降22.59% [3] - 非存储类业务同比增长保持50%以上 [3] 区域业绩 - 国内市场前三季度收入12.12亿元，同比下滑17.3%，剔除上年同期公共卫生防控业务后，同比增长17.15% [3] - 海外市场前三季度收入6.08亿元，同比增长1.05% [3] 业务领域业绩 - 生命科学板块前三季度收入8.35亿元，剔除上年同期公共卫生防控业务后，核心业务同比收入下降0.64% [3] - 医疗创新板块前三季度收入9.86亿元，剔除上年同期公共卫生防控业务后，同比增长24.02% [3] 各板块亮点及增长原因 生命科学板块亮点 - 前期技术创新成新增长引擎，自动化样本管理、生物培养、离心制备等业务进入收获期 [4] - 自动化样本管理方案助力高校、科研机构生物样本库自动化升级，生物培养方案抓住创新疗法发展机遇，离心制备方案产品线丰富，在多行业领先用户推动场景方案创新与延伸 [4] 医疗创新板块增长原因 - 新拓展的用药自动化业务受益于医疗新建实现快速发展，在多家医院落地并保持订单增长态势 [4][5] - 血/浆站、公卫等用户需求复苏，智慧血液网、智慧疫苗网在多地加快复制，浆站业务市场份额持续提升 [5] 财务指标情况 毛利率 - 2023年前三季度公司毛利率达50.86%，同比持续提升，原因是创新驱动下的业务结构升级和全流程降本增效 [5] 净利润下降原因 - 2023年前三季度公司研发、销售和管理费用率较同期上升，因公共卫生防控业务不再开展，同时加大研发投入和市场开拓，优化人才结构，短期内期间费用对利润产生压力 [5]