研发与专利 - 截至2020年12月31日，公司拥有自主/合作研发有效的发明和实用新型专利共106项，2020年获得发明和实用新型专利授权10项 [1][3] - 2020年度研发人员154人，占公司总人数比例为13.53%；研发投入金额3846.62万元，占营业收入比例为3.92%，同比增长1.82% [1] 业务占比与分布 - 2020年度公司在福建省内营业收入40575.45万元，占比41.38% [1] - 公司业务遍及国内三十个省份及东南亚、非洲、中东等十几个“一带一路”沿线国家，近年来海外业务聚焦东南亚市场 [2][3] 海外业务与应对 - 疫情对公司海外总承包业务的开拓和执行造成较大影响 [2] - 公司采取持续关注疫情、围绕战略部署把握机遇、布局产业链上下游、加强能力建设、加快国内外项目进度等措施应对 [2] 市场前景与合作 - 随着国家“3060”双碳战略实施，风电和光伏业务市场前景广阔 [2] - 公司同国家电网公司、各大型发电集团、上海电气等30多家大型国有企业及其下属公司建立长期稳定合作关系 [2] - 2020年度前五大客户为HDFNC SIPOWER LIMITED、中闽（富锦）生物质热电有限公司、福建罗源闽光钢铁有限责任公司、国网福建省电力有限公司福州供电公司、雷州中机电力有限公司 [2] - 南网和国网均为公司客户 [3] - 2020年12月宁德时代入股公司，2021年2月双方共同增资入股投资时代永福科技有限公司，专注综合智慧能源等领域 [3] 奖项与认证 - 公司作为“国家高新技术企业”，获“全国勘察设计行业创优型企业”等称号，荣获“全国优秀勘察设计企业”等荣誉，被评为“2020年度海上风电工程技术领军企业”，共获得国家及省部级工程设计类奖项190项 [3] 标杆性项目 - 公司承接昌吉～古泉±1100kV特高压工程等11个特高压勘察设计项目、长乐外海ABC区海上风电勘察设计项目、平潭海峡公铁两用大桥照明工程EPC项目、多个光伏EPC项目、福建吉瓦级霞浦储能工程数字化技术服务智慧能源项目、四川联通数据中心二期等项目 [3][4]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，代码 300712，编号 2021 - 007 [1] - 2021 年 11 月 12 日 10:00 - 12:00 进行特定对象调研，参与单位有广发证券、汇添富等，公司接待人员为副总经理兼董事会秘书卢庆议 [1] 新能源业务 - 紧跟国家能源发展方向，重点发展清洁能源及新能源业务，在核电、燃气发电、风电、光伏等领域具备丰富项目经验和领先的电力能源系统集成解决方案能力 [1] 行业市场环境 - 随着“碳达峰、碳中和”规划部署，中国能源结构加速演变，向清洁化等方向转型，2030 年风电、太阳能发电总装机容量达 12 亿千瓦以上，2025 年新型储能装机规模达 3000 万千瓦以上 [1] 海上风电领域优势 - 技术和业绩国内领先，截至 2021 年 6 月 30 日，获得 41 项专利，主编 4 项、参编 4 项国家及能源行业海上风电标准编制，被评为“2020 年度海上风电工程技术领军企业” [1][2] - 自 2019 年起与荷兰 SPT Offshore B.V. 公司深度合作，2021 年 10 月 28 日签订战略合作协议，引进先进设计理念 [2] - 拥有超过 4800MW 的海上风电业绩，如长乐外海 ABC 区海上风电勘察设计等 [2] 业务地域情况 - 业务遍及国内三十个省份及东南亚、非洲、中东等十几个“一带一路”沿线国家，不存在地域局限性 [2] 时代永福业务定位 - 整合宁德时代和永福股份技术和资源优势，专注新能源、储能、综合智慧能源领域，开展“光伏 + 储能”核心技术研发，提供综合智慧能源系统集成和整体解决方案 [2] 总承包业务优势 - 发挥设计企业在项目建设中的龙头作用，开展以设计为主体的工程项目总承包，利于发挥设计、采购和项目管理能力及方案整体优化优势，实现进度、成本和质量精确控制，确保投资效益 [2] 智能运维业务 - 可为客户提供基于电力物联网等技术的电力智能运维服务，拥有“歸荑”物联网综合管控平台、小水电云智能系统和配电房智能终端等产品 [2]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，证券代码 300712，编号 2022 - 003 [1] - 投资者关系活动类型为特定对象调研，时间是 2022 年 5 月 20 日 15:30 - 16:30，形式为线上会议 [1] - 参与单位包括广发证券、东方红、信达澳银基金等多家机构 [1] - 公司接待人员为副总经理兼董事会秘书吴轶群 [1] 海上风电业务 吸力桩技术 - 2021 年与荷兰 SPT 建立全方位战略合作，在国内独家采用 SPT 的吸力桩导管架基础技术，并在福建长乐外海项目全面应用 [1] - 优点是基础结构整体可在陆地完成组装焊接，单台基础安装 1 - 2 天完成，比传统时长进度更快、安全性更高 [1] - 以福建长乐外海项目为例，单台基础应用可节约投资成本近 1000 万元 [1] 与荷兰 SPT 合作 - 把荷兰 SPT 国际领先的吸力桩技术引进中国并本土化，在中国海上风电领域推广应用，合作开拓全球海上风电市场 [2] - 吸力桩基础技术在合适海域可使工期大幅缩短、成本大幅降低，为投资商创造价值 [2] 公司业务结构与毛利率 - 2021 年度和 2022 年第一季度毛利率同比下降，原因是业务结构变化 [2] - 公司向电力能源综合服务商转型，未来智慧能源、智能运维等新兴业务业绩释放，EPC 工程总承包等传统业务占比将下降 [2] 储能板块业务 业务内容 - 面向发电侧、电网侧、用户侧储能不同场景，提供储能工程全过程技术服务、数字储能整体解决方案，研发储能相关集成产品 [2] - 自主研发能量管理系统（EMS）、储能电池状态监测与智能诊断系统、储能云平台，实现电力自动化与新一代信息技术深度融合，提供从站端监控级到集团平台级数字能源产品 [2] - 基于 3S（BMS、PCS、EMS）融合理念打造储能站系统集成产品，交付更安全、更高效、更经济的储能系统 [2] 项目成果 - 2021 年承接国网时代华电大同热电储能工程，打造全国储能工程全过程工程服务标杆项目 [2] - 为国网时代福建吉瓦级宁德霞浦储能项目提供数字化技术服务，实现储能站全生命周期数字化技术应用 [2] 智能运维业务 - 致力于风电、光伏、储能等智能化运维服务 [2] - 基于大数据、云计算、人工智能等技术，构建全过程数字化、智能化管控平台，为客户资产提供智能化管理服务，提升管理效率、降低成本 [2]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，证券代码 300712，编号 2022 - 004 [1] - 2022 年 5 月 27 日 14:00 - 16:30 在公司会议室进行特定对象调研 [1] - 参与单位包括德邦证券、信达澳亚、南方基金等，公司接待人员有副总经理、董事会秘书等 [1] 海上风电业务 技术优势 - 海上风电技术实力全国前三，拥有多名全国知名专家，技术团队突破全产业链关键技术，主编或参编近 20 项国家、能源行业海上风电标准编制，2 人入选国家能源局标委会委员 [1] - 与荷兰 SPT 合作，在国内海上风电领域独家应用吸力桩导管架基础技术 [1] 吸力桩技术优势 - 可在陆地完成基础结构整体组装焊接，单台基础安装 1 - 2 天完成，较传统技术 5 - 7 天进度更快、安全性更高 [2] - 以福建长乐外海项目为例，单台基础应用可节约投资成本近 1000 万元 [2] 业务壁垒与优势 - 承接海上风电业务对项目业绩和技术实力有要求，已形成壁垒 [2] - 公司 2011 年进军海上风电业务，成为“中国海上风电工程技术领军企业”，有先发优势 [2] 储能板块业务 业务内容 - 面向发电侧、电网侧、用户侧储能不同场景，提供储能工程全过程技术服务、数字储能整体解决方案，研发储能相关集成产品 [2] - 自主研发能量管理系统（EMS）、储能电池状态监测与智能诊断系统、储能云平台，基于 3S 融合理念打造储能站系统集成产品 [2] 项目成果 - 2021 年承接国网时代华电大同热电储能工程，打造全国储能工程全过程工程服务标杆项目 [2] - 为国网时代福建吉瓦级宁德霞浦储能项目提供数字化技术服务，实现全生命周期数字化技术应用 [2] 公司转型与 EPC 项目 公司转型 - 由电力能源系统集成解决方案提供商向电力能源综合服务商转型 [2] - 具备专业化集成解决方案提供能力，延伸开展智慧能源和智能运维业务，拥有电力能源全生命周期服务综合能力及相关软硬件产品 [2] EPC 项目盈利能力保证 - 发挥设计优化、供应链管理和全过程精细化管理作用，控制 EPC 项目成本 [3] - 延伸服务，在项目开发阶段提供一站式服务或自主开发掌握资源选择投资商，提升议价能力 [3]

公司转型与优势 - 公司正由电力能源系统集成解决方案提供商向电力能源综合服务商转型，优势包括突出的专业化集成解决方案提供能力、全面的数字化能力、行业与新一代信息化技术结合的优势、为软硬件产品研发赋能 [2] EPC业务优势 - 电站项目或电力系统投资建设需考虑性价比，公司拥有突出集成能力，能从整体系统角度考虑，优化性价比 [2] 年度目标市场增量 - 基于双碳政策背景，新能源、储能项目蓬勃发展，公司有信心把握行业机遇提高业绩 [2] 地域业务开拓 - 西部地区新能源资源丰富，公司前年参与甘肃电力公司混改项目，持有甘肃电通20%股权，以股权为纽带合作开发西部市场，目前加大人员投入 [2] 国际合作 - 公司与荷兰SPT公司合作，将其海上风电基础设计、技术引进中国并本土化推广，吸力桩基础技术可缩短工期、降低成本，公司将深化合作加大推广力度 [2] 人才储备 - 公司加大人才引进力度，完善薪酬福利体系，制定员工持股计划、限制性股票激励计划，前年开始大量引进骨干人才，目前人才队伍能满足发展需要 [3]

公司基本信息 - 证券简称永福股份，代码 300712，编号 2022 - 001 [1] - 投资者关系活动类型为特定对象调研，时间为 2022 年 4 月 28 日 20:30 - 21:30，线上会议 [1] - 参与单位有兴业证券、鹏华基金等众多机构，公司接待人员为董事长兼总经理林一文、副总经理兼董事会秘书吴轶群 [1] 风电领域情况 - 福建省海上风电资源丰富，风速全国前列，公司技术团队突破海上风电全产业链关键技术 [2] - 公司与荷兰 SPT 公司合作，在国内海上风电领域独家应用 SPT 吸力桩导管架基础技术，并在福建长乐外海项目全面应用 [2] - 海上风电板块是公司新能源业务主要发展方向之一，未来计划加大深远海技术研发、拓展业务、在运维服务展现业绩 [2] 其他能源板块计划 - 太阳能发电全生命周期业务是主营业务和重点推进业务，核电方面会继续参与常规岛设计业务 [2] 公司竞争优势 - 发挥电力能源项目全过程服务优势，反应快、决策高效，开展短平快新能源项目更具优势 [2] - 勘察设计和 EPC 业务具备成本控制能力和整体执行效率 [3] - 数字能源和运维业务从设计源头数字化，开发数字孪生平台，构建管控平台，具有竞争力 [3] - 开发储能能量管理系统及相关产品将推向市场 [3] 业务发展方式 - 通过新能源项目开发部门在全国各地开发项目 [2] - 基于与传统业务客户的合作基础，满足其新能源项目咨询、EPC 建设等需求 [2] 储能领域业务 - 承接储能站咨询、勘察设计、EPC 总承包 [2] - 推进储能站数字储能整体解决方案服务 [2][3] - 与合作方开展储能产品系统集成研究和解决方案制定 [3] 未来重点业务 - 智能运维和数字能源相关产品、平台研发 [3] 未来三到五年经营计划 - 扎根电力行业，关注新能源 + 储能行业，建设集团化高科技公司 [3] - 产业链向下拓展智能运维，横向结合数字化发展智慧能源 [3]

公司战略与定位 - 公司定位为国际知名的电力能源综合服务商，深耕电力能源行业，聚焦新能源、储能领域，拥有电力能源全生命周期服务能力和相关软硬件产品，打造“服务 + 产品”业务模式 [2] - 未来在户用光伏市场，与五大六小电力央企及地方电力投资商深度合作，以创新商务模式规模化开发市场 [1] - 积极构建“新能源 + 储能”产业链生态，持续布局上下游，整合资源协同发展 [1][2][4][5] 业务优势 海上风电领域 - 拥有国内知名专家团队、丰富业绩，掌握国际领先的吸力桩基础等核心技术，未来持续加大研发投入保持领先 [2] 户用光伏业务 - 市场优势：深耕电力能源行业，与投资主力军有长期稳定合作，订单获取能力强 [3] - 产品优势：以“设计标准化 + 产品工业化 + 运维智能化”为核心，依托户用光伏云平台，打造高性价比装配式电站产品 [3] - 规模化开发优势：具备专业能力，可解决大规模并网关键技术问题 [3] - 运营模式优势：推出“包运维 + 保发电量 + 高比例分享超发电量收益”模式，降低投资商风险，增强盈利能力 [3] 业务规划 储能业务 - 提供储能站咨询、勘察设计、EPC 工程总承包服务 [4] - 提供数字储能整体解决方案服务 [4] - 研发有自主知识产权的储能系统相关产品 [4] 国际业务 - 坚持国际化战略，跟随一带一路倡议，持续开拓包括发电项目在内的国际业务 [4] 业绩相关 - 疫情对公司经营活动有一定影响，但整体发展态势良好，具体业绩情况关注定期报告 [2][3] 业务布局 - 在集中式、分布式以及户用光伏领域均有布局 [3] 业务进展 - 正积极开拓户用光伏市场，后续关注相关信息披露 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [1] - 时间为2022年11月10日15:30 - 16:20，形式为电话会议 [1] - 参与单位有11家机构投资者，包括中信建投基金、汇添富基金等 [1] - 公司接待人员有副总经理、董事会秘书等 [1] 户用光伏领域竞争优势 - 市场优势：深耕电力能源行业，与五大六小电力央企及地方电力投资商合作稳定，订单获取能力强 [1] - 产品优势：以“设计标准化 + 产品工业化 + 运维智能化”为核心，依托户用光伏云平台，打造装配式户用光伏电站产品 [1] - 成本优势：标准化设计，全过程信息化、工业化、精细化管理控制成本 [1] - 规模化开发优势：凭借深厚行业背景和专业能力，解决大规模户用光伏并网关键技术问题，实现大规模开发 [2] - 运营模式优势：推出“包运维 + 保发电量 + 高比例分享超发电量收益”模式，降低投资商风险，增强公司盈利能力 [2] 公司资质情况 - 具备电力行业全产业链系列资质，拥有电力设计最高资质等级——工程设计（电力行业）甲级资质 [2] - 是国内唯一自主上市能承担大型发电、输变电业务的电力勘察设计企业 [2] - 2022年10月取得工程勘察综合甲级资质，提升核心竞争力，利于开拓市场 [2] 储能业务类型 - 提供储能站咨询、勘察设计、EPC工程总承包服务 [2] - 提供储能站的数字储能整体解决方案服务，结合电力能源与信息技术 [2] - 提供有自主知识产权的储能系统相关产品 [2] 综合毛利率情况 - 业务类型多样，各类业务毛利率总体稳定，综合毛利率变动不大，主要因业务构成变动 [2] 主要客户情况 - 目前主要客户为国央企，服务涉及电力、石油、化工、钢铁和通信等行业 [2][3] - 随着新能源行业发展，投资商多元化，公司积极开拓市场 [3] 海上风电业务优势 - 技术实力全国前茅，拥有专家团队和丰富工程业绩，获2020年度海上风电工程技术领军企业 [3] - 主编/参编约20项国家、能源行业和地方海上风电标准编制 [3] - 引进并掌握国际先进吸力桩技术，进行本土化和标准制定 [3] - 吸力桩技术高效、经济、安全、环保，服役到期可完全拆除，在风电后市场有突出价值 [3] - 承接的福建长乐外海C区海上风电项目有多项规模优势，单台基础应用可节约投资成本近1000万元 [3] - 未来将持续投入海上风电技术研发，巩固提升竞争优势，推动技术革新 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研 [1] - 时间为2022年8月25日15:40 - 16:40，形式为电话会议 [1] - 参与机构投资者有34家，包括中信保诚基金管理有限公司等 [1] - 公司接待人员有副总经理、董事会秘书、投关专员陈璐和吴轶群 [1] 户用光伏领域情况 未来计划 - 响应国家政策，创新商务模式，以“设计标准化 + 运维智能化”为核心，基于户用光伏云平台推出装配式户用光伏电站产品，销售给投资商，通过“互联网 + 电站产品 + 全生命周期服务”提升发电收益与质量 [1] 竞争优势 - 市场优势：深耕电力能源行业，与五大六小电力央企及地方电力投资商有长期稳定合作关系，订单获取能力强 [1][2] - 产品优势：以“设计标准化 + 产品工业化 + 运维智能化”为核心，打造出性价比高、安全可靠的装配式户用光伏电站产品 [2] - 成本优势：通过标准化设计和全过程信息化、工业化、精细化管理实现成本精细化控制 [2] - 规模化开发优势：凭借深厚行业背景和专业能力，解决大规模户用光伏并网关键技术问题，实现大规模开发 [2] - 运营模式优势：推出“包运维 + 保发电量 + 高比例分享超发电量收益”模式，降低投资商风险，增强公司盈利能力 [2] 公司发展方向 - 深耕电力能源行业，聚焦新能源、储能、数字能源等领域，构建电力能源全生命周期服务能力 [2] - 推出永福绿能（户用光伏）和永福数能（数字能源）两个新兴业务板块，一批自主开发产品落地 [2] - 由电力能源系统集成解决方案提供商向电力能源综合服务商转型，以“服务 + 产品”模式为客户创造价值 [2] 储能业务情况 - 业务类型包括提供储能站咨询、勘察设计、EPC工程总承包服务，提供数字储能整体解决方案服务，研发有自主知识产权的储能系统相关产品 [2] - 承接国网时代华电大同热电储能工程，为国网时代福建吉瓦级宁德霞浦储能项目提供数字化技术服务，为数个储能站开发投资提供前期服务 [2] 特高压领域业绩 - 拥有电力能源全生命周期服务能力和全产业链系列资质，具备工程设计（电力行业）甲级资质 [2] - 输变电业务涵盖220V - ±1100kV全电压等级，是国内唯一参与特高压勘察设计的民营企业，参与了12条特高压线路、1个特高压变电站工程的勘察设计 [2] 海上风电业务技术优势 - 2015年开始布局，技术实力全国前茅，拥有知名专家团队和丰富工程业绩，获评为2020年度海上风电工程技术领军企业 [2][3] - 主编/参编约20项国家、能源行业和地方海上风电标准编制，引进并掌握国际先进吸力桩技术并进行本土化、标准制定，可节省基础用钢量、缩短施工时间、降低造价 [3] - 未来将加大海上风电技术研发投入，巩固并提升竞争优势 [3]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营业收入为5.90亿元人民币，同比增长47.33%[5] - 年初至报告期末营业收入为14.94亿元人民币，同比增长53.93%[5] - 营业收入同比增长53.93%至14.94亿元[12] - 营业收入从970,837,376.68元增至1,494,451,318.69元，增幅53.9%[33] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为1290.35万元人民币，同比增长191.04%[5] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润为5489.70万元人民币，同比增长218.49%[5] - 归属于上市公司股东的净利润同比增长218.49%至5490万元[12] - 净利润从8,457,532.48元大幅增长至43,389,249.26元，增幅413.2%[34] - 归属于母公司股东的净利润达54,896,986.04元，较上期17,236,465.80元增长218.5%[34] - 年初至报告期末扣除非经常性损益的净利润为3487.87万元人民币，同比增长948.30%[5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长948.30%至3487.87万元[12] - 基本每股收益同比增长215.95%至0.2992元[12] - 基本每股收益从0.0947元提升至0.2992元，增幅216.0%[36] 成本和费用（同比环比） - 营业成本同比增长62.38%至12.34亿元[12] - 研发费用从46,932,332.41元增至49,488,940.04元，增幅5.4%[33] 现金流量表现 - 经营活动产生的现金流量净额为4152.62万元人民币，同比增长111.09%[5] - 经营活动产生的现金流量净额同比增长111.09%至4152.62万元[16] - 经营活动产生的现金流量净额本期为4152.62万元，较上期的1967.19万元增长111.1%[40] - 投资活动现金流入同比增长3943.38%至4876.43万元[16] - 投资活动产生的现金流量净额本期为-6665.11万元，与上期的-6665.10万元基本持平[40] - 筹资活动产生的现金流量净额同比下降1513.36%至-9456.32万元[16] - 筹资活动产生的现金流量净额本期为-9456.32万元，较上期的-586.13万元扩大1513.8%[40] - 现金及现金等价物净增加额本期为-1.178亿元，较上期的-6173.79万元扩大90.9%[40] - 销售商品提供劳务收到的现金本期为14.278亿元，较上期的10.452亿元增长36.6%[38] - 购买商品接受劳务支付的现金本期为10.795亿元，较上期的7.197亿元增长50.0%[38] - 支付给职工及为职工支付的现金本期为2.084亿元，较上期的1.800亿元增长15.8%[40] - 取得借款收到的现金本期为5.794亿元，较上期的5.089亿元增长13.9%[40] - 收到的税费返还本期为3124.40万元，较上期的2.64万元大幅增长118,272.7%[38] 资产和负债变动 - 货币资金从年初5.28亿元减少至4.16亿元，减少幅度21.3%[27] - 应收账款从6.47亿元增至7.96亿元，增长幅度23.1%[27] - 预付款项从2.73亿元增至3.26亿元，增长幅度19.5%[27] - 其他应收款从0.15亿元增至0.69亿元，增长幅度350.6%[27] - 交易性金融资产减少123.23万元至0元[27] - 应收款项融资从0.14亿元减少至0.05亿元，减少幅度61.8%[27] - 短期借款从694,921,964.42元减少至410,712,713.11元，降幅40.9%[29] - 在建工程从172,774,799.06元增长至277,758,987.67元，增幅60.8%[29] - 合同负债从164,138,751.64元下降至102,247,250.39元，降幅37.7%[29] - 长期借款同比增长285.14%至2.03亿元[11] - 长期借款从52,620,000.00元大幅增加至202,660,000.00元，增幅285.1%[31] - 一年内到期的非流动负债同比增长213.49%至1587.68万元[11] - 应付票据为3.53亿元人民币，较年初增长46.54%，主要因EPC总承包业务增长[9] - 总资产为32.88亿元人民币，较上年度末增长8.64%[5] - 公司总资产从3,026,063,113.49元增长至3,287,651,613.75元，增幅8.6%[29][31] - 归属于上市公司股东的所有者权益为12.33亿元人民币，较上年度末增长10.39%[5] - 期末现金及现金等价物余额为2.392亿元，较期初的3.570亿元减少33.0%[40] 非经常性损益 - 政府补助等非经常性损益项目年初至报告期末金额为1520.31万元人民币[6] 股东信息 - 控股股东福州博宏持有无限售条件股份4618.55万股[22] - 第二大股东福州永福恒诚持有无限售条件股份3537.85万股[22] - 宁德时代持有无限售条件股份1456.79万股[22] 公司重大事项 - 公司于2022年10月终止向特定对象发行股票计划[25]