分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动日期为2023年7月14日，地点在苏文电能公司会议室，接待人员包括副总经理、董事会秘书、财务总监张子健等 [2] - 参与单位分三场，第一场有Q Fund Mgmt等多家机构，第三场有中信建投证券股份有限公司等多家机构 [2] 分组2：业务区别与成本分析 - 企业上光伏和储能目的均为节能减排，但上储能对客户要求更高，如分布式光伏有合适屋顶装板和支架即可，投资储能需分析企业用电负荷曲线 [3] - 公司需具备设备生产和自供能力保障可持续发展，自供成本高于集采成本时可考虑集采，同时要分析生产管理保证毛利率和提高管理能力 [3] 分组3：客户类型与区域分布 - 公司数字能源客户从企业性质分主要是工商业用户，工业用户中新能源客户占比较大；从区域分主要集中在江苏，也在浙江、广东、西南等省外地区积极拓展 [3] 分组4：绿色能源站情况 - 绿色能源站挑战是选址要求高，会选城区流量大或商城周边区域；优势是公司具备电力设计、设备、安装、运营和软件综合实力，在项目、运营和成本管理方面有独特优势 [3] 分组5：获客渠道与业务拓展 - 工商业储能获客渠道有三种，一是新建客户项目初期规划光伏、储能一体化，包括大型工商业企业、外资企业；二是市场团队开拓厂房已建成企业或通过智能软件平台开拓；三是与企业合作共同开拓 [4] - 拓展新能源客户需公司市场团队、与政府和当地企业合作，寻求电力行业圈小EPC企业作合作伙伴，借助政府公信力推动业务发展 [4] 分组6：储能和虚拟电厂看法 - 公司作为负荷集成商和工业领域电力需求侧管理服务机构，通过需求响应、微电网建设和运营、可调负荷托管等为用户提供虚拟电厂相关服务，获用户好评并产生实质性收入 [4]

投资者关系活动记录表 证券代码： 300982 证券简称：苏文电能 苏文电能科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-005 投资者关系活动□特定对象调研 □分析师会议 类别□媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 □电话交流会 □其他（请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 信达证券股份有限公司、长盛基金管理有限公司、江苏江南农村 商业银行股份有限公司、惠升基金管理有限责任公司、财通基金 管理有限公司、汇添富基金管理股份有限公司、长江养老保险股 份有限公司、中金投资（集团）有限公司、长江证券股份有限公 司、工银安盛人寿保险有限公司、上海健顺投资管理有限公司、 上海卓尚资产管理有限公司、朱雀基金管理有限公司、华创证券 有限责任公司、富瑞金融集围香港有限公司 时间 2023 年 6 月 29 日 地点 苏文电能公司会议室 上市公司接待人 副总经理、董事会秘书、财务总监：张子健 员姓名 数字化研究院院长兼新能源事业部总监：张建宏 证券事务代表：殷凤姣 1. 公司的运维和能耗管理项目是怎么收费的？ 答：公司的运维托管和能耗管理项目的收费，根据项目的大 投资者关系活动 小和服务的深度不 ...

证券代码：300982 证券简称：苏文电能 答:公司以设计为先导，设备制造提升经营质量，集成能力加 速交付速度，智能运维保持客户黏性为一体化，具有着丰富的应用 场景 苏文电能科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023 -004 | 投资者关系活动类别 | ☐特定对象调研 ☐分析师会议 | | --- | --- | | | ☐媒体采访 业绩说明会 | | | ☐新闻发布会 ☐路演活动 | | | ☐现场参观 | | | ☐其他（请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人员姓名 | 线上参与公司2022年度业绩网上说明会的全体投资者 | | 时间 | 2023年05月18日 15:00-17:00 | | 地点 | 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 | | | 董事长、总经理 施小波 | | | 副总经理、财务总监、董事会秘书 张子健 | | 上市公司接待人员姓名 | 独立董事 朱亚媛 | | | 保荐代表人 孙琦 1.公司与同行相比有何亮点？是否存在什么缺点？如何取长补 | | | 短？目前市场占有率情况如何？ | | 投资者关系活动主要内容 | 答 ...

EPCOS 一站式供用电品牌服务商 苏文电能科技股份有限公司 2022 年年度报告 2023 年 4 月 1 EPCOS 一站式供用电品牌服务商 2022 年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个 别和连带的法律责任。 公司负责人施小波、主管会计工作负责人张子健及会计机构负责人(会计 主管人员)孙雅萍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述，均不构成公司对投资 者的实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应 当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告"第三节 管理层讨论与分析"中"十一、公司未来发展 的展望"部分，详细描述了公司经营中可能面临的风险及应对措施，敬请投 资者关注相关内容，并注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 171,471,695 股为基 数，向全体股东每 10 股派发现金红利 3.5 元（含税），送红股 0 股（含税 ...

EPCOS 一站式供用电品牌服务商 证券代码：300982 证券简称：苏文电能 公告编号：2023-021 苏文电能科技股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大 遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完 整。 3.第一季度报告是否经过审计 □是 否 1 EPCOS 一站式供用电品牌服务商 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | --- | --- | --- | --- | | | | | （%） | | 营业收入（元） | 580,761,418.87 | 406,717,525.86 | 42.79% | | 归属于上市公司股东的净利 | 96,085,72 ...

证券代码：300982 证券简称：苏文电能 公告编号：2023-020 关于举办2022年度业绩网上说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 苏文电能科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 21 日在 巨潮资讯网上披露了《2022 年年度报告全文》及《2022 年年度报告摘要》。为 便于广大投资者更加全面深入地了解公司经营业绩、发展战略等情况，公司定于 2023 年 05 月 18 日（星期四）15:00-17:00 在"价值在线"（www.ir-online.cn） 举办苏文电能科技股份有限公司 2022 年度业绩网上说明会，与投资者进行沟通 会议召开时间：2023 年 05 月 18 日（星期四）15:00-17:00 会议召开方式：网络互动方式 会议召开地点：价值在线（www.ir-online.cn） 会议问题征集： 投 资 者 可 于 2023 年 05 月 18 日 前 访 问 网 址 https://eseb.cn/143BlfQ4BCU 或使用微信扫描下方小程序码进行会前提 问，公司将 ...

公司概况 - 苏文电能从业14年，服务上千个工业企业、商业综合体、高保障用电用户，具备电力工程建设全过程技术咨询等多项资质，通过多项体系认证，是国家级“守合同重信用”企业等 [2][3] - 公司现有员工700多人，专科以上学历占90%以上，研究生及以上学历占10%以上，是全国数十个大学院校的指定实习基地和校企合作示范单位 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观，参与单位有申万宏源、中信建投等多家机构，时间为2021年5月27日，地点在苏文电能一楼能学会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书和证券事务代表殷凤姣、张子健 [2] 核心竞争力 - 公司深耕电力工程施工与设计服务行业十余年，取得全面业务资质，积累技术和人才储备，以电力咨询设计等业务为核心构建一站式供用电服务业务体系，提供EPCO一站式服务，增强盈利能力和核心竞争力 [3] 富兰克林SAAS平台 - 平台由公司自主研发，拥有独立知识产权，通过对客户用能单元感知等进行智能建模与数据分析，为多项业务提供应用支撑 [3] - 截至2021年3月10日，已接入各类用户1272家，提升客户能源管理质量和效率，后续将分析客户行业和用能类型，建立用能模型和节能减排路径，为企业提供建议，还为清洁能源供应用户开放，提供信息和撮合交易 [3][4] 公司规划与业务情况 - 股权激励正在积极筹划中，具体关注后续公告 [4] - 公司致力于为用户提供EPCO一站式用能服务，在综合能源服务方面深入工作，通过节能改造等降低用户用能量和碳排放量，积极关注和开展合同能源管理和碳交易 [4] - 运维业务通过平台赋能模式，在负荷集中区域寻求合作伙伴，提供saas平台服务，随平台接入用户增加和数据积累提升服务能力 [4] - 今年积极提高市场人员能力，开拓业务版图，力争主营业务稳步增长 [4] - 上市后依托平台参与更多项目投标，吸引优秀人才，我国10KV及以上专变用户已突破200万家，业务市场空间广阔，发展趋势向好 [4][5]

EPCO 一站式用电品牌服务商 证券代码：300982 证券简称：苏文电能 公告编号：2022-054 苏文电能科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存 在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报 告中财务信息的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 □是 否 EPCO 一站式用电品牌服务商 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------------|-------------------------------|-----------------------------|------------- ...

中信证券股份有限公司 关于 苏文电能科技股份有限公司 2022年度向特定对象发行A股股票 之 上市保荐书 保荐机构（主承销商） (1) 中信证券股份有限公司 CITIC Securities Company Limited 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 二〇二二年九月 苏文电能科技股份有限公司 上市保荐书 声 明 中信证券股份有限公司接受苏文电能科技股份有限公司的委托，担任苏文电 能科技股份有限公司 2022 年度向特定对象发行 A 股股票的保荐机构，为本次发 行出具上市保荐书。 保荐机构及指定的保荐代表人根据《中华人民共和国公司法》（以下简称"《公 司法》"）《中华人民共和国证券法》（以下简称"《证券法》"）《创业板上市公司证 券发行注册管理办法（试行）》（以下简称"《注册办法》"）等有关法律、法规和 中国证券监督管理委员会（以下简称"中国证监会"）、深圳证券交易所（以下简 称"深交所"）的有关规定，诚实守信，勤勉尽责，严格按照依法制订的业务规 则、行业执业规范和道德准则出具上市保荐书，并保证所出具文件的真实性、准 确性和完整性。 3-3-1 苏文电能科技股份有限公司 上市保荐 ...

中信证券股份有限公司 关于 苏文电能科技股份有限公司 2022年度向特定对象发行A股股票 之 发行保荐书 保荐机构（主承销商） 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 二〇二二年九月 苏文电能科技股份有限公司 发行保荐书 声 明 中信证券股份有限公司接受苏文电能科技股份有限公司的委托，担任苏文电 能科技股份有限公司 2022 年度向特定对象发行 A 股股票的保荐机构，为本次发 行出具发行保荐书。 保荐机构及指定的保荐代表人根据《中华人民共和国公司法》（以下简称"《公 司法》"）《中华人民共和国证券法》（以下简称"《证券法》"）《创业板上市公司证 券发行注册管理办法》（试行）（以下简称"《注册办法》"）等有关法律、法规和 中国证券监督管理委员会（以下简称"中国证监会"）的有关规定，诚实守信， 勤勉尽责，严格按照依法制订的业务规则、行业执业规范和道德准则出具发行保 荐书，并保证所出具文件的真实性、准确性和完整性。若因保荐机构为发行人本 次发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成 损失的，保荐机构将依法赔偿投资者损失。 3-1-1 苏文电能科技股份有限公司 发行保荐书 ...