关于设立分公司的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 贵阳新天药业股份有限公司（以下简称"公司"）于2023年8月15日召开第 七届董事会第十次会议，审议通过了《关于设立分公司的议案》，决定设立不超 过30家分公司，主要负责实施公司产品上市后临床医学研究、品牌战略以及市场 营销，并授权公司管理层依法办理设立分公司的工商登记等相关手续。 | 证券代码：002873 | 证券简称：新天药业 | 公告编号：2023-056 | | --- | --- | --- | | 债券代码：128091 | 债券简称：新天转债 | | 贵阳新天药业股份有限公司 类型：其他股份有限公司分公司（上市） 拟定经营范围：许可项目：药品零售；药品进出口；中药饮片代煎服务；药 1 品批发（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营 项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：国内贸易代理；进出口代 理；中草药收购；地产中草药（不含中药饮片）购销（除依法须经批准的项目外， 凭营业执照依法自主开展经营活动）。 公司设立分公司的数量和所设立的分公司经营范 ...

会议基本信息 - 会议时间为2023年6月27日，地点在上海市浦东新区世纪大道88号 [2] - 参与单位包括民生加银基金、华泰证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书王光平 [2] 公司经营理念与制药逻辑 - 公司长期坚持做“说得清、道得明”的现代中药，以优势产品为企业发展基础 [2] - 围绕妇科、泌尿系统等疾病领域，推进产业专业化制药理念，以现代科学技术解决临床疗效与商业价值 [2] - 把持续有效的研发投入作为发展内核助推器，坚守“长期主义”发展逻辑，优化全产业化流程 [2] 公司经营成果 - 公司坚持精细化运营、科学化管理，完成主要发展要素迭代优化升级，连续多年年增长两位数 [3] - 公司中成药多为独家品种，覆盖多领域，已成为中药妇科领域代表性企业 [3] - 公司位列2022年度中国中药企业TOP100排行榜第66名，较2021年度上升3位 [3] 中药研发创新管线情况 - 研发以临床价值为导向，专注深耕妇科等领域，关注产品长期市场价值走向 [3] - 研发体系覆盖中药创新型新药、经典名方、配方颗粒等领域及已上市产品再研究与二次开发 [3] - 2022年开启医药级“保健品”品种立项，为未来5 - 8年中药院外市场做产品梯队储备 [3] 行业政策影响 - 国家中医药产业政策释放，将助推公司专业化中药产业发展布局 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 2023 年 6 月 7 日，银华基金、万家基金等机构对公司进行现场参观调研 [2] 销售与业绩预期 - 2 月以来市场销售开始恢复，已基本恢复至年度正常水平，预计三、四季度保持相对稳定趋势 [2] - 近 10 年公司营业收入年均复合增长率达 12%，归母利润年均复合增长率达 25%，未来将保持稳中有进、稳中向好的持续增长 [2] 主打产品情况 - 和颜®坤泰胶囊是公司主打独家专利品种，2022 年 OTC 市场占总营收比例达 33%以上，未来占比预计逐年递增 [3] - 公司争取 3 - 5 年内打造 2 - 3 个过 5 亿元以上的大单品和多个亿元以上的优质产品 [3] 营销体系改革 - 改革基于推进市场营销体系降本增效，加强专业化、精细化管理 [3] - 已取得阶段性进展，包括架构调整、团队建设等，旨在提升市场能力与盈利能力 [3] 下沉市场覆盖措施 - 引进外部优秀团队，在下沉市场培养区域营销团队，实现营销人员优胜略汰 [4] - 完善营销人员考核与激励方式，实行差别化考核与激励模式 [4] - 加大二、三级市场包括区县级医院的市场排摸力度 [4] 二线品种规划 - 推出商业品牌战略带动第二梯队品种销售，在配货、销售团队等方面给予资源配置 [4] 中药配方颗粒规划 - 贵阳生产基地的中药配方颗粒智能化产线预计 2023 年 6 月建成并投入试生产运营 [4] - 已完成近 200 个品种备案，今年计划达到 300 个国标品种备案目标 [4] - 围绕“技术领先、成本更优、市场力量更强”目标，组建全国市场营销团队，准备全国市场推广 [4] 研发费用规划 - 研发把握深耕妇科领域和关注产品长期市场价值走向两个重点 [5] - 重点投入中药创新药等五个模块研发项目 [5] - 未来 2 - 3 年内研发费用将在现有基础上较大比例新增 [5] 股权激励计划 - 本轮股权激励计划结束后，将结合业绩和增长预期综合考虑是否实施新计划 [5] - 若实施，激励重点对象为销售和研发团队 [5]

公司基本情况 - 证券代码 002873，证券简称新天药业，债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 长期坚持做“说得清、道得明”的现代中药，以优势产品为发展基础 [2] - 中成药产品多为独家品种，覆盖妇科、泌尿等领域，是中药妇科领域代表性企业 [2][3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和分析师会议 [2] - 参与单位包括上投摩根、鹏扬基金、财通基金等多家机构 [2] - 时间为 2023 年 5 月 25 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 号 22 层公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长、总经理董大伦等 [2] 营销体系改革与费用管理 - 坚持专业化、精细化管理，以临床证据为基础挖掘产品优势，改进营销体系与模式，建立考核激励机制 [3] - 2022 年下半年加强内部管理，推进“保增长 + 控费”策略，发挥团队分工优势，加强下沉市场开发与控费增效考核 [3] - 通过临床疗效拉动院外 OTC 市场增长，加大 OTC 市场品牌推广及广告投放 [3] - 长期战略目标是在规模增长时降低销售费用占比 [3] 销售费用预算管理 - 建立全面预算管理体系并严格执行，提升运营与管理效率 [3] - 规模化发展时确保销售利润率基本稳健持续，保证公司盈利能力 [3] 研发投入与企业发展 - 有效、持续的研发投入是企业持续发展的“重要引擎” [5] - 结合短、中、长期发展目标，合理配置资源，平衡企业不同周期发展要求 [5] 中药配方颗粒规划 - 是新产业布局重要业务模块，已初步实现省内规模化销售 [5] - 贵阳生产基地的智能化产线预计 2023 年 6 月建成并投入试生产运营 [5] - 已完成近 200 个品种国标备案，今年计划达到 300 个国标品种备案目标 [5] 基药目录调整安排 - 持续关注新版基本药物目录调整，争取新的核心主力品种入选 [5] - 全力做好产品基础准备，坚持做具有临床价值好药的制药逻辑不变 [5] 股权激励计划 - 目前正在实施三年股权激励计划，对过去几年发展促进作用明显 [5] - 将根据今年业绩情况及未来战略规划与增长预期，综合考虑下一经营周期股权激励计划 [5] 参股汇伦医药影响 - 对汇伦医药的战略投资对完善自身产业格局有一定支持作用 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、券商策略会 - 参与单位包括工银瑞信基金、平安资管等众多机构 - 时间为 2023 年 5 月 23 日，地点在北京市西城区复兴门外大街 19 号会议室 - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书王光平 [2] 营销体系改革 - 改革基于推进规模效应下的市场营销体系降本增效等战略部署，已取得阶段性进展，包括架构调整、团队建设等方面 - 随着市场规模扩大和 OTC 市场增长，产品销售费用率将下降，盈利能力将提升，今年改革有望见成效 [2][3] 对外投资设立二级子公司 - 已按计划推进，各区域工作逐步推动 - 后期关注结合临床市场发展推进“保增长 + 控费用”策略，加强下沉市场开发与流量扩增，落实控费增效管理 [3] 产品相关情况 夏枯草口服液 - 是《中国药典》收录的常用中成药，被多项诊疗指南推荐用于治疗甲状腺疾病，2021 年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜 [3] 现有四个主要产品 - 未来 3 - 5 年，围绕“大单品 + 强品牌”目标，打造 2 - 3 个过 5 亿元以上大单品和多个亿元以上优质产品 - 加大基药及主要医保品种基础用药市场、下沉市场覆盖 - 大单品引领细分市场，带动第二梯队品种打开市场增量通道 [4] 经典名方储备 - 正在推进 8 首经典名方研究，2023 - 2024 年开启上市许可申请 - 在研产品聚焦妇科、慢性病等领域，获批后依托成熟营销资源加快市场化、规模化 [4] 其他产品储备 - 除经典名方，还有 3 个已完成三期临床研究的创新药项目补充临床数据待报产 - 中药配方颗粒已完成近 200 个国标品种备案，年底计划达 300 个 - 有新立项医药级保健品项目及已上市品种再研究工作 [4] 独家品种苗药 - 以前营销投入侧重主打品种，现推出商业品牌战略，带动第二梯队品种销售 - 第二梯队产品以独家品种为主，临床价值高，2022 年增幅明显，走向规模化市场 [5] 苦参凝胶、宁泌泰 - 是否进入基药目录取决于产品本身素质，如临床价值与市场占有率等 [5] OTC 市场情况 - 2018 - 2022 年，OTC 市场收入占总营收比例达 33%以上 - 随着渠道投入和营销策略发力，及“和颜”品牌投放，预计未来占比增大 [5] 营销团队及考核 - 已建立专业、稳定的职业化营销团队 - 营销体系改革取得阶段性进展，团队更专业化、精细化 - 针对营销团队的考核规范化、标准化结合市场和产品特点不断优化加强 [5] 销售业绩情况 - 2022 年末及 2023 年 1 月业绩受疫情和营销体系改革影响有波动 - 2 月开始快速恢复，2、3 月单月销售同比明显提升，已基本恢复常态化上升轨道 [6][7]

编号：2023-008 | | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活 | □媒体采访 □√业绩说明会 | | 动类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他（线上会议、电话会议） | | 参与单位名称 | 通过线上参与"2022 年度贵州辖区上市公司业绩说明会暨投资者集体接待日 | | 及人员姓名 | 活动"的投资者 | | 时间 | 年 月 日 2023 5 17 15:30-17:00 | | 地点 | "全景路演"网络平台（http://rs.p5w.net） | | 上市公司接待 | 副董事长、副总经理：王金华 | | 人员姓名 | 董事、副总经理、董事会秘书：王光平 | | | 财务总监：曾志辉 | | | 投资者问答： 问题一、贵州 74 个项目拟获省级专项资金支持，名单中有公司吗？能带 | | | 来哪些利好？ | | | 答：您好，公司是国家高新技术企业，同时也是贵州省"专精特新"企 | | 投资者关系活 | 业，正在申报"小巨人"科技企业。在持续经营周期里，在产品研发、贴 | | 动主要内容介 | 息、技改等方面，都 ...

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 5 月 12 日、15 日，地点为上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室等 [2] - 参与单位包括阳光保险、长信基金等众多机构 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书王光平，证券总监、证券事务代表王伟 [2] 营销体系改革 - 目的是推进规模效应下的市场营销体系降本增效，加强专业化、精细化管理 [2] - 已取得阶段性进展，涵盖架构调整与团队建设等多方面 [2] - 目标是提升营销体系产品市场深度挖掘等成果，提升公司产品市场能力与盈利能力 [2] OTC 市场举措 - 坚持以“临床疗效”拉动 OTC 市场增长，叠加“中药商业品牌”效应 [3] - 扩大与强化临床渠道，提升投入产出效率，推动 OTC 市场拓展及品牌建设 [3] - 依托市场培训中心对营销人员进行系统培训，提升市场营销能力 [3] - 扩大 OTC 渠道收入占比，提升商业品牌价值，成为妇科领域与女性健康管理标杆企业 [3] 研发提升措施 - 以临床价值为导向，深耕妇科等领域，结合研发新品管线与市场资源 [3] - 坚持“临床疗效”制药逻辑，关注产品长期市场价值走向 [3] - 建成全流程研发体系，加快在研项目推进，增加研发费用投入，扩充研发队伍 [3] - 保证每年有新的优质研发项目立项 [3] 现有产品业绩目标 - 围绕“大单品 + 强品牌”目标，3 - 5 年内打造 2 - 3 个过 5 亿元以上大单品和多个亿元以上优质产品 [3] - 加大基药及医保品种基础用药市场、下沉市场覆盖与流向 [3] - 大单品引领细分市场，带动第二梯队品种及新品市场增量，取得妇科及泌尿外科品种领先地位 [3] 配方颗粒市场布局 - 作为新产业布局重要板块，围绕“技术领先、成本更优、市场力量更强”目标 [4] - 加快国标备案研发与智能化产线建设，强化市场团队建设 [4] - 已实现省内初步规模化销售，组建全国市场营销团队，结合政策推广全国市场 [4] 股权激励方案 - 根据今年业绩目标及未来增长预期，综合考虑未来激励计划目标 [4] - 计划在未来经营周期制定新一轮激励计划，收入增量、费用控制、利润贡献等或纳入考核 [4] 销售费用率 - 公司发展提速，规模效应凸显，实施内部管理及营销体系改革，成立营销培训中心 [4] - 随着规模扩大和 OTC 市场占比提升，营销体系改革降本增效成果将显现，降低销售费用占比是长期目标 [4] 汇伦医药影响 - 前期投资汇伦医药是为实现小分子化药领域战略布局，完善产业格局 [5] - 汇伦医药资本市场化对自身有积极影响，为公司带来投资收益，与公司形成产业互补、资源协同 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 5 月 5 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室、电话及线上会议 [2] - 参与单位众多，包括中国人寿、中金金融等金融机构及个人投资者 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书王光平，副总经理周伟，财务总监曾志辉，证券总监、证券事务代表王伟 [2] 业绩与营销体系 - 2022 年末及 2023 年 1 月业绩受国内 YQ 放开和营销架构改革影响，2 月开始快速恢复，2、3 月单月销售同比大幅提升，已恢复至正常增长水平 [3] - 营销体系改革基于“持续增长、规模发展”战略，有利于促进产品销售、提升市场占有率、降本增效，未来五年规划打造 2 - 3 个过 5 亿元以上大单品和多个亿元以上优质产品 [3] - 随着市场规模扩大和 OTC 市场增长，产品销售费用率总体呈下降趋势，盈利能力将提升 [3] - OTC 市场 2018 年从无到有，2022 年占总营收比例达 33%以上，预计未来占比升至 50% [3] 研发进展 - 3 个创新药、8 首经典名方预计 2023 - 2024 年陆续提出上市许可申请；中药配方颗粒已完成近 200 个国标品种备案，计划年底达 300 个；新立项保健品项目及已上市品种再研究工作按计划推进 [3][4] 股权激励与发展保障 - 2022 年末及 2023 年 1 月完成营销架构改革，在贵阳成立市场营销培训中心，增加研发管线投入预算，下半年新建智能产线投运，全面提升公司增长能力，努力实现全年业绩目标 [4] - 会根据今年业绩和未来增长预期，在本轮股权激励计划后安排下一经营周期的股权激励计划 [5] 业务布局 - 配方颗粒业务紧跟国家标准出台节奏加快国标备案，确保下半年智能产线投运，提前做好市场部署与资源匹配 [5] - 第二梯队产品如和颜®当归益血口服液等正在逐步实现市场规模化，随着在研产品报产，产品线将进一步丰富 [5] - 针对新版医保基药目录调整，积极准备协调沟通，争取新核心主力品种入选，做好产品基础准备 [5] 应对挑战策略 - 针对原材料价格上涨，通过库存备货、集约化运营管理与智能化结合、实施降本增效管理降低成本 [6] - 国家中药集采政策下，公司产品线具有独家品种、基药品种、医保产品优势 [6] - 坚持“生产一代、储备一代、开发一代”战略，第二梯队品种丰富，在研产品可补充扩展产品线 [6] 参股公司情况 - 参股公司汇伦医药致力于小分子创新药和仿制药研发及技术服务，已有多个重量级独家、首仿药获批上市 [6] - 2021 年开始实现多个品种市场规模化，2022 年收入倍增，2023 年一季度收入远超预期并实现大幅盈利，未来进入资本市场趋势更确定 [6]

业绩说明会安排 - 召开时间：2023年5月17日（星期三）15:30-17:00 [2] - 召开方式：网络远程方式 [2] - 出席人员：副董事长、副总经理王金华先生；董事、副总经理兼董事会秘书王光平先生；财务总监曾志辉女士 [2] - 参与方式：投资者可登录 http://rs.p5w.net 进入专区页面参与交流 [2] 投资者问题征集 - 提问通道开放时间：自公告发出之日起至2023年5月15日截止 [3] - 提问方式：通过微信关注"贵州资本市场"公众号，发送关键词"提问"即可进入专区提问 [3] - 公司将在说明会上回答投资者普遍关注的问题 [4]

财务数据关键指标变化 - 营业收入 - 本报告期营业收入208,755,879.11元，较上年同期减少16.24%[4] - 2023年第一季度营业总收入2.0875587911亿元，上期为2.4921621305亿元，下降约16.24%[11] 财务数据关键指标变化 - 净利润 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润25,092,336.81元，较上年同期减少18.74%[4] - 2023年第一季度净利润为25,092,336.81元，上年同期为30,879,340.57元[12] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金流量净额 - 本报告期经营活动产生的现金流量净额为 -311,487.89元，较上年同期减少108.43%[4] 财务数据关键指标变化 - 总资产 - 本报告期末总资产1,902,558,635.90元，较上年度末增加3.18%[4] - 2023年3月31日公司资产总计19.025586359亿元，年初为18.4385077914亿元，增长约3.18%[9][10] 财务数据关键指标变化 - 非经常性损益 - 本报告期非经常性损益合计1,152,986.77元[5] 财务数据关键指标变化 - 应收票据 - 应收票据期末金额11,432,634.81元，较期初减少34.56%，因银行承兑汇票到期承兑[7] 财务数据关键指标变化 - 应收款项融资 - 应收款项融资期末为0，较期初减少100.00%，因银行承兑汇票贴现[7] 财务数据关键指标变化 - 合同负债 - 合同负债期末金额9,589,867.03元，较期初减少30.80%，因预收货款减少[7] 财务数据关键指标变化 - 应付职工薪酬 - 应付职工薪酬期末金额5,792,554.04元，较期初减少67.29%，因支付上年末计提的年终奖[7] 财务数据关键指标变化 - 普通股股东总数 - 报告期末普通股股东总数25,325人[8] 财务数据关键指标变化 - 营业总成本 - 2023年第一季度营业总成本1.8351944853亿元，上期为2.1499524232亿元，下降约14.64%[11] 财务数据关键指标变化 - 流动资产 - 2023年3月31日流动资产合计6.3877951577亿元，年初为6.1399380562亿元，增长约4.04%[9] 财务数据关键指标变化 - 非流动资产 - 2023年3月31日非流动资产合计12.6377912013亿元，年初为12.2985697352亿元，增长约2.76%[10] 财务数据关键指标变化 - 流动负债 - 2023年3月31日流动负债合计5.2875430112亿元，年初为4.987547585亿元，增长约6.01%[10] 财务数据关键指标变化 - 非流动负债 - 2023年3月31日非流动负债合计2.1826737385亿元，年初为2.1589422291亿元，增长约1.10%[10] 财务数据关键指标变化 - 归属于母公司所有者权益 - 2023年3月31日归属于母公司所有者权益合计11.5553696093亿元，年初为11.2920179773亿元，增长约2.33%[11] 财务数据关键指标变化 - 营业成本 - 2023年第一季度营业成本4578.697094万元，上期为5142.220007万元，下降约10.96%[11] 财务数据关键指标变化 - 销售费用 - 2023年第一季度销售费用1.0021036791亿元，上期为1.2192507024亿元，下降约17.80%[11] 财务数据关键指标变化 - 营业利润 - 2023年第一季度营业利润为25,897,293.48元，上年同期为34,639,863.10元[12] 财务数据关键指标变化 - 利润总额 - 2023年第一季度利润总额为26,148,900.51元，上年同期为34,633,632.55元[12] 财务数据关键指标变化 - 基本每股收益 - 2023年第一季度基本每股收益为0.1082元，上年同期为0.1334元[13] 财务数据关键指标变化 - 稀释每股收益 - 2023年第一季度稀释每股收益为0.1021元，上年同期为0.1252元[13] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金流入 - 2023年第一季度经营活动现金流入小计为247,795,270.83元，上年同期为267,268,173.67元[14] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金流出 - 2023年第一季度经营活动现金流出小计为248,106,758.72元，上年同期为263,572,431.86元[14] 财务数据关键指标变化 - 投资活动现金流入 - 2023年第一季度投资活动现金流入小计为0元，上年同期为120,713,639.27元[14] 财务数据关键指标变化 - 筹资活动现金流入 - 2023年第一季度筹资活动现金流入小计为127,000,000元，上年同期为83,000,000元[15] 财务数据关键指标变化 - 现金及现金等价物净增加额 - 2023年第一季度现金及现金等价物净增加额为15,945,653.63元，上年同期为71,880,016.71元[15]