公司基本信息 - 证券代码为 000788，证券简称为北大医药 [1] - 2023 年 3 月 22 日 15:00 - 15:30 以电话会议形式开展投资者关系活动，参与单位有广发基金、东亚前海证券，公司接待人员包括董事会秘书袁宇飞等 [2] 公司发展历程与荣誉 - 有 50 多年医药发展历史，1997 年在深交所主板上市，获“国家两化融合贯标示范企业”等荣誉称号 [2] 公司业务板块 - 业务分为医药工业和医药商业两大板块 [2] - 医药工业落地重庆，为上市公司本部，从事化学制剂药品研发、生产和销售 [2] - 在北京、武汉设全资子公司作为医药商业流通平台，从事第三方药品分销、零售和医院集采业务等，北医医药是北大国际医院相关项目服务唯一提供商 [2] 公司上市制剂产品 - 上市制剂产品涵盖抗感染类、镇痛类、精神类、心血管类、消化系统类等，重点聚焦抗感染类、镇痛类 [2]

活动基本信息 - 活动名称为重庆辖区上市公司 2022 年投资者网上集体接待日活动 [2] - 活动时间为 2022 年 12 月 23 日（星期五）下午 15:00 - 17:00 [2] - 活动方式为通过深圳市全景网络有限公司提供的网上平台，采取网络远程的方式进行 [2] - 参与平台为“全景路演”平台（http://rs.p5w.net） [2] 活动举办方 - 在重庆证监局指导下，由重庆上市公司协会联合上证所信息网络有限公司、深圳市全景网络有限公司举办 [2] 公司参与情况 - 北大医药股份有限公司有关高级管理人员将参加活动 [2] - 活动中公司将与投资者就公司治理、经营状况及投资者关心的问题进行“一对多”形式的在线沟通和交流 [2]

北大医疗商业模式 - 医院管理：构建以自建、托管、并购医院为核心的医疗服务产业链，旗下除北大医药外，拥有株洲恺德、康复医院等医院资产及北大方正人寿、方正租赁、北医管理等医疗服务资产，计划近三年内收购1万张床位 [1] - 医疗信息化：北大医疗信息技术公司是国内首家医疗信息系统解决方案提供商，系统可提高医院运营效率、方便患者结算，已在多家医院启用，助北京大学人民医院成为全亚洲获美国医院管理机构7级评级的2家医院之一，短期与北医附属医院及教学医院合作，后期推广至其他三级医院 [1] - 医疗大数据：尚在筹备，涉及基本模型，从医疗机构区域卫生系统采集数据并集成分析，商业应用广泛，拟筹建“北京大学医疗健康大数据中心”，推进医学影像大数据库和中国儿科大数据库案例 [2] 投资者与分析师问答 一体医疗合作相关 - 与福瑞纠纷解决，一体医疗获其专利，看好肝硬化市场前景，希望推动业务发展，合作需合适机会，要完成年初预订目标 [2] 医院资产规划相关 - 计划将肿瘤医院放上市公司，非肿瘤医院视资产情况和时机而定 [2] - 收购医院标准为地域位置（京津冀范围，高铁三个半到四个小时范围）、北大医学部及其附属医院擅长领域、方正集团已有合作的当地主要城市 [2] 合作模式相关 - 背靠北大医学部，医院产权属企业又是北大附属医院，骨干医生来自北大医学部，北京大学国际医院汇聚人才支持管理收购兼并的医院，营利性医院收管理费、提成，结合产业链 [3] 肿瘤专科相关 - 肿瘤专科是上市公司未来发展方向，先解决产权问题，做出模型 [3] 股权激励相关 - 公司一直在探索适合的股权激励方式，北大医疗并购的医院搭建时有管理层持股，北大医药现有高管层也在探索 [3] 一体医疗业务相关 - 一体医疗利润承诺基于原业务，协同效应发挥后有望超越目标 [3] - 北大医药希望一体医疗在医疗器械领域打开局面，后续会推出新设备 [3] - 一体医疗继续沿肿瘤治疗诊断设备和耗材业务发展，肝硬化是肿瘤设备敲门砖 [3] 业绩相关 - 公司希望投资者看长远，至少看3年到5年 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为参加由重庆上市公司协会联合约调研平台举办的辖区上市公司与机构投资者线上交流会 [1] - 参与单位三十九家机构，包括北京中教创联投资管理有限公司等 [1] - 时间为2020年7月1日下午13:30 - 14:30，地点为线上交流 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书袁宇飞、证券事务代表郑鑫、证券部工作人员任雪娟 [1] 方正重整影响 - 2019年12月方正集团债务危机使投资者质疑公司股东结构及控制权变化，未来股东结构变化将在多方面对公司产生深刻影响，影响公司战略执行、业务拓展，带来关联交易审慎性关注和压力，导致业绩不确定性及业务结构调整，但长期看有利于公司稳定发展和战略执行，公司将关注进展并及时披露信息 [2] 研发与产品引进 一致性评价研发 - 已立项十二个一致性评价研发项目，完成头曲、头米及美罗的一致性评价申报，未来将增加投入确保早日落地 [2] 合作研发 - 与方正医药研究院合作研发的盐酸莫西沙星已通过国家局原料药备案并取得注射剂药品注册批件，莫西氯化钠注射液处于审评中，琥珀酸曲格列汀项目、抗抑郁新药FZ016项目进展顺利 [2][3] 产品引进 - 陆续引进塞来昔布胶囊、盐酸曲美他嗪缓释片等多个项目，塞来昔布胶囊处于审评中，盐酸曲美他嗪缓释片完成现场核查，乳酸钙口服液项目申报待受理，富马酸喹硫平缓释片及盐酸氨溴索注射液完成生产验证，奥硝唑注射液处于中试交接准备阶段 [3] 产品销售情况 - 盐酸莫西沙星注射液已投产，随着集采目录和价格谈判明晰，预计今年第四季度为公司贡献新利润增长点 [3] 市值管理与发展战略 发展战略 - 2018年确立打造“具有国际化能力的仿创型医药科技企业”战略，经营业绩稳健增长 [3] 内生计划 - 加大原有产品一致性评价投入，保住核心产品销售许可并提高市场占有率；借助方正医药研究院研发实力引入高端产品；挖掘、收购潜力品种，为未来发展奠定产品基础 [4] 外延计划 - 发挥北大医疗旗下唯一上市平台影响力和资源整合力，通过外延并购引入优质医药或医疗资产；加大与北大医疗合作，探索与产业园、创新谷合作模式，推动进入中国医疗医药第一阵营 [4] 下游客户情况 - 现以生产处方、抗感染药物为主，销售客户多为公立医院，未来将保持已有市场，确保重点品种上量及新区域准入，扩大盈利规模 [4] 医药电商展望 - 公司药品主要为处方药，目前未涉足医药电商，但会持续关注，视形势发展逐步介入 [4]

经营情况 - 2018年度公司实现营业收入231,579.64万元，同比增长7.92% [3] - 2018年度归属于母公司所有者的净利润4,517.85万元，同比增长31.87% [3] - 2018年度主营业务医药工业营业收入达71,990.52万元，同比增长56.48%；净利润达2,272.87万元，同比增长211.69% [3] - 2018年度经营性现金流量净额20,437.43万元，同比增长899.61% [3] - 年销售额五千万元以上的有五个产品，头孢曲松钠销售收入超2亿元，美罗培南销售规模过亿 [3] 一致性评价及产品引进情况 - 2018年度投入研发经费合同金额近2亿元，启动九个品种一致性评价研发工作，自主研发六个品种，开展四个品种技术合作 [3] - 预计2019年下半年一致性评价工作陆续取得批文，战略投资部推进收购涉及糖尿病、精神神经等大病种产品 [3][4] 发展战略 - 战略定位为成为具有国际化能力的仿创型医药科技企业，目标是未来两年推动实现100亿市值，未来五年推动实现300亿市值 [4] - 内生方面，未来三年投入近十亿元进行一致性评价工作，力争实现近20个一致性评价产品落地；借助大股东研发实力引入高端产品；挖掘、收购潜力品种 [4] - 外延方面，发挥上市平台影响力和资源整合力，通过外延并购引入优质医药或医疗资产；关注并购机会，加大与北大医学部合作，探索与北大医疗体系内产业园、创新谷合作模式 [4][5]

公司基本信息 - 证券代码 000788，证券简称北大医药，投资者关系活动编号 2018001 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2018 年 6 月 25 日下午 13:30，地点在公司会议室 [1] - 参与单位包括汇丰前海证券、香港上海汇丰银行、博裕资本、高观投资等，上市公司接待人员为证券部工作人员郑鑫、任雪娟 [1] 主营业务构成 - 所属行业为医药制造业，从事化学药品制剂研发、生产和销售及医药流通业务 [2] - 药品研发依托北大医学部和北大医疗研发资源，在研产品涵盖多领域 [2] - 制剂业务以国内市场为主，上市产品覆盖多类别，有健全营销网络和渠道 [2] - 流通业务通过两家全资子公司开展，涵盖分销、零售等业务 [2] - 2017 年度医药制造业及其他营收 4.29 亿元，占比 20%；药品流通业营收 17.17 亿元，占比 80% [2] 新经营管理团队影响 - 董事长宋金松有丰富海内外资本运作经验，总裁袁平东有丰富营销及企业管理经验 [2][3] - 新团队体现外延发展加内生驱动战略，通过调整营销结构等实现业绩稳定增长 [3] - 2017 年度营业收入 214,591.81 万元，同比增长 3.65%；归属母公司股东净利润 3,426.10 万元，同比增长 172.80% [3] - 预计未来经营业绩较快增长，为股东带来丰厚回报 [3] 医疗资产装入问题 - 北大医药是北大医疗唯一上市平台，北大医疗将支持其发展 [3] - 北大医疗不排除在成熟时考虑各种选项做大做强上市公司，适当时候可能注入优质医疗资产 [3] - 公司将扎实经营，以良好业绩回报股东，实现股东权益最大化 [3][4]

公司经营业绩与战略 - 2018年上半年公司在新战略和经营理念下，优化主营业务和盈利结构，净利润同比增长25.67%，医药工业主营业务收入同比增长97.81%，净利润（剔除财政扶持资金补助影响）同比增长182%，经营活动产生的现金流量净额同比增长145.26% [1][2] - 公司制订“外延重收购兼并、内生重医药工业”发展战略，目标是三年内利润、市值规模翻番，定位为具有国际化能力的仿创型医药科技企业 [2] 管理层情况 - 董事长宋金松曾担任复星医院投资集团总裁等职，有丰富海内外资本市场运作经验，北大医疗有望今年拔得翘楚地位 [2] - 总裁袁平东是成功职业经理人，有丰富企业管理及营销经验，公司在一致性评价研发发力将取得成效，新管理团队夯实营销基础为内生增长奠基 [2][3] 股东结构 - 公司持股结构以散户为主，多数股东持股心态及预期稳定，前200名股东名册变化不大，中报至今机构户数及持股数量增加，持股结构向机构持股转变 [3] 战略目标实现方式 - 内生方面，秉持“重医药工业”战略，未来2 - 3年投入3 - 5亿元开展一致性评价工作，优化产品结构、提高市场占有率，加大优质产品引进及药物研发战略合作 [3] - 外延方面，接触多个标的资产，关注股市变化适时开展收购兼并，大股东将为收购提供资金支持 [3][4]

公司发展战略与业绩目标 - 2018年在大股东支持下制订新发展战略，确立“外延重收购兼并、内生重医药工业”战略及“三年内公司利润、市值规模实现翻番”目标，定位为“具有国际化能力的仿创型医药科技企业” [1] - 未来重点发展医药工业，优化医药商业，在内生和外延方面持续发力 [3] 内生发展情况 - 未来2 - 3年投入3 - 5亿元人民币，力争10 - 20个一致性评价产品落地 [3] - 2018年上半年度净利润较上年同期增长25.67%；医药工业主营业务收入同比增长97.81%，净利润（剔除财政扶持资金补助影响）同比增长182%，经营活动产生的现金流量净额同比增长145.26% [3] - 预计三季报业绩增速高于半年报 [3] 外延发展情况 - 已接触多个标的资产，密切关注股市变化，适时开展收购兼并 [3] - 筹备由公司控制的主题性产业发展基金，为收购兼并提供资金支持 [3] 维护市场稳定举措 - 股东北大医疗多次表示有能力且不排除通过回购、大股东增持、注入优质资产等方式稳定上市公司市场形象 [3][4] - 公司希望大股东专注于帮助北大医药在研发促内生、并购促外延上下功夫，促成公司健康发展及二级市场稳定 [4] 带量采购新政影响及对策 - 带量采购新政彰显国家推进一致性评价研发的决心，加速医药产业集中和优胜劣汰，有利于推进一致性评价研发、集团背景强大、有研发实力的药企，包括北大医药 [4] - 公司将抓住机遇，力争早日完成主打品种的一致性评价，保证业绩稳定较快增长 [4] 公司持股结构 - 目前持股结构仍以散户持股为主，但绝大多数股东账户呈现中长期持股态势，前200名股东名册变化不大 [4] - 中报之后机构户数及持股数量不断增加，持股结构有从散户持股向机构持股转变的趋势 [4] 安全生产与社会责任 - 董事长、总裁多次指示并主持会议，布置内部自查工作，要求生产、流通等环节严把质量关及安全关，提高安全生产意识 [5] - 按照相关法律法规建立并严格执行内部控制和管理制度，不存在重大违法情形 [5]

公司基本信息 - 证券代码 000788，证券简称北大医药，2018 年 9 月 19 日上午 10:00 接受中信建投相关人员调研 [1] - 位于重庆两江新区，有 50 余年医药制造历史，1997 年在深交所主板上市 [1] - 实际控制人是北京大学，北大医疗产业集团直接和间接持股 40.38% [1] - 所属行业为医药制造业，从事化学药品制剂研发、生产和销售及医药流通业务 [1][2] 业务板块情况 药品研发 - 拥有国家级技术中心，依托北大医学部和北大医疗旗下研发企业资源，自主与合作研发 [2] - 在研产品涵盖精神、抗感染、消化、抗肿瘤等领域 [2] 制剂业务 - 制剂销售以国内市场为主，上市产品覆盖抗感染、内分泌等多类 [2] - 有健全营销网络和全国营销渠道，合法有效开展药品销售活动 [2] 流通业务 - 通过北医医药、武汉叶开泰两家全资子公司，从事第三方药品、器械和耗材的分销、零售等业务 [2] 经营业绩情况 - 2018 年上半年，新战略和理念下，优化主营业务和盈利结构，重点发展医药工业，优化医药商业 [2] - 2018 年上半年净利润同比增长 25.67% [2] - 医药工业主营业务收入同比增长 97.81%，净利润（剔除补助）同比增长 182% [2] - 经营活动现金流量净额同比增长 145.26%，经营质量改善，预计三季报业绩增速高于半年报 [2] 核心竞争力 研发优势 - 拥有国家级化学合成药物研发技术中心，依托北大医学院和方正医药研究院开展合作 [3] - 实现产品创新全覆盖，形成丰富在研产品梯队 [3] 生产优势 - 2012 年投入运行的水土医药制造基地按国际 cGMP 建设，是现代化、国际化基地 [3] - 拥有多种剂型生产线和多功能小规模化学原料药中试生产线 [3] 营销优势 - 制剂营销网络基本覆盖全国，能合规运营 [3] - 拥有以北京、湖北为核心的医药商业流通中心，北医医药和武汉叶开泰形成成熟盈利模式 [3] 企业文化优势 - “创新、责任、信任、努力”的企业文化推动工作，提升综合竞争力 [3][4]

经营情况 - 2018年前三季度，公司实现营业收入161,713.74万元，归属上市公司股东净利润3,795.20万元，同比增长28.82% [1] - 截至2018年9月30日，公司总资产209,188.12万元，归属上市公司股东净资产120,765.13万元 [1] - 年初至三季度末，公司经营活动现金流净额1,034.72万元，同比增长111.67%，经营质量改善 [2] - 年初至三季度末，医药工业营收53,809.59万元，同比增长75.52%；净利润1,802.26万元，同比增长21.45% [2] - 年初至三季度末，医药流通业务主营收入107,767.78万元，同比下降19.48%，但整体毛利率较去年同期提升1.83% [2] 发展战略 - 战略定位为具有国际化能力的仿创型医药科技企业，目标是未来两年推动市值达100亿，未来五年达300亿 [2] - 战略抓手是外延重收购兼并、内生重医药工业，2018年工作基调是“调结构—重医药工业战略” [2] - 内生方面，未来三年投入近十亿元进行一致性评价，力争20个产品落地；借助方正医药研究院引入高端产品；战略投资部挖掘收购潜力品种 [3] - 外延方面，发挥上市平台影响力，通过并购引入优质资产；筹备主题性产业发展基金 [3] 产品引进 - 年初至三季度末，签约风湿骨科塞来昔布胶囊及心脑血管盐酸曲美他嗪缓释片，交易金额5,300万元 [3] - 正在推进降糖、抗感染、心血管等领域产品引进工作，核心品种一致性评价即将完成 [4]